Esu tikras, kad perskaitėte daug straipsnių (ir turbūt kai kuriuos net pats parašiau!) Apie tai, ką turėtumėte padaryti, jei norite, kad jūsų profesinis verslas būtų sėkmingas. Tačiau šiandien aš nekalbėsiu su jumis apie tai, ką turėtumėte padaryti, o apie tai, ko turėtumėte vengti.
Ar nereikės daugiau eiti į priekį? Štai…
3 blogos idėjos (ko neturėtumėte daryti), jei norite būti sėkmingi savo profesiniame versle
Bloga idėja Nr. 1 - turėkite mažus įkainius
Pigios paslaugos prilygsta prastos kokybės paslaugoms. Tai taip paprasta. Suvokimas yra viskas. Be to, jei jūsų įkainiai yra tokie žemi, kad negalite nustoti galvoti apie tai, kaip apmokėsite sąskaitas, jūs tikrai nustosite susitelkti ties tuo, kas iš tikrųjų svarbu: aptarnauti klientus.
Kaip teisingai apibrėžti savo įkainius? Apibendrinu du patarimus apie tai:
Pirmiausia, jūsų įkainiai turi atitikti pokyčius ar rezultatus, kuriuos žada jūsų paslaugos. Kai tarifas yra labai žemas, žmonės pradeda abejoti, ar tai reklama ar kainų strategija, o gal paslauga nėra tokia gera, kaip atrodo…
Antra, jūsų įkainiai turi leisti jums būti labai atsidavusiems savo klientams. Jūs nustatote savo paslaugų ribas, teisingai, tačiau labai svarbu apgalvoti, ko reikia jūsų klientui, kad jis pasiektų savo tikslus (kad ir ko jis jūsų paprašė pagalbos). Nes jei negalite pasiūlyti tinkamo dalyko, nes turite turėti daugiau klientų, kad padengtumėte savo išlaidas, tada jūsų paslaugos nebus geros ir patrauklios, o iš tikrųjų tai, ką turite pakeisti, yra jūsų įkainiai.
Bloga idėja Nr. 2 - priimkite klientus, kurie nėra „idealūs“.
Kai mes kalbame apie „idealų klientą“, jūs jau žinote, kad mes kalbame apie tikslinį klientą, tą, kuriam buvo sukurtas visas jūsų verslas ir paslaugos.
Kai jūsų verslas turi idealų klientą, bloga idėja dirbti tiems, kurių nėra, vien dėl to, kad „gal galiu jums padėti“. Jei visų pirma galvojote, kad galite jam padėti, tada tai būtų buvę jūsų tikslinės rinkos dalis. Jei taip nėra, bus priežastis.
Pavyzdžiui: Aš padedu profesionalams ir verslininkams, kurie parduoda savo žinias ir paslaugas ir nori patobulinti savo profesinį verslą naudodamiesi internetu, pasiekti daugiau ir geresnių klientų ir taip gauti dideles pajamas. Kitaip tariant, jei kas nors parduoda produktus, jie nėra mano idealus klientas. Aš visada sakau, kad jūs negalite parduoti savo paslaugų ar savo žinių naudodamiesi tomis pačiomis strategijomis, kurios parduoda marškinėlius. Taikyti puikiai atgal. Kažkam yra specializacija. Kuo daugiau aprėpsite, tuo mažiau specializuositės ir tuo mažiau galėsite būti tas „ekspertas“, kurio ieško tas, kuris yra jūsų idealus klientas. O jei nesate ekspertas, jis eis su kitu, kuris yra.
Bloga idėja Nr. 3 - atiduokite savo paslaugas
Vienas dalykas yra duoti „kažką“, o kitas - „atiduoti viską“. Pusiausvyra, kaip visada, yra pati sunkiausia, o kraštutinumai kartais būna tokie gundantys, kaip žalingi.
Tai puiki strategija, ir joje yra keli straipsniai, kuriuose ją paminiu, tai yra dalintis nedidelėmis savo žinių dozėmis su savo pasekėjais. Tai ne tik padeda geriau pažinti save, bet ir leidžia susisiekti su žmonėmis, kurie yra jūsų idealūs klientai, kad geriau juos pažintumėte, žinotumėte, ko jiems reikia, kaip jie reaguoja į tą ar tą jūsų dalinamą informaciją ir pan. Be to, tai taip pat padeda jūsų potencialiems klientams turėti „mažą pavyzdį“, koks būtų darbas su jumis. Ne kartą teko bendrauti „akis į akį“ su naujais klientais, jie man pasakė, kad jie jautė, jog mane pažįsta jau seniai, nes jie buvo tokie, kokie yra, nes mane skaito straipsniuose. Tai puiku.
Tačiau labai skirtingas dalykas yra visa tai atiduoti. Galite duoti nemokamų patarimų per straipsnį, įrašą savo socialiniuose tinkluose, nemokamą atsisiuntimo šaltinį (vaizdo įrašą, ataskaitą, el. Knygą ir kt.). Bet asmeninis pristatymas (pritaikyti sprendimai) turi būti jūsų mokamų paslaugų dalis. Kokią paskatą suteikiate klientams, jei atiduosite jas jums sumokėti? O kokią žinią jūs suteikiate tiems, kurie jau sumokėjo, kad gautumėte tai, ką kitiems dovanojate nemokamai?
Premijos takelį
Frazė, kuria man patinka dalintis su klientais, kai pradedame dirbti kartu:
Jei neprašote, kad kūdikis išmoktų bėgti prieš mokydamasis vaikščioti… kodėl jūs klausiate savo verslo?
Labai bloga idėja apsimesti rezultatais anksčiau, nei leidžia jūsų verslo raida ir laikas. Vienintelis dalykas, kurį gausite - nusivilti ir galvoti, kad darai kažką ne taip. Kai iš tikrųjų nepadarote nieko blogo, kai jūsų strategijos yra tvarkingos, jums reikia tik laiko, kad jos atsiskleistų, kad jūsų klientai pažintų jus, kaip jūs, pasitiki jumis ir pagaliau perka iš jūsų. Ir šiame procese labai svarbu priimti sprendimus tuo metu, kai yra jūsų verslas.
O tu galvoji? Ar turite kitos „blogos idėjos“, kurią išbandėte savo versle ir norite pasidalinti su mumis? Ar jūs patyrėte bet kurią iš šių „blogų idėjų“ ir padarėte įtaką jūsų verslui? Aš norėčiau, kad jūs pasidalintumėte tai toliau pateiktuose komentaruose!
