Pradėsiu šį straipsnį papasakosiu jums dalį savo pradžios, su kuria dar nebendravau. Priėmęs sprendimą atsidėti koučingams ir padėti kitiems savo profesijoje, pradėjau „plėtoti“ vietos verslą, daugeliu atvejų apribotą. Turėdama rinkos nišą, apibrėžtą beveik apytiksliai, valandomis siūlomas tiesiogines paslaugas ir turėdamas pakankamai mažai žinių apie tai, kas veikė rinkoje, aš pradėjau nuo savo pirmųjų žinomų klientų arba nuo mano pažįstamų siuntimų. Aha! O reklama ir reklama? Taip, žinoma, įdėsiu skrajutę (brošiūrą) į tą ar tą vietą, keletą asmeninių kortelių, reklamą vietiniame žurnale, padarysiu keletą nemokamų seminarų profesinėje asociacijoje, kuri yra mieste, kuriame gyvenu ir t.t. Ar tai jums gerai pažįstama?
Taigi panašu, kad ratas turėtų suktis, kai pirmą kartą startuosite, tiesa? Na, nelabai. Bet jei aš jums tai sakau (ko anksčiau su niekuo nebendravau), tai yra todėl, kad tikrai žinau, kad jei jūs tai patiriate, turite galvoti, kad tai teisingas kelias.
Kaip tęsėsi mano istorija? Na, o kai viskas ateina tinkamu laiku (ir kadangi esu tikrai neramus ir mėgau skaityti, mokytis ir tyrinėti), aš susidūriau su tarptautiniu mentoriumi, kuris mane įkvėpė ir kiekvieną savaitę ėmė sekti jos straipsnius. Kai aš pasamdžiau vieną jo intensyvių mokymų… tai visiškai pakeitė mano gyvenimą ir mano verslo sampratą. Mano protas skrido toli už savo miesto, šalies sienų, bet ne apie geografines kliūtis, o tai, ką man pavyko sunaikinti įgyvendinant šią naują idėją, buvo mano paties proto kliūtys. Ką aš norėjau sukurti, buvo sėkmingas aukšto lygio tarptautinis verslas. Ir kodėl gi ne?
Dabar mes einame su jumis. Ko galiu išmokyti jus iš šios patirties (ir visko, ko išmokau nuo tada iki šiandien), kad ir jūs turėtumėte sėkmingą aukšto lygio tarptautinį verslą?
Pradėkime nuo čia, ką reiškia aukšto lygio verslas? Na pradedantiesiems tai yra ekspertų verslas (skirtas išskirtinai specializacijai ir konkrečiai rinkai - atminkite, tas, kuris apima daug…), turintis stiprią poziciją rinkoje (būti pripažintam, turėti eksperto reputaciją ir sugebėti pademonstruoti jūsų klientų žodžiai, kuriuos jie pasiekė dirbdami su jumis) ir su svarbiu pripažinimu visoje tūkstančių pasekėjų bendruomenėje (ir tai aš pasiekiau jūsų dėka, TAIP, AČIŪ, nes jūs skaitote tai ir esate mano bendruomenės dalis sekėjų, vertinančių tai, kuo dalinuosi kiekvieną savaitę). Ar turite šiuos tris veiksnius savo versle?
Kitas esminis aukšto lygio verslo aspektas yra tai, kad jūs siūlote aukštos pridėtinės vertės paslaugas. Tai - jau sakiau - būtina, nes be to nepadarysite savo klientams pasiekti fenomenalių rezultatų ir iš tikrųjų pakeisti savo gyvenimo (verslo, karjeros, partnerio ar bet ko, ką darote). Daugiau apie šias paslaugas galite sužinoti kitame straipsnyje, kurį rašiau seniai: čia.
Bet kaip gi jums pavyksta visa tai turėti savo versle nedirbant 14 valandų per parą ?! Ir tai yra atsakymas, jūs protingai investuojate savo laiką (ir kitus savo išteklius). Tai yra raktas, ir čia yra 3 sėkmės strategijos, į kurias negalėtumėte nekreipti dėmesio, jei norite turėti aukšto lygio tarptautinį verslą, o ne būti prisukami prie savo biuro kėdės.
1 strategija - klientų pritraukimo sistema
Viena didžiausių kliūčių, su kuria susiduria kai kurie laisvai samdomi darbuotojai ir profesionalai, pradėję pardavinėti savo profesionalias paslaugas, yra tai, kad jie yra išsekę trankyti durimis, jų perspektyvos neatrodo tokios įdomios pokalbio pabaigoje ir, metaforiškai kalbant (arba bent jau aš tikiuosi), Daugeliui potencialių klientų pritrūksta galinio lango, kai kreipiatės į savo pardavimo pasiūlymą.
Naudodamiesi klientų pritraukimo sistema būtent tai, ko pasieksite, pritrauks idealų klientą, kuris domisi jūsų paslaugomis. Jūs sutaupysite sau didelę „šalto pardavimo“ metodų dalį, kuri paprastai jums sukelia daug galvos skausmo, jei nesate gimęs pardavėjas. Kita vertus, yra ir kitų strategijų (tokių kaip mokymai ir ryšiai su savo bendruomene), kurios sutrumpina pardavimo ciklus. Yra statistika, kuri sako, kad klientas gali nusipirkti iš jūsų bent 12 teigiamų sąveikų su jumis. Ar galite įsivaizduoti, kad 12 kartų reikia kalbėtis su žmogumi, norint tapti jūsų klientu? Ir vis tiek nesate tikri!
Tai nėra stebuklinga priemonė ir klientų pritraukimo sistema neprivers jūsų visų pirkėjų iš jūsų. Visai ne. Bet tai padės daug protingiau investuoti laiką į tuos žmones, kurie tikrai domisi jūsų paslaugomis ir kurie taip pat idealiai tinka tam, ką turite jiems pasiūlyti. Tai pakeis jūsų pardavimo statistiką.
2 strategija - Nenorite to daryti patys
Kaip jau minėjau anksčiau, savo verslo augimui turite susidurti su formule, leidžiančia protingai investuoti savo išteklius. Vienas iš svarbiausių jūsų išteklių, jūsų laikas. Kokios yra svarbiausios jūsų verslo veiklos rūšys, kai jūsų talentas ir patirtis padarys realių pokyčių ir leis jums panaudoti savo rezultatus? Be abejo, abejoju, ar atsakysite „socialinės žiniasklaidos strategijos“ ar „mano klientų darbotvarkė“. Tačiau kažkas tai turi padaryti.
Verslas yra pilnas operatyvinių užduočių ir veiklos, kurią geriau atlikti kažkas kitas (ypač todėl, kad jie nėra mano tvirtovė ir išmokti man prireiktų daug laiko). Pvz., Mano atveju, aš turiu padėjėją, kuris man padeda tinklo strategijose, mano tvarkaraštyje ir kitose operatyvinėse užduotyse, leidžiančiose kiekvieną savaitę uždirbti keletą valandų, kurias galėčiau praleisti dirbdamas su savo klientais, kalbėdamas su perspektyvomis. arba strategiškai planuoti kitą dalyką, kurį pradėsiu versle. Užduotys, kurių metu pinigai dedami tiesiai į mano kišenę.
Kita vertus, mano verslo įvaizdis taip pat yra labai svarbus ir, nors aš galiu būti labai kūrybingas ir turėti gerą skonį, pripažinkime tai, niekam nėra gerai visko. Taigi aš turiu draugą, kuris yra postprodukcijos specialistas (manau, kad jis atrodo sudėtingesnis nei yra, patikinu jus), kuris man padeda sukurti visą mano verslo įvaizdį: mano svetainę, mano nuotraukas, mano reklamines antraštes ir elektronines brošiūras, elektronines knygas, visko, ką matai, estetika ir net svarbi mano reklaminių kampanijų dalis.
Jums nereikia turėti didžiulės bendradarbių grupės, dirbančios su jumis. Pradėkite žinodami, ką galėtumėte perduoti, ir suraskite ką nors, kas tai galėtų padaryti už jus. Jis bus mokamas tik uždirbant laiką (ir atsižvelgiant į tai, ką gausite).
3 strategija - rinkodaros kampanijos, kurių metu pinigai dedami į jūsų kišenę
Tai skamba sudėtingai, bet iš tikrųjų tai nėra tiek daug. Kai atliksite pirmą kampaniją ir suprasite, kaip ji veikia, kitos bus jums tik įdomesnės ir kūrybingesnės. Bet, be abejo, svarbiausias dalykas rinkodaros kampanijoje yra tas, kad jis yra pelningas, tai yra, kad jis įdeda pinigus į kišenę.
Mes jau žinome, kad reklama yra svarbi, o visos įmonės didesne ar mažesne dalimi daro ar privalo daryti reklamą, kad galėtų save reklamuoti. Esmė yra protingai investuoti į kampanijas, kurios pasiekia tik jūsų idealius klientus ir su tuo, ko jie nori ar reikia. Priešingu atveju, labai tikėtina, kad „išleisite ginklą chimanguose“ (ar žinote tą posakį?).
Svarbus patarimas: reklama socialiniuose tinkluose ar „Google“ negali būti jūsų kampanijos centras. Tai tik keletas būdų, kuriuos galite naudoti kampanijai palaikyti, tačiau negalite tiesiog susitelkti.
Premijos takelis - papildoma strategija, kuri jums bus ypatinga, jei jūs visa tai perskaitėte ir jus nustebino, nustebino galvodami, kaip po velnių ketinate visa tai pasiekti savo versle, jei net nežinote, kaip žengti pirmąjį žingsnį? Prašyti pagalbos. Pasamdykite mentorių, kuris padėtų jums išeiti iš savo komforto zonos, pradėti dirbti ir išmokyti jus ne tik ką daryti, bet ir kaip tai padaryti.
Jei manote, kad atėjo laikas žengti tą žingsnį į priekį, jei esate pasiryžęs ir nėra jokio pasiteisinimo, kuris galėtų jus sustabdyti, siūlau jums šią galimybę paversti jūsų vietinį verslą tarptautiniu verslu. Peržiūrėkite išsamią informaciją čia.
Šiandien Uffas pasidalino maža savo pradžios istorija, kurios sąžiningai niekam nepasakojau. Man tai buvo stipru, bet aš tai darau, nes žinau, kad tai gali jus pakeisti, jei žinote, kad aš taip pat buvau ten, kur esate dabar, ir sugebėjau pertvarkyti savo verslą. O kaip jūs įkvėpėte mano istorijos, taip pat papasakokite, kaip ši istorija, kurią jums papasakojau, šiandien jus paveikė? Kaip aš galėjau jus pakeisti? Tikiuosi, kad esate raginami mane parašyti komentaruose žemiau!
