Internetas yra kupinas metodų ir strategijų, kaip išmokti parduoti savo produktus ir, kiek mažiau, savo paslaugas. Bet dažniausiai net mokantis šių metodų prie raidės kyla problema, kad „tu netiki istorija“ (frazė, kuri daug naudojama Čilėje, bet man atrodo tobula bet kurioje šalyje), tokia kaip kad norint pasiekti rezultatų jums labai brangu: tai yra daugiau klientų ir daugiau pardavimų. Ar tau taip nutinka?
Taigi kaip tai išspręsti? Paprasta. Tai, ko jums reikia, yra PIRMAS darbas asmeniniame išpardavime ir tada jūsų paslaugų pardavime.
Dažniausiai šį „parduok tau“ sunku padaryti dėl labai paprasto klausimo: jums sunku kalbėti apie save. Nuolankumas, drovumas, melagingas kuklumas, intravertiškumas, galite sudėti norimą vardą (ir pasiteisinimą), esmė ta, kad manote, jog kalbėjimas apie save girtis, o iš tikrųjų jums čia trūksta svarbaus dalyko:
„Parduodant save“ jūs padedate savo klientui suprasti, ką jis gali pasiekti su jumis. Kodėl verta dirbti su jumis, o ne su kitu profesionalu? Kuo jūs skiriasi nuo savo patirties, savo talento, istorijos? Trumpai tariant, ko aš pasieksiu, jei dirbsiu su jumis? . Tai tik keli klausimai, kuriuos potencialūs klientai, sąmoningai ar ne, užduoda sau, kai nori daugiau sužinoti apie tave.
Taigi, nereikia apibendrinti savo profesinės karjeros, parodyti visus savo įgaliojimus ir pažymėjimus, įskaitant jūsų svetainėje 180 klientų, kurie jus pasamdė, ar net jūsų gyvenimo aprašymą (curriculum vitae). Tai yra pasakyti jiems, ką jie turi žinoti, kad galėtų priimti sprendimą jus pasamdyti (ar nepriimti). Ir tai pagrįsta tuo, ką jie gali pasiekti su jumis.
Taigi šiandien aš jums pasiūlysiu 3 strategijas, kurios atrodo paprastos, bet kurias įgyvendinti reikės šiek tiek apmąstyti ir išmokti bei kurios jums atrodys tikros ir tikros. Aš pasidalinsiu su jumis:
3 strategijos parduoti save ir tokiu būdu sulaukti daugiau ir geresnių klientų
Strategija Nr. 1 - garsus ir gerai žinomas arkinio lifto pikis
Tikrai jau žinote, kad kalbama maždaug per 40 sekundžių, ką jūs darote, kam galite tai pasiūlyti ir ko su ja pasieksite. 40 sekundžių yra apytikslis laikas, per kurį pašnekovas jūsų klauso ir atkreipia į jus dėmesį, prieš užmigdamas ir galvodamas, kaip jam atsibodo tai, ką jūs sakote.
Tuomet žinai, jei tas žmogus susidomėjęs, turi daugiau laiko plėstis, bet pirmosios kelios sekundės yra gyvybiškai svarbios norint suprasti ar ne, jei tu gali jam padėti.
Kur jį naudoti?
Tipiškiausia: bet kuriame susitikime ar tinklo renginyje. Tai nieko naujo.
Tačiau kartais jis pabėga nuo to, kas įprasta, ir tai taip pat gali padėti teisingai save reklamuoti. Čia yra keletas pavyzdžių: jūsų socialinių tinklų profilyje, jūsų parašytų straipsnių ar paskelbtų publikacijų autorinėje apačioje, el. Laiškų parašuose ir pan.
Negalima nuvertinti -> asmeninių kontaktų. Kartais žmogus pereina į „verslo“ režimą ir naudoja žaidimo piką tik tada, kai atrodo, kad yra priešais žmogų, kuris galėtų būti suinteresuotas mūsų paslaugomis. Ir, žinoma, šeštadienio popietę draugų susibūrime, kai kas nors jūsų klausia „ką jūs darote?“ Grįžtate prie tipinio „Aš esu treneris, aš esu konsultantas, aš esu terapeutas, aš esu inžinierius ir tt ir tt“. Nes visiška, jei jie nesupranta, kas svarbu. Klaida! Niekada nežinai, kas gali būti sudomintas (šiandien ar ateityje) pagalbos, kurią gali suteikti. Nereikia žengti per gyvenimą su ženklu „parduoti“, tiesiog reikia įtraukti „tai, ką darai profesionaliai“ kaip kažką natūralaus.
2 strategija - aptarnavimo kalba
Tai yra lifto laiptelio variantas, tačiau šį kartą jis galioja ne jums, o jūsų paslaugoms. Idėja taip pat yra trumpa (sukūriau struktūrą, kurią naudoju sau ir moku klientus bendrauti per 60 sekundžių ar mažiau) ir labai efektyvi.
Kur jį naudoti?
Na, tai nesunku. Su savo potencialiais klientais. Svarbiausia, kad tai būtų trumpa kalba, naudojama tinkamu metu (kai klientas pasiruošęs išklausyti, kaip galite jiems padėti), o ne po „labas“ arba tinklo renginyje, kuriame ką tik susitiko.
3 strategija - jūsų kaip jungties ir diferencialo istorija
Daug kartų… Daugeliu atvejų, kai pradedu dirbti su nauju klientu, atrandu, kad jis jau yra pakeitęs savo gyvenimą ir (arba) profesiją, pasikeitęs ir radikaliai pasikeitęs. Ir vis dėlto daug kartų jie to nerodo.
Jūsų istorija, kaip jūs čia atsidūrėte, kodėl dabar esate tas žmogus, koks esate, yra jungtis ir diferencialas. Dėl to, žinoma, kam nors yra labai sunku, jei ne neįmanoma, tą pačią istoriją papasakoti. Tačiau labai įmanoma, kad kažkas jaučiasi identifikuotas. Ir jei taip atsitiks, jis su jumis iškart susisieks.
Tai yra jūsų naudai, kai su jumis susisiekiantis asmuo nusprendžia, kad yra pasirengęs paprašyti pagalbos. Jis pasirinks jus, nedvejodamas.
Ar nemanote? Pasakoju jums apie savo patirtį: kai nusprendžiau pradėti savo verslą ir norėjau susirasti mentorių (buvau ryžtingas nešvaistyti laiko ar pinigų, todėl aš nuo pat pradžių norėjau turėti pagalbos ir tiksliai žinoti, ką daryti žingsnis po žingsnio). Aš jau sekiau 3 ar 4, kurie man labai patiko (ir iš tikrųjų buvo sujungti). Bet aš nusprendžiau pasirinkti tą, kuris turėjo panašią į mano istoriją: turėjau pasirinktą karjerą, sėkmingą ir pripažintą darbą ir vis tiek norėjau pakeisti kursą. Jaučiau, kad ji ketina labiau suprasti mano dilemas, mano vidinius konfliktus ir norą tą ar tą padaryti, atsižvelgiant į tai, kad ji buvo toje pačioje vietoje prieš neilgą laiką. Ir aš neklydau.
Dabar viskas priklauso nuo jūsų, susisiekite ir leiskite savo potencialiems klientams pasirinkti jus taip pat savo pasakojimui.
Kur jį naudoti?
Įprasta: jūsų svetainėje, specialiame skyrelyje, kuriame pasakojate apie save.
Tačiau kur jūs neturėtumėte liautis tai daryti, yra jūsų pokalbių ar seminarų pradžioje (tiesioginiai arba internetiniai), o galiausiai galite tuo pasidalinti ir savo socialinės žiniasklaidos žinutėse. Atminkite, kad tai, ko jūs pasiekėte, gali būti tai, ko kažkas kitas trokšta pasiekti, ir jūs nežinote, ar tai įmanoma, ar ne. Jūs būsite ženklas, kad taip yra, ir tai sukurs tiesioginį ryšį.
Ir štai jūs turite 3 paprastas, bet labai galingas strategijas, kad galėtumėte susisiekti su savo potencialiais klientais, parduoti save su aukščiu ir natūralumu ir tokiu būdu sulaukti daugiau ir geresnių klientų (nes jūs jau žinote, kad tai ne kiekybės, o kokybės klausimas, o kokybė yra matuoti daug kartų internete).
Dabar norėčiau, kad jūs man pasakytumėte… ar naudojate šias tris strategijas savo versle? Kuris iš jų jums pasirodė geriausias? Ar turite konkrečios patirties, kuria galėtumėte pasidalinti? O jei iki šiol jų nežinojote ar nesinaudojote, su kuo pradėsite turėti geresnių klientų jūsų versle?
