Ar nenorite reklamuoti savo verslo ir bijote atmetimo, kai siūlote savo paslaugas ir produktus? Tai labai dažna iniciatyvios moters problema. Jis labiau mėgsta atsiduoti visoms savo verslo sritims, išskyrus rinkodarą. Atraskite 3 būdus, kaip įveikti atmetimo baimę, kad galėtumėte visam laikui išspręsti savo mažo pardavimo problemą.
Baimė ne. Tai yra atstūmimo baimės šaknis, išvardyta kaip viena didžiausių baimių, net virš baimės mirti.
Tai taip pat daugelio problemų, su kuriomis šiandien galite susidurti savo versle, priežastis:
- Nedaug apsilankymų, nedaug klientų, mažai pardavimų, mažai bendradarbiavimo, mažai pajamų.
Ši baimė verčia daugelį iniciatyvių moterų nenori nuolat vykdyti agresyvios rinkodaros, kad sėkmingai įsitvirtintų savo rinkoje.
Visa kita jiems sekasi gerai: jie vertina savo klientus, rūpestingai ir meile kuria savo problemų sprendimus, valandas praleidžia kurdami gražias svetaines ir bendrauja su savo klientais ten, kur gali, suteikdami daug informacijos, kuri jiems padėtų.
Nedaryk to.
Rinkodara yra skirta jūsų verslui, kaip ir jūsų kūno kvėpavimas. Nustojate tai daryti ir jūsų verslas praranda gyvenimą.
Aš žinau, nes daugelį metų kovojau su šia baime. Tiesą sakant, prieš tapdama sėkminga verslininke, aš turėjau du verslus, ir abu žlugo dėl savo baimės dėl pardavimo.
Robertas Kiyosaki, garsus knygų, tokių kaip „Turtingas tėtis, vargšas tėtis“ ir „Pinigų srautų kvadrantas“, autorius, net pataria bet kuriam besikuriančiam verslininkui dirbti įmonės pardavimo skyriuje, tik tam, kad įveiktų baimę.
Kaip nugalėti baimę?
1. Supraskite, kad tai netiesa
Visų pirma, jūs turite suprasti baimės pobūdį. Baimė yra ne kas kita, kaip susuktas tikėjimas. Kai bijote, įsivaizduojate nepalankų rezultatą, tuo tarpu tikėjimas kyla iš vilties vietos ir visada tikės teigiamu rezultatu.
Kalbant paprasčiau, tai reiškia, kad jūs pasirenkate tai, kuo tikite. Baimė egzistuoja tik jūsų vaizduotėje.
2. Siekite ne užuot pabėgę nuo jo
Vienas iš mano brangių patarėjų man patarė: „Bettina, kad būtum geras pardavėjas, prieš gaudami„ taip “, privalai ieškoti 100 ne!“
Tai padėjo man pardavimo procese priimti galimą „ne“ kaip natūralų ir tikėtiną dalyką. Supratau, kad mano lūkesčiai visada gauti „taip“ buvo nerealūs, ir aš pradėjau vertinti „ne“ kaip kažką labai skirtingą:
Tai nebebuvo garsus „ne“, išreiškiantis mano pasiūlymo atmetimą, bet „ne dabar“ arba „ne tai“. Tai paskatino mane nuolat pritaikyti savo pasiūlymą prie neatidėliotinų mano klientų poreikių ir, be to, palaikiau ryšį su jais, kad vėl galėčiau pasiūlyti savo paslaugas kitu metu.
Ir, spėk kas? Be mano nuogąstavimų, mano pardavimai išaugo!
3. Nuspręskite veikti drebėdami keliais
Garsus posakis sako, kad drąsiausias žmogus yra ne tas, kuris nebijo, o tas, kuris tęsia nepaisant to, kad bijojo.
Kaip verslininkui, daug kartų turėsite veikti nepaisydami savo baimės. Mes jau matėme, kad ši baimė yra melas, kurį sukuria jūsų vaizduotė. Kodėl ketini jo klausytis?
Miela ryški ir iniciatyvi moteris, jūs tiesiog turite nuspręsti žengti tikėjimo žingsnį, kad išeitumėte iš savo komforto zonos, o tai riboja jūsų melagingas baimes. Kai tai padarysite, tos baimės liks jūsų praeityje.
Jūsų protas kurį laiką vis tiek gali juos linksminti, bet jūsų širdis daugiau nebebus!
