Jūs jau perskaitėte, kad turėti verslą nėra paprastas projektas, tačiau su juo užsidirbti pinigų yra daug sunkiau, tai yra padaryti jį pelningu verslu. Nors yra visiškai tiesa, kad verslo pradžia yra sunki ir norint gauti savo pirmąsias pajamas gali prireikti kelių mėnesių, jei buvote keletą metų ir vis dar neturite rezultatų, akivaizdu, kad kažkas ne taip gerai. Ir dabar jūs turėtumėte žinoti, kad jei jūsų verslas negauna pajamų, tai nėra verslas, tai yra rekreacinė veikla ar hobis.
Jei jūs paskui mane sekate kurį laiką ar bent jau perskaitysite pusšimtį mano straipsnių, jūs žinosite, kad aš laikausi atvirai sąžiningo stiliaus. Nėra taip, kad man patinka pakenkti jautrumui, tačiau tikiu, kad tiek gyvenime, tiek versle daugelis dalykų neveikia, nes nėra aiškaus ir tiesioginio bendravimo, kuris tai lydėtų. Taigi šiandien, kalbėdamas apie savo stilių, ruošiuosi pasakyti, kokia yra 3 neapdorotos tiesos, kodėl neuždirbate pinigų savo verslui. Užtikrinu jus, kad nors kai kurie iš jų gali jus neraminti ar priversti jaustis nepatogiai, daugybė kartų būtent toks diskomfortas padės jums išeiti iš šios komforto zonos, kurioje esate, ir judėti į veiksmą, kad gautumėte skirtingus rezultatus.
Neapdorota tiesa 1 - daug valandų per dieną praleidžiate socialinėje žiniasklaidoje
Šiuo metu turiu pasakyti jums savo nuomonę apie tai, ir taip, ji bus prieštaringa. Jei parduodate profesionalias paslaugas, socialinė žiniasklaida neatneš naujų klientų. Aš suprantu, kad parduodant produktus (prekes) yra kitaip, nes vaizdas yra vertas tūkstančio žodžių, o reklama tinkluose gali padėti pasiekti masinę rinką (kurią jums būtų sunku pasiekti). Bet jei atsiduosite profesionalių paslaugų teikimui, daugiau neketinate uždaryti pardavimo, kurį išleisite socialiniuose tinkluose.
Ir aš beveik girdžiu jus sakant: „Bet, pažiūrėkime, Gabrielė… jūs taip pat esate socialiniuose tinkluose!“ Aišku, darau, bet neieškau klientų. Kita vertus. Aš naudoju socialinius tinklus norėdamas susisiekti su savo bendruomene ir priartėti prie savo pasekėjų. Kaip kitaip aš galėčiau pasiekti tūkstančius žmonių, kurie mane seka, jei ne aš? Taigi fantastiniu būdu pasinaudoju šia priemone, tačiau neprašau rezultatų, kurie, mano nuomone, vėlgi manęs neduos.
Jei nesutinkate su manimi, toliau neskaitykite to ir eikite tiesiai į kitą griežtą tiesą. Bet jei jūs galvojate, kad ši nauja perspektyva, kurią aš jums suteikiu, yra tokia, kuri tinka jūsų verslui, aš jums suteikiu paprastą raktą, kaip pasinaudoti socialiniais tinklais: nustatykite laiko limitą kiekvieną dieną (1 valanda būtų puiku, o jei padalintumėte į 2 arba 3 blokai, daug geriau) ir siekite prisijungimo tikslo, parodykite, ką darote, susipažinkite su savo auditorija ir nemėginkite parduoti (arba sumažinti iki minimumo). Pamatysite, kaip pasieksite labai gerų rezultatų per daug mažiau laiko investuodami.
Žiauri tiesa 2 - jūs nesate pozicionuojamas kaip rinkos ekspertas
Laikas tai pripažinti: jei nesate „pasirinktas“ asmuo, jūsų klientai jūsų neišrinks. Ką turiu omenyje tai? Atrodo, kad esate rimtas, atsakingas asmuo, turite didelę patirtį, didelę kursų ir seminarų programą ir žinote, kad esate geriausias rinkoje, to nepakanka. Jūsų klientas turi jausti, kad esate tobulas ar tobulas jam / jai. Tai pasiekiama, kai tas asmuo suvokia jus kaip tos srities, kuriai jūs atsidavote, ekspertą. Tai matydamas iš visų rinkoje esančių žmonių, kurie galėtų padėti išspręsti jo problemą, jūs esate tas, kuris tai padarys geriausiai.
Šiuo metu jūs pagalvosite… „bet tai labai subjektyvu!“. Taip tiksliai. Galų gale, jūsų klientas mokės jums ir vykdys jūsų patarimus. Jis turi pareikšti savo nuomonę ir gerbti jus kaip „ekspertą“, o ne trečiųjų šalių komisijai, tarsi tai būtų talentų šou. Esu įsitikinęs, kad jums jau tampa aišku, kad ir koks geras esate, svarbiausia, kad jūsų klientas matytų, koks geras jūs jam esate.
Yra keletas būdų, kaip priskirti save ekspertui ir priversti klientą jus matyti tokius. Primenu 3 strategijas, apie kurias kalbėjau kituose straipsniuose, kuriuos galite naudoti ir įgyvendinti:
1. - Profesionali svetainė ir gera reputacija internete
2. - Profesionalūs įkainiai jūsų siūlomoje aukštyje
3. - Paslaugos, kurias jūsų klientas suvokia kaip turinčias didelę pridėtinę vertę
Neapdorota tiesa 3 - jūs nesikoncentruojate į tai, kas leidžia jums pinigus
Tai yra vienas iš mano mėgstamiausių ir aš taip pat manau, kad jis yra vienas iš mirčių. Dažnai atsitinka, kad jūsų verslą valdantis profesionalas turi puikų sąrašą darbų, kuriuos tikrai reikėtų patobulinti. Dabar kuris iš jų yra prioritetas? Nuo ko pradėti? Daugelis savo verslo savininkų yra lengvai išsiblaškę, ir tai verčia juos tuo pačiu metu sutelkti dėmesį į daugelį tikslų, pamiršti, kuris iš jų galėtų būti pelningesnis.
Jūs jau žinote, kad menkiausias šaltinis, kurį gali turėti verslininkas, yra jo laikas (ne pinigai, kaip daugelis mano, nes pinigus visada galima investuoti, atgaminti, prarasti, susigrąžinti, pasiskolinti ir pan.), O laikas, deja, yra Kai tik tai atsitiks… jis daugiau nebegrįš), taigi tikrai vienas svarbiausių jūsų verslo užsiėmimų yra tai, kaip ketinate investuoti. Šioje vietoje siūlau sudaryti savo prioritetų sąrašą, remiantis atsakymu į klausimą „kokia ekonominė nauda jums duos per trumpą laiką?“
Kodėl per trumpą laiką? Nes jei neišspręsite savo verslo ekonominės situacijos, nebus „ilgo laikotarpio“, į kurį turėtumėte atsižvelgti. Dažniausiai pasitaiko atvejų, kai, pavyzdžiui, darau pakeitimus svetainėje. Žinoma, svarbu, kad žiniatinklis būtų profesionalus ir turėtų kitų funkcijų, kurias galite rasti mano minėtame straipsnyje, tačiau yra tam tikrų dalykų, kuriuos tikrai galite padaryti antrame etape (bent jau tol, kol neturėsite reikiamų pajamų). Pakeitus spalvas, stilių, tam tikrus vaizdus ir tt, be abejo, padarysite geresnį ar didesnį poveikį jūsų lankytojams, tačiau aš nemanau, kad tai savaime per trumpą laiką įneš jūsų pinigus į jūsų kišenę. Kitas įdomus pavyzdys yra noras sukurti el. Knygą, kurią būtų galima parduoti. Tai nuostabi strategija, ir aš asmeniškai ją myliu, tačiau tai užtrunka ilgai.Tai labiausiai rekomenduojama verslininkams, kurių pajamos jau stabilizuotos ir kurie gali sau leisti keletą valandų kiekvieną savaitę keletą mėnesių praleisti šį darbą.
Svarbiausia sutelkti dėmesį į vieną ar du tikslus vienu metu ir būti tikri, kad tai yra patys pelningiausi, kurie per trumpą laiką gali įdėti pinigus į jūsų kišenę. Ir būkite susikaupę, nesiblaškykite!
Nors yra bent keliolika priežasčių, dėl kurių jūsų verslas gali neuždirbti pinigų, manau, kad tai yra ne tik pagrindinės, bet ir dažniausiai pasitaikančios priežastys. Taigi dabar esate nepastebėti ir esu tikras, kad nebedarysite šių klaidų bent jau nesustodamas galvoti apie tai, ką darote.
Ar norite, kad padėčiau jums sukurti ir įgyvendinti strategijas, kurios per trumpą laiką įdeda kišenę pinigų, kad galėtumėte sukurti pelningą verslo modelį? Apsilankykite mano skyriuje „Coaching & Professional Advice“ ir leiskite man pasakyti, kaip aš galiu jums padėti.
Ką manote apie šias 3 grubias tiesas? Kuris iš jų su jumis atsiliepė labiausiai ir sukėlė jums vieną iš tų „aha! Tai buvo!"?
