Ar tau laužoma galva galvojant, kaip parduoti savo produktus internete? Turiu jums gerų naujienų: galėsite parduoti geriau, tiesiog darydami tai, ką išmanote, kaip padaryti geriausiai: dalykitės savo žiniomis, įgūdžiais ir patirtimi bei ugdysite savo pasekėjus. Kaip tai veikia? Atraskite 3 pagrindinius žingsnius, kaip parduoti švietimą.
Metams bėgant aš susidūriau su ypač efektyviu pardavimo metodu, ypač internete, kur sunkiau įgyti potencialių klientų pasitikėjimą.
Yra gero pardavėjo prototipo koncepcija, kuri, mano nuomone, yra neteisinga.
Bent jau internete tipiškas charizmatiškas asmuo, kuris žino, kaip vartoti tinkamus žodžius, kad įtikintų potencialų klientą pirkti jūsų produktus ir paslaugas, nėra labai tolimas.
Siūlant produktą ar paslaugą internete, pati pardavimo kalba žmones net atstumia. Jie pavargo tai girdėti. Jie atsargiai žiūri į žmones, kurie bando jiems atvirai parduoti.
O klientų pasitikėjimas yra raktas į sėkmingą pardavimo procesą.
Internete yra dvigubai sunku įgyti šį pasitikėjimą, nes nėra asmeninio kontakto su savo klientu. Todėl jūs negalite kreiptis į tokius išteklius kaip charizma ir kūno kalba.
Jūs turite naudoti kitus metodus.
Viena iš pardavimo strategijų, davusių geriausius rezultatus, per daug neturi nieko bendra su pardavimais.
Siūlydamas savo produktus rinkoje, darau tai, ką darau geriausiai: lavinu.
Internete šis požiūris visada veikia. Tam reikia papildomų pastangų, tačiau tai yra daug galingesnis metodas nei vien pardavimo kalba ir jis labai sėkmingai naudojamas produktų ir paslaugų paleidimui internete.
Kaip parduoti auklėjamąjį?
Pateikiu jums paprastą 3 žingsnių sistemą, skirtą auklėti:
1. Apklausa:
Geriausia pradėti nuo apklausos, išsiaiškinti, kokie yra jūsų potencialių klientų poreikiai.
Naudingas faktas: į savo apklausas visada įtraukiu rašymo laukus, norėdamas žinoti, kokia kalba kalba mano pasekėjai, aprašydami savo problemas, nerimą ir ilgesį.
Tuomet naudojuosi ta pačia kalba, kad galėčiau su jais geriau bendrauti.
2. Nemokamo produkto, kuriame mokoma, kūrimas:
Atlikę apklausą, sukurkite nemokamą produktą, kuris pasiūlytų jūsų problemų sprendimą. Šis produktas neturėtų būti labai išsamus. Tai gali būti apie 20 puslapių e-knyga, trumpas vaizdo kursas (po 4–5 5 minučių trukmės vaizdo įrašus) arba trumpų garso įrašų serija.
Būk dosnus savo išmintimi ir padėk tarnauti. Žmonėms bus malonu pristatyti jūsų žinias ir jūs pelnysite jų pasitikėjimą.
3. Pasiūlykite savo mokamą produktą:
Kai atkreipėte dėmesį į savo nemokamą produktą, įgijote savo pasekėjų pasitikėjimą, nes davėte jiems kažką labai vertingo, kurį jie gali nedelsdami pritaikyti savo gyvenime.
Kai kurie iš jų norės sužinoti daugiau ir norės investuoti į jus pinigų, kad juos gautumėte. Jie jau žino jūsų pristatymo lygį ir yra tikri, kad jūsų mokamos prekės yra tokios pačios geros.
Pateikdami nemokamą produktą, paminėkite savo mokamą produktą ir paaiškinkite jo teikiamus pranašumus.
Štai ir viskas! Pamatysite, kaip paprasta sėkmingai parduoti, kai pateikiate tai, ką jau turite, su empatija ir puikia tarnavimo dvasia kitiems.
Tai niekada nepavyksta, ypač interneto versle.
