Ar jums sunku parduoti savo produktus internete? Paprastai tai nutinka žmonėms, kurie pradeda verslą internete: jie nežino, kaip pasiūlyti savo produktus ir paslaugas. Sužinokite 3 pagrindinius klausimus, į kuriuos turite atsakyti, kad suformuluotumėte galingą pardavimo kalbą, kuri pakeistų jūsų reklamavimo rezultatus parodose, kurias rengiate neprisijungę, prisijungę, telefonu ir kitomis priemonėmis.
Viena iš didelių klaidų, kuri, matau, daug kartojasi neo verslininkams internete, yra nežinojimas:
- Pirma, rinkodaros svarba ir, antra, galimybė suformuluoti pasiūlymą su tinkama pardavimo žinia.
Nežinojimas apie reklamos svarbą būdingas visiems, kurie niekada nedalyvavo versle. Mūsų tradicinis išsilavinimas neparuošia mums įsipareigoti, juo labiau, kad sėkmingai parduoti.
Todėl asmuo, pirmą kartą įsitraukiantis į interneto verslą, bus pasiryžęs kurti savo produktus, susikurti savo tinklalapius ir išmokti, kaip veikia technologijos. Kai reikia paminėti jų paslaugų ir produktų reklamą, jie atrodo nustebę.
Galiausiai supratusi, kad reklama bus viena iš pagrindinių interneto verslo savininkų veiklų, atsiranda antra didžiulė kliūtis:
Kaip suformuluoti pasiūlymą, kuris lemia didelę konversiją jūsų pardavimuose?
Paprastai interneto verslininkas siūlys savo kursus, vaizdo konferencijas, elektronines knygas, kompaktinius diskus, teleseminarą ir kt. Kadangi jis geriausiai žino savo gaminių ir paslaugų savybes, jis tiki, kad sugebės sužadinti savo potencialius klientus, paaiškindamas jiems viską, ką gaus pirkdamas juos.
Tai, ko jis nežino, yra tas, kad klientas ne mažiau domisi, kiek puslapių ir skyrių turi jo el. Knyga ir kiek vaizdo įrašų jis gaus pirkdamas informacinį produktą.
Vienintelis dalykas, kurį nori žinoti būsimas klientas, yra tai, koks bus rezultatas - ar pertvarka, kurią jie patirs pirkdami. Nieko daugiau.
Taigi labai svarbu prieš rašydami pardavimo pranešimą atsakyti į šiuos tris pagrindinius klausimus:
Įsivaizduokite savo idealų klientą, kuriam pasisekė su jūsų produktu ir (arba) paslauga…
- Koks tiksliai buvo rezultatas, kurį jis gavo dirbdamas su jumis? Kokių dar pertvarkymų jis patyrė siekdamas šių apčiuopiamų ir nematerialių rezultatų? Kiek būtų kainavę jūsų klientai, jei jis nebūtų priėmęs jūsų pasiūlymo?
Kai bus atsakyta į šiuos klausimus, suformuluokite su jais savo pardavimo pranešimą ir pamatysite, kaip naudosite galingą kalbą, kuri pakeis jūsų reklamos pastangų rezultatus parodose, kurias rengiate neprisijungę, prisijungę, telefonu ir kitomis priemonėmis.
