Ar laikote save blogu pardavėju? Jei esate asmuo, kuriam kyla problemų parduodant jūsų produktus ir paslaugas, turbūt naudojate neteisingą požiūrį į savo rinkodarą. Realybėje rinkodara yra daug paprastesnė, nei jūs manote, jei atsižvelgsite į šiuos 3 pagrindinius dalykus, kuriuos turėsite žinoti, jei norite turėti sėkmingą rinkodaros strategiją savo interneto versle.
„Jei nustosime ieškoti potencialių klientų ir susitelksime į jų poreikių supratimą, mūsų gaminių pardavimas būtų ne tik daug efektyvesnis, bet ir suteiktų mums didesnį pasitenkinimą. Būtinumas yra pirmoji, paskutinė ir vienintelė priežastis, kodėl potencialus klientas ir pardavėjas bendrauja. Visos kalbos, gestai ir jausmai pardavimo procese turėtų būti pagrįsti tuo, kad reikia suprasti ir išspręsti poreikį. “
- Slade Machameris
Pardavimų direktorius (http://www.e-myth.com/)
Ar jūs kada nors buvote piktas dėl to, kaip jie su jumis elgėsi parduotuvėje, restorane, internetinėse tarnybose ir pan.?
Tai atsibodo, kai tai atsitiks. Gal atsisakėte pretenzijų ir pareiškėte pretenzijas. Akivaizdu, kad palikote tą vietą daugiau niekada negrįžę!
Šiandien noriu pakviesti jus iš tos nemalonios patirties išsiaiškinti 3 pagrindinius dalykus, kuriuos turėsite žinoti, jei norite turėti sėkmingą verslo rinkodaros strategiją savo interneto versle, ypač jei esate asmuo, kuris nekenčia pardavimo.
3 pagrindiniai sėkmingos rinkodaros strategijos aspektai
1. Gerai išmanykite savo kliento poreikius.
2. Idealaus sprendimo, kaip patenkinti šį poreikį, apibrėžimas.
3. Sąžiningas įvertinimas, ką galite pateikti, kad išspręstumėte jų problemą.
Šie 3 taškai yra geros rinkodaros esmė. Jie sudaro strateginį procesą, kuris niekada neturėtų vykti atsitiktinai.
Kitų nesėkmė yra didelis jūsų pranašumas
Verslo pasaulis pilnas neįvykdytų pažadų. Telefoniniai skambučiai ir el. Pašto adresai negrąžinami. Pretenzijos atveju daugiausia gaunama automatinė žinutė, kurioje sakoma, kad ji apgailestauja dėl patirtų nepatogumų.
Geros žinios yra tai, kad šiame vidutiniame pasaulyje jūs turite puikią galimybę! Tikras rūpestis ir sąžiningumas yra tokie reti, kad jie akimirksniu atskirtų jus nuo minios ir padidintų jūsų pardavimus ir klientų lojalumą.
Tai labai gera žinia, jei esate iš tų žmonių, kurie nekenčia pardavimų ir matote, kad tai yra viena pagrindinių jūsų interneto verslo sėkmės kliūčių.
Jūsų produktų ir paslaugų pardavimas taps maloniu įvykiu, jei pradėsite prie jų žiūrėti tokiu kampu.
Nebebenaudosite pinigų iš savo klientų kišenės, bet patenkinsite jų labiausiai deginančius poreikius, iškilus tikram rūpesčiui, garantuojančiam, kad jie gaus rezultatą, kurį žadate pristatyti.
Kaip žinoti savo kliento poreikius interneto versle?
A. Pasinerkite į savo rinką:
Raskite diskusijų grupių ir socialinių tinklų, kur susiburia jūsų klientai.
Pradėkite dažnai lankyti forumus ir tinklaraščius, kur jūsų klientai išreiškia savo nuomonę ir užduoda klausimus.
B. Apžiūrėkite savo rinką:
Apklausos yra viena iš galingiausių klientų tyrimo priemonių. Aš darau keletą tyrimų per metus ir visada darau vieną prieš pateikdamas naują produktą.
Aš rekomenduoju jums padaryti tą patį. Šį įrankį galite naudoti norėdami atlikti nemokamas apklausas:
en.surveymonkey.com
Sužinoję, ko reikia jūsų klientui, pabandykite pateikti produktą ir paslaugą, kuri leistų pasiekti jūsų ieškomus rezultatus.
Tokiu būdu jums visada pasiseks savo interneto versle!
