Aš turiu pradėti šį pokalbį pasakodamas, kaip man nutiko ši tema.
Šiandienos tema buvo panaši į ankstesnių dviejų apie mano savaitės patarimus svetainėse ir internetinėje rinkodaroje, tačiau prieš pradėdama rašyti pagalvojau:
Ar tikrai to mano pasekėjams reikia išmokti iš manęs?
Ką galėčiau išmokyti jus apie internetinę ir internetinę rinkodarą, ką tikrai turite žinoti?
Verslo pradžia nėra tik kažkas, o dar svarbiau, kad dauguma žmonių net nesvajoja išbandyti, tai jau yra didelis pasiekimas pats savaime.
Dėl savo pomėgių ir žinių derinio (tarp rinkodaros, strategijos, internetinio dizaino ir verslumo) turiu informacijos, kurią asmeniškai laikau GOLD ir turiu ja dalintis, nes kiekvieną dieną matau dalykus, įmones, verslus, turinčius tiek daug augimo galimybių, bet daugybę kartų reikia žinoti, kaip tai padaryti.
Ir tai man atrodo nesąžininga, nes kiekvienas verslas turi ypatingą misiją šiame pasaulyje.
Jei galėtume iš tikrųjų pranešti, ką mūsų verslas gali suteikti klientams, galėtume susisiekti su jais ir net pakeisti kai kuriuos jų gyvenimo aspektus į gerąją pusę.
Ar tai nebūtų tobulas pasaulis? Kur mes visi dirbame, kad galėtume bendradarbiauti vieni su kitais, kiekvienas savo tema, savo vaidmenyje, vaidmenyje, su savo pareigomis, bet duoti kitiems tai, kas kažkuo pagerins jo gyvenimą.
Ar tai nėra esminė verslo rūšis? Taip, žinoma, mes norime augti, žinoma, norime finansiškai prisidėti prie šeimos, žinoma, norime tapti nepriklausomi, tačiau iš esmės aš manau, kad mums reikia to, kad pasaulis mums reikalingas, mes turime omenyje ką nors kitiems, mes suteikiame tai, kas geriausia. ką mes žinome kaip daryti (kitaip tariant: dirbkime geriausiai, ką galime).
Šiandien aš stengsiuosi apibendrinti daug žinių, pateikdamas tik 3 taškus.
Aš tai padariau ypač galvodamas apie tai, kaip sutaupyti daug darbo, studijų, praktikos ir testų, kuriuos jau išgyvenau.
Štai kaip aš dalinuosi šiomis trimis auksinėmis taisyklėmis, kaip paversti jūsų prekės ženklą puikiu verslu:
1. Pradėkite apibrėždami ir specializuodamiesi bendrojoje rinkoje ir vienoje temoje
Ką tai reiškia?:
Pagalvok apie tai, eini į parduotuvę, ir tiesa ta, kad mums patinka, kai ten matome naujus dalykus, įsivaizduojame pojūčius, kuriuos patirtume „užsivilkę tuos marškinius“, kad galėtume kažkur su juo vykti, parodydami tai savo partneriui, kai grįšime namo. ir mes išimame jį iš savo žaliojo krepšio su natūralaus pluošto virve… ar tai jums gerai pažįstama?
Aišku, visi tie prekės ženklai, prieš sugebėdami pasigaminti tuos marškinius, tą parduotuvę, tą krepšį, pagalvojo, kuo jūs tikite? Tavyje!, Jūsų tikslinėje rinkoje, įsivaizduodami save darydami būtent tai, ką įsivaizdavote.
Tačiau kyla klausimas, kaip šis prekės ženklas sugebėjo taip galvoti apie mane būtent su šia mintimi?
Raktas: jis specializuojasi tiek, kad sugebėjo apibrėžti ne tik savo nišos demografinius veiksnius (lytis, amžius, tautybė, viskas, ko jie mus moko, yra mūsų tikslinė rinka), bet ir įsivaizdavo, kad IDEAL tikslinė rinka (ir tai yra tiksliai raktinis žodis), tai būtų kažkas tokio kaip tu, su tokiu gyvenimo stiliumi kaip tu, su labai panašiu į tavo išgyvenimus, su draugais, labai panašiais į tavo, ir jis buvo toks specifinis, kad jam pavyko sukurti idealų produktą.
Kuo labiau specializuotas jūsų verslas, tuo lengviau bus susisiekti su savo idealiu klientu ir perduoti tikrąją vertę.
2. Pagalvokite apie problemą, kurią spręsite
Kur aš einu su tuo?
Kartais mes tikime, kad kurdami produktą mes išspręsime rimčiausią problemą visoje mūsų rinkoje.
Vienas klausimas, ar jūs pagalvojote, ar jie iš tikrųjų turi tą problemą? Jei ne, siūlau nustoti skaityti ir pradėti analizuoti. Jei darote išvadą, kad tai, ką sprendžiate kaip įmonė, nėra didelė problema, turiu pasiūlymą: pakeiskite savo verslą.
Sunku susitaikyti, kad kažkas nenori to, kas mums gali tapti tokia svarbi. Deja (bet laimei), ne visi mąsto kaip mes, todėl niekada nebus idealaus metodo, idealaus produkto, idealaus verslo.
Asmenybės yra tokios įvairios, kad tai leidžia rinkoms žengti į priekį, skonius keisti ir prioritetus pakeisti.
Pagalvokite apie tai, jei tai, ką iš tikrųjų norite padaryti su savo gyvenimu, prisideda per savo verslą, svarbiausia, kad jūs galite padėti bent vienam asmeniui išspręsti bent vieną problemą.
3. Kai kažkas jums tinka, paverskite tai sistema
Aukščiau matomas vaizdas yra ne kas kita ir ne mažiau kaip „Big Mac“, kuris nuo tada, kai debiutavo 1968 m., Buvo sėkmingas, todėl jie nusprendė nieko nekeisti.
Kaip jiems sekėsi pasiekti tokią sėkmę?
Kai broliai Krocai rado būdą, kaip kuo greičiau pasigaminti mėsainius, jie nusprendė dokumentuoti tuos veiksnius, kurie juos padarė tokiu efektyviu, atidarė kitą restoraną, jį išbandė ir sulaukė tokios pat sėkmės.
Kai jau turėjo keturis restoranus, turinčius tą patį darbo būdą ir tą patį pasisekimą, jie nusprendė įkurti „McDonalds System, Inc.“. kaip franšizės valdymo teisinė struktūra.
Ir kaip galima apibrėžti sistemą?
Kaip ir jie, bandymai ir klaidos. Jei manote, kad kažkas gali veikti, pradėkite mažą, išbandykite, laukkite rezultatų, palyginkite, optimizuokite, išbandykite, palaukite, palyginkite, optimizuokite…
Apibrėžkite viską, kas tinka jūsų verslui, ir paskelbkite tai savo sistema, nesvarbu, kokia ji maža, atsižvelkite į tai.
Atminkite, kad jūsų klientas bendrauja su jumis mažais signalais: atsižvelkite į mažus dalykus ir turėsite puikių rezultatų, perskaitykite šią frazę.
Apibendrinant
Prieš pradėdami skraidyti savo prekės ženklo ar verslo srityje, trumpam sustokite ir tikrai pagalvokite bei apmąstykite, kur vykstate, ką ketinate išspręsti, kam ketinate išspręsti, ir pradėkite vaikščioti, jei tai veikia, dokumentuoti ir susikurti savo sistemą.
Atlikite bandymus ir klaidas kiekviename žingsnyje, gerai apgalvokite, ko nori jūsų rinka, prieš norėdami perduoti ar perduoti visą jūsų įvaizdį, pranešimus ar tiesiog jūsų produktą ar paslaugą, svarbiausia yra jūsų klientas ir sėkmingas verslas, Turite klausytis, ką sakau.
Galiausiai pasidalinu šiuo vaizdo įrašu, kuriame pasakojama apie verslo pradžios procesą. Turėtumėte atsižvelgti į šiuos dalykus:
- Vienas verslas vienu metu Pagalvokite apie tiesioginį rezultatą, kurio tikitės siekdami su šiuo verslu. Nuspręskite, kokių ilgalaikių rezultatų jums prireiks Kiek laiko ir pinigų investuosite prieš nusprendžiant, ar jis veikė, ar ne? Tikrinkite, palyginkite, nuspręskite, optimizuokite, išbandykite., palyginkite, nuspręskite, optimizuokite…
