Per daugiau nei 13 metų pardavęs, turėdamas prieš akis tūkstančius perspektyvų, įvairių rūšių produktus ir paslaugas, matydamas, kaip kiti pardavėjai sąveikauja su jų galimybėmis, vieni pardavinėja sėkmę, o kiti - ne, aš sugebėjau nustatyti, elementai, kurie yra nepaprastai pagrindiniai, tačiau lemiantys pardavimą ir, jei norite padidinti pardavimus, suskirstykite čia:
1. Paslaugos išmanymas
Tai gali atrodyti nepaprastai paprasta ir net juokinga tai paminėti, tačiau statistika ir toliau rodo, kad 75% klientų produktą ar paslaugą žino geriau nei pats pardavėjas, įsivaizduokite, kad jie jūsų klausia apie tam tikrą jūsų siūlomą aspektą ir neduokite atsakymo, tą pačią akimirką klientas nueis ir neuždarys pardavimo, jame ne tik liks pinigų, bet ir laiko, pinigų bei jo prestižo.
2. Kliento žinios
Nieko nėra svarbiau už savo kliento pažinimą visais pardavimo etapais, gerai jį pažinę, suteiksite geresnę kliento poreikių perspektyvą ir surasite emocinius ryšio taškus, kad uždarytumėte pardavimą, jei nerandate taškų. praleidote uždarymo galimybę.
3. Uždarymo būdai
Tai yra viena iš daugelio pardavėjų silpnųjų vietų, gali atsitikti taip, kad jie žino metodus, bet jų nenaudoja. Dėl įvairių priežasčių daugelis kalba apie pranašumus ir puikią kompaniją, kuriai jie atstovauja, tačiau pamiršta. Dalykas, perspektyva nenori tavęs girdėti, o nori būti išklausytas, todėl gerai įsiklausyk į savo perspektyvą ir tinkamu metu taikyk uždarymo techniką.
4. Profesionalus pristatymas
Vaizdas nėra svarbus, įvaizdis yra viskas, atkreipkite dėmesį į kiekvieną jūsų pristatymo detalę, netvarkingas pristatymas reikš neformalumą, tas pats, kaip nerūpestinga barzda, labai trumpas sijonas gali siųsti klaidingą žinutę, perteklinis makiažas, drabužių spalva. Peržiūrėkite, kaip šiandien jūs rengiatės, ir paklauskite savęs, ką aš šiandien siūlau pagal savo įvaizdį? Ar aš parduodu su savo įvaizdžiu? Jei taip, tai kiek?
