Vienas iš dalykų, apibūdinančių sėkmingą verslininką, yra prieš daugelį metų pasirinkus verslo idėją, kuriai jis paskyrė savo gyvenimą, kapitalą ir visas savo pastangas. Sėkmingas verslininkas nebėra girdimas sakant: „Žiūrėk, aš turiu naujo verslo idėją“. Neįprasta girdėti jį sakant. Jis jau turi verslą, todėl galėjote išgirsti jį sakant: „Žiūrėk, man taip atsitinka siekiant padidinti X produkto pelną“ arba „Savaitgalį galvojau apie tai, kas mums galėtų atverti naujas rinkas“. Jis visada atsidavęs galvoja apie verslą, kuriam yra atsidavęs.
Aš tai vadinu: susitelkimo jėga. Jėga, kuri mano sėkmingiausius klientus pavertė milijonieriais.
Bet pirmą kartą verslininkui, kuris ketina pradėti naują verslą arba kuris jau yra pradėjęs, bet žengia tik pirmuosius žingsnius, labai dažnai tenka išgirsti jį sakant: „Turėjau įspūdingą verslo idėją, mes su ja būsime milijonieriai“..
Kelias savaites dirbk tą mintį galvoje; bet po savaičių jis tai pamiršta ir turi dar vieną.
Yra trys pagrindiniai žingsniai, kuriuos verslininkas turi atlikti norėdamas tapti verslininku. Vienas iš jų yra verslo, kuriam skirsite savo gyvenimą, širdį, laiką, energiją ir pinigus, pasirinkimas.
Aš galiu rekomenduoti daug būdų, kaip „ išsirinkti geriausią verslo idėją “. Tai galite padaryti įvairiais būdais, iš daugelio aspektų, iš daugelio perspektyvų, tai galite padaryti išleisdami tūkstančius dolerių ar tiesiog savo batų padus.
Šiandien aš rekomenduoju 4 žingsnius, kad pradėtumėte. Kituose straipsniuose pateiksiu kitų metodų, tačiau pamatysite, kad atliekant šiuos 4 veiksmus atsisako daugybės idėjų. O gal šviečia šviesa ir ta mintis, kurią turite, bus apreiškimas. Straipsnio pabaigoje pateiksiu svarbiausius patarimus, kurie pabaigoje pakeitė ir mano gyvenimą.
1 žingsnis. Išanalizuokite tiekėjus
Pirmiausia turite žinoti, kokių medžiagų ar medžiagų jums reikės gaminant produktą. Jei tai restoranas, tuomet turėtumėte žinoti, kad jums reikės: virtuvės įrangos, stalų, kėdžių, daržovių, ankštinių augalų, mėsos, likerių, virtuvės reikmenų, stiklinių indų ir kt. Jei tai yra metalo apdirbimas, jums reikia plieno, aliuminio, gamyklos mašinų ir įrangos ir kt. Jei tai yra komercinė įmonė, lengviau, nes tas pats produktas, kurį ketinate parduoti, bus tas pats produktas, kurį turite nusipirkti, ir jūs juos parduosite taip, be jokių pertvarkymų, geriausias šio verslo pavyzdys yra prekybos centrai.
Sužinokite, kas yra šio produkto, mašinų, įrangos ir svarbiausių tiekėjų tiekėjai.
Sužinokite, kur jie yra, kiek jų yra, kurie yra svarbiausi ir kokį svorį jie turi rinkoje. Turėtumėte žinoti, ar vietos rinkoje jų yra pakankamai, ar turėtumėte juos rasti užsienyje.
Sužinokite apie produktų pristatymo politiką, minimalius kiekius, nuolaidų politiką, kredito sąlygų išdavimą ir kt.
Šis pirmasis žingsnis savaime suteiks jums puikų supratimą apie verslą, į kurį pateksite, jei nuspręsite šią idėją, kuri yra jūsų galvoje.
2 žingsnis. Išanalizuokite konkurentus
Tiesa, kad blogiausia konkurencija yra mūsų pačių nekompetencija. Tačiau niekada nenuvertinkite konkurencijos. Jau suprasite, kad esate ne vienintelis šiame pasaulyje, kuris turi puikių idėjų turėti geriausią verslą. Daugelis verslininkų daro tą patį. Taigi dabar, kai vertinate savo idėją ir kai jau turite savo verslą, turėtumėte žinoti, ką daro konkurencija.
Pirmiausia turite išsiaiškinti, kokie iš tikrųjų bus jūsų konkurentai, kur jie įsikūrę ir kokie jie yra dideli. Turite nustatyti, kokią galią jie turi rinkoje, atsižvelgiant į pirkimo kainą ir kainą.
Pabandykite išsiaiškinti, ar nėra kliūčių patekti į naują verslą, galbūt patentai, miesto reguliavimas, atstumai ir pan.
Kapitalo dydis beveik visada yra viena iš galingiausių kliūčių patekti į rinką.
Stenkitės pažvelgti į jų pasiektą sėkmę, į nesėkmių priežastis tiems, kurie įstojo ir kurių nebėra.
Taip pat turėtumėte nustatyti, ar konkurencija gali sutrukdyti tiekėjams parduoti jums konkurencingą kainą. Kokį poveikį jie daro pagrindiniams tiekėjams?
Turite stebėti, kaip ir kur jie samdo savo darbuotojus, politiką, kurią jie naudoja, kad išlaikytų savo darbuotojus įmonėje. Personalo kaita svarbiausiuose konkurentuose.
3 žingsnis. Išanalizuokite pakaitinius produktus
Jei siūlote produktą, apie kurį galvojate, kokie kiti produktai egzistuoja rinkoje, o ne tiesioginę konkurenciją, o pakaitinius produktus, skirtingus variantus, kuriuos klientas turi pasirinkti mano verslo tipui, atsižvelgiant į galimybes rinkoje. Pavyzdžiui: jei galvočiau apie tradicinį restoraną, tai pakaitalo produktas būtų greito maisto įmonės. Jei galvoju apie paplūdimio viešbutį, tai pakaitalo produktas galėtų būti kalnų viešbutis arba atrakcionų parkas.
Ištirkite, kur juda rinka, pabandykite stebėti tendenciją, jei klientai linksta į pakaitinius produktus, turėtumėte būti atsargūs.
4 žingsnis. Išanalizuokite klientus
Ketvirtasis žingsnis ir galbūt pats svarbiausias. Turite žinoti, kas bus jūsų klientai, ir suprasti rinkos nišą, kuriai jie priklauso.
Turiu pareigą pasakyti, kad jums nepavyks pasiekti savo verslo, jei bandysite savo produktu ar verslu tarnauti „visiems“ ir visoms nišinėms rinkoms. Tai neįmanoma.
Jūs turite būti labai kruopštus, nuspręsdamas, kuriems žmonėms ar subjektams planuojate parduoti savo produktą ar paslaugas. Būti konkrečiu - tai būti tikrai konkrečiu. Negalite tiesiog pasakyti: „mano rinkos niša yra jauni žmonės nuo 14 iki 18 metų“. Tai nepadeda, turėsite pasinerti į kategoriją. Galima sakyti: „jaunimas nuo 14 iki 18 metų, kuris mokosi vidurinėje mokykloje“. Vis dėlto to nepakanka. Taigi jūs dedate pastangas ir sakote: „jaunimas nuo 14 iki 18 metų, kuris lanko vidurinę mokyklą privačiose mokyklose“. Tai geriau ir galite patobulinti pridėdami, jei jie yra kaimo ar miesto vietovėse ir pan. Pastangos yra vertos “.
Baigę skaityti ir įsisavinti šį straipsnį, noriu, kad išstudijuotumėte šį kitą straipsnį: „6 patarimas, kaip išsirinkti savo nišą šioje nuorodoje“ (http://www.fundapymes.com/blog/6-consejos-para-elegir-su-nicho -iš rinkos /)
Jei jums bus aišku, kas tiksliai bus jūsų klientai, patikinu, kad turėsite daugiau nei 50% garantuojamos sėkmės.
Atlikite šį pratimą keletą kartų. Pakartokite veiksmus du ar tris kartus, kad įvertintumėte turimą idėją. Gauta informacija, jūsų atlikti interviu, aplankytos vietos, sutikti žmonės ir viskas, ką suprasite apie tą verslą, suteiks vertingų žinių apie šį ir kitus verslus, kuriuos norite pradėti.
Aš palieku jums patarimą, kuris pakeitė mano gyvenimą ir kuris buvo mano dabartinės ir klestinčių klientų sėkmės raktas.
Gerai išsirinkite savo verslo idėją, gerai išsirinkite savo nišą, tada atsiduokite kitoms idėjoms iš visų jėgų, iš visos širdies, iš visos savo sielos; bet taip pat mėgaukitės tikraisiais gyvenimo turtais ir siekite įspūdingo gyvenimo būdo, kur jums patinka ir patinka tai, ką turite.
Palikite komentarus, kurie praturtina medžiagą, kurią mes kiekvieną savaitę siunčiame jiems.
Aš noriu, kad jums pasisektų ir klestėtumėte.
