Ar turite produktą ar paslaugą, kuris, jūsų manymu, duos jums daug pinigų? Ar kada susimąstėte, ar tas produktas yra tai, ko žmonės iš tikrųjų nori? Visose įmonėse turite turėti patikimos informacijos apie tai, ką nori įsigyti jūsų būsimi klientai, o ne tai, ką norite jiems parduoti. Niekada nepradėkite verslo aklai - sutaupysite pinigų ir galvos skausmo.
Čia yra 4 būdai, kaip gerai apgalvoti savo verslo idėją, prieš jums atsiduriant pilnų produktų ar paslaugų, kurių niekas nenori ar nereikia:
1. Atsižvelkite į rinką, ji jums pasakys, ko žmonės nori. Jei ketinate būti verslininku, tiesiog turite sutikti su realybe, kad rinka nulems jūsų nesėkmę ar sėkmę. Tai reiškia, kad turite įsitikinti, ar skaičiai palaiko ar atmeta jūsų idėją. Sužinokite apie šiuos pagrindus:
Žinokite, su kokiu verslu konkuruosite ir kokias pajamas jie uždirbs.
Čia jūs turite nustatyti, ar rinka yra nauja, auga ar jau brandi.
Pavyzdžiui, planuojate atidaryti žaislų parduotuvę toje vietoje, kurioje klientai išleidžia tūkstančius pesų, tačiau jau yra konkurentas, kuris sugeria 70% pelno, o kiti paskirsto 30%. Turite paklausti savęs, ar tai verta? Ar galėsiu uždirbti pelno?
O gal yra būdas sukurti naują nišą ten, kur nėra daug konkurencijos, tačiau yra paklausa? Čia turėsite daugiau sėkmės galimybių ir galėsite priimti kūrybingesnius sprendimus.
2. Pasirinkite patikrintas nišas ir greitai suraskite savo rinką. Bendros patikrintos kategorijos suteikia jums daugiau galimybių nei naujosios karštosios rinkos. Pvz., Geras pasirinkimas yra avalynės pardavimas. Kodėl? Visiems jų reikia ir jie visada perka batus. Kodėl neparduodate kojinių, ne tik parduodate batus? Žinoma, jūs parduosite, nes tai yra straipsnis, kuris labai gerai papildo batus. Reikia tik kūrybiškumo.
Technologijų rinkos klesti, kodėl nepabandžius parduoti mobiliųjų telefonų. Jie turi trumpą gyvenimą, o žmonės nuolat keičiasi savo mobiliaisiais telefonais į modernesnius.
Specializuokitės nišoje, patikėkite ar ne, yra žmonių, ieškančių šunų drabužių. Patariu eiti ieškoti kuo mažesnių nišų, pasidomėti ta rinka ir iš ten plėstis. Kaip? Aš jums tai jau minėjau aukščiau. Parduodami papildomi daiktai.
Kai tik pradėsite, jus nustebins problemos, kurias reikia išspręsti, ir paslaugos, kurių ieško pirkėjai. Turėdami siaurą nišą, galite greitai ir lengvai tapti vieninteliu paslaugų teikėju. Be to, būsite mažiau konkurencingų rinkos nišų lyderis.
3. Būkite sąžiningi ir lojalūs savo klientams, todėl jums nereikia kiekvieną dieną ieškoti naujų klientų. Jie patys jums rekomenduos. Kartkartėmis padrąsinkite juos, kai tik gausite iš to pelną, taip dažnai paskirstykite procentą. Sukūrę lojalių klientų bazę, žymiai sumažinsite rinkodaros laiką ir išlaidas.
4. Pasitikrink savo idėjas. Yra daugybė būdų, kaip išbandyti savo idėjas mažomis sąnaudomis. Galite sukurti paprastą svetainę, kurioje būtų rodomi produktai, kuriuos galite įsigyti iš esamų prekių parduotuvių. Čia gausite vertingos informacijos apie produktų kainas ir paklausą, taip pat naujų produktų, kurių ieško jūsų būsimi klientai.
Turite būti labai tvarkingi ir kritiškai vertinti save. Nemanykite, kad toks produktas ar paslauga bus sėkminga. Gal taip gal ne. Geriausia įsitikinti patikrinus, ar tavo idėja pasiteisins.
