Akivaizdu, kad vienas didžiausių laisvai samdomų specialistų ar paslaugų profesionalų rūpesčių yra klientų susilaukimas. Nesvarbu, koks esate apmokytas, kokia graži yra jūsų svetainė ar koks didelis yra jūsų biuras, jei neturite klientų, kurie jums moka, jūs neturite verslo, turite brangų hobį. Ir atkreipkite dėmesį, kad kai sakau klientams, aš atkreipiu dėmesį į tai, kad jie moka jums. Nes dažnai, kai bendrauju su potencialiais klientais ar skaitytojais ir klausiu, ar jie turi klientų, daugelis sako „taip“, bet nemokamai arba keisdamiesi sesijomis.
Verta pradėti praktikuoti kuo greičiau, tačiau jei norite nemokamai pragyventi iš savo profesijos, nesieksite pasiekti labai toli, todėl aiškiai pasakykite, kad šie žmonės nėra klientai, kol jie jums nemokės.
Išsiaiškinę šį tašką, grįžtame prie to, ką galite padaryti, kad sulauktumėte daugiau klientų. Kaip visada, atsakymas priklauso nuo to, ar ką tik pradėjote, ar kurį laiką bėgiojote ir turite bent kelis klientus, ir nuo to, kiek greitai priklausote nuo tų pačių dviejų veiksnių, nuo to, kiek esate atsidavę ir aktyvūs. Taigi paaiškinu, kokie man yra 4 pagrindiniai žingsniai, kuriuos reikia pradėti norint sulaukti klientų:
1. Žinokite, kaip gerai paaiškinti, ką darote
Atrodo, kad tai nėra akivaizdu, ir dėl to žlunga daugelis specialistų. Jei žmogui nėra aišku, ką jūs darote, jis nenorės jūsų įdarbinti arba net negalvos apie tai, nes nežinos, kad galite jiems padėti. Ir ne tik tai, bet net ne jūsų pažįstami gali jums rekomenduoti, nes jie nežinos, kaip paaiškinti, ką jūs darote.
Taigi pirmas žingsnis - neskubėkite Aiškiai ir glaustai paaiškinti, ką darote, su plaukais ir ženklais. Aš neturiu omenyje „aš treneris“, „aš dietologas“ ar dar ką nors, nes tai lems paprastą „o, gerai“, bet būtent tai, kam jūs padedate ir kaip.
2. Viešumas, viešumas ir daugiau viešumo
Žodis, kurio daugelis nekenčia (kartu su rinkodara), tačiau kai sugebėsite gerai išreikšti tai, ką darote, labai svarbu, kad jūs praneštumėte apie save. Tiesą sakant, tai yra reklama, leidžianti sau tapti žinoma ne daugiau, ne mažiau. Ir aktyviai nekuriu internetinės svetainės ir atsisėju laukti, nes klientai atvyks iškart, arba aš atidarau paskyrą „Facebook“ ar darau vizitines korteles, ir viskas.
Reklama yra visas pasaulis ir yra daugybė skirtingų rūšių, turite atsižvelgti į tai, kuri jums yra efektyviausia pagal jūsų verslo tipą, nišą ir pan. Kadangi nėra prasmės, kad darai dalykus, visada turi turėti strateginę viziją ir tam turi būti labai aiškus savo verslo pagrindas: ką jūs darote, kam nukreipiate, ką siūlote, kaip ir pan., Kad nustatytumėte ką naudojamos reklamos rūšis.
Esmė ta, kad jei neturite klientų, svarbiausia vieta yra reklama, savęs garsinimas; Tai turėtų būti jūsų prioritetas (tol, kol aiškiai suprantate, ką darote, ir visą savo verslo informaciją). Ir jūs galite pranešti apie save įvairiais būdais: pokalbius, tinklo renginius, kalbėjimąsi su pažįstamais ir draugais, kad žinotumėte, ką darote, tinklaraščio rašymą, ir, žinoma, galite pasirinkti ir mokamą reklamą (tačiau aš rekomenduoju pradėti nuo nemokamų variantų, kurie yra daug ir kad mokamasis naudoja tai strategiškai, kai labai aiškiai supranti, ką nori gauti ir kur tai padaryti.)
3. Turėk tai, ko ieško
Dar vienas dalykas versle - neverta, kad esate aistringas to, ką darote ar siūlote. Tai negalioja, jei aiškiai suprantate, kad ketina gerai parduoti ar manote, kad būtent to nori jūsų potencialūs klientai. Tai turi būti tai, ko žmonės ieško, jų problemos sprendimas. Jei ne, nesvarbu, kaip gerai paaiškinsi, ką darai ir kiek jie tave pažįsta, niekas tavęs nepamins.
Tai taip pat viena iš labiausiai paplitusių klaidų ir aš tai žinau iš pokalbių su savo klientais, kurie mano, kad žino, ko nori jų potencialūs klientai, kol sužino, kad ne, ar ne tiksliai…
Labai svarbu išsiaiškinti, ko iš tikrųjų nori tie potencialūs klientai, ar prarasite laiką, pinigus ir motyvaciją bandydami parduoti tai, ko jie nenori. Ir ne todėl, kad nesate to vertas, tai yra tai, kad neradote tikrojo savo kliento poreikio.
4. Žinoti, kaip parduoti
Dar vienas puikus tabu, išpardavimai. Kažkas, kas gąsdina visus, kurie dar nesusiformavome ar nejudėjome tame pasaulyje, ir tai taip pat yra būtina, nes jei jūs nežinote, kaip parduoti tai, ką turite, kad ir koks geras jis būtų, jūs neturite verslo. Tai sukelia daug nesaugumo, yra susijęs su daugybe neigiamų įsitikinimų ir dėl to daugelis specialistų, net žinomi ir gerai išreiškiantys tai, ką daro, neturi pakankamai pajamų.
Geras? Kad tu gali išmokti. Todėl aš rekomenduoju dar vieną dalyką - nustoti naudoti pasiteisinimus ir riboti įsitikinimus, skaityti ir mokytis, kaip parduoti, nes jei to nepadarysite, nepateksite labai toli. Ši tema taip pat yra pasaulis ir jūs turite aiškiai pasakyti apie savo verslo tipą, kad sužinotumėte, kas jums bus geriausia.
Kai turėsite šiuos keturis aiškius dalykus, turėsite pagrindus, kad galėtumėte pradėti sulaukti klientų. Kaip jau minėjau pradžioje, viskas priklauso nuo tavo verslo, tavo buvimo būdo ir pan. Nerekomenduoju daryti visko iš karto, bet pagalvokite, kokia akimirka esate dabar ir į kurį iš šių punktų turite atkreipti dėmesį, pasinerkite į tą tašką ir pereikite prie kito. Nemėginkite to padaryti iš karto, nes jūs išprotėsite.
