Šiuo makroekonominio ekonominio netikrumo metu pateikiame 4 žingsnių veiksmų planą, kad gautume finansinį tikrumą asmeniniame ir mikrolygmenyje. Šis keturių žingsnių planas, skirtas verslininkams, smulkaus verslo savininkams, MVĮ ir nepriklausomiems pardavėjams ir platintojams, buvo išbandytas siekiant kuo greičiau pasiekti rezultatų, remiantis tuo, ką mes visi dabar turime: klientais, kurių verslas vyksta nepaisant krizės (ir daugybę kartų jos dėka).
- Pirmasis žingsnis, be abejo, yra susigrąžinti entuziazmą ir optimizmą, nes niekas negali nieko pasiekti, jei jų dominuojantis mąstymas yra negatyvizmas. Antrasis žingsnis yra atlikti išsamią esamo klientų portfelio analizę, siekiant nustatyti, kurie klientai turi kokius produktus ir paslaugas pirko kaip seniai. Tada atlikite kryžminę savo verslo savybių ir aplinkybių analizę. Trečiasis žingsnis yra išskirtinio produktų ir (arba) paslaugų paketo, kuriame būtų sunku atsisakyti pasiūlymo, sukūrimas. Ir, žinoma, ketvirtasis žingsnis apima veiksmų plano nustatymą ir vykdymą. aplankyti geriausius klientus, aptiktus antrame žingsnyje, kad pasiūlytų jiems išskirtinį paketą, suprojektuotą trečiame žingsnyje.
Aš tikrai pradedu pavargti girdėti tai vėl ir vėl… ar ne? (Ir tai tik prasideda.)
Jūs labai gerai žinote, ką turiu omenyje: blogas naujienas apie mūsų ir kitų šalių, ypač Jungtinių Valstijų, ekonomiką, dolerio kritimas ir kilimas, gelbėjimo planai ir krizės bei bankų žlugimai.
Galėčiau netgi lažintis, kad 99,5% žmonių, kurie Lotynų Amerikoje jau buvo sunerimę, niekada nebuvo girdėję apie tai, kas yra „Broliai broliai“ ar kaip jie yra virti jų gyvenime (tai net skamba kaip maisto patiekalų prekės ženklas)., arba kurie yra Fanny Mae ir Freddie Mac (kurie atrodo kaip kai kurių vaikinų, gyvenusių mažame JAV mieste, vardai).
Aš nesakau, kad neturėtume žinoti apie tai, kas vyksta pasaulyje, ar kad neturėtume mokytis iš to, kas vyksta kitose platumose (daug, kad galėtume pritaikyti tai, ką turėtume pritaikyti savo atvejais). Aš sakau, kad daug kartų, iš tikrųjų, dauguma jų, žmonės jaudinasi (ir tai daro kruopščiai, susirūpinę dėl paranojos neveiklumo) dėl įvykių, kurie yra labai nutolę nuo jų pačių kasdienybės.
Taigi, čia yra mano sprendimas…
Mes ketiname sutelkti dėmesį į tai, kaip galime pasiekti didesnės sėkmės savo versle, naujose augimo ir pasiekimų galimybėse, didžiulėje laimėje ir visiškame pasitenkinime.
Jau skamba geriau, tiesa?
Pavyzdžiui, bent jau mano įmonėje JorgePinkus.com turime tą tikslą: būti mumis ir padėti klientams kuo daugiau pasiekti, ir net daugiau. Mes nusprendėme, kad augsime, ketinsime parduoti, pamiršime apie negatyvą ir susitelksime į teigiamą.
Tu esi su mumis? Jei taip, tobula! Sveiki atvykę į Nepaprastų pasiekimų klubą, kuriam nelengva padaryti ekonomiką (bent jau mūsų pačių šeimą ir savo verslą), nelaukiant vyriausybės „antikrizinių paketų“ ar „finansinių gelbėjimo priemonių“. Finansų ministerijos.
Kaip tu gali tai padaryti? Perskaitykite ir pritaikykite keturių žingsnių planą, kad gautumėte nepaprastų rezultatų, nepaisant kitų krizių, apie kurias aš išsamiau aprašiau žemiau.
Šiame momentinių ir globalių ryšių amžiuje vargu ar paukštis juda (žinoma, ant laido) Wall Street ar Baltuosiuose rūmuose (arba Los Pinos ar Eliziejaus laukuose), visos mūsų komunikacijos sistemos yra užpildytos naujienomis. Ir tada nebegalime įjungti televizoriaus, mobiliojo telefono, nešiojamojo kompiuterio ar eiti į laikraštį (ryte, vidurdienį, viduryje popietės ar kas savaitę) be audringų ir pasikartojančių lavinų to, kas nutiko tose platumose, kurios mus užklupo.
O mes, pabudę tokios geros nuotaikos…
Žinoma, kai tik užsukame į biurą (dar kartą išgirdę naujienas mūsų mėgstamo automobilių radijo pokalbių laidoje) ir pasikalbėję su kolega, vėl užklumpa lavina: jei AIG jau buvo išgelbėta nuo bankroto taškas Jungtinėse Valstijose, jei bankrutuoja „Lehman Brothers“, jei tiesa, kad mūsų šalyje taip pat rizikuoja banko sąskaitos, jei Freddy Mac tai ir Fannie Mae, kad…
Mes negalime tęsti tokio darbo…
Ir kad mūsų tikslas ryte aiškiai buvo aplankyti bent keturis lankytojus ir šiandien parduoti mažiausiai du!
Todėl, norėdamas prisijungti prie elitinės profesionalų grupės, toliau prekiaujančios, turinčios didelę sėkmę ir pasiekdamos finansinį tikrumą asmeniniame ir mikrolygmenyje šiais ekonominio netikrumo laikais makro lygiu, siūlau tęsti toliau…
(… būgno ritinėlis, prašau…)
Keturių žingsnių planas, kaip pasiekti nepaprastų rezultatų, nepaisant kitų krizių
1 žingsnis. Pasisemkite entuziazmo ir optimizmo.
Jūs negalite lengvai dirbti, negalite tobulėti, negalite parduoti, jei jūsų dominuojanti mintis yra tai, kad nesirinksite.
Tai nėra vien tik teigiamų magiškų minčių turėjimas. Kitaip tariant, norint stebuklingai pasiekti rezultatų, reikia ne tik galvoti apie „gražų“. Tai niekada neveikia. Tiesa, jei galvojate neigiamai, jūsų reakcija bus vienodai neigiama arba bent jau pusiau paralyžiuota.
Ar pastebėjote, kad net ir didžiausių krizių metu visada yra pardavėjų, kurie pardavinėja ir daro labai gerai? Ar pastebėjote, kad net ir esant blogiausiam ekonominiam klimatui, yra verslininkų, kuriems ir toliau sekasi ir jie pasiekia laimėjimų, o dažnai - didesniu kiekiu ir kokybe nei palankiu metu?
Kodėl nepagalvojus, kad tu gali būti vienas iš jų?
Jei vis tiek turime galvoti, aš mieliau mąstau teigiamai, ar ne? Jei tai, ką aš galvoju, kaip sako daugelis cinikų, neturi jokios reikšmės realybėje, kodėl tada galvoji neigiamai? Bent jau darydami tai laimingomis sąlygomis, jausitės geriau. Ir jei tai tiesa, kaip sutinka daugelis kitų galimybių mąstytojų, kad tai, kas, mūsų manymu, turi įtakos realybei, tuomet tikrai turėtumėte nuspręsti pagalvoti apie pasiekimus ir sėkmes.
2 veiksmas. Atlikite esamo kliento portfelio analizę.
Kaip mes jau nustatėme, kad visais atvejais (geras, blogas ar įprastas) visada yra kitų jūsų kolegų, kurie pardavinėja, taip pat bus ir jūsų klientų, kurie pasiekia gerų rezultatų šioje žemoje ekonominėje aplinkoje (ir ne kartą jų dėka…).
Todėl jūsų darbas šiame antrame žingsnyje yra atlikti jūsų esamo kliento portfelio analizę (prašome ne paprastą jų psichinę apžvalgą, bet išsamų, išsamų ir rašytinį darbą). Ką turėtumėte padaryti, tai užsirašykite, kas pirko iš jūsų produktus ir paslaugas, kada jie tai darė, o kas taip pat pirko iš jūsų konkurso.
Tai turėtų sudaryti klientų sąrašą, turintį aiškų vaizdą, kas reguliariai perka jus, ką tik iš jūsų pirko, o kurie ilgą laiką to nedarė.
Dabar kryžmiškai išanalizuokite savo asmeninę ir verslo informaciją apie juos: kas dirba pramonės nuosmukio nepraleidžiančiose pramonės įmonėse ir versluose, turi darbo vietų, kur nėra krizių, kas valdo, partneriauja ar valdo įmones, turinčias potencialo augimas dėl blogų laikų. Tai lems, kurie yra jūsų klientai, turintys didžiausią galimybę šiuo metu pirkti jūsų produktus ir paslaugas.
Keletas pavyzdžių, kai verslas klesti dėl globalios ekonomikos krizės: pinigų mainai, namų maisto restoranai, pramogų produktai ir paslaugos, kūdikių prekės, parduotuvės su „pasidaryk pats“ produkcija…
3 žingsnis. Sukurkite išskirtinį savo produktų ir paslaugų paketą, kurį sunku atsisakyti.
Remdamiesi išsamia jūsų klientų portfelio analize, kurią atlikote atlikdami 2 veiksmą, dabar sukurkite savo produktų ir paslaugų derinimo pasiūlymą, kuris yra labai patrauklus ir labai sunkiai atmetamas tiems klientams, kurie turi galimybę priimti sprendimus, finansinius išteklius pirkti. ir pasitikėjimą savo įmone bei patarėjo paslaugomis.
Nesiūlykite nuolaidų ar priemokų nuolaidų. Tai daro visi kiti jūsų konkurentai ir visi kiti kitų produktų pardavėjai. Ir tada jūs nepadarysite teigiamo poveikio savo geriems klientams. Visiškai priešingai: jie manys, kad tai yra tikroji jūsų produktų, planų ir paslaugų kaina.
Tai, ką turėtumėte padaryti, yra pasiūlyti jiems ką nors geresnio nei tai, ko jie iki šiol pirko, bet kartu.
Pavyzdžiui: užuot tiesiog pardavę jiems individualius planus, pasiūlykite jiems kelis produktus vienoje pakuotėje. Ir dar geriau: šiame pakete pridėkite kitų aspektų ir paslaugų, kurios jums nieko nekainuoja ar nekainuoja, ir kurios jūsų klientams supranta didelę vertę.
Pigių jums paslaugų ir didelės jūsų klientams vertingos paslaugos pavyzdžiai: asmeninės konsultacijos, nuolatinė pagalba telefonu ar el. Paštu, mokymo sesijos ar mokymai apie jūsų gaminius ir paslaugas bei su jais susijusias sritis, įrenginius ir techninę tarnybą, kai kurių atlikimas administracinės užduotys klientui, susijusios su įsigytu produktu ar paslauga…
Kitas būdas sukurti produktų ir paslaugų paketą yra įtraukti kitų įmonių ar kitų specialistų, kurie užpildo jūsų pasiūlymą, pasiūlymus ir akcijas. Pvz., Draudimo agentas gali bendradarbiauti su atestuotu buhalteriu, kad klientams, perkantiems investicinį gyvybės draudimą, nemokamai siūlytų individualias konsultacijas dėl turto analizės ar mokesčių iš buhalterio. Buhalteris gauna tiesioginį kontaktą su potencialiu klientu ir galimybę parodyti savo ekspertų patarimų naudą, o draudimo agentas gauna naudos iš poliso pardavimo savo klientui. Tuomet tą patį dalyką jie gali pasiūlyti kartu su buhalterio klientų sąrašu.
Kitas pavyzdys - kreipimasis į kelionių konsultantą (ne bet kurį lėktuvo bilietų pardavėją, bet tokį, kuris iš tikrųjų yra profesionalus), kad pasiūlytų savo klientams pigiai, bet labai brangiai kainuojančioms jūsų prekėms ar paslaugoms nusipirkti visą mokamą kelionę. vertės (ankstesniame pavyzdyje draudimo agentas galėtų pasiūlyti, pavyzdžiui, keliautojo draudimą, kurį jis pasiūlė kartu su kelionių konsultantu, sugerdamas tarp jų atitinkamą nedidelę įmoką). Klientas gauna vertingą ir reikalingą apsaugą, kelionių konsultantas siūlo išsamesnį paketą už nedidelę kainą, o jūs gausite gerą siuntimą už minimalias išlaidas.
4 žingsnis. Apsilankykite asmeniškai (ir, jei negyvenate netoliese, skambinkite telefonu arba siųskite asmeninį el. Laišką) ir pasiūlykite savo išskirtinį paketą visiems savo klientams, pasirinktiems 2 veiksme.
Nėra daug daugiau ką pasakyti apie šį 4 veiksmą, nes jo pavadinimas yra gana aiškus.
Žinoma, kuo daugiau klientų apsilankysite per trumpiausią laiką, tuo geriau, kad pardavimo greičio įstatymas pritaikytas jums (pasak Joe Vitale: „Pinigai myli greitį“) ir Didelių skaičių įstatymas. („Kuo daugiau klientų apsilankysite greitai, tuo daugiau rezultatų gausite greičiau ir dažniau“).
Taigi, jūs turite jį: „JorgePinkus.com“ 4 žingsnių planas pasiekti nepaprastų rezultatų nepaisant kitų krizės.
Dabar jums tereikia jį pradėti ir pritaikyti praktikoje… ar pradėsite šiandien?
