Ankstesniais laikais dideli prekių ženklai ir korporacijos stengdavosi sudominti masę kelių milijonų dolerių ir institucine reklama. Kitaip tariant, ta reklama, kuri nieko nepardavinėjo, neprašė jūsų pirkimo veiksmų, ji tik vėl ir vėl pasirodė, kad prekės ženklo žymę paliko masių pasąmonėje. Šią strategiją kartu su naujesnėmis ir toliau naudoja tokie prekės ženklai kaip „Coca-cola“.
Verslininkas ar smulkaus verslo savininkas negali sau leisti tokio tipo rinkodaros ir reklamos dėl kelių priežasčių:
- Jums reikės didelių pinigų sumų, norint investuoti į tokio pobūdžio reklamos kampanijas. Jums reikės gero piniginio sverto, kad galėtumėte laukti, kol žmonės susitiks ir juos nusipirks. Norint sukurti lojalumo klientams kampanijas, jums prireiks stiprios kapitalo investicijos.
Kaip matote, jums reikės pinigų, pinigų ir pinigų.
Laisvai samdomo ar mažo verslo savininkas, kaip jūs, turi dirbti su tiesiogine rinkodara. Ši rinkodara yra strateginė ir siekiama sugeneruoti tiesioginį potencialaus kliento pirkimo veiksmą bei lojalumą.
Atsižvelgiant į socialinių tinklų augimą ir vartojimo pokyčius, didieji prekės ženklai taip pat turėjo pakeisti dalį savo strategijos ir naudoti naujus išteklius pagal tai, ko reikalauja vartotojai.
Pažvelkite į tai, ką taip pat galite įdiegti savo versle ir kas turės didelę įtaką, jei to dar neįdiegiate:
- Perduokite dalį visuomenės vaidmens per socialinius tinklus ir apklausas. Nereikia manyti, kad naudojatės tinklais, tačiau gerai, kad esate bent 2 iš jų ir turite tiesioginį ryšį su potencialiais klientais ir (arba) pačiais klientais. Nekurkite pakartojimų. Jūsų vykdoma reklama turi būti įvertinta taip, kad žinotumėte, kokios strategijos tinka jums, ir pakeiskite tas, kurios neveikia jūsų. Tai taip pat turi būti dinamiška ir apimti kūrybinius skelbimus, kurie daro jūsų auditorijai įtaką ir jų nepakelia. (Čia geros antraštės, leidžiančios skaitytojui daugiau intrigų, potencialas…) auditorija, kuri gali jus sekti ar skaityti, skiriasi nuo jūsų potencialaus kliento. Tai segmentų ir specializacijos amžius. Jūs, mažas verslininkas, turite būti specialistas, o ne generalistas,Jei ne, konkurentų dienos su kitais jūsų nišoje bus baigtos. Negalite konkuruoti su dideliais prekių ženklais, apimančiais daugelį sričių, nes jie gali sau leisti turėti specialistus kiekviename skyriuje ir savo darbo nišose. Didesnis klientų lojalumas, nei ieškant ir ieškant, ir toliau ieškant naujų klientų.
Kas pirks jus daugiau ir ilgiau, kas jau sunaudojo jūsų paslaugas ir (arba) produktus ir jiems patinka, ar kas nors naujas, kuris jumis nepasitiki?
