Paverskite savo pardavimo komandą „Svajonių komanda“, kad galėtumėte greitai plėsti savo verslą.
Galite turėti geriausią produktą ar paslaugą pasaulyje, bet jei niekas jo nepirks, tai nieko gero nepadarys. Daugelis verslininkų turi problemų dėl nepardavimų ir mano, kad problema yra dėl to, kad jie neturi gerų pardavėjų, arba todėl, kad tiesiog neturi šios natūralios savybės.
Tačiau tai nėra tiesa. Susiformuoja geras pardavėjas, jis yra apmokytas, kasdien išgyvena per patirtį ir mokosi, jis negimsta, jis yra pagamintas.
Aš pasidalinsiu 4 patarimais, kad galėtumėte padidinti savo pardavimus.
- Teigiamas požiūris: pirmiausia jūs esate jūs pats, jūsų požiūris yra pats svarbiausias. Ką galvotumėte, jei patektumėte į nusivylusį ir neigiamą pardavėją? Tai nesuteiktų jums pasitikėjimo savimi, ar ne? Kai matome ką nors pozityvaus, pasitikinčio savimi, besišypsančio ir tikrai norinčio mums padėti, mes pasitikime juo ir parduodame. O kas, jei jūs pradėsite atidžiai stebėti savo požiūrį į kitus? Pardavimo žinios: kaip sekasi mokytis pardavimų? Norėdami patobulinti bet kokią veiklą, turite mokytis ir tobulėti, skaityti, lankyti seminarus, modeliuoti žmones, kuriems sekasi pardavimai. O kas, jei nuo šiandien nusipirkote pardavimo knygą ir pradėsite ją skaityti? Aš rekomenduoju pardavimų specialistų autorių, tokių kaip Bryanas Tracy, Zig Ziglar ir Jefrey Gitomer Sales, mąstymo poslinkį:Jei paklaustume, kas galvoja apie pardavėją, 95% atvejų jie pasisakys neigiamai. Tikėtina, kad jūs taip pat turite neigiamą nuomonę. Jei turite neigiamą nuomonę apie pardavimus, jūsų mentalitetas ir veiklos rezultatai bus neigiami. O kaip šiandien pradėti keisti savo požiūrį? Ir jūs manote, kad pardavimo tema yra kažkas labai teigiamo, kaip būdas profesionaliai padėti kitam asmeniui patenkinti savo poreikį ar verčiau nusipirkti. Kaip manote, kaip jūsų klientai jausis kitą kartą, kai susitvarkys su jumis? Esu tikras, kad jie su jumis jausis labai gerai ir tokiu būdu pasieksite daugiau pardavimų.Kokį procesą naudojate pardavimui? Ar aiškiai suprantate savo tikslus? Ar nustatėte žingsnius, išsamiai apibūdinančius, kaip pasiekti kiekvieną išpardavimą? Ar turite CRM ar pardavimo programinę įrangą, kuri padėtų jums sekti jūsų perspektyvas? Daugeliui pardavėjų trūksta apibrėžto pardavimo proceso, jie nežino savo kritinio skaičiaus, jiems trūksta CRM ar specializuotos pardavimo programinės įrangos, kuri padėtų jiems sekti potencialius klientus ir uždaryti daugiau pardavimų.
Kaip manote, ar nuo šiandien jūs ieškote CRM ar programinės įrangos, kuri padėtų jums kontroliuoti stebėjimą ir įvertinti pardavimo rezultatus. Yra labai efektyvių sistemų, kurios padės pagerinti jūsų našumą.
Prisiminkite šį patarimą, kad padidintumėte pardavimus:
Įdarbinkite, apmokykite ir motyvuokite savo pardavimo komandą, sutelkite dėmesį į 4 klavišus, kuriuos ką tik pasidaliniau, ir tokiu būdu galėsite savo pardavimo komandą paversti „Svajonių pardavimo komanda“, „Svajonių“ pardavimo komanda, kuri sparčiai plėskite savo verslą.
