Nepaisant to, kad per šias Kalėdas sugadinote visus pardavimų įrašus, vis tiek turite atsargų, kurių norite atsikratyti dienomis ir savaitėmis po Kalėdų. Po Kalėdų šis laikotarpis gali padėti padidinti pajamas sausio ir vasario mėnesiais, kai internetinių parduotuvių pardavimai tradiciškai būna mažesni.
Jei turite rinkodaros strategiją ir ji vykdoma teisingai, po pardavimų per Kalėdas gali kilti atsargų perteklius, generuoti pajamas, padidinti grynųjų pinigų srautus ir tęsti ryšius su klientais, kurie Kalėdiniu laikotarpiu pirko jūsų daiktus. Norėdami maksimaliai išnaudoti šio tipo reklamą, turite iš anksto suplanuoti renginį, sugalvoti unikalius kūrybinius pasiūlymus, pateikti konkrečius pasiūlymus segmento pirkėjams, apsvarstyti galimybę padaryti dideles nuolaidas probleminėms prekėms ir visada žinoti apie kitus jūsų pažadus. per kalėdinius pirkinius.
1 patarimas: sudarykite šio laikotarpio rinkodaros planą dabar.
Kalėdiniu laikotarpiu daug parduodama internetinės prekybos sektoriuje. Šiuo laikotarpiu vykdant tiek rinkodaros veiklos, daugelis internetinės prekybos įmonių gali pamiršti sudaryti internetinės rinkodaros planą po Kalėdų.
Įsitikinkite, kad žinote, kokie yra jūsų pardavimo po Kalėdų tikslai. Pasirinkite, kuriuos kanalus norite naudoti, „Pay Per Click“ reklamą, galbūt skelbimus „Spotify“ ar naują kampaniją kartu su savo SEO agentūra, ištirkite, kas padės pasiekti šiuos tikslus, ir būtinai įtraukite lėšas į savo metinį rinkodaros biudžetą, kad reikalingų investicijų ir kad sausio mėn. išlaidos nėra tokios staigios
2 patarimas: sukurkite unikalius pasiūlymus.
Didžioji dauguma verslų, tiek internetinių, tiek tradicinių, savo laiku imsis priemonių, naudodamiesi nuolaidų ar kitų pasiūlymų galimybėmis po atostogų. Bendrai kalbant, visų šių mažmenininkų rinkodaros pastangos sukelia daug „triukšmo“, kuris pribloškia būsimąjį pirkėją.
Galima išsiskirti su unikaliais pasiūlymais. Kaip pavyzdį pažiūrėkite į paaukštinimą „vieną jums, vieną tiems, kuriems to labiausiai reikia“. Kai pirkėjas perka iš jūsų tam tikrą prekę, jūsų parduotuvė galėtų padovanoti labdarai identišką daiktą arba, jei tai nėra būtinosios reikmės, „jo svoris ar maisto vertė“.
Toms.com šiemet. Kai pirkėjas perka porą batų ar akinius, Toms padovanoja porą vaikui, kuriam reikia. Vykdydami rinkodarą po Kalėdų, mažmenininkai galėtų bendradarbiauti su vietinėmis labdaros organizacijomis ar net pabandyti susisiekti su regioninėmis ar nacionalinėmis labdaros organizacijomis, tokiomis kaip „Maisto bankas“, „Intermon Oxfam“, „Caritas“…
Du kiti santykinai reti pasiūlymai apima: nusipirk dabar, sumokėk vėliau; kuriose galėtumėte pabrėžti tokias paslaugas kaip vasaros užmokestis ir nemokama prekė su pirkiniu, kur mes iš tikrųjų suteikiame galimybę kiekvienam pirkiniui pasirinkti iš produktų grupės. Ši paskutinė taktika yra ypač gera, jei jūsų tikslas yra sumažinti atsargas, kurias kitu atveju būtų galima prarasti; maisto, pvz.
3 patarimas: klientų segmentas, pateikite individualizuotus el. Pašto pasiūlymus.
Pertekliniame inventoriuje gali būti elementų, kurie atspindi nelygines spalvas ar dydžius. Įsivaizduokite internetinę drabužių parduotuvę. Šis mažmenininkas po Kalėdų gali turėti patrauklių drabužių, tačiau jie turi tik visų mažų dydžių daiktus.
Šio tipo problemos sprendimas randamas segmento klientams. Jame identifikuojami klientai, anksčiau įsigiję tokio dydžio daiktus, kurie vis dar yra sandėlyje ir kuriuos dabar galima sumažinti. Kai kurie programinės įrangos įrankiai gali padėti rinkti ir tvarkyti šiuos duomenis už jus. Pavyzdžiui, naudodami „Bronto“ programinę įrangą el. Pašto ir SMS rinkodarai, galite pridėti pardavimo duomenis į „Bronto“ duomenų bazę ir tada nukreipti klientus pagal jų pageidavimus, įskaitant tokius dalykus kaip dydis ar modelis.
4 patarimas: Prekės savikaina.
Nors mažmeninės prekybos sektoriuje tikrai svarbu išlaikyti maržą ir užsidirbti pinigų, tačiau yra daugybė atvejų, kai prasminga leisti nuolaidą prekėms, net ir mažesnėms nei savikaina.
Vienas iš pavyzdžių yra greitai gendančių produktų, tokių kaip gyvi augalai ar maistas, atsargos. Šie daiktai ilgai negali išsilaikyti sandėlyje, todėl geriau juos parduoti ir gauti mažiau pajamų, nei prarasti. Kitos prekės, kurioms gali būti taikomos nuolaidos, yra visos, kurios užima daug vietos sandėlyje, kurios greičiausiai greitai pasitrauks arba kurios yra pakeistos naujesniu modeliu. Bet kuris iš šių daiktų tipų gali sukelti trumpalaikį galvos skausmą, ir dažnai geriausia atsikratyti šių varginančių daiktų, net ir patirti nedidelį nuostolį. Bet koks pardavimas galutiniam klientui visada bus geresnis nei atsikratyti daugybės produktų
5 patarimas: žinokite apie garantijas ar pasiūlymus, dėl kurių susitarta anksčiau.
Galiausiai, planuodami pardavimus po Kalėdų ir laikotarpį, turėtumėte žinoti apie visus pažadus, kuriuos jau davėte savo klientams.
Pvz., Kai kurie mažmenininkai garantuoja, kad jų kainos yra mažiausios, ir žada pirkėjams grąžinti pinigus, jei per ateinančias 60 pirkimo dienų tos pačios prekės bus parduotos už mažiau. Jei jūsų verslas pateikia tokį pasiūlymą, įsitikinkite, kad daiktai po Kalėdų nesukels jums daugybės pretenzijų.
Kiti mažmenininkai gali vykdyti lojalumo kampaniją, norėdami paskatinti pirkėjus sugrįžti. Pagalvokite apie tai, kaip prekių išpardavimas ir didėjanti pardavimo apimtis veikia šias lojalumo akcijas; Jei perkate per Kalėdas, tie, kurie jums pradedami pirkti sausio 7 d., O ne sausio 13 d., Būtų pavyzdys.
Galiausiai, kaip apie nemokamą gabenimą tuo laikotarpiu? Jei jūsų internetinė parduotuvė siūlo nemokamą pristatymą, kai užsakymai viršija 50,00 eurų, tai, kaip šios nuolaidų kainos po Kalėdų paveiks jūsų sąskaitą mokant siuntimo išlaidas. Parduoti varginantį daiktą už savikainą yra vienas dalykas, o mokėti už tą produktą turi mokėti visiškai kitas dalykas.
