Yra apibendrinta koncepcija, teigianti, kad derybose kažkas pralaimi ir kažkas laimi, tačiau pastaruoju metu abipusės naudos samprata derybose pasiteisina.
Yra penkios pagrindinės strategijos, leidžiančios geriau pažinti ir sustiprinti santykius su klientais derybose dėl pardavimo nepriimant ir siekiant abipusiai naudingų galimybių.
Pastabos, šaltiniai ir šaltiniai
- VEIKSMINGAS KOMUNIKACIJA LAIMINGOS PARDAVIMO METODAS Efektyvus derybos
