Įsimylėjimas „įspūdingos“ verslo idėjos galbūt yra viena iš klaidų, kurias dažniausiai daro verslininkai. Tiesą sakant, tai yra viena iš 30 blogiausių verslininko klaidų.
Ne kartą esu sakęs, kad verslininkams nesiseka.
Pradėjau tai sakyti prieš porą mėnesių ir buvau pirmasis įžeistas. Aš tikrai nežinau, ar buvau įžeistas, piktinuosi ar nesusidūriau. Aš minėjau tą patirtį viename naujausiame straipsnyje, vykusiame vienoje mūsų paskaitoje.
Ir atsitiktinai šis polinkis „susijaudinti“ perdėtas verslo projekto, kuris atrodo „įspūdingas“, priverčia verslininkus nepasirinkti verslo, turinčio tikrą augimo potencialą.
Žinoma, kai ieškome verslo galimybių, turime būti atviri. Turime būti atidūs, stebėti, žiūrėti, klausytis, skaityti, tirti ir, svarbiausia, vaikščioti.
Iš patirties jau žinome, kas nutinka įsimylėjus.
Na, nutinka taip pat, kai mes darome tai su ta verslo idėja, kuri priešais mus iškyla graži ir spalvinga, galbūt iškelta draugo, partnerio ar artimo šeimos nario. Gal mes girdėjome ką nors, kas privertė tą mintį į galvą. Gal kažkas vakarėlyje pasakė kažką panašaus: „Žinai ką? geriausias verslas pasaulyje dabar yra… “. Aišku, mes tikėjome tuo vaikinu ir galvojome apie tai tikėdami, kad tai tiesa.
Kodėl nerekomenduoju įsimylėti verslo idėjos? Tiesa, kad įsimylėti yra malonu, tačiau nieko neįvyksta, kai įsimylime savo svajonių partnerį. Na, gal nepakanka mirti. Blogiausia būtų mylimojo nusivylimas ir meilės mirimas. Net tai yra malonu. Ar žinote, kiek daug širdies dainų buvo parašyta gerų dainų ir eilėraščių?
Bet jei nesate dainininkas ar rašytojas, turėtumėte pasirūpinti, kad lengvai įsimylėtumėte verslo idėją, net jei ji atrodo graži ir spinduliuojanti.
Kodėl gi nemylėti?
Nes statymai yra aukšti. Pradėdami naują verslą rizikuojate savo laiku, šeimos laiku, entuziazmu, sveikata ir energija, ir, žinoma, rizikuojate pinigais, kurie dažnai yra kažkieno pinigai.
Ką tada daryti?
Aš jums pasiūlysiu penkis patarimus. Kituose straipsniuose gilinsimės į kiekvieną, kai kurie mūsų seminarai ir praktiniai užsiėmimai intensyviai nagrinėja šiuos dalykus, kuriuos paminėsiu.
Pradėk nuo to, ką šiandien tau pasiūlysiu:
1. Turite aiškiai suprasti savo pomėgius, motyvaciją, vertybes, principus, talentus, sugebėjimus ir gabumus.
2. Ištirkite, ar kiti jau investavo į tą verslą, išsiaiškinkite, ar rinka auga, ar yra paklausa ir kokioje situacijoje šiuo metu yra šie verslai.
3. Pabandykite nustatyti, kokia yra tokio tipo verslo tendencija per dvylika mėnesių, per penkerius ir per dešimt metų.
4. Pažvelkite į esamų klientų ir tiekėjų elgesį, susijusius su tuo produktu ar verslu, kurį svarstote. Ar jie auga? Ar jie sustingę? Jie nyksta?
5. Pabandykite išmatuoti to verslo pelno galimybes. Turite nustatyti pardavimo kainą, numatomą kiekį, gamybos kainą, įnašo maržą, fiksuotas išlaidas, pradines investicijas ir susigrąžinimo laiką.
Aukščiau yra tik pradžia. Naudodamiesi šiais penkiais patarimais galite „filtruoti“ projektus.
Yra dar vienas patarimas:
Pabandykite turėti dvi ar tris verslo idėjas, kurias galėtumėte analizuoti tuo pačiu metu, kad galėtumėte jas palyginti ar pasverti. Tokiu būdu rečiau įsimylėsite vieną. Kiekvienai idėjai pasinaudokite penkiais patarimais.
Na ir dar ką nors pridurti noriu jums pasakyti, kad turite būti aiškūs apie žinias ir informaciją, kurios reikės norint, kai apsispręsite dėl vieno ar kito verslo.
Prisimeni interviu su Luisu Clacharu; jam prireikė metų, kad apsispręstų dėl savo verslo. Šį interviu galite pamatyti mūsų kanale www.emprendeyprospera.tv.
Palikite komentarus šio straipsnio papėdėje ir pasakykite mums: Ar jūs kada nors įsimylėjote… įspūdingą verslo idėją?
