Ar būdama moteris verslininkė dažnai jaučiatės nepatogiai, kai kalbate apie pinigus? Gebėjimas sėkmingai vesti dialogus apie pinigus yra labai svarbus tiek jūsų asmeniniams finansams, tiek verslui. Čia yra 5 pagrindiniai žingsniai, kaip užtikrintai ir saugiai kalbėti apie pinigus:
Kartas nuo karto matau, kaip labai pajėgios verslininkės, kurios stengiasi gerai aptarnauti savo klientus, sabotuoja visas pastangas sukurti gerą finansinę situaciją, kai kalbame apie pinigus su savo klientais, partneriais, tiekėjais, netgi poros.
Jie dirba valandomis, kad galėtų save parodyti kaip ekspertą, turi puikią svetainę ir siūlo gerus produktus bei paslaugas. Tačiau jie turi nuolatinį pinigų nutekėjimą, apie kurį dažnai net nežino, nes nežino, kaip sėkmingai vesti pinigų pokalbius.
Jei taip atsitiks jums ir jūs neskyrėte svarbos, pagalvokite apie tai! Jūsų finansinių pokalbių rezultatas nulems jūsų asmeninę ir profesinę finansinę ateitį.
Jūsų verslo gebėjimai kalbėti apie pinigus lemia tik jūsų verslo srityje:
- Parodykite savo paslaugas užtikrintai ir saugiai, kai parduodate savo paslaugas ar žinias. Palaikykite pastovius pinigų srautus, pavyzdžiui, kalbėdami su klientais, kad jie galėtų susigaudyti. Suraskite idealų sprendimą, kad neprarastumėte klientų. Jie nori išeiti iš jūsų programų. Teisingai reaguokite, kai paprašo jūsų nuolaidos. Tvirtai ir grakščiai apibrėžkite savo ribas, kai jūsų klientai jūsų paprašo daugiau nei tai, kas buvo įtraukta į jūsų įsigytą programą ar paslaugą.
Ir sąrašas tęsiasi!
Yra daugybė situacijų, kai moterys verslininkės turi užimti vadovaujančią poziciją ir kalbėti apie pinigus valdingai, tačiau kartu su moteriška išmintimi ir malone ginti savo interesus ir savo verslą, be turėdamas jaustis kaltas ar pakenktas finansų srityje.
Jei norite ne tik gauti daugiau pajamų, bet ir padidinti savo turtą, tuo pačiu naudodamiesi geriausiomis savybėmis, nejausdami pranašumo prieš save, štai 5 žingsniai, skirti valdyti jūsų pokalbius apie pinigus!
5 pagrindiniai sėkmingų pinigų pokalbių žingsniai:
1. Pasiruoškite psichiškai:
Moterys linkusios vengti pokalbių apie pinigus, nes bijo reikalauti savo teisių ir nenori niekam pakenkti. Jie nori tūkstantį kartų palikti situaciją tokią, kokia ji yra, ir prisiimti pasekmes, net jei tai reiškia nuostolius jų verslui ar asmeniniams finansams.
Jūs darote sau ir kitiems blogą paslaugą, nes neišvalote subtilių situacijų, kurios galiausiai pakenks abiem pusėms. Nors tema yra sunki, žmonės įvertins jūsų atvirumą ir aiškumą, kai paimsite jautį už rago ir pasirinksite nedelsdami išspręsti visus nesusipratimus dėl pinigų.
2. Paskelbkite, apie ką norite kalbėti.
Pradėkite savo dialogus apie pinigus nuo pat pradžių aiškiai nurodydami, kurią problemą norite išsiaiškinti.
Tai taikoma tiek pardavimams, kuriuos vykdote, pavyzdžiui, siūlydami trenerio užsiėmimus, tiek spręsdami prieštaringus klausimus dėl pinigų, kurie atsiranda jūsų versle ar asmeniniame gyvenime.
Visada labai aiškiai pasakykite, apie ką norite kalbėti: „Aš noriu kalbėti apie…“
3. Nurodykite pokalbio tikslą.
Įsitikinkite, kad kitas asmuo tiksliai žino, ką norite pasiekti pokalbyje abiem pusėms.
Pavyzdžiui: „Noriu susitarti dėl…“
4. Imkitės vadovavimo pokalbiui.
Kai paaiškės, kokia yra tema ir koks jūsų ketinimas, paskirkite save kaip pokalbio vedėją ir paaiškinkite, kaip norite, kad pokalbis vyktų.
Pvz., Galite pasakyti kažką panašaus: „Norėčiau išgirsti jūsų nuomonę ir tada pasidalinsiu savo mintimis…“
5. Susitarkite.
Prieš tęsdami kalbą, svarbu gauti kitos šalies sutikimą. Tai parodys jus kaip asmenį, valdantį pokalbį.
Jis tiesiog klausia: "Ar tu su tuo sutinki?"
Nuo pat pradžių aiškiai nurodykite savo norą pasiekti susitarimą, kuris bus naudingesnis abiem šalims.
Žmonės nori būti pripažinti, išklausyti ir suprasti. Pokalbio pradžioje skirkite laiko išklausyti jų nuomonės.
Tai padės jums pamatyti problemą iš jų perspektyvos ir galėsite geriau suprasti, kodėl jie elgėsi tam tikru būdu. Net jei nesutinkate su jų mąstymo būdu, galite problemą išspręsti geriau, neprarasdami laikysenos ir aiškumo.
