Kinijos išmintis, kuri tiek daug laiko ir pastangų skyrė strategijos tyrimui, apibūdina penkis pagrindinius veiksnius, užtikrinančius jos sėkmę. STRATEGOS turi juos puikiai žinoti:
1.- Laimi tas, kuris žino, kada kovoti, o kada ne.
STRATEGOS turi turėti labai išplėtotą galimybių pojūtį, ir, laimei, tai nėra atsitiktinumo ar magijos klausimas. Galimybių apskaičiavimas yra informacijos analizės produktas.
Žvalgybos sistema (kuri yra pagrindinis strateginis organizacijos šaltinis) turi pateikti STRATEGOS tikslią informaciją, kad būtų išnaudotos visos galimybės, kurias suteikia konflikto plėtra. Viskas priklauso nuo to, kaip STRATEGOS orientuoja savo žvalgybos sistemas; kai kurios privilegijuotos rinkos informacijos, palyginti su kitomis, kitos informacijos apie konkurentus arba, galiausiai, su aplinkos kintamaisiais susijusios informacijos. Patartina, kad STRATEGOS užsakytų sistemos sukurtą informaciją pagal natūralius strategijos prioritetus; a) tikslų įgyvendinimas; b) nuosavų išteklių būklė; c) varžybų statusas ir parengimas; d) grėsmių nustatymas; e) galimybių nustatymas.
Jei ši informacija yra kokybiška, „STRATEGOS“ turi būtinų elementų žinoti, kada ir kaip elgtis.
2.- Laimės tas, kuris žino, kaip valdyti ir aukštesnes, ir žemesnes jėgas
Istorija suteikia išskirtinę vietą STRATEGOS, kurie pasiekė pergalę, nepaisant to, kad turi mažai išteklių.
Visi konceptualūs strategijos pastoliai rodo, kad toks įvykis ne tik yra įmanomas, bet ir tampa nuolatiniu.
Jei sprendžiant konfliktą sprendimas būtų susijęs tik su dydžiu, mase ar inercija, tada strategiją pakeistų aritmetika. Strateginio mąstymo rezultatas nustatomas atsižvelgiant į esamų išteklių dydį ir jų santykį su jų gebėjimu veikti. Yra galimybė pasiekti teigiamą savo interesų rezultatą, proporcingai lygų ar didesnį nei turimų išteklių dydis. Lygus ar didesnis! Žemiau šios strategijos žlugo, kuo ji didesnė, tuo geriau ji buvo parengta, suplanuota ir įgyvendinta.
Išteklių dydžio ir rezultato santykis, be abejo, turi konkrečias ribas; Norint pasiekti didesnius tikslus, visada reikės daugiau išteklių, tačiau optimizavimas to, kas egzistuoja, niekada nebus didesnis nei pritaikius strategiją.
Strateginiai principai, reikalaujantys naudoti santykinius pranašumus, sutelkti pastangas, administruoti kritinę masę ir kt., Yra būdas efektyviai veikti viršijant tai, kas aritmetiškai leidžia išteklius.
Kažkas kitokio ir sudėtingesnio išryškėja, kai STRATEGOS valdo aukštesnes pajėgas ar išteklius virš savo priešininko. Šiuo atveju svarbu žinoti, kaip dirbti su papildomu spaudimu, kurį reiškia šis faktas, ir vengti, kad jis taptų būtent svarbiausia rizika. Daugiau nei keli patvirtina, kad sunkiau valdyti aukštesnes pajėgas nei žemesnes. Norėdami valdyti spaudimą, STRATEGOS turi surinkti tam tikras asmenines savybes, kurios papildytų jos žinias ir įgūdžius; Tarp jų labai vertingas gebėjimas yra savikontrolė ir sugebėjimas valdyti savo emocijas. Jei šaltas, aiškus mąstymas ar samprotavimai tam tikru metu neturi galimybių emocijų priešakyje, tada visos žinios nenaudingos pelnui.Tai yra papildomo spaudimo, kurį reiškia aukščiausias pajėgų valdymas, atvejis, nes jei strategines žinias ir gebėjimus iš esmės lydi daugybė gerų išteklių, pralaimėjimas gali būti tik psichinio nusistatymo padarinys.
Išsamios žinios, kurias pati gali turėti „STRATEGOS“, yra tokios pat svarbios, kaip ir įgytos iš konkurentų. Sun Tzu sako apie tai:
„Jis turi pažinti priešą ir pažinti save ir tokiu būdu galės kovoti šimtą mūšių, nerizikuodamas pralaimėti.
Jei nepažįstate priešo, bet pažįstate save, jūsų šansai laimėti ir pralaimėti bus vienodi.
Jei nepažįsti nei priešo, nei savęs, gali būti tikras, kad būsi nugalėtas kiekviename mūšyje. “
3.- Jis laimės tuos, kurių vyrus vienija tas pats tikslas
Jei STRATEGOS puikiai žino organizacijos prigimtį ir mechaniką, ji turi visus elementus, kad galėtų pasinaudoti tuo, ką ji gali suteikti, ypač atsižvelgiant į energiją, reikalingą ją pritaikyti veiklai.
Svarbiausia sėkmės rizika slypi organizacijoje, nebūtinai už jos ribų; Vidinės problemos yra žymiai jautresnės nei išorinės, nes iš prigimties yra didesnis polinkis susidurti su išorinėmis problemomis nei toms, kurios kyla iš vidaus.
Todėl būtina garantuoti darnų organizacijos energijos veikimą, kad būtų išvengta rizikos ir padidintos konkurencijos galimybės.
Klaidingas „vyrų, vienijančių tą patį tikslą“ aiškinimas yra aiškiai apibrėžtos vadovybės poreikis organizacijoje, kaip akivaizdus būdas tai garantuoti.
Žinoma, „STRATEGOS“ yra reikalaujama lyderystės ir geriausios kokybės (nors vien tai, kad apibrėžti, ką tai reiškia, gali būti sudėtinga), tačiau ta lyderystė yra orientuota į rezultatą, o ne į būtinai žiniasklaidą. Kitaip tariant, STRATEGOS veiksmingumas negali būti pagrįstas vien tik ar iš esmės jos, kaip lyderės, galimybėmis. Jos žinios apie organizacijos ir ją palaikančios misijos, tai yra verslo, pobūdį yra tiek pat vertos ar vertos.
Daugeliu atžvilgių organizaciją galima palyginti su žeme, kurioje pilna minų; Norint išvengti nelaimės, būtina atlikti du dalykus: a) žinoti, kur yra minos, o ne žengti ant jų; b) neleisti minas toliau sodinti. Kai STRATEGOS giliai žino organizacinį pobūdį, be to, žinios apie daugelį netiesioginių veiksnių yra ir tai, kas turėtų būti pasinaudota, ir to, ko reikėtų vengti; Sužinokite, kur yra kasyklos ir kaip neleisti joms toliau sodinti. Jei žmonių gerovės problema organizacijoje būtų tik šilto vadovavimo, kurį gali turėti STRATEGOS, šaltinis, tada didieji istorijos generolai niekada nebūtų buvę iškilūs. Iš George'o S. Pattono,kad tam tikru metu jis sumušė vieną iš savo kareivių, nes buvo lauko ligoninėje, kuriai įtakos turėjo „kovos nervai“, jis, kaip sakoma, yra „gana charakteris“ ir kad „jis važiavo komandų mašinų ir daugybės policijos pareigūnų apsuptyje nepriekaištingai uniformuoti darbuotojai. Jo paties transporto priemonė buvo linksmai papuošta didžiulėmis žvaigždėmis ir komandine emblema. Bet tie vaizdai, kaip galbūt jis tikėjo, nenuvertino kariuomenės. Atvirkščiai, tai juos įžeidė, kad jie turėjo skausmingai vaikščioti pro tą procesiją iškeltą dulkių debesį “. Tačiau tik nedaugelis tų vyrų nesiryžo suteikti savo gyvenimui galimybių ir talentų vadovauti operacijoms.buvo sakoma, kad jis yra „gana charakteris“ ir „važiuoja apsuptas komandų mašinų ir nepriekaištingai uniformuotų štabo karininkų. Jo paties transporto priemonė buvo linksmai papuošta didžiulėmis žvaigždėmis ir komandine emblema. Bet tie vaizdai, kaip galbūt jis tikėjo, nenuvertino kariuomenės. Atvirkščiai, tai juos įžeidė, kad jie turėjo skausmingai vaikščioti pro tą procesiją iškeltą dulkių debesį “. Tačiau tik nedaugelis tų vyrų nesiryžo suteikti savo gyvenimui galimybių ir talentų vadovauti operacijoms.buvo sakoma, kad jis yra „gana charakteris“ ir „važiuoja apsuptas komandų mašinų ir nepriekaištingai uniformuotų štabo karininkų. Jo paties transporto priemonė buvo linksmai papuošta didžiulėmis žvaigždėmis ir komandine emblema. Bet tie vaizdai, kaip galbūt jis tikėjo, nenuvertino kariuomenės. Atvirkščiai, tai juos įžeidė, kad jie turėjo skausmingai vaikščioti pro tą procesiją iškeltą dulkių debesį “. Tačiau tik nedaugelis tų vyrų nesiryžo suteikti savo gyvenimui galimybių ir talentų vadovauti operacijoms.tai juos įžeidė, kad jie turėjo skausmingai vaikščioti pro tą procesiją iškeltą dulkių debesį “. Tačiau tik nedaugelis tų vyrų nesiryžo suteikti savo gyvenimui galimybių ir talentų vadovauti operacijoms.tai juos įžeidė, kad jie turėjo skausmingai vaikščioti pro tą procesiją iškeltą dulkių debesį “. Tačiau tik nedaugelis tų vyrų nesiryžo suteikti savo gyvenimui galimybių ir talentų vadovauti operacijoms.
Apie karinį Napoleono genijų žinoma daugiau nei apie jo, kaip vadovo, savybes. Julio Cezaris yra žinomas dėl puikių laimėjimų ir trumpai dėl savo lyderystės savybių.
Karo rašytojai dažnai sutinka, kad idealiausias vadovas yra savo užduoties specialistas, turintis panašius gabumus kalbant apie vadovavimo žmogiškuosius aspektus.
Tai laikas, apimtas atsiprašymo už lyderystę, bet tai pasiekiama ne tik dėl charakterio, bet visų pirma pasiekiama iš gilių žinių apie dalykus.
4. Tai, kas yra gerai pasirengęs, laimės ir nugriaus priešą, kurio nėra
Liko nedaug ką pasakyti apie būtiną „pasirengimo būseną“, kurioje Organizacija visada turi būti veikiama konkurencijos rinkoje.
Galbūt šiuo metu svarbiau nurodyti konkurentų pasirengimo būklę.
Atsižvelgiant į supratimo logiką, kad kiekviena organizacija yra atvira sistema, nuolat priklausoma nuo jos aplinkos kintamųjų įtakos, pasirengimo būsena, kurioje atsiduria konkurentas, labai priklauso nuo „spaudimo“, kuriam esant yra pavaldūs savo organizacijai. Procedūros, leidžiančios pasiekti ir palaikyti nuolatinę „parengties“ būseną, turi nuolat kovoti su kintamųjų, kurie yra viduje, pobūdžiu (daugelį atstovaujančių organizacijos sudarytomis energijomis) ir tuo pačiu metu su visais, kurie sudaro aplinką. Tačiau tarp vidinių ir išorinių kintamųjų yra nedaug, kurių pobūdis konkrečiai siekia sukelti pusiausvyros sutrikimą.Daugelio jų elgesys reaguoja į gamtos fenomenologijas, susijusias su organizacine viršsistema: ekonomines tendencijas, elgesį rinkoje, socialinius ir politinius kintamuosius, kultūrinius aspektus ir kt. Tik kintamasis, kurį atstovauja konkursas, yra tas, kuris yra sukurtas siekiant vienintelio tikslo - sukelti disbalansą organizacijoje.
Jei šis kintamasis valdomas „spaudžiant“, tai yra, siekiant sukelti didesnį disbalansą nei tas, kurį sukėlė natūraliai, „pasirengusi“ būsena, kurią palaiko konkurentas, pareikalaus tiek energijos, kad iš tikrųjų ji padarys ją labiau pažeidžiamą. Kitaip tariant, norėdamas visada būti pasirengęs ir pasiruošęs dėl patiriamo spaudimo, konkurentas savo strateginiams ištekliams pritaikys tokį poreikio lygį, kad galų gale juos susilpnins. Tai vadinama priešo „laikymu“. Tai yra paprastas procesas, kuriuo siekiama jį susilpninti, pasinaudojant savo rūpesčiu būti visada pasiruošusiam. Sąvoka „stebėjimas“ neturi nieko bendra su „stebėjimu“ ar „stebėjimu“ konkurentui, terminas reiškia poreikį protingai daryti spaudimą,verčia jį palaikyti aukštą pasirengimo susidurti su „nežinomaisiais“ švaistymą resursams ir psichologinę būseną.
Šio konkretaus klausimo pobūdis kartais padėjo išspręsti situacijos kontrolės problemą, ty galutinai atsakyti į klausimą: kuris konkurentas kontroliuoja situaciją, o kas ne?
Reikia manyti, kad visi konkurencijos arenos dalyviai siekia panašių tikslų ir vykdo (arba bando tai padaryti) to paties pobūdžio strategines patalpas. Kiekvienas konkurentų agentas teoriškai greičiausiai dalyvaus bandydamas „daryti spaudimą“ konkurentų pasirengimo būsenoms, tačiau iš tikrųjų dauguma jų yra aukos, o ne atvirkščiai, vargu ar tai žino.. Tik vienas ar keli, atsižvelgiant į konkurencijos rinkinio dydį, veiksmingai pasiekia tikslą. Tas konkurentas kontroliuoja situaciją. Vėlgi problema yra ta, kad visi konkurentai gali manyti, kad jie kontroliuoja situaciją, o tai klaidinga daugumai.
Daugeliu atvejų, tik atlikus veiksmus, galima efektyviai diagnozuoti, kas iš pradžių turėjo situacijos kontrolę. Tačiau daugelis strateginės dinamikos mąstytojų tvirtina, kad atsižvelgiant į svarbią vertę ir galią, kurią suteikia savęs pažinimo situacijos valdyme saugumas, verdikto priėmimas dėl šios realybės „po“ konflikto baigties yra nepriimtina kaina. Todėl turi būti būdų nustatyti „prieš“, o ne po to, kai konkurento agentas turi daiktų kontrolę.
Pasiekti šias žinias sunku. O rekomendacijos tai pasiekti yra nenugalimos. Kai kurie specialistai teikia pirmenybę rekomendacijai sutelkti į tinkamą informacijos, gaunamos iš žvalgybos sistemų, administravimą, kiti - tiems, kurie atspindi didesnį strateginį gilumą - siūlo kiekvienam konkurentui elgtis taip, tarsi jis NĖRA kontroliuotų situacijos ir sąmoningai vengtų, todėl tas pats, neigiamas poveikis, kurį sukelia reikalavimas išlaikyti pasirengimo būklę. Nei viena iš rekomendacijų neatmeta būtinybės visada būti tinkamai pasirengusiam ir sulaikyti priešą. Jos pabrėžia tik poreikį nepatekti į spąstus, kuriuos atspindi, jei yra konkurentas, kuris aiškiai valdo situaciją ir todėl kondicionuoja visus. situacijos ir atsakymai.
„Situacijos kontrolės“ koncepcija yra per daug ambicinga, kad taptų veiksmingu strateginiu šaltiniu, nes sąnaudos, susijusios su nustatymu, dažnai yra didesnės nei neapibrėžta nauda, kurią ji teikia. Situacijos kontrolė yra labiau suvokimas, kurį Organizacija turi turėti vykstant konfliktui. Tai yra vienintelis būdas saugiai išspręsti problemą ir atitinkamai veikti, netapant konkurento rūstybės auka.
5. Jis laimės turintį pajėgų generolą ir į kurio veiksmus nesikiša suverenas
Bendrieji ir suverenūs santykiai yra tokie svarbūs, kad, žinoma, jie nėra atleidžiami nuo lemtingos išvados, kad laimėsite ar pralošite.
Šis punktas veikiau padeda išspręsti STRATEGOS gebėjimo įgyvendinti strateginius organizacijos interesus klausimą.
STRATEGOS nėra vienas vyras. „STRATEGOS“ dirba kaip komanda ir pati, vadovaujantis organizaciniu mastu, pati vadovauja „Strategos“ grupei, kuri ją palaiko ir yra atsakinga už konkrečių strategijos programų vykdymą. Tai lemia, kad komandos profesiniai gebėjimai yra vienalyčiai, kad joje dalijamasi kriterijais, vertybėmis ir mechanika. Visa tai yra dar svarbiau nei pagrindinių STRATEGŲ pajėgumas.
Buvo nustatyta, kad tinkamas būdas užtikrinti strategijos srityje dirbančios „Strategos“ komandos pajėgumą - priversti juos pasidalyti minties ir veiksmo doktrina. Tai apima ne tik techninį mokumą, bet ir visų pirma bendrą viziją, kaip viskas turėtų būti suprantama ir padaryta. Jei „Strategos“ komanda dalijasi doktrina, tada ji yra pakankamai parengta, kad užtikrintų vienodų pokyčių rezultatus. Šie rezultatai nebus optimalūs vien dėl turimos švietimo, mokymo ar mokymo kokybės, visų pirma jie bus grindžiami bendra doktrina. Pasiekus „indoktrinacijos“ būseną, visi žmonės galvoja ir supranta dalykus, kaip daro kiti,jie sudaro racionalias modelio, koncepcijos ir darbo filosofijos kopijas. Tai sumažina poreikį nukreipti ir kontroliuoti veiksmus kiekvieną akimirką ir kiekvienoje situacijoje. Taigi pasiekiama būtina taktinė laisvė, kurios reikalauja strategiją kurianti komanda, tuo pačiu garantuodama bendrų elgesio motyvų priėmimą.
Dabar ši doktrina nebūtinai yra ta, kurią pati Organizacija pateikia savo realybės supratimui. Tai doktrina, kuria „Strategos“ dalinasi ne tik per organizacinę ribą; Tai doktrina, kuri yra specialiai susijusi su strategine tema, su supratimu tarp komandos narių, su tuo, kaip ji gyvena, nes glaudžiai sąveikauja su konfliktu. Ši doktrina yra „Strategos“ komandos ir nebūtinai organizacijos palikimas, ji yra susieta su komandos narių hierarchija ir profesiniais gebėjimais, ji egzistuoja prieš ir po organizacinių interesų, nors iš esmės ji yra plėtojama ir jiems tai yra puikus.
Tiesa, kad šis teiginys tiesiogiai prieštarauja nusistovėjusiam supratimui ir koncepciniams susitarimams, kurie egzistuoja šiuo klausimu, tačiau negali būti kitaip, jei suprantama, kad strategija iš esmės yra praktinė orientacija į veiksmus. Jei strategijos supratimas neperžengia eterinių interpretacijų rinkinio, į kurį ji paprastai įterpiama, tai yra supratimo, kad tai yra planas, orientacija, perspektyva, pozicija ir pan., Tada gali pasirodyti tikslinga manyti, kad strategija yra organizacijos palikimas. Kita vertus, jei suprantama (pagaliau!), Kad strategija tik bando įgyvendinti planą, įgyvendinti orientaciją, dirbti su perspektyva ar vykdyti pozicijos nurodymus,tada bus suprantama, kad paveldas atitinka tuos žmones, kurie žino, kaip jį gauti. Lygiai taip pat, kaip ir dailidžių žinios apie tai, kad žmogus, dirbantis organizacijoje, jos neatitinka, tuo pačiu strategija neatitinka jo tol, kol ji suprantama kaip STRATEGOS funkcija.
Organizacija gali nustatyti „nuosavybės teises“ į strateginius išteklius, strategijos rezultatus ir net, jei ji mano, kad tai tinkama, „Strategos“, bet jokiu būdu ne dėl strategijos, nes tai yra nurodytų veiksmų, reaguojančių į procesą, procesas. asmenų, tiesiogiai susijusių su organizacija, profesinėms žinioms.
Jei reikia kreiptis į elementus, kurie dar labiau iliustruoja idėją, bus sakoma, kad strategija yra „programinė įranga“, o ne „aparatinė įranga“; jos požymiai neturi fizinio pobūdžio, priešingai, jie randami psichinės struktūros gilumoje.
Jei organizacija nori remtis būsimų veiksmų „paveldu“, ji gali save laikyti Vizijos, tikslų, planų, perspektyvų ir pan. Savininke. Visa tai turi savo pavadinimą, nereikia vadovautis Strategijos koncepcija. Kita vertus, ir kelio pabaigoje STRATEGOS priklauso tik tai, ką ji žino, ir tai taip pat turi savo pavadinimą, ji vadinama Strategija.
Ištrauka iš knygos: STRATEGOS ir 23 Strateginiai kovos rinkoje principai. Būtinas strategijos, verslo ir konkurencijos sąvokų paaiškinimas
________________________
AUTORIO DUOMENYS
Carlos Eduardo Nava Condarco, gimtoji iš Bolivijos, gyvena Santa Kruzo de la Siera mieste, yra verslo administratorius ir verslininkas. Šiuo metu jis dirba savo įmonės vadovu, verslo strategijos ir asmeninio tobulėjimo konsultantu, rašytoju ir verslininko treneriu. Kelių knygų apie verslumą, verslo strategiją ir asmeninį tobulėjimą autorius, įskaitant:
„Verslumas yra gyvenimo būdas. Verslumo supratimo ugdymas “
WEB: www.elstrategos.com
Paštas: [email protected]
„Facebook“: Carlos Nava Condarco - „The Strategos“
