Skirtumas tarp sėkmės ir nesėkmės prasideda nuo to, kaip reikia pasirinkti savo verslo nišą. Versle yra daug sprendimų, kurie yra gyvybiškai svarbūs. Tai panašu į pasirinkimą, kur statote namą.
Nedaugelis verslo sprendimų turi tokį tiesioginį ir gyvybinį poveikį verslo gyvenimui kaip šis. Tas pats atsitiks, kai norėsite kurti naujus produktus.
Rinkos nišos pasirinkimas yra kliento profilio, kurį norite aptarnauti su savo produktu ir paslauga, pasirinkimas. Mes pateiksime kelis vadovus, kurie padės priimti šį sprendimą, kuris pažymės visą jūsų įmonės gyvenimą.
Ar kada pagalvojote, kodėl kai kurie žmonės dramatiškai žlunga tame pačiame versle, kur kitiems įspūdingai sekasi ir kuriamos tikrosios imperijos? Tinkamos nišos pasirinkimas yra vienas iš atsakymų.
Kas yra rinkos niša?
Rinkoje naudojamas terminas „rinkos niša“.
Nurodo tiksliai apibrėžtą didesnio rinkos segmento dalį. Rinkos nišoje žmonės turi panašias savybes ir poreikius. Verslininkas pasirenka rinkos nišą ir ieško joje tenkinamų poreikių arba to, kas bando tai padaryti blogai.
Verslininkai ir pardavėjai kalba apie „nišines rinkas“, kai galvoja apie:
- atidaryti naują verslą,
- sukurti naują produktą,
- pradėti reklaminę kampaniją,
- ieškoti nepatenkintų poreikių galimybių,
- atlikti rinkos tyrimus,
- išbandyti gaminius ar paslaugas ir kt.
Nišinės rinkos pasižymi keliomis savybėmis, leidžiančiomis jas atskirti ir klasifikuoti. Nišinė rinka yra:
- tiksliai apibrėžta rinkos segmento dalis.
- Tai nedidelė žmonių, organizacijų ar kompanijų grupė.
- Jūsų ypatingi poreikiai yra panašūs, bent jau tam tikru atžvilgiu.
- Tie, kurie sudaro rinkos nišą, nori patenkinti tuos poreikius.
- Jie turi ekonominį mokėjimą ir todėl patenkina savo poreikį.
- Norint patenkinti šiuos poreikius, reikalinga įmonė, turinti pajėgumų ir specializacijos organizuoti savo veiklą.
- Šiuo metu yra mažai įmonių arba nėra nė vienos įmonės, patenkinančios tą poreikį.
- Rinkos niša yra pakankamai didelė, kad ją aptarnaujančiai įmonei būtų sukurtas patrauklus pardavimo ir pelno kiekis.
Kur yra įmonės pelnas?
Įmonės pelnas slypi rinkos nišose.
Įmonės, norinčios uždirbti patrauklų pelną savo verslui, turi specializuotis savo veikloje nišinėse rinkose, dar geriau - pakankamo dydžio vienos rinkos nišoje.
Kai galvojate apie verslo idėją, kuri savaime yra pats blogiausias argumentas pradedant naują verslą, pirmiausia paieškokite ir pagalvokite, kokia bus jūsų niša.
Kai jį rasite, tyrinėkite ir analizuokite jo poreikius, tada plėtokite verslą, tenkinantį tą poreikį geriau nei bet kurį kitą.
Neįmanoma aptarnauti visų rinkų.
- Rinkos niša gali būti tiksliai apibrėžta vieta ar teritorija, kurią būtų galima apibūdinti tikslia vieta jūsų miesto sektoriuje. Pavyzdžiui: "14 zonos gyventojai 24-ame bloke vakaruose nuo jūsų sostinės".
- Tai taip pat galima būtų apibūdinti kaip žmonių, priklausančių profesijai, grupę. Pvz.: „Žemės ūkio inžinieriai iki 40 metų“.
Niekada neikite į išorę ir nesikurkite naujos įmonės, jei anksčiau aiškiai nenustatėte savo nišos. Tai yra svarbiau, nei gali įsivaizduoti daugelis pradedančiųjų.
Pasiskiepykite nuo varžybų…
Konkurencija rinkos segmentuose yra labai didelė, rinkos nišose konkurencija yra daug atrankesnė.
Specializacija išstumia konkurenciją.
Specializuota ir sutelkta įmonė gali sukurti kliūčių, kurios trukdo kitiems norėti patekti į jūsų tą pačią nišą.
Pavyzdys:
Jūs nustatote savo miesto sektorių, kuriame yra pakankamai gyventojų, ir atidarote tinkamo dydžio prekybos centrą, kad patenkintumėte tos rinkos nišos poreikius. Tai gali būti šeši blokai aplink.
Tai gali būti tame sektoriuje esančių gyvenamųjų namų grupė. Jei elgiatės teisingai, jei jūsų klientai patenkinti ir jums pavyko išsiugdyti jų lojalumą, konkurentui beveik neįmanoma patekti į tą patį sektorių. Varžybų dalyvis žino, kad norint užimti vietą ten jis turės investuoti daug pinigų, ir galiausiai pardavimo apimtys, kurias jis gali išgelbėti, nebus jam patraukli.
5 patarimai, kaip pasirinkti pelningą nišą
1. Nustatykite, kokie yra jūsų įgūdžiai, sugebėjimai.
Pirmiausia nustatykite stipriąsias puses, galimybes, talentus ir išteklius.
Jei esate verslininkas, tai taikoma ir jums kaip asmeniui.
Jei turite verslą, atlikite analizę kaip įmonei, kuri jau turi savo gyvenimą ir siūlo produktus bei paslaugas.
2. Nuspręskite, kaip specializuositės:
į. Nuspręskite, ar ketinate tai daryti geografiškai: regioną, šalį, miestą, miesto sektorių ir kt. Galbūt norėsite specializuotis į žmones: vyrus, moteris, vaikus, jaunimą, universiteto studentus, specialistus, darbuotojus ir kt.
b. Galbūt norėsite specializuotis pagal kliento dydį: didelės įmonės, mažos įmonės, pasiturinčios šeimos, vidutinės klasės šeimos ir kt.
c. Galbūt norėsite specializuotis pagal produktų rūšis: valymo priemonės, maistas, vaistai, technologiniai produktai, sveikatos priežiūros produktai ir kt.
d. Galbūt norėsite specializuotis kokybe ir kaina: plataus vartojimo produktai su trumpu galiojimo laiku ir mažomis kainomis; arba pasirinkite aukščiausios kokybės ir labai brangius produktus; arba produktai, kurie parduodami dideliais kiekiais, palyginti su produktais, kurių pelnas yra labai didelis, tačiau kurių pardavimas yra nedidelis. Pagalvokite apie automobilių pramonę, ten yra nemažai pavyzdžių.
ir. Galbūt norėsite specializuotis aptarnavimo srityje, ieškosite produktų, kurie išdėstomi ne pagal kainą ar kiekį, o pagal juos lydinčią paslaugą: pavyzdžiui, uždarosios grandinės stebėjimo paslaugos.
F. Gali būti, kad nuspręsite, kokį kanalą naudosite. Pvz., Galite pasirinkti įmones, kurių produktas parduodamas jų pačių patalpose, o klientas ateina jų pirkti, arba produktus, kurie parduodami nuo durų iki durų, pavyzdžiui, tiesioginio pardavimo verslą, arba tai gali būti produktai, kuriuos galima įsigyti tik internetu arba per siuntimų.
3. Išmatuokite pasirinktos rinkos nišos potencialą.
Ištirkite, išanalizuokite ir išsirinkite bent tris nišines rinkas, akivaizdžiai patrauklias.
Turite užduoti sau šiuos klausimus, susijusius su kiekviena pasirinkta niša, ir pabandyti nedaryti jų prielaidų, o greičiau užrašytus duomenis paremti nuodugnia analize ir sąžiningais tyrimais.
į. Ar tos nišos nariai turi realų norą ar poreikį nusipirkti tą produktą ar paslaugą ? Ar poreikis iš tikrųjų egzistuoja, ar jūs turite investuoti į jo sukūrimą?
b. Kiek apleista ta niša?
c. Kiek bendrovių ar žmonių jus aptarnauja šiuo metu ar jie bando tai padaryti?
d. Koks yra tos rinkos dydis? Ar tokio dydžio pakanka kitai įmonei ir norint sugeneruoti pakankamai pardavimų, kad būtų galima gauti pelną, kurio reikės investicijoms į verslą?
ir. Koks yra šios rinkos rizikos ar nepastovumo lygis?
F. Ar lengva ar brangu patekti į tą rinką?
g. Kaip manote, kokia bus tiesioginė ar vidutinės trukmės reakcija, kurios prireiks konkurencijai, kai jūsų įmonė pateks į tą rinkos nišą?
h. Kokia yra tos rinkos narių perkamoji galia?
i. Ar tai nauja, ar naujai įsteigta rinka? Pvz., Jei jūsų pasirinkimas buvo geografinis, ištirkite, kiek laiko ta žmonių grupė egzistuoja, ar gyventojai dažnai keičiasi, ar tai yra šeimos, kurios daugelį metų gyvena toje pačioje srityje, yra vyresnio amžiaus žmonės ar yra jauni žmonės. Išanalizuokite, ką daro to sektoriaus gyventojai.
j. Kokie yra tos rinkos narių įpročiai ir papročiai, vertybės, nuostatos, kultūra ir religija? Visi šie duomenys yra vertingi.
4. Nuspręskite, ar galite aptarnauti pasirinktą rinkos nišą.
Kai pasirinksite rinkos nišą, išanalizuokite, ar galite ją aptarnauti:
į. Ar dėl savo vietos ar kitų ypatumų lengva pasiekti nišą ir tarnauti?
b. Ar žinote, kokios bus šios nišos aptarnavimo išlaidos ir ar potencialūs pardavimai yra patrauklūs, norint investuoti ir gauti pelno?
c. Ar turėtumėte nustatyti papildomų investicijų tiems, kuriuos jau turite įeiti į tą rinkos nišą? Ar turėtumėte sukurti naujus rinkos kanalus, kad juos pasiektumėte?
d. Ar jūsų veiklos išlaidos toje rinkos nišoje bus mažesnės ar lygios konkurencijai?
ir. Ar ši nauja niša paveiks operacijas, kurias jūsų verslas jau vykdo, arba tai, ką ji šiuo metu daro?
F. Ar sugebėsite geriau patenkinti savo nišos poreikius, nei konkuruoti?
5. Išanalizuokite tos rinkos nišos ateitį.
į. Ar stabili laikui bėgant yra jūsų pasirinkta niša? Ar tai brandi, ar labai jauna rinka?
b. Ar jūsų įmonė bus pakankamai lanksti, kad prisitaikytų prie galimų pokyčių savo rinkos nišoje?
c. Kiek jums gali kainuoti produktų ar paslaugų perorientavimas ar pertvarkymas, kai to reikalauja aplinkybės?
d. Kokia tikimybė, kad jūsų niša bus išeikvota, sustingusi ar užgesta?
6. Ar ketinate jaustis patogiai aptarnaudamas šią rinkos nišą?
Tai gana subjektyvus dalykas; tačiau tai taip pat turi reikšmės ir daro įtaką jūsų verslo sėkmei ir asmeniniam pasitenkinimui.
Nieko geriau, nei atsiduoti tam, kas mums patinka. Tai, kas mums patinka, turi bendro su žmonėmis, kuriems tarnaujame, ir su produktais, kuriuos jiems siūlome.
Taigi suteikite galvą ir šiam paskutiniam patarimui.
Ir atsimink… Keisk viską!
Taikykite šiuos šešis patarimus. Jūs priimsite vieną iš svarbiausių sprendimų savo verslo karjeroje.
Taip pat įgysite įgūdžių, kurie bus naudingi amžinai versle, kai tik norite:
- Įeikite į naujas rinkas.
- Kurkite naujus produktus.
- Pirkite kitą vykdomą verslą.
- Darykite daugiau investicijų į savo verslą.
- Padidinkite savo pelną, kai pardavimai nedidėja.
Tinkamos nišos pasirinkimas yra skirtumas tarp sėkmės ir nesėkmės. Pamatysi!
Jei su šiuo straipsniu privertėme susimąstyti, kad sprendimas pradėti negali kilti dėl paprastos puikios idėjos ar sumanymo, mes jau pakankamai pasiekėme.
Viskas keičiasi, sako daina. Nišinės rinkos taip pat gali keistis, vystytis ar išnykti. Turite būti pakankamai lankstūs, kad pastebėtumėte šiuos pokyčius ir pritaikytumėte savo verslą.
Prašome palikti savo komentarus žemiau. Klauskite, pridėkite savo idėjų ir pasiūlymų. Papasakokite savo istoriją apie tai, ką mes paminėjome šiame straipsnyje. Siūlykite kitas jus dominančias temas.
