Norėdami gauti daugiau pelno ir daugiau turto savo versle, būtina, kad darytum daug dalykų, jie nėra stebuklingi, jie yra paslaptys, kurias atidžiai saugo didieji magnatai, kuriuos matome per televiziją. Bet šiandien mes kalbėsime apie dalykus, kurių neturėtumėte daryti, dalykus, kuriuos darote, kuriuos turėtumėte nustoti daryti.
Nustokite daryti šiuos veiksmus:
1. Nustokite samdyti nekompetentingus savo įmonės žmones, atlyginimas, kurį mokate netinkamam asmeniui, yra pinigai, išmesti į šiukšliadėžę. Vieną savaitę, kai išlaikote prastai parengtą, blogo požiūrio darbuotoją, neturintį žinių ir neturint galimybės atlikti darbą, švaistomi pinigai, kuriuos sunaikinsite uždirbdami pinigus. Aš daug kartų mačiau (ir pats kelis kartus dariau tą klaidą) darbdaviai išlaiko vidutiniškus darbuotojus, tikėdamiesi, kad jie pakils į lygį. Jei jie niekada to nepasieks, išmeskite juos, jie vilioja.
2. Nustokite ieškoti „ekologiškesnių ganyklų“, jūsų verslas turėtų būti jūsų romanas, liaukitės atitraukę dėmesį nuo kitų nuotykių, nustokite atitolti nuo savo rinkos nišos, kai ji buvo kruopščiai pasirinkta, nebešvaistykite laiko susitikimams, pokalbiams. ir „galimybių“, kurios atrodo įspūdingos, tyrimai. Galite užsidirbti pinigų iš savo verslo. Kiti tai darė anksčiau. Nustokite investuoti finansinius išteklius į „nuotykius“, kurie atitraukia jus nuo savo centro. Dėmesys.
3. Nustokite jaudintis dėl savo dydžio augimo, jūsų įmonės dydžio, pardavimų, kurie toliau auga, darbuotojų, prisijungiančių prie jūsų verslo, skaičiaus. Nustokite žiūrėti į trečiąsias šalis, nes dabar esate pripažintas verslininkas, turintis puikią kompaniją. Nustokite pašėlti, nes dabar esate „Don Verslininkas“. Nustokite daryti įspūdį, nes dabar neketinate ieškoti pinigų bankuose, dabar jie ateina jums to pasiūlyti. Vienintelis dalykas, kuris turėtų jus sužavėti, yra jūsų įmonės pelnas, tas pelnas, kuris iš tikrųjų tampa turtu.
4. Nustokite samdyti „profesionalius administratorius“, turinčius daugybę titulų ir patirties trūkumų. Turbūt girdėjai mane sakant ar perskaitęs šią nedėkingą frazę: „ gatvėje yra daugybė pavadinimų be profesionalų, ir daug profesionalų be pavadinimų “. Žinoma, techninės žinios yra būtinos, tačiau jų nepakanka. Nustokite samdyti žmones, neturinčius verslumo dvasios; bet nori sukurti lėtą ir biurokratinį baltą dramblį savo įmonėje. Nustokite daryti neapykantos kupiną atskyrimą tarp bendrovės „vadovų“ ir „kitų“.
5. Nustokite galvoti, kad tie, kurie atrodo labai užimti (kai priartėjate), tikrai „uždirba“ savo atlyginimą. Aš sakau savo klientams, kad kažkada namuose turėjau operatorių, atliekantį techninės priežiūros darbus, iš tolo buvo aišku, kad jums patiko visiškas poilsis; bet kai man paskambino paklausti, kaip sekasi darbas, jis visada sakydavo: „Ay… ay…. O Don Enrique'as, čia labai užimtas, atliekantis užduotį. “ Be abejo, jis pridėjo du ar tris guzelius. Nustokite samdyti žmones, kurie leidžia laiką, kurie nežino, kaip valdyti laisvę, kurią turite jiems suteikti, kad netaptumėte jų ypatingu „sekretoriumi“, tai yra, turite juos įtraukti į darbotvarkę. Nustokite samdyti žmones, kurie nežino, kaip siekti rezultatų, nežino, kaip prisiimti atsakomybę už pareigas.
6. Nustokite galvoti, kad „įspūdingi“ verslai yra tie, kurie per kelis mėnesius uždirba nuostabų pelną. Nustokite galvoti, kad su nedidelėmis pastangomis idėją paversite verslu, verslą - įmone, įmonę - imperija. Nustokite galvoti, kad be savo ir aplinkinių įsipareigojimo pasieksite to.
7. Nustokite skaityti šį straipsnį ir ieškokite kompetentingesnių žmonių, nišos, kurioje galėtumėte tapti tikru ekspertu, geriausiu pasaulyje. Nustokite skaityti šį straipsnį, parašykite, ką manote šia tema, palikite užklausas, uždarykite kompiuterį ir išeikite ir ieškokite galimybių sugeneruoti daugiau pardavimų; bet visų pirma daugiau pelno. Nustokite žiūrėti į tas finansines ataskaitas su uždarbiu, kurios nepasiekia banko sąskaitos, ir pažiūrėkite, kas vyksta. Kur dingsta prarasti pinigai?
Po dviejų savaičių pradėsiu intensyvų kliento, kuris buvo klientas prieš 15 metų, konsultavimo procesą. Tais laikais tai buvo maža įmonė, ji pardavė apie du šimtus tūkstančių dolerių per mėnesį, galbūt turėjo mažiau nei 20 darbuotojų. Šiandien jis išrašo sąskaitą beveik milijonu dolerių per mėnesį, turi apie du šimtus darbuotojų, yra dvi įmonės ir beveik šešių milijonų skolų.
Galvodamas apie juos norėjau parašyti šį straipsnį. Tiesa, kad jie turi daug ką nuveikti, kad pakeltų savo įmonę į kitą augimo lygį; Bet jie taip pat turėtų nustoti daryti kai kuriuos dalykus, kuriuos paminėjau šiame straipsnyje.
Gerai… perskaitykite straipsnį, galbūt rytoj; Bet svarbiausia, pagalvokite apie puikias galimybes, kurias dabar turite sukurti daugiau turto savo įmonėje.
