Interneto verslo euforija sukėlė klaidingą nuomonę, kad internetas yra tarsi stebuklinga lazda, kuri klestės bet kuriame versle. Nieko nėra toliau nuo tiesos. Nors interneto verslas turi daugybę privalumų, jis vis tiek yra verslas, kaip ir bet kuris kitas, todėl jo sėkmei užtikrinti reikės tinkamai planuoti. Čia yra 7 pagrindiniai jūsų verslo žingsniai, norint pasiekti interneto verslo sėkmę.
1 žingsnis: planuokite savo interneto verslą
Tai yra pats svarbiausias ir kartu mažiausiai padarytas žingsnis. Pradėjus interneto verslą kyla idėja, miglota mintis apie tai, ko norite pasiekti, daug, daug entuziazmo.
Štai kodėl žmonės šiame etape nori nedelsdami pradėti kurti savo svetainę ir kurti produktą ar paslaugą ir pradėti savo verslumą su dideliu pagreičiu.
Kol neatsiras pirmosios kliūtys ir garsieji nepaprastieji atvejai, kurių jie neturėjo. Atsiranda nesantaika, nusivylimas ir anksčiau ar vėliau projekto abortas.
Tačiau tai nebūtinai turi būti tokia!
Tinkamai suplanuodami galite užkirsti kelią daugybei nesėkmių savo interneto versle, be to, būsite geriau pasirengę susidurti su nuolatiniu nenumatytų įvykių iššūkiu.
Planavimo etape turite sutelkti dėmesį į 4 pagrindines sritis:
A. Įsigykite savo verslo viziją
Tai apima gilų 3 sričių tyrimą. Tam turite užduoti sau šiuos klausimus:
- Koks yra Dievo tikslas tavo gyvenime? Kodėl tu čia? Ką turėtumėte padaryti per trumpą viešnagę Žemėje? Kas yra jūsų svajonė, jūsų aistra? Kokios situacijos jus pykdo ar liūdina? Kaip norite padėti kitiems? Kokie yra jūsų talentai ir stipriosios pusės? Kurioje srityje jūs išsiskiriate dėl savo patirties ir žinių?
B. Atlikite rinkos tyrimą
Kai paaiškinsite aukščiau pateiktus dalykus, galėsite pereiti prie rinkos tyrimo, kad įvertintumėte įvairias esamas galimybes.
- Išvardinkite mažiausiai 3 skirtingas rinkos nišas, kuriose norėtumėte dirbti. Ieškokite konkrečių kiekvienos nišos raktinių žodžių ir nuodugniai išstudijuokite, kokia yra paklausa to, ką norite pasiūlyti, kokia yra konkurencija, kokios yra jūsų konkurencijos strategijos ir pan.. Netaupykite laiko šiame etape, vėliau gailėsitės.. Apibrėžkite savo idealų klientą. Remdamiesi aukščiau pateikta informacija, nustatykite, kas yra jūsų idealus klientas.
C. Įgyti išsilavinimą ir priemones
Geras verslininkas yra žmogus, kuris mokosi visą gyvenimą. Jūs turite nuolat mokytis, kad galėtumėte pasiruošti naujiems iššūkiams ir tobulinti savo, kaip verslininko, valdymą.
Interneto verslo atveju jis niekuo nesiskiria.
Jūsų pačių verslas yra didžiulė mokymosi patirtis, ypač jei esate kilęs iš darbo pasaulio. Savo įgūdžius, žinias, patirtį ir talentus pritaikyti kažkieno versle yra vienas dalykas, o juos panaudoti savo versle - visai kitas dalykas.
Savo versle taip pat turėsite mokytis 2 pagrindinėse srityse:
- Jūsų verslo administravimas Žmogiškieji santykiai tiek bendraujant su klientu (rinkodara, jūsų gaminių ir (arba) paslaugų pardavimas, techninė pagalba ir tt), tiek bendraujant su darbuotojais.
Kitos švietimo sritys:
Konkrečiu interneto verslo atveju turite įgyti specifinių verslui žinių ir įgūdžių. Interneto verslas veikia labai skirtingai nei „neprisijungęs“ verslas ir jūs turite žinoti, kaip viskas veikia virtualiame interneto pasaulyje.
Kita sritis, kurioje turėtumėte šviesti save, yra tai, kaip investuoti uždirbtus pinigus. Dauguma žmonių susitelkia ties tuo, kaip užsidirbti pinigų, bet nežino, ką daryti, kai tik gausi juos į rankas. Sužinokite, kaip investuoti pinigus į pasyvias pajamas.
D. Sutvarkykite savo finansus
Atsakymas į geresnę finansinę situaciją yra ne tik sukurti kitą pajamų šaltinį. Jei netvarkote turimų pinigų dabar, neketinate to daryti, kai turite naują verslą.
Išanalizuokite savo finansinę padėtį
1. Pakeiskite savo požiūrį.
Paklauskite savęs: koks jūsų santykis su pinigais? Ar turite mentalitetą, kurio niekada netrūksta, ar esate pasirengęs iš Dievo gausiai patenkinti savo poreikius?
2. Užsakykite, kaip tvarkote savo pinigus.
- Užsisakykite visus savo finansinius dokumentus kartotekoje ir nustatykite savo grynąją vertę bei pajamų šaltinius. Iš kur tavo pinigai? O kiek jūs turite ar esate verti? Sudarykite mėnesio biudžetą.
3. Pašalinkite skolas.
Jei turite skolų vartotojui, apribokite savo išlaidas ir sugalvokite planą kuo greičiau ją išmokėti.
4. Nustatykite savo interneto verslo išlaidas ir suplanuokite, kaip ketinate jas apmokėti.
Jei suplanuosite savo internetinę įmonę prieš pradėdami kurti tinklalapio dizainą, labai padidinsite savo interneto verslo sėkmės galimybes.
Kai suplanuosite ir atliksite šiuos 4 veiksmus, galėsite pereiti į antrąjį savo verslo etapą: suprojektuoti verslą kaip tokį.
2 žingsnis: Interneto verslo kūrimas
Šiuo metu svarbu nenukrypti į kraštutinumus, kad esate perfekcionistiški. Jei lauksite, kol visos sąlygos bus tobulos, niekada nepradėsite savo internetinio verslo.
Yra tam tikra tiesa sakydama: „Tu darai kelią eidamas“. Daugybė smulkių ankstesnių punktų detalių tampa aiškios vykstant verslui.
Pavyzdžiui, tikriausiai nustatėte, kad puikus klientas yra jaunas specialistas nuo 20 iki 30 metų. Tačiau, pradėdama savo verslą, ji supranta, kad turi ypatingą galimybių padėti moterims labiau nei vyrams.
Taigi turi būti išlaikyta sveika pusiausvyra tarp protingo pasiruošimo ir drąsos prisiimti išmatuotą riziką ir paleisti į nežinią.
Kurdami savo interneto verslą, turite atsižvelgti į du aspektus:
- Nustatykite, kokią platformą naudosite. Produktų ir (arba) paslaugų, kurias norite parduoti, dizainas.
A. Kaip nustatyti naudojamą platformą
Tai nėra pasiekimas ir svetainės sukūrimas. Yra įvairių tipų svetainių ir yra didžiulė kainų ir dizaino įvairovė. Paprastai: norint pradėti, geriausia yra paprasčiausia.
Čia yra svarbiausi kintamieji, kuriuos turite nustatyti prieš kurdami savo svetainę:
- Svetainės tipas: Tai gali būti paprastas interneto puslapis arba tinklaraštis, leidžiantis daugiau bendrauti tarp jūsų ir jūsų skaitytojų. Taip pat yra galimybė pasirinkti narystės svetainę. Svetainės dizainas: galite kreiptis į interneto dizainerį arba naudoti svetainės šablonus. Taip pat įmanoma naudoti platformas su sudėtingais šablonais, tokiais kaip WordPress.org, kuriuos galima pritaikyti su antraštėmis ir papildoma grafika. Kaina: Svetainės kaina gali svyruoti nuo 0 USD išlaidų, jei naudojama „WordPress.org“ (mokama tik už domeną ir prieglobą), iki maždaug 5000 USD ar daugiau svetainių, kurias sukūrė dizaineris, ar narystės svetainių šablonus (įveskite Membergate.com). Nustatykite papildomą naudotiną programinę įrangą ir paslaugas: Taip pat svarbu apsvarstyti, kokias papildomas programas norėsite naudoti. Pavyzdžiui, automatinis atsakiklis yra būtinas, nes tai leis jums mokytis ir palaikyti ryšį su savo internetine bendruomene. Taip pat yra speciali programinė įranga garso įrašams, vaizdo įrašams ir kt. Kurti.
B. Produktų ir (arba) paslaugų, kurias norite parduoti, dizainas
Turite nustatyti, kokio tipo produktą norite parduoti ir kaip norite jį parduoti.
Galite parduoti skaitmenines knygas, lankyti kursus su teleseminaru ar vaizdo konferencijomis, kurti mokomuosius vaizdo įrašus, garso įrašus, trumpas ataskaitas ir kt.
Taip pat galite pasiūlyti konsultavimo ar koučingo sesijas, kuriose siūlote savo paslaugas valandą.
Paprastai rekomenduojama turėti skirtingo kainų lygio produktus.
Mažesnės kainos produktai turi pritraukti jūsų klientus. Tai gali būti skaitmeninė knyga, garso serija ar narystė svetainėje.
Tiems klientams, kurie nori gauti daugiau informacijos iš jūsų, turite turėti tarpinių kainų produktą. Tai gali būti grupiniai kursai, teleseminarai ar vaizdo konferencijos. Taip pat galite rengti konferencijas neprisijungę, kurios labai padeda įgyti pasitikėjimo jūsų rinkoje.
Pagaliau tiems klientams, kurie nori išskirtinės pagalbos, galite parduoti jiems produktų paketus, susijusius su individualizuotais patarimais ar konsultacijomis už didesnę kainą.
Norint turėti pelningą internetinį verslą, nepakanka turėti gražią svetainę. Netgi aukščiausio lygio produktas ar paslauga jums nieko gero nepadarys, jei neįdiegsite sistemos, kad užfiksuotumėte kiekvieno jūsų svetainėje apsilankančio asmens el. Laiškus. Nepadarykite klaidos, kurią daro daugelis verslininkų, net ir didelės parduotuvės, kurdami savo interneto verslą.
Kai turėsite savo svetainę ir suprojektuosite produktus bei paslaugas, kuriuos norite parduoti, laikas įgalinti ją būti jūsų virtualios bendruomenės susitikimo vieta.
3 veiksmas: įgalinkite savo svetainę būti jūsų virtualios bendruomenės susitikimo vieta
Turite įdiegti būtinus elementus, kad galėtumėte susisiekti su kiekvienu jūsų svetainės lankytoju.
Kodėl taip svarbu užmegzti ryšį su žmonėmis, kurie ateina į jūsų svetainę ieškodami daugiau informacijos?
Atsakymas labai paprastas: Buvo parodyta, kad labai nedaug žmonių pirko, kai pirmą kartą apsilankė svetainėje. Paprastai jie turi būti apie 7 kartus informuoti apie pardavimo pranešimą, kad galėtų nuspręsti pirkti produktą.
Štai kodėl labai svarbu gauti savo vizitų el. Laiškus, kad galėtumėte toliau su jais susisiekti naudodami naujienlaiškius ir kitas žinutes. Taip suformuosite virtualią bendruomenę, kuri tiesiogine prasme taps jūsų gyvenimo šaltiniu.
Tai yra viena iš daugelio interneto verslininkų klaidų: jie turi svetainę ir joje lankosi lankytojai, tačiau jie neįgalino sistemos palaikyti su jais ryšio.
Žemiau aprašysiu 3 pagrindinius komponentus, kuriuos turite įgyvendinti, kad suformuotumėte virtualią bendruomenę, kuri į jus žiūrėtų kaip į ekspertą, todėl jūs taip pat turėsite noro pirkti savo produktus:
A. Sukurkite nemokamą produktą
Šiais laikais žmonės labai nenoriai siunčia savo el. Laiškus. Taigi mes turime jums pasiūlyti labai patrauklų nemokamą produktą.
Privalote apsiauti savo lankytojų batus. Jie atėjo į jūsų svetainę, nes jie ką nors apie jus skaitė ir domėjosi. Labai tikėtina, kad jie ieško informacijos, kuri išspręstų problemą ar duotų konkrečią naudą.
Šiuo metu jie to nežino, net neįsivaizduoja, apie ką yra jų puslapis. Jie matė tik tai, kas privertė juos spustelėti nuorodą į jūsų svetainę. Tai jau yra puikus dalykas.
Dabar, kai jie ten yra, ką ketinate jiems pasiūlyti?
Vargu ar jie pirks iš tavęs, nes tavęs nepažįsta. Tačiau jei jūs pasiūlysite jiems nemokamą dovaną, kuria bus žadama išspręsti svarbiausius klausimus, jie nedvejodami atsisakys el. Laiškų, kad ją gautų.
Kai sėkmingai gausite el. Laiškus, galėsite palaikyti ryšį su jais, kad užsitarnautumėte jų pasitikėjimą ir parodytumėte, kad esate ekspertas, galintis jiems padėti toliau.
Praktiškai nemokamas produktas gali būti trumpa el. Knyga, ataskaita, garso, vaizdo įrašas arba mini kursas rašytų pranešimų serijos pavidalu.
Neduokite ką nors mažai vertingo. Atminkite, kad tai yra jūsų žinių pavyzdys, todėl jis turi būti aukštos kokybės ir suteikti didelę vertę jūsų lankytojų gyvenimui.
B. Įdiekite automatinį atsakiklį
Kaip galiu gauti apsilankymų svetainėje el. Laišką?
Yra programinė įranga, specialiai parengta šiai užduočiai. Jie vadinami automatiniais atsakikliais.
Tai programos, kurios:
- Jie leidžia jums suprojektuoti vizitų registracijos formą, tada saugoti el. Laiškus duomenų bazėje ir taip pat leidžia siųsti pranešimus į tą duomenų bazę.
Žinutės netgi gali būti suplanuotos iš anksto ir automatiškai siunčiamos visiems žmonėms, užsiprenumeravusiems jūsų sąrašą.
Taip pat galima naudoti sintezės kodus, leidžiančius individualizuoti kiekvieną pranešimą su kiekvieno abonento vardu, tarsi patys siųstumėte jiems asmeninę žinutę.
Yra įvairių automatinių atsakiklių. Vienas žinomiausių yra „Aweber“. „1Shoppingcart“ yra elektroninis pirkinių krepšelis, kuris taip pat siūlo automatinio atsakiklio paslaugą.
C. Parašykite informacinį biuletenį
Įdiegę automatinį atsakiklį, laikas rašyti žinutes, kad galėtumėte susisiekti su savo abonentais.
Tai galima padaryti dviem būdais:
1. Galite sukurti automatinių pranešimų seriją
Galite parašyti pirmąjį pranešimą, kuris pasveikina jūsų abonentus, tada paaiškinama, kaip naudotis jūsų svetaine ir kokie joje esantys šaltiniai yra, taip pat galite suteikti daugiau informacijos, kad galėtumėte prieš save atsidurti kaip ekspertas. Kai kurie interneto verslininkai taip pat siūlo savo produktus su automatinėmis žinutėmis.
Jūs netgi galite padaryti mini kursą ir pasiūlyti tai kaip nemokamą dovaną visiems, prenumeruojantiems jūsų puslapį.
Visi šie pranešimai bus automatiškai pasiekiami kiekvienam asmeniui, užsiprenumeravusiam jūsų sąrašą.
2. Savaitės informaciniai biuleteniai ir (arba) el. Pašto adresai:
Taip pat galite siųsti savaitinius biuletenius, kuriuose skelbiate naujausias naujienas, dalijatės savo gyvenimu ir siūlytumėte vertingą informaciją savo abonentams.
Taip pat galite pasiūlyti savo produktus ir pateikti pasiūlymų savo bendruomenei.
Šie pranešimai gali būti nuo paprasto pranešimo iki labai patrauklaus virtualiojo informacinio biuletenio, parašyto HTML formatu, su jūsų įmonės logotipu, atvaizdais ir įvairiais priedais, pagyvinančiais jūsų skaitymą.
Patikėkite, pamilsite savo automatinį atsakiklį. Tai yra galinga susisiekimo priemonė, leidžianti nuolat bendrauti su savo virtualia bendruomene.
Vienas didžiausių pirmą kartą pasididžiuojančio interneto savininko košmarų yra tas, kad niekas nesilanko! Elektroninėje erdvėje yra milijonai svetainių, kurios kruopščiai ginkluotos, tačiau negauna pakankamai srauto, kad laikui bėgant išliktų. Neleisk, kad tavo bus vienas iš jų! Atraskite 5 patikimas strategijas, kurias galite naudoti norėdami padaryti savo svetainę ne tik dar viena reklamjuoste didžiulėje elektroninės erdvės dykumoje.
4 žingsnis: pritraukite srautą į savo svetainę
Na, mes jau planuojame savo verslą internete, turime svetainę ir produktus, kuriuos galime parduoti. Svetainėje taip pat įdiegiame automatinį atsakiklį, kad gautume apsilankymų el. Laiškus.
Dabar prasideda tikrasis darbas. Turite reklamuoti savo svetainę, kad ateityje gautumėte apsilankymų, kurie, tikiuosi, užsiprenumeruos ir perka iš jūsų.
Norint pritraukti lankytojus svarbu pabrėžti tikslų seką. Tai nėra parduoti savo produktus ir (arba) paslaugas. Pirmiausia norite, kad jie užsiprenumeruotų. Bet kokia kaina.
Taip yra todėl, kad labai nedaug žmonių perka pirmą kartą apsilankę tinklalapyje. Įrodyta, kad prieš pirkimą paprastai reikalaujama bent 7 kartus padidinti produkto ar paslaugos pardavimo pranešimą.
Taigi jūs norite gauti savo el. Laišką pirmojo apsilankymo metu. Jei jo negaunate, tas asmuo gali dingti ir daugiau niekada nesilankyti jūsų svetainėje.
Kita vertus, jei pateiksite jos el. Laišką, galėsite palaikyti ryšį su ja naudodamiesi jos informaciniais biuleteniais ir automatinio atsakymo žinutėmis. Kai įsitvirtinsite kaip savo nišos ekspertas ir pridėsite naudos savo abonentų gyvenimui, įgysite jų pasitikėjimą ir jie pradės pirkti iš jūsų.
Todėl šiame etape mes esame suinteresuoti tik gauti jūsų el. Laiškus.
Tai yra skaičių klausimas. Kuo daugiau apsilankymų, tuo daugiau abonentų turėsite, tuo daugiau klientų nusipirksite ir tuo daugiau pinigų uždirbsite.
Norėdami pritraukti lankytojus, yra mokamų metodų ir nemokamų metodų.
Mokama reklama suteikia geros kokybės apsilankymus jūsų puslapyje, o rezultatai matomi per trumpą laiką. Kita vertus, nemokama reklama rodo rezultatus vidutinės trukmės laikotarpiu, tačiau ji yra labai efektyvi. Idealiu atveju, naudokite abiejų derinį, atsižvelgiant į turimus išteklius.
Labai populiarus būdas reklamuotis internete yra per „Google Adwords“.
Tai yra mažos reklamos, sukurtos tam tikrais raktiniais žodžiais, kad būtų rodomos puslapiuose, kuriuose leidžiama juos skelbti, ir savo ruožtu turi turinį, kuriame yra ir skelbimo raktiniai žodžiai.
Jei naudojate „Google Adsense“, jūsų skelbimai automatiškai pasirodys puslapiuose, kuriuose yra turinio, susijusio su jūsų niša. Kiekvieną kartą, kai kas nors spustelėja jūsų skelbimo nuorodą, turite sumokėti tam tikrą sumą centų už dolerį.
Geras dalykas, naudojantis „Google Adsense“, yra tai, kad jis leidžia pasirinkti labai konkretų apsilankymą, kuriame jau ieškoma informacijos, susijusios su jūsų niša. Be to, galite rengti reklamos kampanijas ir nustatyti pinigų, kuriuos išleisite joms, limitą.
Kitos mokamos reklamos galimybės yra talpinti skelbimus su nuoroda į jūsų puslapį („Baneriai“) kitose svetainėse ir mokėti už jų paskelbimą. Tai gali būti svetainės ar tinklaraščiai, susiję su jūsų tema, ar socialiniai puslapiai, pvz., „Facebook“.
Čia yra nemokami metodai, kaip pritraukti lankytojus į jūsų interneto verslą:
Asmeniškai man labai pasisekė naudojant nemokamus švietimo sėkmės metodus. Mačiau, kad be „0“ išlaidų, jie yra labai veiksmingi ir labai lengvai įgyvendinami.
Su atkaklumu ir atkaklumu pasiekiami puikūs rezultatai ir labai greitai galėsite įsitvirtinti savo srities ekspertu žiniatinklyje, negaišdami svorio reklamai.
Mano 4 padėties internete ramsčiai yra šie:
1. Geras SEO:
SEO yra akronimas „Search Engine Optimization“ arba „Search Engine Optimization“. Tai yra metodų ir strategijų rinkinys, naudojamas tinklalapiui išdėstyti paieškos variklio, pvz., „Google“, rezultatų puslapiuose.
Geros žinios yra tai, kad palyginti nedidelė svetainė su geru SEO gali pasirodyti geresnėje vietoje nei didesnė įmonė. Internetas yra puikus ekvalaizeris.
Tikslas yra patraukti populiariausias vietas paieškos sistemose, kad žmonės, ieškantys informacijos tema, spustelėtų jūsų puslapio nuorodą, o ne jūsų konkurentus.
Kai kurie gero tinklalapio SEO komponentai yra šie:
- Raktažodžiai: svetainės URL pavadinimo žymoje (mėlyna juosta, rodoma ekrano viršuje atidarant tinklalapį), pavadinimai, turinyje, meta aprašyme ir kt. Šviežias turinys. Jūs turite nuolat siūlyti originalų turinį paieškos sistemų vorams, kurie šveičia jūsų puslapius. Vienas naujas įrašas per savaitę yra geras tikslas.
2. Rašykite straipsnius:
Viena iš galingiausių strategijų, leidžiančių save išdėstyti žiniatinklyje, yra straipsnių rašymas. Jei įprasite rašyti vieną straipsnį per savaitę, po metų turėsite paskelbti 52 straipsnius.
Kiekvienas straipsnis pateikiamas įvairiuose straipsnių kataloguose, kur, savo ruožtu, jį renka kiti verslo savininkai internete, ieškantys gero jūsų puslapio turinio. Tokiu būdu poveikis bus virusinis ir jūsų straipsniai veiks kaip tikrieji „slaptieji agentai“ 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę.
Rašyti straipsnį nėra taip sunku, nes nereikia ypatingų kalbos įgūdžių. Žiniatinklyje kalba turėtų būti gana neoficiali, tarsi jūs kalbėtumėte su draugu per kavos puodelį.
Idealus straipsnio ilgis turėtų būti nuo 500 iki 800 žodžių. Norėdami maksimaliai išnaudoti savo daiktą, turėtumėte:
- Parašykite gerą pavadinimą su savo raktiniais žodžiais Parašykite gerą aprašymą su raktiniais žodžiais Parašykite turinį su raktiniais žodžiais Parašykite puikią autoriaus biografiją. Žinokite, kaip ir kur įkelti straipsnius
3. Parašykite elektroninį informacinį biuletenį:
Kaip minėjome kurso 2 žingsnyje, labai svarbu, kad jūs atsiųstumėte savo abonentams savaitinį informacinį biuletenį, kuriame būtų gero turinio, kuris iš tikrųjų suteikia pridėtinės vertės jų gyvenimui.
Be to, kad įgysite daugiau pasitikėjimo jau turimais prenumeratoriais, jūsų prenumeratoriai pradės dalintis jūsų informacija su draugais ir pažįstamais. Kiekvieną kartą išsiųsdami informacinį biuletenį pastebėsite, kad auga jūsų svetainės abonentų skaičius.
4. Interviu su ekspertais:
Kitas labai efektyvus būdas pranešti apie save ir įgyti daugiau patikimumo internete yra paprasčiausiai pasinaudojant kitų žmonių padėtimi.
Galite pakviesti ekspertus ir apklausti juos. Tai pritrauks daug srauto, nes tai pasidalins kiekvieno jūsų apklausto eksperto patikimumu.
Be jų interviu, taip pat galite sukurti strateginius aljansus, kuriuose siūlote reklamą ekspertui mainais į tai, kad, pavyzdžiui, jie paskelbia jūsų straipsnį jūsų svetainėje.
Kur rasite ekspertų?
- Socialiniuose puslapiuose: „Facebook“, „Linkedin“, „Twitter“, ieškokite tinklaraščių ir tinklalapių savo tema „Google“ straipsnių kataloguose, jūsų temos kategorijoje Žmonių forumai, susiję su jūsų niša
Kai nuolat lankysitės savo tinklalapyje, galėsite suformuoti virtualią bendruomenę, kuri bus sužavėta jūsų įnašais ir daugelis jų norės mokėti, kad gautų daugiau informacijos iš jūsų.
Kaip turėti patikimumą interneto pasaulyje?
Deja, internete, kaip ir neprisijungusio verslo pasaulyje, yra daug sukčiavimo atvejų. Štai kodėl norint sėkmingai naudotis savo interneto verslu, būtina užmegzti pasitikėjimą savo abonentais. Atraskite 6 neklystančius metodus, kaip jūsų žiniatinklio stebėtojai gali pamatyti jus kaip savo srities ekspertą ir visiškai pasitikėti jumis, kai jie nori vartoti jūsų produktus ir (arba) paslaugas.
5 žingsnis: patikimumo kūrimo strategijos
Jūs jau atlikote 4 ankstesnius veiksmus: suplanavote savo verslą internete, turite platformą su produktais ir paslaugomis, kurias norite parduoti, pas jus ateina apsilankymai ir įdiegėte sistemą, kad palaikytumėte su jais ryšį.
Dabar jūs turite sutelkti dėmesį į savo verslo patikimumo įgijimą. Deja, kaip ir neprisijungusio verslo pasaulyje, internete taip pat gausu sukčiavimo atvejų. Kiekvieną dieną pasirodo puslapiai, siūlantys dangų, jūrą ir žemę, kurie vėliau neįvykdo savo pažadų. Dėl šios priežasties internete atsiranda daug nepasitikėjimo verslininkais.
Štai kodėl labai svarbu parodyti, kad esate rimtas, teisingas ir teisingas žmogus. Kai žmonės gaus teigiamų rezultatų dėl jūsų gaminių ir paslaugų, jie norės jus sekti ir pirkti iš jūsų daugiau.
Kaip įgyti patikimumą?
Anot Vikipedijos, patikimumą sudaro dvi pagrindinės dimensijos: gebėjimas sukelti pasitikėjimą ir žinių laipsnis. Todėl turėtumėte pabandyti įsitvirtinti kaip savo nišos ekspertas ir užsitarnauti žinomumą dėl sąžiningumo internete.
Yra įvairių būdų tai padaryti:
1. Leidiniai
Vienas iš didžiausių straipsnių rašymo pranašumų, be srauto nukreipimo į jūsų svetainę, yra pozicionavimas kaip savo srities žinovas.
Taip pat galite išleisti knygą ir įgyti jos patikimumą.
Svarbu, kad savo žinutėse pateiktumėte vertingą turinį. Taigi žmonės pamatys, kad jūs tikrai įvaldote tą dalyką, ir bus įdomu daugiau apie jus išgirsti.
2. Vientisumas
Profesinis sąžiningumas yra pagrindinis verslininkų patikimumo internete aspektas. Nežadėkite pažadų, kurių negalite išlaikyti, ir būkite tikri, kad jūsų produktai ir paslaugos yra aukštos kokybės.
Tam svarbu nuolat vertinti jos valdymą. Galite apklausti savo sekėjus ir visada būti atviriems kritikai, kiek tai skaudina.
Kitas būdas parodyti sąžiningumą yra aukščiausio lygio klientų aptarnavimas. Šioje srityje nesunku skirtis, nes dauguma interneto verslininkų yra aplaidūs, kai reikia asmeniškai įsitraukti į savo klientų problemas.
3. Liudijimai
Vienas geriausių būdų įgyti patikimumą yra skelbti atsiliepimus iš klientų, kurie liko patenkinti jūsų produktais ir (arba) paslaugomis.
Kaip gauti liudijimus?
Daug kartų jie ateina patys. Žmonės, kurių gyvenimas pasikeitė dėl jūsų gaminių, parašys jums, kad padėkotų. Jums tereikia gauti leidimą paskelbti asmens parodymus. Niekada nerašykite atsiliepimo be išankstinio jūsų kliento leidimo!
Kitas būdas gauti atsiliepimus yra paprašyti jų tiesiai iš savo klientų. Galite pasiūlyti paskatinimą, pavyzdžiui, nemokamą reportažą ar garso įrašą, atiduoti visiems, norintiems duoti parodymus.
Kita galinga paskata galėtų būti pasiūlymas paskelbti atsiliepimą savo informaciniame biuletenyje ar svetainėje, kad jie galėtų susipažinti su jūsų leidiniais.
Gero atsiliepimo internete komponentai:
- Asmens vardas ir pavardė Miestas ir šalis, kurioje jis gyvena Žmogaus nuotrauka Liudijime neturėtų būti ne tik netikslių žinių, tokių kaip: puikus, viršijo mano lūkesčius, nuostabus ir pan. Idealiu atveju jame turėtų būti skaitmeniniai duomenys, tokie kaip: „Su XYZ produktu per dvi savaites numečiau 5 kilogramus“.
4. Kitų žmonių rekomendacijos
Kitas būdas įgyti patikimumą yra žinomų verslo žmonių pripažinimas. Tai galima padaryti užmezgant strateginius aljansus su kitais žmonėmis internete, apklausiant ekspertus ir užmezgant ryšius su žmonėmis, susietais su jūsų niša.
5. Konferencijos
Nėra geresnio būdo įgyti patikimumą, nei pasirodyti viešai didelei auditorijai. Tai galima padaryti virtualia ar realia forma.
Dalyvaudami konferencijoje kaip parodos dalyviai, jūs įgysite ekspozicijos, reikalingos tam, kad pritrauktumėte save kaip ekspertą, ir tuo pačiu galėsite parodyti, kad esate visiškas ir patikimas žmogus.
6. Pastovumas laike
Galiausiai geriausias jūsų patikimumo rodiklis yra jūsų verslo pastovumas laikui bėgant. Manoma, kad nesąžiningas ar neveiksmingas verslas nustos egzistavęs, o paslaugos ir produktai, kurie iš tikrųjų veikia, laikui bėgant liks.
Nors prireiks metų, kad įsitikintumėte savo patikimumu per šį kanalą, jis yra pats galingiausias. Vienas dalykas yra pradėti naują verslą internete, siūlant puikų produktą, ir visiškai kitas dalykas, kai galite pasakyti, kad 10 metų praleidote spręsdami savo klientų problemas šioje srityje.
Kai tik įsitikinsite savo nišoje, klientai pradės atvykti vieni, o jūsų interneto verslas klestės kaip niekad anksčiau.
Laikas žengti į kovą su savo interneto verslu: jūs turite sukurti veiksmingas rinkodaros strategijas, kad galėtumėte tobulėti savo versle. Tačiau tai nėra taip paprasta. Verslo pasaulis yra žinomas kaip niūrus. Tam reikia drąsos, atkaklumo ir daug kantrybės. Kiekvienas verslininkas turi prisiimti tikro partizaninio kovotojo vaidmenį, kad galėtų puikiai įsitvirtinti interneto verslo grioviuose. Ar tu pasiruošęs? Sužinokite, kodėl daugelis žmonių nežino, kaip parduoti, ir ką jūs galite su tuo padaryti.
6 žingsnis: Kaip sukurti veiksmingas pardavimo strategijas internete
Pardavimo strategijų parengimas, daugiau nei žingsnis kuriant verslą, taps nuolatine interneto verslininko užduotimi. Jūsų verslo valdymas bus sutelktas į šį momentą per visą jūsų verslo egzistavimo laiką.
Rinka yra kovos vieta, kurioje „matomi gaidžiai“. Kažkas kažkada angliškai pasakė: „ Verslas yra nepatogus “. Ir deja, taip yra. Tam reikia drąsos, atkaklumo ir daug kantrybės.
Kiekvienas verslininkas turi prisiimti tikro partizaninio kovotojo vaidmenį, kad pralenktų mažų įmonių griovius. Čia bus nustatyta įmonės sėkmė ar nesėkmė.
Kaip ir neprisijungusiame pasaulyje, asmuo, kuris žino, kaip gerai parduoti savo produktus ir paslaugas, išsiskirs iš tų, kurie nemoka to daryti, neatsižvelgiant į jų gaminių kokybę, verslininko turimus diplomus ir išteklių kiekį investuoti. Jei nežinai, kaip prekiauti, neišgyvensi.
(Rekomenduojama literatūra: „Guerilla Marketing“, autorius Jay Conrad Levinson, Morgan James Publishing, LLC, JAV)
Kodėl daugelis žmonių nežino, kaip parduoti
Jei šie teiginiai jus gąsdina, nesijaudinkite. Sveiki atvykę į klubą! Viena pagrindinių priežasčių, kodėl daugelis žmonių net neįsitraukia į verslą, yra ta, kad jie mano, kad „neturi pinigų“ tam atlikti ir konkrečiai nurodo savo pardavimų įgūdžius.
Taip yra todėl, kad dauguma žmonių nežino, kaip parduoti. Jie nežino, nes tiesiog to niekada neišmoko. Tai nestebina, nes tradicinis požiūris į švietimą visada nukreiptas į tinkamą pasirengimą įtraukti savo studentus į darbo rinką, o ne į savo verslą. Tai neskatina savo studentų verslumo.
Didžiojoje daugumoje švietimo įstaigų perduodama sėkmės formulė yra tokia: „Stenkitės, gaukite gerus pažymius ir jums seksis gerai“.
Nors formulė nėra neteisinga, aš laikau ją neišsamia. Mano skoniui trūksta informacijos apie pardavimą ingrediento.
Tai labai svarbu. Pasaulyje pilna labai gabių žmonių, kurie sunkiai dirbo, turi nemažai svarbių diplomų, bet nežino, kaip parduoti savo žinias, produktus ir (arba) paslaugas.
Jie nežino, kaip vertinti tai, ką siūlo, ir bijo atmetimo. Kai reikia reikalauti didesnės naudos už savo įmokas, jie įbauginami ir nusprendžia likti ten, kur yra, nepasiekę pajamų lygio, kurį jiems galėtų gauti jų paslaugos ar produktai.
Gerai tai, kad galima išmokti gebėjimo parduoti
Jūs sakysite: „Na, Bettina, vieni žmonės gimsta su talentu parduoti, o kiti ne“.
Aš nepritariu tokiai nuomonei. Nors yra žmonių, turinčių charakterio bruožų, kurie jiems padeda, kai turi verslą, manau, kad visų įgūdžių galima išmokti. Vieniems tai bus sunkiau nei kitiems, tačiau visi, net patys baisiausi, gali išmokti naudoti veiksmingas pardavimo strategijas tiek neprisijungę, tiek prisijungę prie verslo.
Pardavimo internetu strategijos
Dar lengviau išmokti pardavinėti internetu, nes nebūtina asmeniškai prieštarauti savo klientams, norint jiems ką nors parduoti. Taip išvengiama pagrindinės kliūties, su kuria dauguma žmonių susiduria norėdami ką nors parduoti (ir kuri, beje, yra visų rūšių drovumo priežastis): atmetimo baimė.
Tiems, kurie mano, kad trūksta ką nors pasiūlyti žodžiu, jie gali išmokti tai padaryti raštu internete.
Yra tūkstančiai labai gerų kursų, kaip internete rašyti efektyvius pardavimo laiškus.
Kokios dažniausiai naudojamos pardavimo strategijos internete?
Yra tūkstančiai strategijų, kurias galima naudoti, ir jų išvardijimas nepatenka į šio straipsnio taikymo sritį. Siūlau nusipirkti keletą knygų apie rinkodarą ir pardavimus ir gausite daugybę idėjų, kurias pritaikyti. Kiekvienas asmuo turi rasti tai, kas geriausiai tinka jų rinkai.
Pasiruoškite nuolatiniam repeticijų laikotarpiui, per kurį patirsite ir pergalių, ir nesėkmių, kol sugebėsite tiksliai nustatyti, kas geriausiai tinka jums ir jūsų rinkai.
Tada, net jei manote, kad jau pasiekėte tokį lygį, kai jau žinote, kaip parduoti, nesilikite ant savo laurų! Pasaulis, ypač internetas, keičiasi svaiginančiu greičiu. Jūs visada turite būti budrus, kad galėtumėte susidurti su naujais rinkos iššūkiais.
Verta paminėti, kad jei jau atlikote pirmuosius 5 šio kurso žingsnius, turite puikią galimybę pradėti reklamuoti ir parduoti savo produktus ir paslaugas.
Tai yra nuolatinis šių 5 ankstesnių žingsnių derinys, kuris sudarys visų rinkodaros strategijų, kurias įgyvendinsite, pagrindą.
Kaip jau sakiau ankstesniuose žingsniuose, labai svarbu, kad jūsų potencialūs klientai pasitikėtų jumis ir kad jūsų verslas būtų patikimas. Atlikdami 5 ankstesnius žingsnius, pasieksite abu tikslus.
Viską sudėjus į vietą, nėra sunku žengti žingsnį toliau ir pradėti siūlyti savo produktus pardavimui. Puiki pardavimo strategija yra „piltuvo koncepcijos“ taikymas parduodant savo produktus.
Pardavimo kanalas
Kanalo strategija yra labai paprasta: pradedate siūlydami palyginti mažos vertės produktą ir (arba) paslaugą. Taigi jūs siūlote savo potencialiems klientams lengvai prieinamą produktą. Daugelis jų tai nusipirks ir idealiu atveju patikrins savo produktų ir paslaugų kokybę bei efektyvumą.
Kai kurie iš jų norės iš jūsų daugiau pagalbos ir norės išleisti daugiau pinigų, kad ją gautumėte. Tai jiems siūlo vidutinės vertės produktą. Jūs uždirbsite mažiau, tačiau už kiekvieną parduotą produktą uždirbsite daug daugiau.
Galiausiai bus atrinkta jūsų ištikimų gerbėjų grupė, kurie nori gauti dar daugiau pagalbos iš jūsų. Pavyzdžiui, tai gali būti koučingo sesijos, kurių metu jūs asmeniškai perduodate savo žinias kiekvienam klientui, atsižvelgiant į jo poreikius, kad išspręstumėte konkrečias problemas konkrečioje situacijoje. Tai taip pat gali būti platus produktų ir paslaugų paketas, kurį ankstesniuose lygiuose siūlote tik iš dalies.
Tačiau būtina pasiekti tokį lygį, kad galėtumėte pasiūlyti aukštos vertės produktus ir (arba) paslaugas, kuriems reikalingas palyginti mažas jūsų laiko ir pinigų investavimas.
Tai įgyvendins kiekvieno verslininko svajonę internete: turėti sėkmingą internetinį verslą, kuris uždirba nemažas pajamas, leidžia atsiduoti tam, ką mėgsti daryti, ir suteikia finansinę laisvę, kurios ilgiesi.
Viena iš sąvokų, kurią turime išmokti sėkmingai internete, yra ką nors pagaminti ir vėl panaudoti bei užsidirbti pinigų. Mes buvome išmokyti vėl ir vėl daryti tą patį dalyką ir gauti savo mokėjimą, keisdami laiką į pinigus. Nors kai kuriais atvejais tai turi būti padaryta, tai nėra labai išmintingas būdas sukurti gerą verslo ir ilgalaikio turto sistemą. Nepatenkite į savarankiško darbo spąstus. Atraskite įvairius savo kūrinio atgaminimo internete būdus.
7 žingsnis. Įdiekite sistemas, kurios veikia be jūsų
Vienas didžiausių interneto verslo pranašumų yra jo lankstumas. Štai kodėl tai yra puiki alternatyva žmonėms, kurie nenori ar negali laikytis 8 valandų tvarkaraščio tam tikroje fizinėje vietoje.
Tai gali būti tėvai, norintys praleisti daugiau laiko su vaikais, pensininkai, kurie nori tęsti darbą namuose, neįgalieji, kurie negali persikelti į darbo zoną, žmonės, kurie daug keliauja, ar tiesiog visi, norintys laisvės pasirinkti. savo darbo valandas ir vietą.
Tačiau internetas peržengė tradicinio darbo lauko ribas. Vis daugiau ir daugiau žmonių supranta milžiniškas galimybes, kurias profesija teikia internete, dirbdami savo ar kažkieno versle.
Tačiau ne viskas yra rožinė. Norint sukurti interneto verslą, kuris trunka ilgą laiką ir uždirba dideles pajamas, reikalingi įgūdžiai, peržengiantys tiesiog veiklos perkėlimą iš biuro į namus.
Internetinį verslą galima lengvai paversti 16 valandų per dieną darbu. Bandant būti nepriklausomam, verslininkui būdinga tapti pagrindiniu savo verslo darbuotoju, jei jis nėra atsargus diegdamas sistemas, veikiančias be jo. Jūs turite atrasti būdų, kaip sunkų darbą paversti protingu darbu.
Savarankiško darbo spąstai
Nuotrauka yra labai tipiška:
Gerai apmokytas žmogus dirba kažkieno versle ir gauna mėnesinę algą.
Tam tikru momentu darbuotojas supranta, kad gali tapti savarankiškas ir panaudoti savo patirtį, talentus ir įgūdžius savo verslui.
Laimei, jis mesti darbą, patikėdamas, kad jo aukščiau paminėtų galimybių užtenka sėkmingai savo verslui sukurti.
Pašėlusi klaida! Laikui bėgant sužinosite, kad taip nėra. Be to, kad turite puikius techninius įgūdžius, turite tobulinti ir administravimo bei rinkodaros įgūdžius.
Staiga sapnas apie nepriklausomybę virsta košmaru. Užuot dirbę 8 valandas per dieną, kaip ir ankstesniame darbe, turite dirbti 16 valandų be savaitgalių ar atostogų, kad atitiktumėte savo verslo reikalavimus, kurie jums tinka „kaip pončas“.
Tai įprasta savarankiško darbo spąstai: Nustokite būti kažkieno darbuotoju, kad taptumėte savo darbuotoju. Taigi labai tikėtina, kad šis išsikraustęs verslininkas atsisakys nuosavo verslo projekto ir vėl ieškos darbo.
Nebent sugalvotumėte, kaip įgyvendinti sistemas, kurios veikia be jo.
Kaip įdiegti sistemas, kurios veikia be jūsų
Bet kuriame versle, tiek neprisijungus prie interneto, tiek internete, tai reiškia, kad reikia deleguoti ir suburti žmonių komandą, kurioje visi papildytų vienas kitą savo įgūdžiais. Komanda visada imsis interneto verslo daugiau nei vienas asmuo, nesvarbu, kokie pajėgūs ir darbštūs jie yra.
(Norėdami sužinoti, kodėl didžioji dauguma mažų įmonių žlunga ir ką galima su tuo padaryti, rekomenduoju perskaityti: Michaelas E. Gerberis „E-mitas atnaujintas“; „HarperCollins Publishers“)
Didelis interneto pranašumas
Interneto verslo atveju yra papildomas pranašumas: Internetas turi savitumą, kad bet kurio produkto rinkodaros procesai gali būti automatizuoti.
Tokiu būdu įmanoma vieną kartą pagaminti produktą ir parduoti jį kartas nuo karto, nesijaudinant dėl techninės pagalbos, jei to reikia.
Išmintingas interneto verslininkas sutelks dėmesį į sistemų, veikiančių be jūsų įsikišimo, kūrimą. Kiekvienas produktas ir (arba) paslauga gali būti saugomi įvairiais formatais serveryje ir neribotą laiką siūlomi jūsų rinkai.
Po kurio laiko savo klientams turėsite daugybę produktų, kuriuos galėsite pasiūlyti, jų nebegalėdami pagaminti, mokyti, įrašyti, spausdinti ar išsiųsti.
Kai kurie būdai ką nors pagaminti ir pakartotinai panaudoti bei užsidirbti pinigų internete yra šie:
- Parašykite straipsnį ir pateikite jį į įvairius straipsnių katalogus. Sukurkite produktą ir pasiūlykite jį įvairiais formatais: spausdintu, skaitmeniniu, garso, vaizdo ir kt. Jei kuriate tinklalapius, sukurkite šablonus ir nepradėkite visų dizaino nuo nulio. »Parduokite savo autorių teises į vieną iš savo produktų: knygą ar kursus, programinę įrangą ir tt Pradėkite nuo prieglobos paslaugos, kur žmonės jums moka kas mėnesį. Parduokite dukterinius produktus, kurie generuoja pasikartojančias pajamas (pvz. Pavyzdžiui, narystė švietime siekiant sėkmės) Surenkite teleseminarą ar konferencijos kvietimą ir paskelbkite keliose svetainėse, taip pat redaguokite, norėdami paskelbti „Youtube“, apklausti ekspertą ir kurti straipsnius bei tinklaraščio įrašus su turiniu interviu.
Sukūręs mąstyseną, kuria siekiama įgyvendinti savarankiškai veikiančias sistemas, interneto verslo savininkas padės pagrindą, kad jų verslas ilgainiui išliktų ir nepatektų į tipinius savarankiškai dirbančių asmenų spąstus.
