„Tris mėnesius tikslinau savo verslo plano detales, ieškau finansavimo. Turiu savo svetainę parengtą. Aš apibrėžiau misiją, viziją ir savo vertybes. Aš jau turiu komandą, patalpos beveik parengtos, esu pasamdžiusi keletą žmonių. Nuo ko man reikia pradėti? “
Daugelis galvoja, kad pirmi dalykai visada būna pirmieji. To išmokome mokykloje, namuose, bažnyčioje, darbe ir bandėme tai daryti versle. Nedaugelis galvoja apie persikėlimą į savo naujus namus, kol jie nėra visiškai baigti. Nedaugelis pradeda pardavinėti, prieš pradėdami verslą „gerai susikūrę“…, bet tie, kurie tai daro, daro gerai.
Nuo ko man reikia pradėti? Atsakymas paprastas: „Jums reikia pradėti“. ką aš su tuo noriu pasakyti? Ne visada įmanoma viską, kas 100% tobula, pradėti vykdyti savo naują verslą. Ne visada įmanoma, ne visada būtina, ne visada patogu. Jie sako, kad buvimas perfekcionistu gali būti viena iš nematomų kliūčių sėkmei gyvenime pasiekti.
Teoriniu požiūriu verslininkas, prieš išeidamas ieškoti finansavimo, turi parengti verslo planą. Taip pat turite užregistruoti savo prekės ženklą, savo prekės pavadinimą, įsteigti komercinę įmonę, dokumentuoti visą procesą, kuris užtruks nuo idėjos sukūrimo iki pirmosios jūsų įmonės sukūrimo. Ironiška, bet dauguma bankų niekada ne skolina verslui pagal verslo planą, jei įmonė nevykdo operacijų ilgiau nei metus, dvejus ar daugiau metų.
Taip pat atsitinka, kad verslininkas, kuris sugeba atidaryti savo naują įmonę, ir toliau tobulina detales: įrenginius, mašinas, dizainą, gaminius, apmoko personalą ir daugelį kitų užduočių, kad „būtų pasiruošęs“, tačiau yra kažkas, kas atidėta: „ pritraukti savo pirmąjį klientą ir gaukite pirmąjį pardavimą “.
Pamenu, prieš kelerius metus atvykau į čiužinių parduotuvę: savininkas, malonus ir dėmesingas vyras, kuris vėliau buvo vienas pirmųjų mano klientų, nuvežė mane į savo mažą kabinetą, kad išdidžiai parodytų man bilieto, kurį jis gavo pirmąjį, nuotrauką. išpardavimas: tai buvo šimto kolonų sąskaita (šiandien tai būtų dvidešimt centų).
Daugiau nelaukite, pasiimkite savo produktą ir pirmą kartą parduokite
Aš labai rekomenduoju tapti ekspertu prieš pradedant savo verslą. Ko ekspertas? Pirmiausia turite būti savo kliento ekspertas. Prieš pradėdami pasirinkti, turite pasirinkti jo poreikius ir lūkesčius prieš kurdami tam skirtą produktą. Produktas turi būti geras, reikalingas ir patrauklus jam. Verslininkas dažniausiai įsimyli savo produktą ir rizikuoja nenustatyti, ar klientas taip pat bus.
Pirmiausia turite būti savo kliento ekspertas. Tuomet jūs turite būti produkto ar paslaugos, kurį ketinate jiems pasiūlyti, ekspertas.
Tai išsprendę turite sukurti savo pirmąjį produktą. Tai gali būti prototipas, tai gali būti galutinė versija ir jūs galite išeiti ir parduoti savo pirmąjį pardavimą. Geriausi ir sėkmingiausi verslininkai yra puikūs prekybininkai, sumanūs ir įtikinami pardavėjai.
Neapsikvailink. Jei pirmas pardavimas vykdomas artimam giminaičiui, jis neskaičiuojamas. Bandydama prarasti drovumą, būdama aštuoniolikos, išėjau parduoti enciklopedijų, tai buvo prieš keletą, daug metų. Po dviejų savaičių pastangų pardaviau pirmąją. Mano pradinės mokyklos mokytoja nusipirko. Esu tikras, kad jis jį nusipirko iš „gailesčio“. Beje, tai buvo vienintelis, kurį man pavyko parduoti.
Tai buvo seniai… Gal aš vis dar drovus! Bet dabar aš esu daug geresnis „pardavėjas“, nei buvau tada.
Pirmą kartą parduokite šaltai. Suraskite klientą, kurį norite susisiekti su savo verslu, ir pasiūlykite produktą su tokiu kibirkščiu akyse, kurį turi visi „įsimylėję jūsų produktą“. Tas klientas, kuris tavęs nepažįsta, nepirks tavęs iš meilės, mandagumo ar užuojautos. Jis pirks iš jūsų tik tada, jei įtikinsite jį apie jūsų produkto pranašumus ir pranašumus.
Už kokią kainą parduoti?
Žinoma, turėtumėte apibrėžti savo produkto kainą, remdamiesi rinkos kainomis. Be abejo, jūs turite žinoti jos pagaminimo ir pardavimo kainą, kad nustatytumėte, koks bus jos indėlis į įmonės pelną.
Bet kai kaina bus apibrėžta, nereikia „išlipti“. Netaikykite nuolaidų dėl nevilties arba dėl to, kad tai pirmas jūsų pardavimas. Net jūsų klientas net neturi žinoti, kad jūsų pirmas pardavimas.
Tai priklauso nuo šalies, kurioje esate, todėl turėsite patirti spaudimą tų, kurie kaip „sportas“ visada prašo nuolaidų, jie tai daro beveik automatiškai. Jei sau įvardinsite, kad „sutinkate su nuolaidomis“, nuo pirmųjų dienų turėsite nemalonumų ir dėl to gailėsitės visą likusį „dalykinį“ gyvenimą.
Ne visada daugiau pardavimų, tuo daugiau pelno
Tiesa, dažnai tai sakau (gale palieku jums nuorodą į straipsnį apie uždarbio potencialą); Tačiau pardavimai yra variklis, kuris vairuoja visą įmonės techniką. Jūs turite pasiekti pelningą pardavimą nuo pirmųjų savo verslo dienų… jei galite tai padaryti prieš pradėdami geriau.
Taigi išeik dabar, griebk savo produktą ir pradėk pardavinėti.
