Ypač ryškus yra kontrastas strateginėse pozicijose tarp įmonių, kurios veikia internete, ir tų, kurios, priešingai, to nedaro turėdamos savo institucinę svetainę.
Yra daugybė organizacijų, kurios nedrįsta žengti žingsnio tinklo link, dažniausiai dėl to, kad trūksta žinių apie šį „milžiną“ tiek dėl jo veikimo būdo, tiek dėl įsikurimo tvarkos.
Atsižvelgiant į šią situaciją ir siekiant absorbuoti šią riziką, o tam tikrais atvejais dėl pelningumo priežasčių - labai paplitusi praktika, kurią vykdo kai kurios bendrovės, kurios tiesiogiai nevykdo komercinės veiklos internete ir sudaro sutartis su įmonėmis, kurios veikti joje. Strateginis tikslas yra labai aiškus: papildykite savo komercinę sistemą per aljansus, kurie leidžia jiems būti netiesiogiai, bet efektyviai internete.
Puikus to pavyzdys yra įmonės, kurios palengvina bilietų pirkimą internete per portalus, esančius už jūsų įmonės ribų. Pavyzdžiui: teatrai parduoda savo bilietus svetainėse, skirtose tik šiam procesui. Šiuo metu tai nėra labai paplitusi praktika, nes oficialių elektroninės komercijos organizacijų atlikti tyrimai rodo, kad jų dalyvavimas siekia apie 6%, nors tikimasi ir toliau augimo, todėl optimizmas rodo, kad tokio tipo įmonės gali susidurti su galimybė patobulinti savo prekybos sistemą per ne labai ilgą laiką.
Ši vykdoma strategija yra labai svarbi: Kai elektroninė prekyba atsiras visam laikui, šios įmonės („nebūdamos prisijungę“) padidins savo pelną ir pagerins savo verslo procesus.
Ši pozicija smarkiai skiriasi nuo bendrovių, kurios veikia tik internete ir yra pasiryžusios teikti šias paslaugas, pozicijos. Šioms bendrovėms rūpi maksimaliai padidinti savo pardavimus per tinklą ir kad auga vartotojų pasitikėjimas. Jie žino, kad nauda, kurią galima gauti internete, gali būti didžiulė, todėl jie išnaudoja visas galimybes, atsirandančias šioje dinamiškoje terpėje, kad padidintų savo rinkos dalį; Jos rinkodaros veikla yra pasiutusi ir tai yra nuolatinės varžybos su konkurentais, kuriose punkcija gali būti mirtina.
Dėl šios puikios verslo galimybės įmonės, nors ir lėtai, savo procesus nukreipia į internetą. Puiki kliūtis, su kuria jie susiduria: SAUGUMAS. Daugelis kompanijų vykdo dideles išmokas, siekdamos informuoti vartotoją, kad jų virtualus verslas yra visiškai saugus ir todėl gali aktyviau dalyvauti komercinėje veikloje internete, todėl elektroninė prekyba pradeda veikti. Dėl šios priežasties didelė šių įmonių strategijos dalis šiuo metu yra nukreipta į stabilių elektroninės komercijos sistemų, leidžiančių užtikrinti pirkinių saugumą ir skatinti kibernetinių vartotojų pirkimą, kūrimą. Jei šis punktas bus pasiektas, įvyks revoliucija tarp įmonių ir verslo galimybių visose srityse, tiek įmonėms, kurios stato šias svetaines,kaip ir įmonėms, kurios „steigia savo biurus“ internete.
Remiantis tarptautinių elektroninės komercijos organizacijų pranešimais, buvo įrodyta, kad vartotojas išlaiko tam tikrą pagarbą mokėdamas internetu ir būtent čia ir slypi pagrindinis potencialių klientų nepasitikėjimas.
Susidūrus su didelių matmenų problema, pasitelkiamos tarptautinės kitų organizacijų tendencijos, atrandama naujų, didesnį saugumą užtikrinančių mokėjimo sistemų. Šių tendencijų pavyzdys yra mokėjimo mechanizmas, kuris kuriamas JAV ir pamažu diegiamas likusiame pasaulyje. Tai yra tikrinimo sistema, kurią sudaro patikrinimas, ar asmuo, įsigyjantis kortelę, yra kortelės turėtojas, paprašydamas slaptažodžio, kuris jam suteikiamas kartu su minėta kortele. Be to, ši sistema pirkėjui taip pat suteikia tikrumo, kad tai nėra „vaiduoklių“ verslas, kuris iš tikrųjų neegzistuoja ir (arba) vykdo nesąžiningą veiklą,Kadangi verslas, kuriame atliekamas mokėjimas, veikia pagal susitarimą su įmone, kuri tiekia kortelę pirkėjui.
Dėl šios priežasties virtualiojo verslo pasaulyje šiuo metu egzistuoja dviejų rūšių strategijos:
- Komercinės sistemos papildymas ir tobulinimas Apsauga tinkle
Tačiau tarp šių dviejų strategijų šiandien yra skiriama daugiau svarbos. Kol nebus pasiektas interneto saugumas, tinklas nėra pelningas verslas, todėl šių įmonių strategija turi būti ir šiuo metu orientuota į to pagrindinio tikslo įgyvendinimą. Likusios… ateis laiku.
