Atsakingas valdymas ir rimti tyrimai nustatant kainas yra būtini ieškant pusiausvyros vertės, kuri įmonėms garantuoja maksimalų ilgalaikį pelną.
Šiame straipsnyje dėmesys bus sutelktas į išorinius veiksnius, į kuriuos reikia atsižvelgti nustatant kainodarą.
Pagrindiniai veiksniai nustatant kainas visada bus pasiūlos ir paklausos dėsnis bei parduodamo produkto paklausos kainų elastingumas, tačiau, norint tinkamai nustatyti kainą, yra keletas papildomų veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti rinkodaros aplinkoje. prekių.
Čia pateikiamas trumpas svarbiausių veiksnių sąrašas.
1. Ekonominė aplinka:
Tai susideda iš nustatymo, ar parduodamų prekių rinka plečiasi, klesti, lėtėja ar recesija. Apskritai, kai rinkos yra prislėgtos, kainos turi būti mažesnės, kad būtų galima skatinti pardavimus, o aukštos kainos atitolins potencialius klientus. Paprastai rinkos nuosmukis yra padidėjusios konkurencijos sinonimas ieškant didėjančios įvairių konkurentų rinkos dalies.
2. Demografiniai veiksniai:
Norint pasiekti tam tikrą regioną, nustatant kainą būtina atsižvelgti į šiuos veiksnius:
- Potencialių pirkėjų skaičius Numatomas vartojimo lygis Ekonominis pardavimo stiprumas Vartojimo istorija Pirkėjų tipas (perpardavėjai, tiesioginiai pardavimai, galutiniai vartotojai ir tt)
Didelis rinkos potencialas paprastai leidžia plačiajai juostai nustatyti kainas, paprastai didesnei rinkos apimčiai, kaina gali būti žemesnė ieškant konkurencingumo ir padėties.
3. Psichiniai veiksniai:
Tai susiję su vartotojų suvokimu santykiuose su:
- kaina - kokybė: labai maža kaina kartais gali būti sinonimas žema kaina kaina - reklama: kokiu mastu kaina turi nukristi, kad pritrauktų daug pirkėjų kaina - paslaugos naudingumas: kiek vartotojai manys, kad produkto kaina yra per aukšta palyginti su gauta nauda kaina - prestižas: šis kintamasis paprastai priklauso nuo prekės išskirtinumo ar retumo ir taikomas prabangos prekėms. Kai kuriais atvejais, kai prekė yra brangesnė, pirkėjus labiau domina kaina - disponavimas: Tai susideda iš nustatymo, kokia yra maksimali kaina, kurią paprastas vartotojas norėtų mokėti už prekę.
4. produkto veiksniai:
Yra trys pagrindiniai:
Galiojimas: Kai prekė greitai genda, jos kaina paprastai negali būti labai aukšta dėl to, kad negalima laikyti atsargų tipo prekių.
Greitai gendančios prekės yra mažos ir vidutinės
Skirtumas: tai turi būti susiję su prekės rūšimi, atsižvelgiant į jos funkciją ir pakaitalus.
- Kai prekė yra unikali, jos kaina paprastai yra didesnė. Kai prekė papildo, jos kaina paprastai yra santykinai su ta preke, kurią ji papildo, pavyzdžiui, beisbolo pirštinė, ji negali turėti palyginti didelės vertės, palyginti su kamuoliu. Pakaitalas paprastai yra mažesnis, pavyzdžiui, kai rafinuotas cukrus pakeičiamas pigesniais saldikliais, tokiais kaip panela ar cukranendrės.
Gaminio ciklas: Paprastai, kai produktas yra naujovė, jo kaina yra didesnė, nes pasibaigus jo gyvavimo ciklui, produktas bus linkęs būti ekonomiškesnis.
Tipiškas pavyzdys yra kompiuteriai, daiktai, kurie laikui bėgant tampa pigesni, o senesni modeliai nuolat krenta.
Kaina gali būti sinonimas kokybei, kiekiui, išskirtinumui, ketinimui ar klasei. Paprastai kaina yra paslėpto rinkos santykio nustatymas.
5. Varžybos:
Kaina kartais priklauso nuo konkurencijos lygio, svarbiausi veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti kalbant apie konkurentus:
- Konkurentų skaičius Konkurento vieta Konkurento dydis ir stiprumas Kliūtys patekti į pramonę ir pasitraukti iš jos. Vertikalios konkurencijos integracijos tipas Konkurento pasiūlymo kiekis ir rūšis Pasiūlyta kokybė ir platinimo kanalai
6. Reglamentas:
Kai kuriais atvejais svarbu atsižvelgti į valstybinio reguliavimo veiksnius, nes daugeliui produktų yra viršutinės kainų ribos arba jie atitinka specialius reglamentus.
Farmacijos prekėms, toksiškiems elementams, gabenimui, specialiam importui paprastai taikomas specialus kainų režimas.
7. Įstatymai:
Tinkamai veikiant rinkoms ir vengiant galimo sukčiavimo prieš vartotojus, reikia atsižvelgti į taisykles, kurios užkerta kelią neteisėtai kainų praktikai. Kai kurios praktikos, kurių įstatymais ketinama vengti, yra:
- Susitarimai Nesąžininga konkurencija Dempingas Klaidinanti kaina Klaidinanti reklama Antimonopoliniai įstatymai
Be to, ypatingi socialiniai veiksniai, tokie kaip prekės ženklo vertinimas, socialinis pripažinimas ar patinkimas, gali turėti papildomų veiksnių nustatant kainas.
Atsakingas valdymas ir rimti tyrimai nustatant kainas yra būtini ieškant pusiausvyros vertės, kuri įmonėms garantuoja maksimalų ilgalaikį pelną.
