Verslo pusiausvyros ir jo konsolidavimo strategija priklauso nuo keturių pagrindinių ramsčių, kuriais remiasi kiekvienas verslas, nes stalas priklauso nuo to, ar keturios jo kojos yra stiprios ir net tvirtos.
Naudodami šią paprastą analogiją, bet kuriuo metu nustatykite, kuriam jūsų verslo aspektui reikia skirti daugiau dėmesio, ir sutelkite savo pastangas ten.
Verslo parabolė.
Manau, kad visi esame susipažinę su lentelėmis; turiu omenyje paprastus stalus, kurių valdymas yra toks pat paprastas, kaip keturios kojos, palaikančios lentą. Taip pat mes žinome, kaip atskirti be didelių sunkumų, kai stalas veikia gerai, ar ne. Kai keturios jo kojos yra tvirtos, jos yra tvirtai pritvirtintos prie lygios, gerai paruoštos lentos ir yra tinkamo ilgio, kad stalas nevystytų, todėl galime būti tikri, kad stalas gerai atliks savo paskirtį. Tačiau apsvarstykime šiuos klausimus:
- Kas atsitinka, kai viena iš stalo kojų yra trumpesnė nei kitos, arba, dar blogiau, ji turi tik tris kojas? Ar stalas gali būti palaikomas tik dviem kojomis? Arba viena? Ką daryti, jei viena ar kelios kojos nėra tvirtai pritvirtintos prie lentos?
Tikrai klausiate savęs: ką lentelė turi bendro su verslu? Daug, jei pradėsime nuo to, kad kiekvienas verslas, nepaisant jo dydžio, amžiaus ar veiklos krypties, elgiasi kaip stalas. Leiskite man paaiškinti šią analogiją.
Keturi verslo ramsčiai
Kiekvienam verslui, kad jis būtų sveikas ir galėtų įvykdyti tikslą, kuriam jis buvo sukurtas, reikia keturių pagrindinių ramsčių, taip pat turi būti pusiausvyra, kad jis galėtų tinkamai palaikyti verslą, kitaip rizikuos išnykti.. Tai ypač pasakytina apie tuos, kurie dar tik pradeda arba turi mažai ką pradėti (mažiau nei dveji egzistavimo metai), jei preliminariame planavime bus paliktas nuošalyje bet kuris iš šių keturių aspektų, bus labai sunku sukurti pakankamai inercijos. verslas sugeba įsitvirtinti vidutinės trukmės ir ilguoju laikotarpiu, net tada, kai, atrodo, buvo daug žadanti.
Keturios kolonos a yra (žr. 1 paveikslą):
1. Sostinė. Kiekvienam verslui reikia tam tikro kapitalo, kad jis veiktų; suma priklauso nuo veiklos krypties, dydžio ir taikymo srities, be kita ko, apima tokias sąvokas kaip investicijos į įrangą ar mechanizmus, reklamos ir reklamos išlaidos ar apyvartinis kapitalas. Grynųjų pinigų srautai atsiranda tokiam verslui kaip variklinė alyva, kad ir kokia galinga ji būtų, be „naftos pašalinimo“.
2. Techninės žinios. Jei esate šaltkalvis, turite žinoti, kaip atidaryti metalinę plokštę. Jei esate jūreivis, jūs turėjote geriau žinoti, kaip atskirti vairą ir inkarą. Nors iš keturių tai dažniausiai yra stipriausias aspektas, teko susidurti su atvejais, kai nėra realių žinių apie tai, ko ketina imtis verslas. Jei neįsisavinsime savo verslo techninio aspekto, anksčiau ar vėliau mūsų klientai tai pastebės ir paliks pas tikrą specialistą.
3. Administravimo žinios. Versle būtina turėti bent tam tikras administravimo sąvokas, priešingu atveju, akimirksniu galime prarasti kontrolę, kas vyksta kasdien; Jei verslas augs, mes nežinotume, kaip tinkamai organizuotis. Trumpai tariant, be tinkamo administravimo negali būti tvarkos ir augimo. Skamba pažįstamai?
4. Marketingo sistema. Nesvarbu, kiek turite kapitalo, kiek esate ekspertų ar kiek turi mūsų darbuotojų aukštesnio lygio vadovų magistro ir magistro laipsnių, jei klientams sunku rasti ir (arba) nusipirkti mūsų produktus ar paslaugas, arba, dar blogiau, jie nežino, kad mes egzistuojame. nesėkmė yra beveik tikra. Apskritai šis aspektas apima ne tik pardavimą, bet ir reklamą bei pristatymą; Gyvybiškai svarbu informuoti klientus apie tai, ką mes darome, ir efektyviai vykdyti šiuos pasiūlymus laiku.
Subalansuoti visas keturias kojas
Jei stebėsime, neįmanoma pasakyti, kuris iš šių ramsčių yra svarbiausias, nes keturios yra glaudžiai susijusios viena su kita, ir nė viena negali jų pateikti. Pavyzdžiui, per savo patirtį konsultuodamas įmones pastebėjau, kad apskritai kapitalo aspektas, kuris sukelia daugiausiai problemų savininkams ir (arba) administratoriams, yra sugebėjimas pasiekti tinkamą apyvartinių lėšų valdymą.
Paprastai tai yra susiję su kontrolės stoka, kurią sukelia administracinių žinių problemos, kuriai daugiausia įtakos turi sprendimai dėl išlaidų. Taip pat kapitalui bus daroma įtaka, jei pardavimai rinkodaros sistemoje nebus tokie geri, o pardavimai ilgą laiką nebus geri, jei techninės žinios nebus geros. Taigi matome, kad visi yra susiję.
Nors tikiuosi, kad kiekviename „stalo kojele“ bus galima išsamiau aptarti vėlesniuose straipsniuose, manau, kad žvelgiant iš šios parabolės perspektyvos, yra lengvas būdas įvertinti esamą verslo situaciją. Paklausk savęs:
- Ar keturios mano verslo „kojos" yra subalansuotos? Kurią ar kurias man reikia sustiprinti? Jei augčiau, kuri „koja" nukentėtų pirmiausia? Jei aš pradėčiau naują verslą ar verslo kryptį, ar jis turėtų keturias? " kojos “tvirtos?
Jūsų stalo forma, ty jūsų verslo rūšis ir ypatybės, priklauso nuo jūsų ir jūsų kūrybiškumo, tačiau jei norite būti sėkmingi, geriau įsitikinkite, kad turite keturias labai tvirtas „kojas“, kad ją palaikytumėte. Iki kito karto.
