Pardavimai ir rinkodara buvo įmonių pagrindas ir variklis nuo pat žmonijos pradžios. Kuo sudėtingesnis tapo parduodamas produktas ar paslauga, tuo sudėtingesnės atrodo pardavimo sistemos ir procedūros. Būtent dėl šios priežasties, siekiant efektyviai ir sėkmingai vykdyti paslaugų ir produktų projektų pardavimą ir plėtrą, taikoma verslo plėtros ypatybė.
„Verslo plėtra yra menas ir mokslas tuo pačiu metu.
Tai aistra parduoti, klientų žinių jautrumas, emocinis intelektas, žinantis, kaip, kada ir kur bendrauti; asmenybė, kuri patinka daugumai klientų, chemija greitai pereiti į tą patį kanalą kaip ir klientai, ir kitos savybės, tokios kaip buvimas lyderiu ir šiek tiek psichologu.
Tai yra logikos, sistemų, metodikos, organizavimo, funkcijų, etapų ir verslo plėtros bei pardavimo ciklo mokslas. “
Kelios mintys…
- Norint ką nors parduoti, pirmiausia reikia parduoti sau. Įeinant į biurą ar paskambinus klientui, pasakykite jiems ką nors vertingo ir dominančio, kad jie imtųsi jūsų skambučių ir priimtų jus su malonumu net tada, kai esate užimtas. Tai labai svarbus paslaugų pardavimo elementas, nes pardavus nematerialųjį turtą, parduodamas geriausias sprendimas, o ne tas, kurio nori klientas. Norint laimėti plėtojant verslą, be kitų dalykų, reikia:
1. mąstyk pozityviai
2. Turėti pirminių žinių
3. Turėkite susikaupimo ir atsidavimo
4. Būkite tinkamu laiku (laikas)
5. Investuokite laiką ir išteklius
6. Turi verslo sistemą (strategiją, planą ir kt.)
7. Turėkite atvirą protą
8. Būkite lankstūs
9. Įtikinkite save
