Ar kyla problemų uždarant pardavimus? Nepaisant jūsų pastangų, jūsų gaminių ir paslaugų pardavimas gali lengvai tapti jūsų verslo Achilo kulnu, kuris neleidžia augti. Geros žinios yra tai, kad jūs neturite būti rinkodaros ekspertas, kad sėkmingai uždarytumėte pardavimus, tiesiog turite daryti tai, kas jums labiausiai patinka: šviesti ir padėti kitiems.
Tai įmanoma? Ar jūs galėsite užtikrintai perduoti jūsų klientui suteiktą vertę aiškiai aiškia žinute, verčiančia jį bėgti ieškoti savo kredito kortelės ir pirkti iš jūsų?
Iš tikrųjų neatrodo, kad tai bus taip paprasta. Kaip moteris verslininkė internete, jūs jau žinote, kad tai yra pagrindinė bet kokio internetinio verslo kliūtis. Jūs taip pat turėjote turėti savo nusivylimų parduodami savo produktus ir esate nusivylę, nes jūsų pastangos nėra atlyginamos atsižvelgiant į laiką, pinigus ir darbą, į kurį investavote.
Jūsų darbas, svetainė, produktai ir paslaugos bei pastangos pranešti apie save atrodo optimaliausias scenarijus, kad laimingi klientai galėtų pirkti iš jūsų.
Tačiau užuot gavę užmokestį už pardavimus, kurių tikėjotės, pinigai krinta, vos tiek, kad visiškai neatsisakysite.
Kaip galite išeiti iš tokios žlugdančios situacijos?
Kaip galite uždaryti dar daugiau pardavimų su savo klientais?
Ką reikia pakeisti, kad jūsų potencialūs klientai pereitų nuo nebalansavimo prie bėgimo, kad nusipirktų iš jūsų?
Atsakymas yra toks: padėk!
Geriausias būdas patraukti savo klientų dėmesį, kad jie suprastų, jog turite problemą, kuri suspaudžia jų batus, - užsitarnaukite jų pasitikėjimą suteikdami jiems informaciją nemokamai.
Kaip tai daroma praktikoje?
1. Pasigaminkite nemokamą produktą:
Tai gali būti el. Knyga, garso įrašų ar vaizdo įrašų serija. Šiame produkte jūs sprendžiate aktualią problemą savo rinkoje ir mokote, kaip ją išspręsti, tačiau jūs pateikiate tik informaciją.
2. Paminėkite savo produktą:
Šioje dovanoje labai natūraliai nurodote produktą, kurį norite parduoti. Pavyzdžiui, pateikiate 3 duomenis, kaip išspręsti problemą, ir sakote:
"Turiu iš viso 12 skirtingų būdų, kaip išspręsti problemą savo" XXX "produkte, bet čia yra 3 svarbiausi…"
3. Įkelkite nemokamą produktą į internetą ir jį reklamuokite.
Lengva, tiesa?
Smagiausias dalykas šioje pardavimo strategijoje yra tai, kad jūs neturite būti rinkodaros ekspertas! Jums tiesiog reikia daryti tai, kas jums labiausiai patinka: šviesti ir padėti kitiems.
