Pagrindiniai koncentruoto jausmo strategijos principai
Koncentracija, o ne tapetavimas
„Tas, kuris smarkiai sutelkia savo pajėgas, užuot tai padaręs plačiai ir išsklaidydamas, lengviau įveikia kliūtis“ - ne diversifikacija į gera…
«Šuo, medžiojantis daug triušių, nemedžioja jokių (medžiotojo išmintis)»
Veiksmingiausias taškas
„Rinkos reaguoja kaip susietos sistemos su visais jų įstatymais“ - rinkos yra tarsi biologiniai organizmai: vieno iš jo elementų pokyčiai neabejotinai lemia kitų elementų, tai yra globalios sistemos, pokyčius.
"Duokite man tašką, kuriame galėčiau atsistoti ir pajudinti žemę (Archimedas - nemokamas vertimas)"
Dovydas nugalėjo Goliatą. Kodėl? Paprasčiausiai todėl, kad jis elgėsi diametraliai priešingai nei oponentas: ne trenkė ereliu, o veiksmingiausiu metu: ne kaip, bet kur sutelkti jėgas, bus svarbu.
Koncentruotų jausmų strategija - ESC
Minimalus veiksnys: kliūtis
Kur yra efektyviausias taškas?
"Ko tikslinei grupei reikia jos plėtrai, to reikalaujama su didesniu entuziazmu". Vis labiau globalėjančiame pasaulyje valdymo menas yra sugebėti atpažinti „pagrindinę problemą“ didelėje problemų masėje, kuri savo ruožtu yra susijusi su visomis kitomis. Kas tai išspręs greičiau ir geriau, taip pat sureaguos į grandininę reakciją, kai kitos nedidelės problemos išsispręs savaime.
Taigi menas yra pristatyti sistemai (rinkai, tikslinei grupei, segmentui, klientams = žmonių grupei) silpnosios vietos koeficientą (= minimalų koeficientą), tai yra tą, kuriam jos plėtrai reikia daugiausiai… ir, palyginti, su minimalios pastangos
O ką tai turi bendro su mumis?
Mažiausias vidinis faktorius - mūsų pačių vystymosi kliūtis, tai yra problema, kuri slopina šį vystymąsi įmonėje. Sutelkdamas visas pastangas į tą minimalų faktorių, vystymasis tampa spartesnis ir saugesnis.
Išorinis minimalus faktorius - raktas į sėkmingą vystymąsi: teisingų prioritetų nustatymas, pradedant nuo tikslinės grupės mažiausio, o ne jūsų paties faktoriaus. Mąstykite atvirkščiai ir ne intravertiškai!
Koncentruotų jausmų strategija - ESC
Orientavimasis į pelną, o ne į pelną
"Kas nori padidinti savo tikslinės grupės pelną, tas pelną gaus automatiškai"
Teisingas tikslas lemia mūsų sėkmę.
"Jei išspręsime kitų problemas, mes uždirbame daugiau"
Kodėl pelno maksimizavimas negali būti nuolatinis prioritetinis tikslas, o tik pasekmė?
Mažas skirtumas = puikus efektas.
Iš pirmo žvilgsnio skirtumas tarp tiesioginio ar netiesioginio pelno maksimizavimo yra nedidelis, tačiau strategiškai lemiamas.
Šie 4 principai veda mus prie „7 fazių“ idėjos:
ESC - 1 etapas:
"Tie, kurie sutelkti dėmesį į savo stipriąsias puses galima atidėti savo trūkumus"
sėkmės sąlyga: diferenciaciją stipriąsias
besivystančių stipriąsias
gauti matomas profilį kompetencijos
Be yra "yra" nėra "būtina"
Kaip mes atrandame savo stipriąsias puses?
„Yra“ analizė susideda iš keturių sričių:
Darbas nustatant, kas buvo padaryta iki šiol ir kas galėtų būti padaryta.
Išanalizuokite, kokios problemos buvo sėkmingai išspręstos.
Apibūdinkite vizijas, norus ir tikslus.
Ištirkite, kokie santykiai ir įvaizdis egzistuoja turgus
ESC - 1 etapas
Užsirašykite taško ir minčių, kurios ateina jums į galvą, pavidalu.
Ypatybės ir paslaugos
Kokius produktus ir paslaugas mes sukuriame, o kuriuos galėtume gaminti?
Kuo šie produktai ir paslaugos skiriasi nuo trijų pagrindinių konkurentų (kokybė, kaina ir tt),
kurioje srityje turime didžiausią rinkos dalį?
Ką labiausiai norėtumėte padaryti savo darbe ir kokia mano įmonė yra tinkamiausia?
Problemų sprendimo patirtis
Kokias vidines problemas geriausia išspręsti ar išspręsti?
Kokias žinomas klientų problemas būtų galima išspręsti?
Vizijos ir tikslai
Kokia yra įmonės filosofija?
Kokie jūsų teiginiai apie neįgyvendintus tikslus?
Santykiai ir įvaizdis
Su kuriomis tikslinėmis grupėmis įmonė turi ar turi ypač gerus santykius?
Ko klientai tikisi iš mūsų, už ką turime turto profilį?
Kokie yra jūsų naudingi santykiai (klientai, žiniasklaida, tiekėjai ir kt.)?
Kokie yra tolesni veiksmai, susiję su ypatingomis stiprybėmis?
Absoliučios stipriosios pusės
Remdamiesi ankstesniu punktu, užsirašykite visas stipriąsias puses, kurios jums atsirado, ir intuityviai pasirinkite tas, kurios jums atrodo aktualiausios.
Santykinės stipriosios pusės Santykinės stipriosios pusės
palyginti su konkurentais. Dabar paklauskite savęs, ar stiprios yra šios savybės, palyginti su tipišku konkurentu (skalė nuo 0 iki 100 - žr. Žemiau).
Tikslinės grupės
Įvertinkite stipriąsias puses tikslinės grupės požiūriu. Jų vertinimo skirtumai bus pirmasis klausimas, kaip mes matome save, palyginti su tuo, kaip mus mato kiti, ypač tikslinė grupė.
Didesnės stiprybės
Nustatykite didžiausias ir perspektyviausias stipriąsias puses, nubrėždami geriausius vertinimus per langelį (= stipriosios pusės profilį). Kurios yra aktualiausios? Ar įmanoma padaryti išvadą apie puikius rezultatus dėl individualių stiprybių derinio?
Stiprybių derinys
Įvertinkite asmens tapatybės laipsnį. Jei jis yra žemas arba jo nėra, reikės ištirti kitus derinius. Tik tai, ką darote su malonumu ir motyvacija, jūs taip pat gerai padarysite ir tai bus jūsų strategijos rezultatas.
| 6. Stiprybių profilis | 0 50 100 |
Svarstyklės: 0 = visiškai žemiau konkurentų vidurkio
50 = konkurentų
vidurkyje 100 = ypač stipri palyginti su konkurentais
ESC - 2 etapas
„Pageidautina būti pirmajam mieste nei antrajam mieste (Cezaris)“.
Mūsų stipriosios pusės turi atitikti tikslinę grupę kaip raktas spynoje.
Pradėti šį antrąjį žingsnį yra „Stiprumo profilis“. Tai yra mūsų raktas ir turime jį suderinti su spyna ir turėsime keletą variantų, bet dar ne galutinių.
Mūsų didžiausia stiprybė yra nieko verta, jei nėra to, kam jos reikia ar kuri nori ją įsigyti.
Šiame 2 etape turime nustatyti atpažįstamą verslo sritį, kurioje mūsų stipriosios pusės yra aukšto lygio.
Mūsų privalumų panaudojimas?
Vėlgi: tai, ką mes darome su malonumu, turi aukščiausias galimybes pasiekti aukštų rezultatų.
Savo veiklos sritis turime nustatyti patys, o ne leisti, kad jos primestų kiti.
Daugelis vadybininkų ir verslininkų leidžia klientams, pagrindiniams tiekėjams, konkurentams, partneriams akcininkams ar kitiems nustatyti, kur vadovauti verslui. Tai yra tapatybės praradimo pradžia.
Iš pradžių geriau būti mažesnio verslo lyderiu nei būti dideliu vidurkiu.
Svarbu pasirinkti verslo sritį, kuri, pasinaudodama savo stipriosiomis pusėmis, verčia mus atskirti save nuo konkurentų… ir, žinoma, tikslinės grupės akimis.
„Padaryk, išbandyk, sutvarkyk“ (Th. J. Peters, RH Waterman)
Iš „Stiprybių profilio“ sugalvokite įvairių veikimo sričių.
Kuo „siauresnė“ taikymo sritis apibrėžta, tuo greitesnė sėkmė, motyvacija ir augimas. Pradinės sėkmės yra labai svarbios, nes jos sukelia grandininę reakciją.
Galima išplėsti veiksmų lauką, išlaikant ištikimybę ypatingoms jėgoms.
Apsvarstykite: „pirmiausia išbandykite leidimus studijuodami“
Bandymo ir klaidų procesas = minimali rizika.
Užsirašykite taško ir minčių, kurios ateina jums į galvą, pavidalu.
Kokios yra veiklos sritys, kurias neišvengiamai lemia mūsų stipriosios pusės?
Kokias kitas taikymo ir rinkodaros galimybes matote mūsų stipriosioms pusėms?
Kokias veikimo sritis lemia individualių stiprybių derinys?
Kokias problemas galima išspręsti naudojant mūsų stipriąsias puses?
Kokias užduotis ir veiklos sritis turi ar turi mūsų įmonė?
Kokias užduotis ir veiklos sritis šiuo metu atlieka mūsų įmonė?
Kokiose veiklos srityse įmonė užima geriausią poziciją rinkoje?
Kuriose veiklos srityse įmonė gali greitai pasiekti lyderio pozicijas rinkoje?
Kuriomis veiklos sritimis galėtumėte geriau atpažinti save?
Kuriose veiklos srityse šių stiprybių paklausa didesnė?
„Surinkite“ daugybę veiksmų sričių. Jie gali būti naudingi vėliau.
Intuityviai pasirinkite kai kurias veiksmų sritis.
Įvertinkite savo veiksmų laukus:
kurie iš jų geriausiai atitinka specialiuosius privalumus (raktų užraktas)?
Kuriuose iš jų norėtumėte veikti?
Koks yra didžiausias lyderystės potencialas?
| Veiksmų sritys
perspektyviausias |
Stiprumas | Prioritetas | Potencialus | Suma |
Įrašykite reikšmes nuo 0 iki 100. 100 taškų yra lygus visuminiam specialiųjų ar prioritetinių stiprumų arba tų, kurie turi didžiausią rinkos potencialą, sutapimui.
Pridėkite kiekvienos eilutės reikšmes ir įrašykite į stulpelį „suma“.
ESC - 3 etapas
Kodėl verta sutelkti dėmesį į tikslines grupes, o ne į veiklos sritis?
Mūsų produktai ir paslaugos yra skirti ne abstrakčioms veiklos sritims, o žmonėms (tikslinėms grupėms).
Tik palaikydami dialogą su tiksline grupe, esamą grąžą bus galima paversti „aukščiausia“ grąža
Orientacija į tikslines grupes skatina mokymosi procesą, greičiau ir tiksliau nei konkurentai atpažįsta tikslinės grupės poreikius, problemas ir prieštaravimus, taip užtikrinant nuolatinį konkurencinį pranašumą.
Tik aiškiai suskirstant tikslinę grupę įmanoma rasti nišą, kuri atneš greičiausią pasisekimą.
Tikslinė grupė yra svarbesnė už mūsų kapitalo vertes, nes šios nematerialios vertės sudaro konkurencinį pranašumą, santykius su klientais ir galią rinkoje.
Nustatykite tikslines grupes, esančias jūsų veiklos srityje.
Pvz., Už jungtinio sandarinimo veikimo lauko yra betono išsiplėtimo siūlių, betono ir aliuminio jungčių, jungiamųjų jungčių tarp surenkamųjų plokščių sandarinimo problemos. Bet kas juos turi? Montuotojai, statybininkai, namų savininkai ir kt. Kiekvieną tikslinę grupę galima suskirstyti į segmentus pagal dydį, regioną ir daugelį kitų kriterijų.
Nustatykite, kuriai tikslinei grupei labiausiai reikia mūsų veiklos rezultatų.
Jei sutaptų „raktų užrakto“ efektas, nuspręskite, kokia tikslinė grupė. Tai įmanoma tik atlikus tikslinių grupių bandymus, kuriuose užfiksuota teigiama ir neigiama reakcija.
Išanalizuokite mūsų dabartinius klientus: su kuriais aš turiu geresnį atgarsį?
Atvirai konsultuojame klientus, kodėl jie perka iš mūsų, o ne iš konkurentų. Tai suteiks papildomų įkalčių apie mūsų realias problemų sprendimo galimybes perspektyviausioje tikslinėje grupėje.
Suformuluokite idealią tikslinę grupę.
Idealai turi tendenciją virsti realijomis. Tai padės labai konkrečiai apibrėžti tikslinę grupę, jos komponentus ir efektyvesnio susisiekimo būdus.
Užsirašykite taško ir minčių, kurios ateina jums į galvą, pavidalu.
Prioritetinė tikslinė grupė pagal mūsų stipriąsias puses?
Kokias tikslines grupes turėjome?
Kokias tikslines grupes šiuo metu turime?
Kurios tikslinės grupės sulaukia geriausio atgarsio?
Kuriose tikslinėse grupėse mes sprendžiame ypač aktualias problemas?
Kuriose tikslinėse grupėse galime išspręsti svarbiausias problemas?
Kuriai tikslinei grupei yra skubiausias mūsų grąžinimo poreikis?
Kurios tikslinės grupės yra patrauklios jėgos?
Kaip apibūdintumėte savo klientą kaip dovaną?
Kaip apibūdintumėte teoriškai optimalią tikslinę grupę savo veiklos srityje?
"Kuo aiškesnė ir homogeniškesnė tikslinė grupė, tuo aiškiau pripažinti jos problemas, kurias reikia išspręsti"
"Surinkite" daug tikslinių grupių. Jie gali būti naudingi vėliau.
Intuityviai pasirinkite kai kurias tikslines grupes.
Vertinkite savo tikslinę grupę:
kam labiausiai reikia mūsų pasiūlymo?
Kurioje vietoje norėtumėte veikti ir užmegzti geriausius kontaktus?
Kuris iš jų gali pasiūlyti didžiausią naudą?
| Tikslinės grupės
perspektyviausias |
Reikia | kontaktas | Nauda | Suma |
Įveskite reikšmes nuo 0 iki 100. 100 taškų yra lygiaverčiai didžiausiam tikslinės grupės poreikiui arba geresniems kontaktams ar didesniam pelno potencialui.
Pridėkite kiekvienos eilutės reikšmes ir įrašykite į stulpelį „suma“.
| 4. Perspektyviausia tikslinė grupė |
ESC - 4 etapas
"Problemos yra darbo drabužių galimybės".
Mūsų įmonė taip pat siekia išspręsti problemas ir, antra, parduoti produktus.
Bet kuris produktas ar paslauga turėtų tai išspręsti ir nesukelti klientui problemų.
Kuo daugiau problemų, tuo geriau!
Kuo tiksliau sutelksime dėmesį į aktualią tikslinės grupės problemą, tuo didesnė sėkmė.
„Aš galiu suprasti tik kitą, kai jis daug mylių nuėjo myliuose“ (Indijos išmintis)
Pradėkite mąstyti kitaip.
Didžiausia problema paaiškės tik tada, jei jums bus svarbiausia mintis, kaip padidinti naudą mano tikslinei grupei. Paklausa, sąskaitos ir pelnas automatiškai padidės.
Įsitraukite į tikslinės grupės poziciją ir pasitarkite, kokias problemas ji gali sukelti.
Svarbiausia pagrindinė priemonė yra nuolatinė paklausos ir problemų analizė. Tai sukuria galimybę reaguoti į nuolat kintančius poreikius.
Žaisk su mintimi apie savo pasiūlymo gimimą, naudojimą ir realizavimą; pagalvok, kokios problemos gali atsirasti.
Užrašykite visas problemas, iškylančias tiriant veiklos sritį, tikslinę grupę, klientą ar asmenį.
Apibūdinkite labiausiai dialoginę „dialogo sistemos“ problemą.
Apibrėžkite labiausiai deginančią problemą apskritai, sukurkite sprendimo pasiūlymą ir aptarkite jį su savo tikslinės grupės atstovais. Jei bus gauta prieštaringų atsiliepimų, tikslinė grupė turės apsiriboti dar siauriau.
Užsirašykite taško ir minčių, kurios ateina jums į galvą, pavidalu.
Kokios tikslinių grupių problemos, ty norai, poreikiai, rūpesčiai ir pretenzijos, jums yra žinomos?
Kokias problemas jau spręsite ir kurias galėtumėte išspręsti dar geriau?
Kurių klientų praradote praeityje? Sužinokite tikslias priežastis.
Kurius klientus pastaruoju metu laimėjote ir kodėl?
Kaip jūsų klientai reaguoja į jūsų naujus pasiūlymus? Pagalvokite ne tik apie prašymus, bet ir apie žmonių reakcijas, tokias kaip užuojauta, nepasitenkinimas ir pan.,
Kokia būtų pati didžiausia problema, jei atsidurtumėte tikslinės grupės situacijoje?
Kokios problemos gali kilti, susijusios su mūsų produktais ir paslaugomis?
Kurias iš šių problemų galime išspręsti geriau ir kas jas užkerta kelią (vidinė kliūtis)?
Kokias problemas tikslinė grupė vertina kaip deginimą?
Kokiomis priemonėmis galime palaikyti nuolatinį ryšį su tiksline grupe (pvz., Seminarai, praktiniai užsiėmimai, mokymai)
Užrašykite visas jūsų tikslinės grupės problemas, susijusias su mūsų pasiūlymu.
Pasirinkite tikslinės grupės problemas pagal jų aktualumą ir suskirstykite jas į kategorijas.
Įvertinkite labiausiai deginančias problemas pagal šiuos kriterijus:
Kokia yra problema, kurią tikslinė grupė subjektyviai vertina kaip deginančią?
Kurias iš šių problemų galime išspręsti įtikinamai ir greitai, naudodamiesi turimomis priemonėmis ir jėgomis?
| Karščiausios tikslinių grupių problemos | Subjektyvus vertinimas | Objektyvus tinkamumas * | Prioritetas
A / B / C |
Įrašykite reikšmes nuo 0 iki 100. 100 balų yra lygiaverčiai problemai ar situacijai, kurią tikslinė grupė vertina kaip labiausiai deginančią ir kurią galima greitai ir įtikinamai išspręsti. Tik intensyvi sąveika su grupe leidžia pasiekti aiškų rezultatą.
* = Objektyvus tinkamumas reiškia, kad pakanka, jog tikslinė grupė mano, kad mes esame geriausias jų problemos sprendimas. Nesvarbu, ar tai objektyvu, ar ne, nesvarbu.
A prioritetas = bus pagrindinis jos veiksmų taškas, kurio problemą ji turėtų sugebėti išspręsti per trumpą laiką. Pasibaigus šiam laikotarpiui, neatsisakykite jo, bet pradėkite skirti laiko B prioriteto problemai, tai yra, kažkam ne taip karštam.
ESC - 5 etapas
„Tas, kuris baigė tobulėti, baigė būti geras“
Kodėl naujovės yra nuolatinė strateginė užduotis?
Pasiūlymą galima ir reikia nuolat tobulinti.
Mūsų klientų poreikiai ir problemos visada keičiasi.
Naujovės = patobulinkite pasiūlymą ir jo naudą.
Net ir esant ribotoms galimybėms, galima diegti naujoves.
Naujovės visada turėtų būti sutelktos į aktualią tikslinės grupės problemą.
Investicijų rizika sumažinama beveik iki nulio.
"Gėris yra iš gero priešo"
Kaip plėtojamos įtikinamos naujovės?
Suformuluokite deginančią tikslinės grupės problemą.
Dialogas su tiksline grupe.
Vidinė trūkumų analizė: nustatykite, kas iš tikrųjų trukdo priimti geriausią sprendimą.
Tobulinti informacijos valdymą.
Neišsivysto tai, ką kiti jau išsprendė ir sukūrė.
Užsirašykite taško ir minčių, kurios ateina jums į galvą, pavidalu.
Kokias esmines tobulinimo galimybes (inovacijas) matote mūsų produktuose ir paslaugose?
Kurios naujovės išsprendžia problemas, kurias tikslinė grupė laiko labiausiai deginančiomis?
Kurie tikslinės grupės nariai yra tinkami priimti testą?
Kaip idealus problemos sprendimas?
Kaip šiuo metu problema sprendžiama?
Kokie kiti alternatyvūs problemos sprendimai teoriškai yra įmanomi?
Kas mums trukdo įgyvendinti naujovę?
Išvardinkite visas galimas kliūtis.
Kuris susiaurėjimas užkerta kelią naujovėms labiau nei kiti?
Kokios informacijos jums reikia ir kokių žinių reikia norint įgyvendinti naujoves?
Kokias kliūtis galima išspręsti naudojant „Bendradarbiavimo partnerius“?
Remdamiesi aktualia tikslinės grupės problema, suformuluokite idealų sprendimą:
Jei yra abejonių, ar tikslinė grupė priims mūsų sprendimą, suskaidykite problemos sprendimą dalimis ir įvertinkite juos pagal savo realizavimo galimybes:
| Daliniai tobulinimo etapai
mūsų pasiūlymo (naujovė) |
Valorizacija
0 50 100 |
100 taškų = sprendimas be išorės pagalbos ir gali būti padarytas savarankiškai; 50 taškų = sprendimas su tik arba laikina išorine pagalba; 0 taškų = sprendimas įmanomas tik su „Bendradarbiavimo partneriu“
ESC - 6 etapas
„Tas, kuris dirba vienas, prideda - tas, kuris dirba kartu, dauginasi“ (Rytų išmintis)
Kodėl mums reikia „Bendradarbiavimo partnerių“, kad pasisektų?
Mūsų specializacija būtinai reikalauja bendradarbiavimo.
Iš prigimties specialistas yra nusiteikęs bendradarbiauti su kitais, nes jis daro tai, ką žino geriau nei kiti. Tai reiškia, kad kiti padarys geriau to, ko nežino. Šis bendradarbiavimas gali būti įvairių formų, kai netgi nepageidautina užmegzti oficialią partnerystę (prarastų specializaciją daugiau nei vienoje srityje)
Bendradarbiavimas visada bus sėkmingesnis nei konkurencija.
Mūsų spektaklio visuomenėje konkurencija laikoma vystymosi varikliu. Tai teisinga, tačiau kova dėl rinkos dalių kainuoja pinigus, pastangas ir energiją. Daug protingiau ieškoti bendro intereso bendradarbiavimo formų, dirbti tikslinės grupės labui.
Jėgų sąjunga žymiai padidina konversijos ir įsiskverbimo galimybes.
Pirma, todėl, kad bendradarbiaujant išleidžiamos stipriosios pusės, kurios galiausiai palankiai tikslinei grupei. Antra, kadangi kuo greitesnis įsiskverbimas į rinką, tuo tikslesnė ir ryškesnė pastangų koncentracija.
Bendradarbiavimas sukelia sinergiją.
Kartu - bet ne maišant - pasiekiama daug daugiau nei atskirai, remiantis tuo, kad „Bendradarbiavimo partneris“ papildo vienas kitą, tai yra, turi „dauginančių“ savybių. Partneriai, turintys panašių žinių ir savybių, vargu ar sugebės sukurti sinergiją.
„Bendradarbiavimo galimybės yra svarbiausia sujungtų sistemų kokybė“
Kaip rasti „optimaliausią bendradarbiavimo partnerį?
Apibrėžkite bendradarbiavimo tikslą ir uždavinius.
Bendradarbiavimas turi būti nukreiptas į kliūčių pašalinimą.
Sistemingai ieškokite „Bendradarbiavimo partnerių“.
Papildomų „Bendradarbiavimo partnerių“ paieška.
Pažiūrėkite, kad bendradarbiavimo tikslai sutampa ir yra palaikomi.
Jei reikia ir tinkama, susitarkite dėl bandymo laiko.
Užsirašykite taško ir minčių, kurios ateina jums į galvą, pavidalu.
Atgal į 5 etapą: kokias konkrečias kliūtis galėjote išspręsti padedant „Bendradarbiavimo partneriui?
Kokias specializacijos savybes turi turėti „Bendradarbiavimo partneris“, kad įveiktume mūsų silpnąsias vietas
?
O kurios asmeninės?
Kokio indėlio mes konkrečiai tikimės iš šio?
Ką mes jums siūlome?
Kokiais sėkmės pažadais galime motyvuoti mus dominantį „bendradarbiavimo partnerį“?
Kuriuo keliu pasieksime savo „minimalią grupę“ (tuos žmones, kurie gali išspręsti mūsų kliūtį ir gali būti „Bendradarbiavimo partneriai“?
Kokią sinergiją tikitės pasiekti bendradarbiaudami?
Koks būtų tikslas ir uždaviniai? bendradarbiavimas („coolitinė“ konstitucija) bendradarbiavimas?
Kaip glaudžiai turėtume ir norime su juo bendradarbiauti?
Kokie yra tolesni optimalaus bendradarbiavimo žingsniai?
Apibrėžkite bendradarbiavimo tikslą ir bendrus uždavinius:
Mes norime išspręsti šią opiausią problemą:
Iš kitos mūsų tikslinės grupės:
ką mes išspręsime atlikdami šiuos naujus indėlius (naujoves):
Sudarykite „Inovacijų trūkumų“ sąrašą, apibūdindami norimas partnerio savybes.
| Inovacijų kliūtys | Savybės / savybės
Bendradarbiavimo partneris |
Trukmė
A / B / C |
Pagal trukmę įrašykite, ar idėja turi būti nuolatinė (A), atsitiktinė (B) ar vienkartinė (C)
.Nustatykite, kurioms žmonių grupėms būdingas „minimalus faktorius“, ir pasiūlykite bendradarbiavimo motyvavimo formą.
Pasirinkite partnerius su didžiausia dvasine harmonija.
| 5. Mano optimalus (-i) partneris (-iai) gali būti: |
ESC - 7 etapas
„Tikslinių grupių turėjimas yra svarbesnis nei gamybos priemonių turėjimas“.
Specializacija kintamiems poreikiams yra rizikingesnė.
Tai yra rizikinga, kai pagrindinis dėmesys skiriamas produktams ar žaliavoms, tai yra tiems ištekliams, kurie yra kintami, atnaujinami ir keičiami.
Nuolatinė poreikių specializacija yra ilgalaikė sėkmė.
Pastovūs poreikiai, tokie kaip maistas, drabužiai, informacija, bendravimas, mobilumas. Kintamasis yra viskas, kas patenkina šiuos pagrindinius poreikius, pavyzdžiui, produktai, žaliavos, know-how, valdymo metodai.
Užtikrinkite ilgalaikę poziciją rinkoje.
Tik nuolatinės ir savalaikės naujovės, stebimos tikslinėms grupėms, garantuoja sėkmingą padėtį rinkoje laikui bėgant.
Kaip įmanoma patenkinti nuolatinius pagrindinius poreikius?
Tikslas turi būti ilgalaikis problemų sprendimas pačioms tikslinėms grupėms.
Apibrėžkite (ir periodiškai iš naujo apibrėžkite), kuris nuolatinis pagrindinis poreikis yra pagrindinė aktualiausia kiekvienos tikslinės grupės problema. Pasiūlymai, kaip patobulinti problemos sprendimą (grįžtamąjį ryšį), turėtų būti visada siejami su tikslinės grupės (grįžtamojo ryšio) aidais.
Institucionalizuokite ryšius su tikslinėmis grupėmis.
Bendravimas su tikslinėmis grupėmis yra nuolatinis ir efektyvus, o ne tik retorika.
Siekite sukaupti daugiau nematerialaus, o ne materialiojo kapitalo.
Materialinis kapitalas eikvojamas, likvidžių išteklių visada trūksta. Atvirkščiai, nematerialios vertybės, kurios nuolat atnaujinamos atsižvelgiant į tikslinių grupių poreikius, įgyja vertės. Materialusis kapitalas sukuria priklausomybę, nematerialusis - ne. Tikslas yra būti „tikslinių grupių savininkais“, kurie automatiškai atsineš materialų kapitalą.
Naudokite, konvertuokite, perdirbkite, programuokite ir dauginkite savo žinias.
Nematerialusis kapitalas taip pat gali būti „materializuotas“, pvz., Kaip programinė įranga, ypač tikslingi mokymo kursai, tikslinių grupių rinkodaros procedūros. Turite padauginti savo patirtį, naudodamiesi partneriais, naudodamiesi gauta informacija, kad visada patobulintumėte koncepciją.
Trumpai tariant: paverskite „Minties centrą“. Daugelio fazių vykdymą gali palikti kiti, turintys daugiau savybių.
Užsirašykite taško ir minčių, kurios ateina jums į galvą, pavidalu.
Koks yra nuolatinis pagrindinis tikslinės grupės problemos poreikis?
Kokį kintamą poreikį patenkina mūsų pasiūlymas ir koks pagrindinis jo poreikis yra?
Kuriais kintamais produktais ar paslaugomis galima patenkinti nuolatinį pagrindinį poreikį?
Kokie kiti būdai egzistuoja, kaip patenkinti pagrindinį tikslinės grupės poreikį?
Kaip įmanoma institucionalizuoti ryšius su tikslinėmis grupėmis?
Ar yra būdas mūsų pasiūlymą lengvai padauginti?
Ar manote, kad dalį koncepcijos įmanoma padauginti iš trečiųjų šalių?
Kokios įmonės vidaus funkcijos, jūsų manymu, lengvai perduodamos trečiosioms šalims (pavyzdžiui, tiekėjams, įmonėms, kurias sudaro dabartiniai darbuotojai)?
Kokios verslo funkcijos yra būtinos įmonei ir toliau vykdyti?
Ar galite įsivaizduoti, kokiomis aplinkybėmis rinkų praradimas gali kelti realų pavojų?
Pabandykite suformuluoti, kurį nuolatinį pagrindinį poreikį ji sugeba patenkinti, išspręsdama labiausiai savo tikslinės grupės problemą. Pavyzdžiai:
Jokių malksnos gamintojų, bet uždaromos kolonijinės dekoratyvinės lubos , kuriose neparduodami mėsainiai, o greitas maisto tiekimas, kad būtų galima nedelsiant suvartoti.
Nėra laiko vadybos seminarų teikėjo, bet šaldykite trūkstamus šaltinius, tokius kaip laikas
Užregistruokite savo receptus ir įvertinkite juos:
| Pastovus pagrindinis tikslinės grupės poreikis | A / B / C prioritetas |
A = puikus B = vidutinis C = nelabai tinkamas
Pasirinkite tiksliausią tikslinės grupės nuolatinio pagrindinio poreikio formulavimą.
| 1. Pastovus pagrindinis mano tikslinės grupės poreikis yra:
Pastaba: jų gali būti keli, jei apibrėžta daugiau nei viena tikslinė grupė. |
Ricardo Gevertas
Gimęs 1957 m. Ir baigęs vokiečių mokyklą Santjage de Čilėje, vėliau baigė pramonės administratoriaus pareigas Gabler institute Vokietijos Federacinėje Respublikoje.
1979 m. Jis įkūrė savo įmonę Čilėje - tekstilės gaminių spaustuvę, kuri dėl žiauraus rinkų atvėrimo, didėjančio Azijos tekstilės gaminių importo ir 1982–1984 m. Čilėje ištiktos ekonominės krizės privertė jį uždaryti pradėtą verslą.
1984 m. Ir dėl savo, kaip buvusios nacionalinės tinklinio komandos, įgūdžių, emigravo į Vokietiją kaip profesionalus žaidėjas Bundeslygoje. Praėjus vieneriems metams po atsidavimo profesionaliam sportininkui, jis tapo „produktų vadovu“ daugianacionaliniame chemijos konsorciume „Wacker-Chemie“ Miunchene, kuriame dirba daugiau nei 15 000 darbuotojų visame pasaulyje. Šiuo laikotarpiu jis susipažino su strateginiu mąstymu „EKS“, jį tyrė, įsisavino ir pritaikė vyraujančioms aplinkybėms išmatuoti. Didelė šio vaidmens sėkmė paverčia jūsų verslo sritį greičiausiai augančia ir pelningiausia įmonės sritimi.
1987 m. Ir sulaukęs 30 metų, jis yra paaukštintas ir užima jauniausią tarptautinės įmonės generalinio direktoriaus pareigas, persikeldamas į produktyvią „Wacker-Chemie“ dukterinę įmonę Meksikoje. Ten ji turi iš esmės pakeisti komercinę strategiją, atlikti racionalizavimą prieš artėjantį Meksikos rinkos atidarymą, taip pat plėtoti ir stiprinti aljansus su strateginiais tiekėjais ir klientais. Šis tikslas ypač gerai pasiekiamas statybinių cheminių produktų verslo srityje ne tik Meksikos rinkoje, bet ir didėjant eksportui į Centrinės ir Pietų Amerikos šalis. Dėl strateginės politikos skirtumų su patronuojančiąja įmone jis nusprendžia atsistatydinti iš pareigų ir grįžti į Čilę kaip nepriklausomas patarėjas.
1991 m. Ir jau grįžęs į Čilę, jis suformuoja „Gevert & Reinhardt Ltda“, kuris pradeda patarėją daugianacionalinei „Hoechst“ (šiandien „Clariant“) strategiškai plėtojant hermetikų ir klijų linijas. Tuo pačiu metu ji siekia platinti statyboms skirtą hidroizoliacinę liniją, taip pat konsultuojasi su įvairiomis vietinėmis įmonėmis, akcentuodama tas, kurios susijusios su statybos produktais.
Nuo 1995 m. Jis pradėjo konsultuoti savo buvusį meksikiečių klientą „Productos Pennsylvania“, ypač strategiškai plėtojant eksportą, iš pradžių į pietinį kūgį, o vėliau į visą Lotynų Ameriką, kurį jis atlieka kaip nuolatinis konsultantas, taip pat apie pastarojo meto ilgalaikes konsultacijas. „FS-Kunststofftechnologie“, Vokietija, ir „Grupo Bloteca-Geoteca“, Gvatemala. Tuo pačiu laikotarpiu jis pataria „Goldschmidt“ konsorciumui Vokietijoje įvedant naujas žaliavų linijas Čilės rinkoje. Jis taip pat pataria Šiaurės Amerikos bendrovei „HB Fuller“, dukterinei įmonei Čilėje, kuriant naujas produktų linijas tiek tiekėjo, tiek klientų lygmeniu, taip pat rengiant naują komercinę strategiją Čilės rinkoje. Kartu su šiomis nuolatinėmis konsultacijomis,Jis vykdė daugybę specifinių konsultacijų su įvairiomis Čilės ir užsienio įmonėmis iš skirtingų sričių.
Jis yra „Strategie Forum eV“, Vokietijoje, vienos iš pirmaujančių asociacijų, besispecializuojančių strateginėje plėtroje, narys.
Atsisiųskite originalų failą
