Kitame straipsnyje pažadėjau paaiškinti, kaip reaguoti į patyrusio, lėtinio, specialisto, muilo skolininko pasiteisinimus ir gudrybes; trumpai tariant, profesionalas (nevartoti neelegantiško termino, jūs mane suprantate). Svarbiausia yra geriau pasiruošti ir tam pateiksiu strategijų ir idėjų rinkinį, kad jie turėtų daugiau išteklių ir metodų, kuriuos galėtų surinkti iš sunkių skolininkų. Aš kalbu ne apie tuos, kurie neturi pinigų ir negali jų gauti, bet apie tuos, kurie, atrodo, mėgsta destabilizuoti mus.
Šis „profesionalus“ skolininkas verčia daugelį skolų išieškotojų atsisakyti bandymo išieškoti, kitus (laimei daugumą) skatina vaizduotė, ieškoma alternatyvų, kad jie neturėtų kito pasirinkimo, kaip tik susitarti. Visiems jiems, tiems, kurie neatsisako savo teisės reikalauti, o pastariesiems suteikti daugiau valdymo priemonių, šis straipsnis pateikiamas.
• Kai skolininkai tvirtina, kad negali susimokėti dėl to, kad turi susimokėti už artimiausio šeimos nario ligą, išieškotojas turėtų tai laikyti gera žinia, nes yra pajamos ar kažkas jiems padeda, todėl jų žinia turėtų būti tokia: jie apgailestauja dėl to, kas vyksta, kad ir toliau rūpinasi savo šeimos nariu, bando išsiaiškinti, kokia liga jie turi, kur paguldyti į ligoninę, kokį socialinį darbą ar išankstinio apmokėjimo vaistą turi - kad išsiaiškintų, ar tai tiesa ir ar jie aprėpti, išsiaiškinti jų būklę ir pasveikimo laiką - Jei yra dienos, nėra problemų, jei tai yra mėnesiai, jūs turite gyventi su skolų padengimu - praneškite jam, kad jei jis išsispręs su jumis, jis vėl turės kreditą ir galės dar geriau pasimatyti su savo giminaičiu, kad įsipareigojimas su jumis ir toliau egzistuoja, kuris blogėja ir kurį reikia ištaisyti,kiek pinigų gausite be savo pajamų, kad sumokėtumėte į sąskaitą ir sumažintumėte skolas. Eik, eik toliau. Reikalaukite, visada reikalaukite.
• Bet kokia suma, kurią skolininkas siūlo, net jei ji juokinga, turi būti gauta; Tai nereiškia, kad jie sustabdo savo veiksmus ar keičia situaciją, nes lūžis nėra fiksuojamas aspirinu, bet tinku, todėl skiriamas vaistas turi atitikti idealą, pavyzdžiui, tvarsliava. standus Tada jie turi gauti pinigus į sąskaitą ir toliau reikalauti. Tikslas yra gauti daugiau pinigų, kad jie nesustotų.
• Jie visada prašo daugiau laiko. Laikas kainuoja ir jie turi jį nusipirkti. "Kiek pinigų uždirbi rytojui?"
• Skolininkai žino, kad palūkanos ir išlaidos dažnai gali būti sumažintos, įskaitant kapitalo išėmimą pagal praleistą laiką, tačiau tam, kad sumažėtų, jie turi dvi priežastis, viena vertus, skolininkas privalo to reikalauti, ir aš sakau, kad, pvz., Aš skolininkui sakau, kad įsipareigojimas yra 5000 pesų, bet jei jis atsiima grynuosius pinigus, vertė tampa 4000 pesų, skolininkas gauna kaip pranešimą, kad interesai nėra svarbūs, kad ketinama juos prarasti ir tai reiškia, kad jis baigiasi derėtis dėl 4000 pesų išmokėjimo dalimis, ir tai nėra kilmės idėja. Kita vertus, antra motyvacija yra atsisakyti interesų skolininko pastangomis mainais, pavyzdžiui, prieš pateikiant skolininkui pasiūlymą, atsisakyti tik dalies ar nieko ir daugiau pastangų atsistatydinti daugiau, tai yra, skolininkas tai uždirba. jūsų pastangos,tokiu būdu jis vertina pasiūlyti daugiau.
• Šie skolininkai taip pat nenori mokėti profesinių mokesčių, aš manau, kad be to, kad juos vertiname kaip padidėjusią skolą, tai reiškia, kad tai yra asmeninė bausmė už tai, kad anksčiau neišsprendėte šio klausimo, ir jie stengiasi to nepatirti. Profesinio valdymo nevertinimas yra reikšmingas, kai tikrovė yra tokia, kad jei kolekcininkai nebūtų dalyvavę, skolininkas nebūtų reagavęs; Štai kodėl mokesčiai yra neatimami: dažniausiai jie finansuoja mokėjimą, be abejo, su palūkanomis ir garantija.
• Skolininkui įtarus, kad įsipareigojimas yra nustatytas, jie turi būti įsitikinę, kad skola egzistuoja, kad terminai buvo nutraukti atsižvelgiant į ankstesnius įbauginimus, kad jie negalės naudotis kreditu, kol neišspręs jo ir pereis toliau. Skola egzistuoja ir turi būti išspręsta: „Kiek pinigų gauni rytoj?“.
• Pastebėję, kad skolininkas pasinaudoja nepatyrusiu skolų išieškotoju, pakeiskite skolų išieškotoją į vieną, kad būtų daugiau pasirengta, ir mokykite pirmąjį. Kai kolekcininkas yra nepatyręs, būtina paruošti jį „laišku“, kad jis atsakytų į viską, surengti grupės susitikimus su kolekcininkų ekspertais ir aptarti, kaip atsakyti į tam tikrus prieštaravimus ar pasiteisinimus, tokiu būdu įgyjant didesnį saugumą. Neapibrėžtumas nežinant, kaip daug kartų reaguoti, paralyžiuoja tavo veiksmus ir požiūrį.
• Kai kyla konfliktas arba yra santykiai su tos pačios lyties asmeniu, išieškojimo veiksmui daug kartų padeda pašnekovo keitimasis kitu ar kitokios lyties asmeniu nei skolininkas.
• kai skolininkas yra senas, dažnai patogu analizuoti jo asmenines savybes, o kai kuriais atvejais būtina pritarti „anūkui“; kitu atveju tai padės susidurti su panašaus amžiaus asmeniu ir būti elgiamasi kaip su bendraamžiu.
• Kai skolininkas bando mus suvilioti ar netinkamai elgiasi su mumis, iš tikrųjų jis siekia atitraukti mus nuo savo tikslo, todėl jūs turite turėti įmontuotą termostatą ir „neperkaisti“ ar būti šalti, kad nepastebėtumėte žaidimo, kurį žaidžiate ant mūsų. Be to, daugybę kartų nesuvokiama reakcija paprasčiausiai kyla dėl jausmo, kad nesant pasiteisinimų ar argumentų suvaržyti savo pastūmėjimą, jie reaguoja neigiamai ir bando juos išjungti riksmais. Turime neprarasti savo ašies, tikslo: greitai įkrauti.
Kaip matysite, nėra jokio pasiteisinimo ar prieštaravimo be atsako, kad ir ką sakau, šiek tiek daugiau klausiu, tačiau visada seku ir vadovaujuosi vadovybe, niekas neturėtų manęs sustabdyti ar paralyžiuoti. Ieškokite tokio tipo atsakymų į dažniausiai pasitaikančius prieštaravimus ir įrodykite, kad jie bus teisingame plane, kad pasiektų užsibrėžtą tikslą.
Profesionalų skolininką turi lankyti profesionalus skolų išieškotojas ir tai yra būdas.
