Rinkodaros pritaikymas vidutinėse įmonėse sukuria daug skeptiško požiūrio į darbdavį, nes, iš pirmo žvilgsnio, jie mano, kad tai jiems atneš daugiau išlaidų, nei realios naudos. Šiandien kai kurie verslūs verslininkai, turintys kitokių pažiūrų nei dabar, tikisi ją naudoti kaip gyvybiškai svarbų darbo įrankį.
Norint sukurti tinkamą rinkodaros strategiją, labai svarbu turėti išsamią mūsų makroekonominės ir mikroekonominės aplinkos viziją. Efektyvus gero rinkodaros plano arba rinkos strategijos taikymas leis pasiekti geresnių rezultatų, atsižvelgiant į konkrečius vadovybės iškeltus tikslus, tokius kaip: didesnio pelningumo, didesnių pardavimų, rinkos dalis, rizikos ribojimas ir padidinta investicijų grąža.
Turime žinoti, kad turėdami gerą rinkodaros strategiją, nesvarbu, ar tai būtų komercinė, ar verslo komunikacija, mes galime:
• Pasiekti norimą mūsų įmonės poziciją rinkoje arba likti joje neužmirštamu (tai yra labai svarbu dabartiniame scenarijuje, kuriame gyvename).
• Sumažinkite gamybos ir paskirstymo sąnaudas, kad gautumėte didesnę maržą, taigi ir didesnį pelną. Šiandien tai yra plačiai paplitusi praktika kuriant naujas pigių kompanijų įmones.
• Rinkodara yra galinga strateginė priemonė, kuria įmonė parodo save visuomenei, todėl tinkamos strategijos pasirinkimas bus lemiamas mūsų sėkmei. Pvz.: Prekės ženklo įvairinimas yra viena iš dažniausiai naudojamų bendrovių strategijų pastaruoju metu dėl dabartinės krizės siekiant naujos rinkos dalies (naujų produktų ar paslaugų su antriniais prekės ženklais).
• Galingos prekės ženklo asmenybės, su kuria mus atpažįsta klientai ir potencialūs klientai, profiliavimas.
• Žinoti konkurencinę aplinką, kad galėtumėte laikytis įsivaizduojamos siūlomos strategijos linijos ir atsiriboti nuo jos, kad patrauktumėte vartotojo dėmesį.
• Išanalizuokite stipriąsias ir silpnąsias puses. Reklamuokite pirmąjį ir stenkitės nuslėpti antrąjį.
• Žinoti dabartines socialines ir kultūrines bei vartotojų tendencijas ir pritaikyti joms savo verslą.
• Labai svarbu pasiekti klientą, žinant jo poreikius ir motyvaciją, kad galėtume aprėpti juos ir pritaikyti jiems savo produktus ir verslą.
• Sukurti mokesčio grąžinimą tarp įmonės ir vartotojo; išanalizuoti atsakymus, kad žinotų esamą vartotojo poreikį, ir kartą išstudijavęs pasiūlyti individualizuotą pasiūlymą, su kuriuo vartotojas susitapatina ir turi įtakos palankiai mūsų prekės ženklo ir (arba) produkto pozicijai.
• Mes galime prisidėti prie to, kad mūsų suinteresuotosios šalys (klientai, tiekėjai, konkurentai, potencialūs klientai ir kt.) Padidintų įmonės patikimumą, be to, kad pagerins mūsų santykius su jais.
• Padidinkite mūsų gaminių pardavimą ir gaukite didesnę naudą.
• Norėdami padidinti produkto vertę, nustatykite specifines produkto savybes, kainą ir paskirstymą.
• Tobulinti esamus platinimo kanalus arba analizuoti naujus būdų optimizavimo rezultatus.
• Pardavimų skatinimas ir reklama padidins rinkodaros vertę. Norint įgyti prasmę ir pasukti tą pačią ašį, svarbu pasirinkti koncepciją, kuria bus grindžiama visa kampanija.
• Padidinkite įmonės kompetenciją ar žinias, naudodamiesi duomenimis, kuriuos gauname atlikdami rinkos tyrimus, ir atlikdami praktinį pritaikymą.
• Plėtoti konkurencinius pranašumus diegiant naujas technologijas. Interneto rinkodara, SEO (Search Engine Optimization), natūralus tinklalapių išdėstymas paieškos sistemose ir kt.
• Turime perduoti savo produkto lūkesčius taip, kad jie būtų tikri ir sąžiningi, nes jei vėliau neprisitaikys prie realybės, jis neatitiks kliento poreikio ir sukels nusivylimą. 20% lojalių klientų perka 80% pirkinių. Santykių rinkodara yra svarbi, nes ji bando sukurti lojalumą klientams per įmonės komunikacijos prietaisus. Viena iš būdų yra reklamos strategija. Dovanos, kelionės ir kt. kurie yra paverčiami atlygiu klientui ir virsta lojaliu elgesiu prekės ženklo atžvilgiu.
• Aptarnavimo tarnyba įvertins kliento pasitenkinimą pirkimu. Jei pirkimas buvo sėkmingas, klientas bus linkęs pirkti tą patį prekės ženklą, produktą ar paslaugą, netgi rekomenduos jį tretiesiems asmenims. Labai svarbu dirbti siekiant patenkinti klientus, nes jų dėka įgysime klientų lojalumo.
Darbas prie strategijos, paremtos skirtingais produkto ar paslaugos pranašumais, palengvins mūsų pastangas siekiant užsibrėžtų tikslų. Jei išsiskirsime iš kitų konkurentų, klientas jausis labiau susipažinęs su produktu ir (arba) paslauga.
Dėka gero rinkodaros darbo mes susipažinsime su savo tikslinės auditorijos ypatybėmis. Rūpinimasis savo poreikiais, rūpesčiais ir motyvacija yra rinkodaros pagrindas. Būtina dirbti siekiant patenkinti juos. Jei įgysime klientų lojalumą, mes pasieksime stebuklingą formulę.
Kaip mes visi žinome, „galimybė slepiasi tarp negandų“.
