Aplinka keičiasi, ji keičiasi. Nepaisant baimės, kurią jie gali sukelti, gerai suvaldyta suirutė gali virsti galimybėmis. Nors tai gali atrodyti prieštaringai, tinkamas laikas padidinti verslo pelningumą. Kaip? Keičiamas valdymo būdas. Jei scenarijus pasikeičia, žaidimo taisyklės taip pat.
Susidūrus su šia nauja situacija, egzistuoja pagrindinės verslo darnos taisyklės, kurios, nors ir gali atrodyti akivaizdžios, dažnai pamirštos. Gairės, kurios gali pakeisti daugelio kompanijų pelno (nuostolių) ataskaitą.
Venkite improvizacijos. 63% įmonių trūksta strateginio plano. Turėdami aiškias idėjas, kur norite eiti, galite būti optimistiški ir tam tikrose situacijose pamatyti „šviesą tunelio gale“.
Turėkite išlaidų mažinimo darbotvarkę. Manoma, kad neramumų laikotarpiais išlaidų valdymas turėtų būti griežtesnis. Tačiau šis kirpimas turi būti pagrįstas racionalumu. Jūs turite žinoti, kurios paslaugos klientui teikia didesnę vertę, ir sutelkti savo išlaidas į jas. Likusi dalis turi būti suabejota, sumažinta arba tiesiog pašalinta.
Apibrėžkite, kuo jie skiriasi rinkoje, palyginti su konkurentais. Kai bus nustatytas šis konkurencinis pranašumas, sutelkite dėmesį į tai komerciniame diskurse. Kad rinka tai žino ir pripažįsta.
Pasirinkite klientus. Maždaug 30% įmonių klientų nėra pelningi. Akivaizdu, kad jūs negalite pašalinti visų jų, tačiau galite nustatyti geriausius ir sutelkti savo jėgas į juos.
Lažinkis dėl talento. Įmonių diferenciacija pasižymi talentingais žmonėmis. Svarbu juos samdyti, bet dar daugiau - išlaikyti. Aiški organizacinė schema šiuo atveju gali labai padėti, taip pat visais lygmenimis įgyvendinant valdymą tikslais, leidžiančiais organizacijai augti, taigi ir žmonėms, kurie ją formuoja.
Pardavimų jėga yra pagrindinis augimo ir pelningumo svertas. Būtina turėti geriausius specialistus. Patenkintas klientas leidžia jums sukurti naujas strategijas ir palaikyti naudingus verslo santykius, kurie lemia, kad jie taps jūsų gydytojais. Ir jei yra sunku imituoti diferenciacijos strategiją, tai yra bendravimas su klientu.
Stebėkite kainas. Tinkamoje kainų politikoje komercinė komanda nenustato jų be rinkos. Kiek vartotojas nori mokėti už produktą. Lyginamoji analizė yra labai naudinga priemonė šiame darbe, kuri gali pagerinti pajamų ataskaitą 2–4 balais.
Klausykite klientų. Klientas turėtų būti bet kurio verslo strategijos centras. Būtina žinoti jų motyvaciją, nuostatas ar apsipirkimo įpročius ir tokiu būdu pasiūlyti jiems maksimalią naudą. Įtraukus tokias koncepcijas kaip produkto gyvavimo ciklas arba produkto kūrimo metodikos sukūrimas sumažėtų nepavykusių paleidimų skaičius, taigi būtų taupomi ištekliai.
Išmatuoti, išmatuoti, išmatuoti. Kas neišmatuojama, nėra valdoma. Pokyčių atvejais leidimas atsikratyti „rinkos sensacijų“ neturint objektyvių duomenų gali sukelti prarastas galimybes ar dar blogesnes situacijas. Turėdami rezultatų kortelę, galite efektyviai sekti strategijos įgyvendinimą.
Žinoti, kaip laiku išeiti į pensiją, yra pergalė. Neramūs laikai yra tinkamas laikas pergalvoti, kokie verslai turėtų būti. Išsami įmonės padėties analizė gali paskatinti kai kuriuos atsisakyti, o atvirkščiai - patekti į kitus. Toks diversifikavimas leidžia sumažinti finansinę riziką ir pasinaudoti rinkoje esančiomis galimybėmis.
Prie šių 10 priemonių turėtų būti pridėta dar viena esminė priemonė: VEIKSMAI, VEIKSMAI ir VEIKSMAI. Tik 10% suformuluotų strategijų yra veiksmingai įgyvendintos. Metodikos, patirties, laiko ar kitokių sąlygų trūkumas trukdo juos įgyvendinti. Ir kartais, kaip dabar, judėjimo trūkumas gali tapti verslo savižudybe.
