Jei turite paslaugų, patariamąjį, koučingo ar konsultavimo verslą, galbūt svarstėte, kaip išplėsti savo verslą netapant jo vergu. Ankstesniame šios serijos straipsnyje „Daugiau laisvės ir geresnių pajamų su tarptautiniu verslu“ mokiau jus, kad pirmasis raktas į tarptautinį verslą yra internetinio verslo kūrimas.
Bet, žinoma, jūs tikriausiai nežinote, kaip tai padaryti, todėl čia aš pradėsiu jus mokyti to, kas yra ypač svarbu.
Kaip sukurti internetinį verslą?
Šiandien visos įmonės turi būti internete, kad jūs tikrai žinote ar girdėjote. Tačiau reklamuoti save internete tikrai nėra tas pats (turėti svetainę, turėti profilius socialiniuose tinkluose ir pan.) Kaip turėti internetinį verslą. Internetinis verslas ne tik reikalauja reklamos ir reklamos internete, bet taip pat reiškia, kad jūs pritraukiate potencialius klientus, auklėjate savo bendruomenę ir teikiate savo paslaugas internetu (naudodamiesi įvairiais įrankiais, naudojančiais internetą).
Jei neturite patirties šioje srityje, žinau, kad tai gali atrodyti šiek tiek sudėtinga ir pradžioje gali būti net šiek tiek baisu, ir tai yra natūralu. Taigi, jei išdrįstumėte žengti šiuo keliu, kuris, greičiausiai, visiškai nepatenka į jūsų komforto zoną, ir neleiskite baimei ar abejonėms pasakyti, kad „neįmanoma padaryti jūsų profesijos tarptautiniu verslu per internetą“., tada žingsnis po žingsnio išmokysiu, kaip to pasiekti. Paruošta? Šiandienos pamoka yra labai svarbi, nes kalbama apie 5 klaidas, kurių turėtumėte vengti, kai pradedate sunkią ir sudėtingą užduotį - paversti savo profesiją internetiniu verslu.
5 klaidos, kurių turėtumėte vengti (ir kaip), norint sukurti internetinį verslą
Klaidos numeris 1. Nesu kalbėdamas su kuo nors
Tai yra viena iš dažniausiai daromų klaidų, kurias daro nepriklausomi verslininkai ir profesionalai ir kurios yra susijusios su nepatyrimu interneto rinkoje. Vien todėl, kad galite rasti viską internete, dar nereiškia, kad viskas jums naudinga. Pirma prielaida pradėti internetinį verslą yra išsiaiškinti, kam, visų pirma, jūsų paslaugos, kam jos bus naudingos, kam jie galės pakeisti. Kurioje specializacijos srityje galite sukurti daugiau naudos.
Kaip to išvengti? Išsiaiškinkite, kas yra jūsų ideali rinka ir idealus klientas. Jis žino jų poreikius ir tai, kas jį neramina. Sužinokite apie viską, ką galite apie šią rinką ir šį klientą, ir kalbėkite su tuo konkrečiu asmeniu aiškiai. Pvz., Jei jūsų rinka, pavyzdžiui, yra universiteto dėstytoja, jūsų produktas turės daug didesnį poveikį ir jausis labiau susipažinęs su jumis, jei reklamuodami ir kurdami savo paslaugas tai darysite kalbėdami su juo ir jo specifiniais poreikiais, nei jei tiesiog kalbėsite. švietimo apskritai.
Pavyzdžiui, jei esate dietologas, tikrai turėsite platų žmonių, norinčių mesti svorį ar sveikai maitintis, sąrašą. Jei pasirinksite tam tikrą žmonių grupę, pasižyminčią išskirtinėmis savybėmis (pavyzdžiui, žmonių grupei, kurios svoris sveikas, bet kurių idėja - geresnės gyvenimo kokybės pagrindas yra maistas), galėsite specializuotis toje srityje ir būsite kur kas daugiau Atsakovas, jei esate tik dar vienas dietologas rinkoje.
Jei kurį laiką sekate paskui mane, žinote, kad aš šią strategiją visada naudoju ne tik terpėje (šiuo atveju internetas). Tačiau internetinėms įmonėms tai dar svarbiau. Taigi neatmeskite to, manydami, kad galite padėti kiekvienam.
Klaida numeris 2. Nekalbant apie tave
Tai dar viena dažna klaida dėl interneto rinkos neišmanymo. Žmonės pirks iš tavęs, kai jausis susitapatinę su tavimi, kai tavimi pasitikės ir pajus, kad iš kitos pusės nėra akcentuojamas jų pardavimas bet kokia kaina, o padėti jiems sukurti naują realybę. Ir to neįmanoma pasiekti, jei neleisite sau būti žinomiems.
Kaip to išvengti? Pirmiausia nurodykite savo vardą ir pavardę. Jei esate individualios įmonės savininkas, nėra jokios priežasties gėdytis ar galvoti, kad kažkas jus blogai matys, nes esate tik žmogus. Priešingai, veido suteikimas klientams daro gerą įspūdį.
Jei esate šiek tiek drovus ar tai jums kainuoja ekspozicija, esu tikras, kad ši dalis jus paralyžiuos. Aš ketinu jums pasakyti, kad tas pats nutiko ir man. Galbūt jūs kada nors perskaitėte šią istoriją, bet prieš pradėdamas savo tarptautinį verslą internete net neturėjau facebook paskyros. Mano buvimas internete praktiškai nebuvo lygus ir neketinau atskleisti savo veido ar savo vardo. Tačiau mano tikroji svajonė buvo galimybė dirbti su žmonėmis visame pasaulyje, o jei norėjau pasiekti savo klientus, turėjau sugebėti parodyti save tokią, kokia esu, ir „parodyti veidą“. Taigi, jei aš galėčiau tai padaryti, kodėl gi tu negalėjai to padaryti? Tai pasitarnaus jūsų verslui, nes padėsite žmonėms, kurie jus seka, susieti tai, ką sakote, ką rašote, su tuo, kas esate.
Tiesą sakant, internete žmonės daugiau tapatinasi su žmonėmis nei su kompanijomis. Ir daug kartų didelės įmonės kuria strategijas, kaip „humanizuoti“ savo tapatybę, kad jos galėtų padaryti didesnį poveikį žmonėms. Nusiųskite profesionalią savo veido nuotrauką, susijusią su jūsų verslu. Jei atsiduosite įstatymams, tai bus super oficiali nuotrauka. Jei esate dvasinis treneris, galbūt naudosite ramesnį dizainą, kuris parodo harmoniją. Tačiau jūsų klientas norės jus atpažinti ir žinoti jūsų veidą bei tai, kas jūs esate, kad jumis pasitikėtumėte.
Patarimas: visada rinkitės nuotraukas, kurios yra susijusios su jūsų veikla, taip, bet kuriose jūs šypsotės. Profesionalumas ir rimtumas neturi nieko bendra su karčia nuotrauka. Žmonėms patinka, kai kiti žmonės šypsosi. Atsimink tai!
Klaida numeris 3. Nesukurkite savo internetinės reputacijos
Kaip aš visą laiką sakau savo klientams, pirmas dalykas, kurį darome norėdami ką nors išgirsti, yra jiems „google“, tiesa? Taigi, jūs turite įsitikinti, kad yra daug kokybiškos informacijos, kuri gali parodyti jūsų potencialiam klientui, kad esate idealus asmuo, galintis jiems patarti, išspręsti jų problemą ar padėti jiems sugeneruoti reikiamus rezultatus. Kad esate ekspertas to, ką darote.
Kaip to išvengti? Tinkle sukurkite profilius ir informaciją apie save, atitinkančius tai, ką norite parodyti apie savo gyvenimą ar verslą. Ištirkite, kurios yra svetainės, kuriose dažniausiai lankosi jūsų idealus klientas, ir kurios yra strategijos, kurios geriausiai jus ten patektų, ir sistemingai generuokite veiklą, kad jūsų vardas suskambėtų jų smegenyse ir jūs galvotumėte apie save mintyse kaip „jų sprendimų teikėjas“ ar „ jūsų strateginis partneris “.
Klaida Nr. 4. Neatlikite savo skaitytojų, potencialių klientų ir klientų priežiūros
Mano nuomone, tai blogiausia iš 5 klaidų. Nes būtent dėl to jūs galite prarasti potencialius pinigus. Jei neturite įrankio, duomenų bazės ir tolesnio modelio skaitytojams, potencialiems klientams ir klientams, reiškia, kad nežinote, ką kiekvienam pasiūlėte (programa, išlaidos, papildomos premijos), kurie pasakė „taip“ ir „ne“, kurie yra nusipirkę produktą ir galėtų būti pasirengę nusipirkti naują paslaugą su didesne pridėtine verte ir pan.
Kaip to išvengti? Pirmiausia išsinuomokite įrankį, kuris leistų el. Paštu susisiekti su savo pasekėjais, skaitytojais, klientais ir potencialiais klientais (jie vadinami automatiniais atsakikliais). Rinkoje yra keletas įrankių, kai kurie iš jų yra labai pigūs, o kiti nemokami. Apskritai šios priemonės taip pat turi duomenų bazę. Suprojektuokite kitą modelį tiems, kurie domėjosi jūsų puslapiu, kitą tiems, kurie dažnai skaito, ką jūs skelbiate, kitą tiems, kurie tiesiogiai su jumis susisiekė, ir dar tiems, kurie jums nupirko produktą.
Klaidos numeris 5. Neperduokite ir neperduokite subrangos sutarčių
Tai labai dažna bet kokio verslo pradžioje, nes verslininkas galvoja: pirma, jei turi savo verslą, jis turi viską padaryti pats, antra, kad turi sumažinti išlaidas, kol pradeda augti pajamos. Tai nėra visiškai neteisinga, išlaidų lygį turite palikti nuošalyje, išskyrus atvejus, kai kalbama apie investicijas, kurios paskatina jūsų verslą. Galite atlikti šį pratimą: Kiek laiko užtrunka ši nestrateginė užduotis ir ar ją galėtų atlikti kažkas kitas, ir kiek tiekėjas ar darbuotojas man kainuoja atlikti šią užduotį? Kiek galiu uždirbti, jei investuoju šias valandas, kurių daugiau nenaudoju šiai užduočiai, ir jas naudoju kalbėdamasi su potencialiu klientu? Jei paskutinis skaičius yra didesnis nei ankstesnis, jūs jau turite savo sprendimą ir pagrįstą.
Kaip to išvengti? Sudarykite užduočių, kurias turite atlikti kas mėnesį, sąrašą savo verslui (patikinu, kad, ypač jei pradedate, šis sąrašas viršys du lapus). Parašykite šalia kiekvienos užduoties, jei tai yra strateginė ir esminė jūsų verslo užduotis šiandien, pavyzdžiui, kurkite savo paslaugas, kalbėkitės su klientais, sudarykite reklamos ir reklamos strategijas, kurias norite išleisti kiekvienam produktui. Užduotys, kurių gali nebūti: sąskaitų apmokėjimas, sąskaitų siuntimas klientams, svetainės dizainas. Sužinokite, kaip galite deleguoti ar perduoti šias taras. Daugelis buhalterių siūlo išties pigias paslaugas, skirtas rūpintis visais mokesčių administravimo atstovais ir klientais bei tiekėjais (sąskaitos faktūros, mokėjimai, kvitai, čekiai) mažoms įmonėms ar net vieno asmens įmonėms.Pažiūrėkite, ar galite pasamdyti padėjėją valandomis (virtualiai ar tiesiogiai), kad susitvarkytų savo darbotvarkę, nurodytų dokumentus ar pristatymus elektroniniuose dokumentuose ar internete. Užsakyti nebrangią interneto padėties nustatymo paslaugą užuot vedę kursus SEO mokymuisi. Visos šios veiklos yra būtinos, tačiau jūs galite jas deleguoti (net jei tai reiškia pinigų investavimą) ir tokiu būdu turėsite daugiau laiko ir daugiau dėmesio skirti užduotims, kurios yra tikrai strateginės, ir padės jums sugeneruoti daugiau pinigų, nei jūs investavote.Visos šios veiklos yra būtinos, tačiau jūs galite jas deleguoti (net jei tai reiškia pinigų investavimą) ir tokiu būdu turėsite daugiau laiko ir daugiau dėmesio skirti užduotims, kurios yra tikrai strateginės, ir padės jums sugeneruoti daugiau pinigų, nei jūs investavote.Visos šios veiklos yra būtinos, tačiau jūs galite jas deleguoti (net jei tai reiškia pinigų investavimą) ir tokiu būdu turėsite daugiau laiko ir daugiau dėmesio skirti užduotims, kurios yra tikrai strateginės, ir padės jums sugeneruoti daugiau pinigų, nei jūs investavote.
Tai yra 5 klaidos, kurias verslininkai dažniausiai daro, kai pradeda maudytis neramiuose interneto vandenyse, kad galėtų pradėti verslą internete. Jei esate vienas iš jų, dabar jūs žinote, kaip jų išvengti. Kurie iš jų labiausiai patraukė jūsų dėmesį? Ko jums sunkiausia išvengti? Ką galite padaryti, kad tai pasiektumėte?
