(Remiantis knyga „Motyvacijos lašai 2“, autorius Héctor Bohórquez Ortiz)
Jei kažkas apibūdina mane ir yra mano gyvenimo filosofijos dalis, tai reiškia pamatyti teigiamą žmonėse, daiktuose ar situacijose prieš neigiamą.
Tačiau norint tiesiog prisidėti ir pereiti prie pažangos, reikia suprasti ir sutikti su savo ir aplinkos problemomis, klaidomis ir silpnybėmis.
Aš turiu omenyje šį laiką visuomenei. Pastarosiomis dienomis kunigas iš Italijos išleido gražią švietimo knygą, apaštalas buvo malonus pakviesti mane į šį renginį, kuriam padėkojau ir priėmiau nedvejodamas.
Naktį, kai atvykau į Ekvadoro Manabio technikos universiteto renginių salę, tai ne tik padėjo man susipažinti su nuostabiu darbu ir pasidalyti su didelę vertę turinčiais žmonėmis laiškų ir mokymo pasaulyje, bet ir buvo ten kur girdite žodžius, kurie yra šio rašymo pagrindas. Šeimininkas tėvas Darío savo gilumoje kalbėjo:
Kaip kunigas aš visada žinojau, kad žmonės turi laisvę daryti pokyčius, net pakeisti Dievą. Jūsų išpažįstama religija ar filosofija, kuria norite vadovautis, yra jūsų ir niekieno kito sprendimas; Vis dėlto, jei man liūdna matyti jaunus žmones, keičiančius bažnyčias, liūdniau matyti, kad žmonės keičia Dievą be jokio Dievo “.
Tai tikrovė. Matyti žmones, turinčius milžinišką talentą, pasižyminčius nepaprastomis fizinėmis ir protinėmis galimybėmis, tačiau neturinčius jokio gyvenimo jausmo. Gyvenimas, nežinant kodėl.
Esu susidūręs su didelių vardų kompanijų darbo komandomis, kurios mokymų dienos viduryje suglumusios suprantančios, kad nežinojo, kam dirba ar kodėl tai daro.
Bendras tikslas - konferencijoje paklausiau tekstilės įmonės pardavėjų, kas man pasakytų, koks yra bendras šios įmonės tikslas?
Atsakymų buvo daug, tačiau kai paklausėte generalinio direktoriaus, tikslas, kurio jis ieškojo kaip laivo kapitonas, labai skyrėsi nuo jo įgulos. Daugelis pardavėjų siekė užsidirbti pinigų, nusipirkti automobilį ar gauti paaukštinimą! Tačiau nė vienas iš jų nekalbėjo apie pelningumą, paslaugų kokybės gerinimą ar plėtrą. Jo tikslas labai skyrėsi nuo įmonės tikslo. Jo tikslas buvo tik pinigai.
Tačiau labiausiai glumina tai, kad šie pardavėjai buvo visiškai labai gero profesinio lygio žmonės, turintys puikų įsitikinimo sugebėjimą, todėl jų pardavimų pristatymai buvo įspūdingi, tačiau be to, kad jie pardavinėjo, jie nematė daugiau horizonto.
Įsivaizduokite pardavėją, kuris ryte išeina su savo portfeliu, į kurį įdėta pavyzdžių, užsakymų knygelė, puikiai pristatytas ir pasirengęs tą dieną pasiimti į pasaulį, nes nori, tačiau užėjęs į savo namo kampą supranta, kad neturi jis žino kur eiti, neturi tikslo, nežino, ką aplankyti ar kur yra.
Visas jo arsenalas ir galimybės buvo prarasti dėl gerų ketinimų. Neturėjau plano.
Jis tik uždirbo užsidirbti ir nepavyko pasiekti ateities. Jis yra tipiškas pardavėjas, kuris amžinai gyvena iš komisinių, bet neauga evoliucijos mastu ir neprisideda prie verslo augimo.
Aš jums tai iliustruosiu kitu būdu, todėl paimsiu iš argentiniečių filosofo draugo Pablo Kusnnier, kuris vieną dieną radijo interviu metu skelbė konferenciją, kurią mes teikiame jo greitojo skaitymo švietimo įmonei, žodžius. Ir neurolingvistika pasakė taip: „Įsivaizduokite, kad esate lėktuve moderniausiu ir prabangiausiu lėktuvu pasaulyje, esate vienas iš keleivių, staiga įpusėjus skrydžiui išgirstate lėktuvo kapitoną virš garsiakalbių sakydamas:„ Ponai keleiviai “ Tai kalba jūsų kapitonas, aš turiu jums dvi naujienas: vieną gerą ir blogą. Geros žinios yra tai, kad jūs esate lėktuve moderniausiu pasaulyje lėktuvu, jis yra pats patogiausias ir prabangiausias, saugumo lygį aukščiausias pasiekia žmonija,Pilotų ir skrydžio palydovų komanda yra geriausiai apmokyta ir visi esame apdovanoti už tai, kad esame geriausi savo srityje, be to, puikus oras, puikus matomumas, vėjas mūsų naudai ir tinkama temperatūra. Tai yra gera žinia. Dabar ateina blogos žinios, mes nežinome, kur esame…. Mes nežinome, kur einame… pasiklydome… "
Panašiai nutinka ir mums, kai, nepaisant to, kad pasiruošėme laimėti, užvedę variklį atsižvelgdami į nugalėtoją, neturime sėkmės plano. Aiškus tikslas, kurį reikia pasiekti.
Sėkmės planas, kuris ne tik nurodo jums, kur norite, o kur norite eiti, leidžia pakeisti ar iš naujo apibrėžti įpročius, požiūrį į įpročius, jei jie yra neteisingi ar nepakankami.
Turime būti aiškūs, kad gauti rezultatai yra mūsų gyvenimo būdo prizas, jei siekiate aukšto cukraus lygio ir jie jau prognozuoja diabetą, jūsų įpročiai ir elgesys valgymo metu buvo būtent tokie., cukraus perteklius.
Jūsų rezultatas yra jūsų elgesio pasekmė, jei turite nepaprastai didelį antsvorį ir jau esate nutukę, tai tikrai bus todėl, kad valgote per daug riebalų ar per daug.
Jūsų rezultatas yra jūsų elgesio pasekmė; Jei jūsų sėkmės planas yra būti puikiu roko dainininku, kuris laimi prizus ir pinigus,
ir jūs to siekiate, tikrai taip yra todėl, kad jūsų elgesys ir įpročiai tuo grindžiami, dainuojate kiekvieną dieną šešias valandas, kad treniruotumėte savo balsą, studijuojate muziką, mankštinatės nuo penkių ryto iki septynių, maitinate sveikai, rūpinatės savimi Jei kūnas yra natūralių produktų, jūs nešvaistote laiko, nes jums liko pailsėti, trumpai tariant, jūsų rezultatas - geriau dainuoti kiekvieną dieną ir būti garsesniems bei būti arčiau savo tikslo - būti roko numeris vienas jūsų elgesio pasekmė, jūsų sėkmės planas yra tapti roko žvaigžde, jūsų elgesys jus nuneša ten.
Duodami interviu, jie paklausė Shakiros, kuri dabar yra labai populiari žvaigždė, ar jai patinka saldumynai, ir žurnalistei nustebusi ji atsakė: „Aš myliu šokoladus ir juos valgau visą laiką, esu jų gerbėja“, žurnalistė. išjungęs kamerą, sako jis: "o kaip jums pavyksta turėti tą įspūdingą kūną, jei visą laiką valgote šokoladą?" Shakira šypsodamasi atsakė kaip visada: „Ar jūs nematote, aš treniruojuosi šokti aštuonias valandas per dieną, kiekvieną metų dieną“. Tai ne tik palaiko savo kūno formą, bet ir sugeba būti žvaigžde, kokia yra. Jo sėkmės planas yra ne tik išeiti ir dainuoti, bet ir būti mega žvaigžde.
Luciano Pavaroti paklausė smalsus žmogus, kaip jam sekėsi taip nuostabiai dainuoti, į kurį tenoras atsakė ironiškai: „dainuoji kiekvieną dieną“. Jo sėkmės planas yra ne dainuoti, bet būti kultūros ikona.
Be to, yra dar vienas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti, pasaulyje pilna žmonių, kurie ilgus metus dirbo daugelį valandų per dieną, buvo išėję į pensiją, bet nepasiekė savo laimės! Norėdami pasiekti puikių rezultatų ir pasiekti savo sėkmės, turite padaryti tai, kas jums tai patinka, dedant nepaprastas pastangas ir mokant savo sėkmės kainą! Tai yra jūsų aukojimo kvotos įvedimas, norint pasiekti jūsų sėkmę. Keli žmonės smalsiai klausia manęs, ar tai, kad esu toli nuo šeimos, manęs nedaro, nes darbas verčia mane nuolat keliauti, ir aš visada atsakau: taip, kad labai sunku ir labai liūdna turėti savo šeimą net dienomis. ypatingi dalykai, tokie kaip jų gimtadieniai, banknotų pristatymo dienos ar net Kalėdos; tai yra aukos kvota, kurią mano šeima ir aš skiriame savo sėkmės planui; vis dėlto diena iš dienos,Ir artėdami prie šio tikslo pamažu praleidžiame daugiau laiko kartu ir sudarome savo kitą sėkmės planą, kai tik pasieksime dabartinį. Tai yra gyvenimas, nuolatinė sėkmės paieška.
Draugui pardavėjui, jūsų sėkmės planas yra parduoti, įgyvendinti tikslus ir uždirbti komisinius? Arba tapti didžiausiu verslininku, kuris prisidėjo prie jūsų įmonės augimo? Tas, kuris įnešė tiek idėjų ir pastangų, kad tai tapo įmonės istorijos dalimi?
Kelkitės į darbą šiandien, kad galėtumėte tapti pardavimo žvaigžde.
Kad ir kokie maži būtų jūsų žingsniai, jūsų pėdsakai pavers istoriją
