Esu tikras, kad kai pradėjote kelti savo metų tikslus, esate vienas, kurį ypač pasišventėte „būti sėkmingu profesionalu“.
Apie ką mes kalbame, kai kalbame apie sėkmę? Tai vienas iš labiausiai užduodamų klausimų pasaulyje ir, nors atsakymai gali būti pateikiami įvairiais diapazonais ir atsižvelgiant į šimtus kintamųjų (nes tai susiję su tuo, kas jums svarbu), esu įsitikinęs, kad jei negalite laisvai plėtoti savo profesijos, Jei turite gauti pragyvenimo šaltinį kitu keliu ir jei jūsų priverstinis dėmesys labiau susijęs su sąskaitų apmokėjimu, o ne su profesionaliu atlikimu, vargu ar galite jaustis visiškai sėkmingai.
Ar tai, ką sakau, turi prasmę? Deja, jei jums pripažinimas, gilus meilė tai, ką darote, ir netgi labai talentingi, nėra pakankami, kad turėtumėte pelningą profesinę praktiką ir galėtumėte iš jos gyventi.
Taigi tai tampa labai natūraliu klausimu: kaip aš galiu gyventi iš savo profesijos? Ypač jei mes kalbame apie koučingą, konsultacijas ar kai kuriuos modernesnius gydymo metodus, iškyla tokia destabilizuojanti abejonė, kuri palieka daugelį neišdrįsusio imtis, o kiti pagrindžia (su pasiteisinimais) savo prastus rezultatus versle.
Jums įdomu tas pats? Nesvarbu, ar esate treneris, konsultantas, terapeutas, ar turite kokią nors kitą netradicinę paslaugų profesiją, atsakymas yra TAIP, galite iš to pragyventi, tačiau, kad tai pasiektumėte, turite atsižvelgti į tam tikrus raktus, apie kuriuos dabar jums pasakysiu, ir jie padės jums gyventi iš tavo profesija.
5 pagrindinės gyvenimo strategijos, susijusios su instruktavimu, konsultavimu ar terapija (ar bet kuria kita jūsų teikiama profesija kitiems)
1 strategija - Pamirškite apie instruktavimą, konsultacijas, terapiją ar bet ką, ką darote
Taip yra ir nors vis dar yra keletas, kuriems sunku tai įsisavinti, jūsų verslas gali jums kainuoti, todėl būsiu labai aiškus: jūsų klientai neperka instruktavimo, konsultacijų, terapijos ar bet ko, ką jūs siūlote. Jūsų klientai nėra suinteresuoti jūsų įdiegtais įrankiais, jūsų atliktais pažymėjimais ir meistrais ar net tuo, kaip derinate savo talentus. Visa tai, žinoma, jums svarbu, nes būtent tai jums padeda būti nepriekaištingos profesijos atstovu. Bet ne jūsų klientai.
Jūsų klientai perka rezultatus, naudą, transformacijas. Jūsų klientai jus pasamdys, kad padėtų jiems pasiekti tai, ko jie negali padaryti vieni. Nesvarbu, su kuria transporto priemone tai darote.
Kai kurie klientai greičiausiai parodys smalsumą, tačiau smalsumas neduos pinigų nei jūsų kišenėje, nei sprendimų. Įsipareigojimas taip, abi pusės. Ir šis įsipareigojimas bus su rezultatais.
Dabar, kol nepajusite, kad išmečiau į tave šalto vandens kibirą ir nežinai, kaip tai išspręsti, pasidaryk taip paprastai: paklausk savęs, kokia tavo gyvenimo, verslo, karjeros, partnerio ir pan. Pertvarka padės klientui pasiekti, kokių rezultatų ar naudą, kurią turės darbas su jumis, kaip jūs ketinate padėti pereiti iš taško A į tašką B ir susitelkti ten. Tai suteiks jums sėkmės jūsų profesijoje (arba jūsų koučingo versle, konsultacijose ar bet kokiame darbe), o ne jūsų rodomuose pavadinimuose.
2 strategija - nereikalaukite iš savo verslo to, ko nereikalautumėte iš savo 9 mėnesių sūnaus.
Daugelis žmonių pradeda savo verslą ir nori, kad jie turėtų nuolatinių klientų, labai geras ir stabilias pajamas per trumpą laiką ir būtų kopėčiomis į viršų. Tai yra tas pats, kaip paprašyti ką tik pradėjusio valgyti 9 mėnesių sūnaus, kuris pradeda šiek tiek „atsiplėšti“ nuo jūsų ir tampa savarankiškesnis, kuris pradeda šliaužioti ar geriausiu atveju sustoti ir ženkite mažą žingsnį, kaip ir visas puikus žygdarbis, kad įliptumėte į riedlentę ar pradėtumėte bėgioti. Ar nenorėtum?
Jūsų verslas taip pat turi augti, įsitvirtinti, įgyti saugumo, stabilizuotis, išbandyti ir mokytis. Aš dalinuosi su savo privačiais klientais ir tai, kad nuo to laiko, kai jūsų verslas mato šviesą (jei viskas ir strategijos yra gerai įgyvendintos), stabilizacija paprastai trunka nuo 6 mėnesių iki vienerių metų. Bet kuris kitas jūsų žinomas atvejis yra išimtis, o ne taisyklė.
Taip pat išimtis yra verslo pradėjimas per mažiau nei 3 mėnesius. Yra žmonių, kurie tai pasiekia per 30 dienų (su dideliu atsidavimu, atkaklumu ir pastangomis), o verslumo visuma užtrunka nuo 3 iki 6 mėnesių. Tai yra labai svarbus jūsų verslo pagrindų ir kertinio akmenio, verslo modelio ir svarbiausių strategijų, kurias įgyvendinsite, formavimo procesas.
3 strategija - ratas niekada neturėtų nustoti suktis
Mano manymu, tai yra viena iš priežasčių, kodėl kai kurie verslai žlunga dar nepradėję, arba jie pradeda gerai, o paskui žlunga. Potencialių klientų pritraukimo darbas yra tęstinis, jis niekada nėra baigtas. Turite būti pastovūs ir nuoseklūs strategijose, kurios padeda išdėstyti jūsų verslą, turite būti visada informuojamas apie tai, ko reikia jūsų rinkai, turėti auditorijai patrauklias paslaugas, aiškų ir efektyvų bendravimą, naudoti tinklus kaip būdas panaudoti savo verslą, kalbėtis su potencialiais klientais, kad jie visada žinotų, ko jiems reikia ir pan.
Daugelis verslininkų ir laisvai samdomų specialistų daro klaidą, kai atsiduoda šioms strategijoms per pirmuosius mėnesius, ir kai tik sulaukia 3 ar 4 klientų, jie sutelkia dėmesį į juos ir pamiršta pasukti ratą, kuris potencialiai padės sulaukti naujų klientų, kai jie bus baigti.
Neturite laiko? Na, gaukite laiko. Aš žinau, kad tai pasakyti lengva, bet to daryti yra per brangu. Sunku, tačiau negalite tuo patikėti, nes greitai (arba kartais ne taip greitai) turite 3 ar 4 klientus, viskas ateis lengvai ir nieko už tai nedarydami. Jūs turite dirbti nuosekliai ir nuolat.
4 strategija - liaukitės gaišdami laiką ant spalvotų veidrodžių ir susitelkite!
Kita priežastis, kodėl daugelis specialistų yra visiškai priblokšti savo verslo ir nesiekia rezultatų, yra ta, kad jie nesusitelkia ties tuo, kas svarbiausia: pritraukti potencialius klientus. Naujovės „taip“, tačiau paskirstę dėmesį ir išteklius keliuose frontuose, tik prarasite energiją ir efektyvumą.
Šie „spalvoti veidrodžiai“, kaip aš tai vadinu, arba angliškai vadinami „blizgaus objekto sindromu“, reiškia ne ką mažiau reikšmingą, o nurodo (šiuo atveju) išsklaidymą, kuris sukelia visas kai surandate ką nors naujo ir tu nurimsi.
Pripažinkime, rinkoje yra šimtai labai įdomių ir vertingų strategijų, kurias galite įgyvendinti siekdami savo tikslų. Bet tu negali eiti po jų visų. Taip pat nėra gera mintis pradėti nuo vieno ir faktiškai to neįgyvendinus, pereiti prie kito. Taip pat nėra labai efektyvu, kai jūs jį įgyvendinate, o tada perkeliate į kitą, nesuteikdami nuoseklumo ankstesniam.
Mano patarimas? Pasirinkite 5 strategijas per metus. Tie, kurie geriausiai atitinka jūsų asmenybę ir stilių (ir jūsų verslą), kurie yra artimesni rezultatams, kuriuos tikitės gauti ir kuriuos norite daryti nuolat ir nuosekliai. Ir ten dėmesys.
5 strategija - nenorite padėti visiems
Aš tikriausiai turėčiau pateikti šią slaptą J pirmą, kad jūs tikrai atkreiptumėte į tai dėmesį. Jei sekate paskui mane seniai, žinote, kad aš visada susitelkiu čia (tiek, kad kartais jaučiuosi šiek tiek pasikartojantis), bet kai turiu pakalbėti su žmonėmis, kurie tik pradeda veiklą arba ilgą laiką dirba savo versle ir negauna rezultatų, Aš suprantu, kodėl svarbu nuolat kalbėti šia tema.
Kad jūsų verslas veiktų, o jūsų paslaugos būtų tikrai patrauklios auditorijai, turite būti labai arti savo idealaus kliento: žinoti jo poreikius, kas juos jaudina, kokie dalykai yra išbandyti ir neveikti, kokie jų didžiausi skausmai, jų geriausi sapnai ir tavo baimės. Ir tai nebus įmanoma, jei dirbsite su labai skirtingais klientais.
Kaip jūs taip pat skaitėte kai kuriuose kituose straipsniuose, klientai šiandien labiau nei bet kada ieško eksperto, specialisto, kuris turi patirties su iškilusia problema ir gali padėti jiems pasiekti tai, ko jie nori. Dėl šios tendencijos kenčia vis daugiau generistų. Bet tai gali būti galimybė jums, jei specializuositės.
Premijos takelis! Nustokite krauti valandas !!
Kai paaiškinu savo klientams šią strategiją, pradžioje užsidirbu nustebintą veidą, o tada jiems tai tampa visiškai prasminga. Pabandykime pateikti paprastą ir apčiuopiamą pavyzdį: jei mano tikslas yra numesti svorio, tarkime apie 5kg… kiek kilogramų prarasiu po seanso su savo dietologu? Kaip? Nė vienas? Tada bus taip, kad šis plano numesti svorio neveiks?
Manau, kad supranti mane. Rezultatai pasiekiami proceso, o ne vienos ar dviejų ar trijų sesijų ar susitikimų metu. Tai turės įtakos ir jūsų klientų įsitraukimui. Tokiu pat būdu jūsų pažadas pasikeis, nes jūs žinosite, kad jūsų klientas gali pasiekti X ar Y rezultatų per visą tiek daug mėnesių vykstantį procesą, ir nebūtinai po N sesijų skaičiaus.
Kaip matote, teisingo modelio įgyvendinimas yra skirtumas tarp pajamų nestabilumo ir atsidavusio bei sėkmingo verslo.
Tikiuosi, kad jums patiko šios 5 strategijos ir papildomas pasiūlymas, ir kad aš sugebėjau atsakyti į klausimą „kaip gyventi iš savo profesijos“. Bet dabar, tikiuosi, jūs man pasakysite: kuri iš šių paslapčių jus labiausiai nustebino? Kokius pakeitimus ketinate įgyvendinti savo versle, kad įtrauktumėte šiuos patarimus? Tikiuosi, kad jūsų komentarai žemiau!
