Pradėdami eksportą svarbu atsižvelgti į visus veiksmus, kuriuos turi atlikti mūsų gaminys, kol jis pasieks galutinį vartotoją. Rinkdamiesi importuotoją prarandame ryšį su galutiniu vartotoju, o rinkodaros ir rinkodaros politika paskirties žiniasklaidoje nėra atkartojama visame pasaulyje.
Keletas šios platinimo sistemos alternatyvų:
A- Savas paskirstymas mažmeninėje prekyboje: savo paskirstymas paskirties rinkoje.
Tam reikia fizinio ar juridinio asmens, įgalioto importuoti per muitinę, išrašyti sąskaitą faktūrą ir surinkti gaminius iš mažmenininkų. Fizinis paskirstymas (transportavimas) gali būti perduotas išorės subjektams.
Taikant šią schemą reikia atsižvelgti į operacijų finansavimą, nes vietinis gamintojas negalės gauti pardavimo sumų, kol nebus įvykdyta mažmeninės prekybos tvarka.
Kita vertus, tai pranašumas - atidesnė rinkodaros politikos kontrolė ir tarpininko pašalinimas iš platinimo grandinės (importuotojo).
B- Tiesioginis eksportas į mažmenininkus: šiuo atveju, skirtingai nei ankstesniame, tai bus mažos siuntos nuo durų iki durų, kurias galima atlikti naudojant supaprastintą kurjerių režimą.
Kol siuntos neviršija didžiausio eksporto ir importo į paskirties vietą apimties, kurjerių operatoriai (TNT, UPS, DHL, Fedex ir kt.) Vykdo eksporto procedūras kilmės vietoje ir importuoja paskirties vietoje, leidžiant pristatyti nuo durų iki durų.
Šios sistemos pranašumai yra sutelkti į operacijos paprastumą, tačiau jie daro galutinę produkto kainą brangesnę ir gali būti naudojami tik smulkioms įmonėms.
C - Pardavimai galutiniams vartotojams per internetą, televiziją, specializuotus žurnalus: šią sistemą galima pritaikyti labai mažose rinkose, kur nėra išplėtoto platinimo kanalo ir kur neatsiima kaina už produktų atvežimą į kliento namus iš jų kilmės šalies. vartotojui atsisakyti pirkimo.
Jis taikomas sudėtingesniems, egzotiškiems ar individualiems poreikiams pritaikytiems gaminiams, kurių neįmanoma rasti pirkėjo gyvenamojoje rinkoje.
Aiškiausias pranašumas yra tiesioginiai santykiai su vartotojais, o trūkumas bus galutinė kaina, už kurią produktas pasiekia vartotojo namus.
D. Pardavimų atstovo naudojimas: prekybos agentai ir užsienio kompanijų atstovai egzistuoja visose rinkose kaip alternatyva tradiciniam tiesioginiam eksportui.
Agentas ar atstovas gali atlikti įvairias funkcijas (savarankiškai importuoti produktus, dirbti su siuntomis ir pan.) Arba tiesiog atlikti komercines procedūras pagal rinkodaros ir padėties nustatymo planą, kurį jiems parengia gamybos įmonė.
Šis skaičius rekomenduojamas, kai produktai turi didelį augimo potencialą rinkoje; todėl rinkodaros ir padėties nustatymo politiką patogu nekelti į importuotojo rankas.
Atstovai ar agentai valdys pardavimus rinkodaros plane nustatytu platinimo kanalu (be kita ko, didmenininkai, mažmenininkai, tiesioginiai pardavimai ar galutinis vartotojas).
Esminiai pranašumai yra susiję su rinkodaros politikos kontrole ir minimaliomis finansinėmis investicijomis, norint nuolat būti eksporto rinkoje.
Trūkumai yra susiję su sunkumais rasti tvirtų atstovų, įsitvirtinusių rinkoje, išmanančių apie vidinį gaminių veikimą ir turinčių atstovaujamų kompanijų portfelį, kuris skatina jus dirbti su mūsų produktais ir pasiekti patenkinamų rezultatų.
E. franšizės kūrimas: jei gamybos įmonė sukūrė SISTEMĄ, sėkmingai veikiančią vidaus rinkoje, tas verslas ir SISTEMA gali leisti įmonei naudoti franšizės skaičių kaip eksporto modelį.
Franšizė yra klestintis verslo modelis visame pasaulyje ir apima sėkmingai patikrintos verslo sistemos pakartojimą.
Sistema reiškia visą verslą, pradedant jo produktais ir gamybos metodais, baigiant rinkodaros ir prekės ženklo generavimo grandinėmis.
Tokiais atvejais franšizės davėjas gali suteikti pagrindines franšizes pagal šalis, kad pagrindinė franšizės gavėjas vėliau subrangizuotų verslą atidarant naujas pardavimo vietas. Gali būti sudaryta visa franšizė (apimanti gaminių gamybos licenciją) arba ji gali apsiriboti produktų rinkodaros sistema ir prekės ženklo naudojimu, tačiau gamintojas pasilieka galimybę tą patį sukurti.
Šių modelių pranašumai yra visiškai aiškūs eksportui, juo labiau kad mes ne tik gauname užsienio valiutą iš produktų eksporto, bet ir honorarus už know-how perdavimą ir prekės ženklo naudojimą.
Apibendrinant, norėdami įvertinti geriausią jūsų įmonės platinimo schemą, turite atsižvelgti į šiuos elementus:
- komercinės politikos tikslinėje rinkoje kontrolė, produkto kainos silpnumas, tarpininkaujant, verslo mastu.
Neskubėkite, prieš tęsdami pagalvokite apie šias alternatyvas, nes jos bus labai svarbios jūsų eksporto projekto sėkmei.
