Pirmas dalykas, kurį šioje parodoje turiu laikyti savaime suprantamu dalyku, yra tai, kad aš toli gražu neturiu pažangių teisinės rinkodaros studijų. Aš noriu pasakyti, kad tai, ką pateiksiu, yra mano pačios patirtis šiuo klausimu, ir kaip aš kukliai supratau, kas gali būti naudinga, o kas nenaudinga šiuo klausimu, ir kaip sujungti, empiriškai. žinių ir teisinių studijų, turinčių tokią discipliną kaip rinkodara, kuri iki 2006 m. man buvo visiškai nežinoma.
Kaip skliausteliuose turiu prisipažinti, kad kai buvau paprašytas pristatyti šią temą, aš pradėjau „rimtai“ tirti šį klausimą, kad būčiau pasirengęs ir galėčiau su tam tikromis žiniomis paaiškinti priežastį. Taigi perskaičiau daugybę autorių šia tema įvairiose knygose ir straipsniuose ir primenu, kad nėra geresnio mokymo nei patirties, be to, jūs labai gerai išmokstate iš savo klaidų, nes nesėkmės virsta nenaudingomis išlaidomis, todėl manau, kad Sėdi, kad nėra geresnės pamokos nei tada, kai klaida paliečia tavo kišenę. Be to, kad tai, ką doktrina nustato tam tikrame regione ar šalyje, nebūtinai taikoma ir kitame, nes reikia atsižvelgti ir į daugelį veiksnių, tokių kaip papročiai, savitika, įstatymai ir daugelis kitų aplinkybių.
Uždarau skliaustus.
Kažkada kažkur skaičiau labai paprastą frazę, tačiau tai yra puiki tiesa ir manau, kad mano draugė, kolegė ir šalies moteris Magaly García negalėjo būti tikslesnė, kai ją paleido (manau, kad ji padarė straipsnį ar interviu) svarbus Peru laikraštis). Sakoma ši frazė: „Geriausias marketingas yra jūsų pačių darbas“. (Nesu tikras, kad citata yra tekstinė, nes mano atmintis man nepadeda, bet tokia yra mintis). Ir iš tikrųjų, pagal mano kuklų supratimą, tai yra pirmoji ir pagrindinė legalios rinkodaros taisyklė: tavo darbas. Verta pasakyti, kad žinote dalyką (dėl to, ką vadinate specialistu), kad į klientų klausimus ir reikalavimus atsakote greitai ir efektyviai, rimtumą (rimtai turiu omenyje, pavyzdžiui, tai, kad niekada neišrašote klientui sąskaitos už paslaugą, kurios neatlieka buvo anksčiau pranešta ir patvirtinta),Profesinių mokesčių proporcingumas (konkurencingos normos, neviršijančios ar neviršijančios, bet ne daug mažesnės), sąžiningumas (patarkite klientui trumpiausiu ir mažiausiai varginančiu būdu, kuris veda juos į problemų sprendimą, o ne atvirkščiai); tt Aiškiai akivaizdu, kad Magaly ir mano geras draugas Jorge iš Peru studijos „Allende & García“ labai gerai taiko šį principą, nes priešingu atveju jų įmonė nebūtų užauginusi to, kas išaugo per tokį trumpą laiką (turint keletą metų pagrindą) įmonė patenka į dešimtuką per specializuotas intelektinės nuosavybės studijas Peru). Sveikinu draugus!sąžiningumas (patarimas klientui trumpiausiu ir mažiausiai apsunkinančiu būdu, kuris lemia išspręsti jų problemas, o ne atvirkščiai); tt Aiškiai akivaizdu, kad Magaly ir mano geras draugas Jorge iš Peru studijos „Allende & García“ labai gerai taiko šį principą, nes priešingu atveju jų įmonė nebūtų užauginusi to, kas išaugo per tokį trumpą laiką (turint keletą metų pagrindą) įmonė patenka į dešimtuką per specializuotas intelektinės nuosavybės studijas Peru). Sveikinu draugus!sąžiningumas (patarimas klientui trumpiausiu ir mažiausiai apsunkinančiu būdu, kuris lemia išspręsti jų problemas, o ne atvirkščiai); tt Aiškiai akivaizdu, kad Magaly ir mano geras draugas Jorge iš Peru studijos „Allende & García“ labai gerai taiko šį principą, nes priešingu atveju jų įmonė nebūtų užauginusi to, kas išaugo per tokį trumpą laiką (turint keletą metų pagrindą) įmonė patenka į dešimtuką per specializuotas intelektinės nuosavybės studijas Peru). Sveikinu draugus!kitaip jūsų įmonė nebūtų išauginusi to, kas išaugo per tokį trumpą laiką (per kelerius metus įkūrusi įmonę, patenka į 10 geriausių specializuotų intelektinės nuosavybės tyrimų Peru pergalę). Sveikinu draugus!kitaip jūsų įmonė nebūtų išauginusi to, kas išaugo per tokį trumpą laiką (per kelerius metus įkūrusi įmonę, patenka į 10 geriausių specializuotų intelektinės nuosavybės tyrimų Peru pergalę). Sveikinu draugus!
Dabar, nors tai yra pirmasis ir pagrindinis teisinės rinkodaros įstatymas, pats darbas nėra vienintelis principas, į kurį turime atsižvelgti, kad mūsų praktika augtų ir klestėtų, jei taip būtų, mes turėtume nutraukti šią veiklos sritį, o ne net nesame artimi. Nors tai nėra vienintelė taisyklė, ji yra tokia svarbi, kad būtų nenaudinga griežtai taikyti likusias taisykles ir principus, jei netaikysime šio pagrindinio principo santykinai sėkmingai. Tas pats veiksmas atvirkščiai: galėtumėte pritaikyti šią taisyklę tik nežinodami ir nenaudodami jokio kito principo, o užtikrintai pasieksite viršūnę: Darykite gerai savo darbą ir šis faktas atsilieps tiek, kad tuo labiau jis bus tarsi užklupęs sniego gniūžtė. apsisukęs viršuje žemyn, virsta didesniu rutuliu,tapti sniego lavina, kuri nesibaigia nei bet kuo.
Tuo tarpu mes toliau bandysime išsiaiškinti kitus aspektus ir principus, kurių reikia laikytis legalioje rinkodaroje.
Paprastai dalyvauju savo teisinės specialybės konferencijose visame pasaulyje ir kartą buvau pakviestas kalbėti tam tikra tema: stovėdamas priešais savo kolegas (kurių dauguma praktiškai yra draugai ar pažįstami) aš jaučiausi keistai konferencijų salėje, kadangi man viskas buvo nauja ir turiu prisipažinti, kad nors daug keliauju į įvairias intelektinės nuosavybės konferencijas, aš niekada neinu į kolegų parodas (tai nereiškia, kad manęs nedomina akademinis aspektas, juo labiau, nieko nėra toliau nuo realybės), bet turbūt daug reikšmės skiriu tinklų kūrimui ir man gėda prisipažinti, kad kol vyksta konferencijos, jie pamatys mane sėdintį šalia esančiose klasėse „tête a tête“ susitikimuose su kolegomis mūsų įmonėms abipusiai svarbios temos,arba apmokėti sąskaitas už puikų darbą, kurį mano klientams pateikė kolegos iš įvairių šalių, arba kas yra geriau, gaudamas apmokėjimą už sąskaitos perėjimą, kuris, mano manymu, buvo laimingas ir galiausiai. Turiu omenyje tai, kad tinklų kūrimas yra ypač veiksminga teisinės rinkodaros priemonė, skirtingai nei teisinis straipsnis, kurį galite parašyti ir publikuoti svarbiame žurnale, ar radijo ar televizijos interviu, kurį jums pasisekė padaryti per TV programas. puiki auditorija ir įvertinimas, konferencijoje, kurioje tiesiogiai bendraujate su žmogumi, jūs pažįstate jį tokį, koks jis yra, ir įvairiose situacijose, tiek formaliose, tiek neformaliose, jūs gyvenate su savo partneriu ir atsiranda ryšys tarp jų, ryšys, kuris tampa stipresnis ir stipresnis metų bėgyje.ar kas yra geriau, gaudamas mokėjimą už bendrą sąskaitą, kuri, laimingai ir pagaliau, buvo mano naudai. Turiu omenyje tai, kad tinklų kūrimas yra ypač veiksminga teisinės rinkodaros priemonė, skirtingai nei teisinis straipsnis, kurį galite parašyti ir publikuoti svarbiame žurnale, ar radijo ar televizijos interviu, kurį jums pasisekė padaryti per televizijos programas. puiki auditorija ir įvertinimas, konferencijoje, kurioje tiesiogiai bendraujate su žmogumi, jūs pažįstate jį tokį, koks jis yra, ir įvairiose situacijose, tiek formaliose, tiek neformaliose, jūs gyvenate su savo partneriu ir atsiranda ryšys tarp jų, ryšys, kuris tampa stipresnis ir stipresnis metų bėgyje.ar kas yra geriau, gaudamas mokėjimą už bendrą sąskaitą, kuri man pasirodė laiminga ir pagaliau mano naudai. Turiu omenyje tai, kad tinklų kūrimas yra ypač veiksminga teisinės rinkodaros priemonė, skirtingai nei teisinis straipsnis, kurį galite parašyti ir publikuoti svarbiame žurnale, ar radijo ar televizijos interviu, kurį jums pasisekė padaryti per TV programas. puiki auditorija ir įvertinimas, konferencijoje, kurioje tiesiogiai bendraujate su žmogumi, jūs pažįstate jį tokį, koks jis yra, ir įvairiose situacijose, tiek formaliose, tiek neformaliose, jūs gyvenate su savo partneriu ir atsiranda ryšys tarp jų, ryšys, kuris tampa stipresnis ir stipresnis metų bėgyje.Turiu omenyje tai, kad tinklų kūrimas yra ypač veiksminga teisinės rinkodaros priemonė, skirtingai nei teisinis straipsnis, kurį galite parašyti ir publikuoti svarbiame žurnale, ar radijo ar televizijos interviu, kurį jums pasisekė padaryti per TV programas. puiki auditorija ir įvertinimas, konferencijoje, kurioje tiesiogiai bendraujate su žmogumi, jūs pažįstate jį tokį, koks jis yra, ir įvairiose situacijose, tiek formaliose, tiek neformaliose, jūs gyvenate su savo partneriu ir atsiranda ryšys tarp jų, ryšys, kuris tampa stipresnis ir stipresnis metų bėgyje.Turiu omenyje tai, kad tinklų kūrimas yra ypač veiksminga teisinės rinkodaros priemonė, skirtingai nei teisinis straipsnis, kurį galite parašyti ir publikuoti svarbiame žurnale, ar radijo ar televizijos interviu, kurį jums pasisekė padaryti per TV programas. puiki auditorija ir įvertinimas, konferencijoje, kurioje tiesiogiai bendraujate su žmogumi, jūs pažįstate jį tokį, koks jis yra, ir įvairiose situacijose, tiek formaliose, tiek neformaliose, jūs gyvenate su savo partneriu ir atsiranda ryšys tarp jų, ryšys, kuris tampa stipresnis ir stipresnis metų bėgyje.konferencijoje, kurioje tiesiogiai bendraujate su žmogumi, jūs pažįstate jį tokį, koks jis yra, ir įvairiose situacijose, tiek formaliose, tiek neformaliose, jūs gyvenate su savo partneriu ir atsiranda ryšys tarp jų, ryšys, kuris sustiprėja bėgant metams.konferencijoje jūs tiesiogiai bendraujate su žmogumi, jūs pažįstate jį tokį, koks jis yra, ir įvairiose situacijose, tiek formaliose, tiek neformaliose, jūs gyvenate su savo partneriu ir atsiranda ryšys tarp jų, ryšys, kuris sustiprėja prabėgus metams.
Vis dėlto tikiuosi, kad tai, ką ką tik atkreipiau dėmesį, nebus klaidingai interpretuojama: turiu omenyje ne tai, kad rašyti specializuotus straipsnius ar pasirodyti per radiją ar televiziją yra toli gražu ne blogai, o veikiau skirtis (nors ir labai galingas įrankis, tačiau tai yra būdas masiškai save parodyti, kad jus matytų tūkstančiai ar milijonai žmonių, nes konferencijoje visada bus ribotas ir sumažintas lankytojų skaičius).
Mano atveju, aš turėjau atidaryti savo įmonę 2005 m. Spalio mėn., Turėdamas beveik 18 metų darbo intelektinės nuosavybės srityje, tačiau nesijaudindamas dėl šių „rinkodaros“ aspektų, nes jaunesnysis advokatas neturi jaudintis. iš advokatų kontoros. Aš atidariau savo studiją pas vieną klientą, artimą draugą, pravarde „el chino“, kuris pasamdė mane labiau už tai, kad darytų man palankumą, o ne dėl būtinybės, ir kurio užsakymai buvo akivaizdžiai menki. Aš išsinuomojau nedidelį 40 arba 50 kvadratinių metrų biurą Miraflores rajone, Limos provincijoje, kur išmokau įvairių papildomų teisinių funkcijų (kadangi aš pats buvau telefono operatoriaus-registratoriaus, lapo turėtojo, padėjėjo, dokumentų kabineto, šluotojo, ir tt,ir tt (mano balso tonas drastiškai pasikeitė į sopraną, kai per dieną sulaukdavau vieno iš nedaugelio skambučių… „PPO teisininkai ir konsultantai, labas rytas…“). Verta pasakyti, kad nebuvo klientų, tačiau jie jautėsi kaip dirbantys ir gerai dirbantys dalykus. Kitas dalykas buvo tai, kaip užpildyti 8 valandas darbo dienos be klientų ir taip, kai kurie bedarbiai draugai (dėl poreikio stokos ir gerai nešiojantys savo pravardę Atila) privertė jus nemaloniai nueiti į paplūdimį, į kazino ar eikite bet kur, išskyrus biurą. Mano atsakymas buvo toks pat kategoriškas kaip visada: „Aš negaliu, aš dirbu“, kuris išprovokavo mano draugų pajuoką: Dirbi? Bet jei jie neturi silpno kliento arba „dirba ar šildo kėdę“. Bet ten aš buvauignoruoju apgailėtinus komentarus ir laikausi mano 8 valandų darbo dienos (darbo valandos, nuo 9 iki 13 val., atgaivinimas nuo 13 iki 14 val. ir nuo 14 iki 18 val.). Ką aš padariau tada (2005 m.), To, ko šiandien nebebuvo galima padaryti, nes tai būtų laikoma šlamštu, reikėjo įvesti kuo daugiau paieškos sistemų (visame pasaulyje yra šimtai tūkstančių) ir patekti į naujai įkurtos firmos duomenys su svetaine, kontaktine informacija ir kt. Akivaizdu, kad įvedėte nemokamus paieškos variklius, nes yra ir tokių, kurie moka už jūsų duomenų įvedimą. Ir taip yra dėl to, kad dėl šių duomenų įvedimo pastovumo (8 valandas per parą daugelį mėnesių) firmos vardas pozicionavo sistemoje „GOOGLE“, kol tapo 5 geriausių pozicijų nustatymo vietoje, tik įvesdamas angliškai „law firm in Peru “,prancūzų kalba „avocats au Pérou“ arba ispanų kalba „advokatai Peru“, kad mūsų vardas pasirodytų pirmame puslapyje. O apsilankymai svetainėje padaugėjo šimtu procentų ir atsirado pirmieji klientai, daugiausia iš Azijos.
Taigi apibendrinant, kol kas turime išvadą, kad teisėtose rinkodaros priemonėse yra gerai dirbama, kuriami tinklai, skelbiamos knygos ir teisiniai straipsniai, rodomas radijas ar televizija, nustatomas interneto puslapis paieškos sistemose (ypač „Google“).
Kalbant apie radijo ir televizijos interviu, tai yra tema, kuri nepriklausys nuo mūsų pačių, nes tai nėra kažkas, kas yra pasamdyta, o mes turime laukti kvietimo iš šios žiniasklaidos priemonės, kuri kartais niekada negali ateiti. Tačiau, nors tai gali atrodyti kaip prieštara, geriau naudodamiesi minėtomis rinkodaros priemonėmis, tuo daugiau šansų būti nuolatiniu šių žiniasklaidos priemonių svečiu.
2006 m. Iškilo žiniasklaidos problema dėl vieno iš mūsų tipiškų šokių Peru, „seara“ ir su tuo susijusių kaimynų pietuose: Čilės. Kaip jūs suprasite, konkurencija yra tokia, kad iškilus bet kokiai problemai, kad ir kokia ji būtų maža, tačiau įtraukiant mūsų kaimyninę šalį, problema pasiekia neproporcingą auditoriją, ir, akivaizdu, tuo pasinaudoja radijo ir televizijos tinklai. Žinia buvo ta, kad Čilės pilietis (kuris ilgainiui pasirodė esąs Peru pilietis) kreipėsi dėl savo vardo įregistruoti prekės ženklą „MARINERA“ Čilėje 41 klasėje ir, matyt, jam bus suteikta ši teisė.
Kitą dieną po naujienų gavimo aš iš savo pagrindinės žiniasklaidos priemonės Limoje sulaukiau kelių telefoninių skambučių, el. Laiškų ir kontaktų per savo svetainę, kviesdamas mane į pokalbius ryte, vakare, sekmadienį, taip pat įrašinėjau radijo interviu.. Aišku priėmiau kiekvieną kvietimą, bet suintrigavau, kodėl būtent per naktį turėjau tiek daug kvietimų iš skirtingų žiniasklaidos priemonių tuo pačiu metu. Akivaizdu, kad pirmoji buvo „problemos“ su pietų šalimi konjunktūra, antra, kad tai buvo mano teisinės specialybės klausimas; o tai gerai, bet kaip ir aš, yra daug kolegų, turinčių vienodą ar didesnę patirtį ir žinias šia tema.Tačiau nereikėjo būti Einšteinu, kad suprastum, jog masiniai kontaktai atsirado internetu: televizijos kanalų tyrėjai pasinaudojo pirmuoju ir pagrindiniu fakto ištyrimo įrankiu: GOOGLEAR (neologizmas su didelėmis tikimybėmis būti karaliumi įtrauktas). Ispanų kalbos akademija). Rezultatas, kurį mašina į juos metė, buvo mano vardas arba visur esantis mano parašo vardas, aišku, turint kontaktinę informaciją.
Ši tema buvo ne tik anekdotas, bet ir puiki priemonė parodyti save įvairiose žiniasklaidos priemonėse ir pedagogiškai paaiškinti, kokia buvo tema: Gyvo pokalbio metu mes susisiekėme su pareiškėju, kuris teigė faktą. kad prašymas buvo pateiktas sąžiningai ginant Peru valstybės Čilėje interesus, kurie, beje, nėra patikimi.
Pokalbio metu atsirado toks dialogas:
Aš: Labas rytas, ponia. Remdamasis p. Higuazaki užduodamais klausimais, atkreipiu dėmesį į tai, kad jūs, kaip Peru, padarėte prašymą dėl MARINERA ženklo, kad išsaugotumėte Peru valstybės Čilėje teises, tačiau vėliau perduosite numatomas ženklo teises Peru valstybinė institucija, tokia kaip NACIONALINIS KULTŪROS INSTITUTAS: kyla toks klausimas: ar šis perkėlimas bus nemokamas ar sunkus?
Pareiškėjas: Na… na, kaip aš tau sakau…
Aš: Klausimas paprastas: ar tikiesi iš Peru valstybės sumokėti už prekės ženklo perdavimą?
Pareiškėjas: Ne
Aš: Gerai, tokiu atveju procedūras galime tęsti dabar. Pasirodo, dėl šių gyvenimo sutapimų mūsų įmonė turi teisininkų statusą Peru vyriausybėje, kurie taip pat yra geri mūsų draugai, todėl dabar aš jums paskambinsiu, kad susisiektumėte ir pasirašytumėte atitinkamus dokumentus.
Pareiškėjas: Ne, jūs negalite, nes aš anksti rytoj keliauju į Limą.
Aš: Dar geriau, mes laukiame jūsų čia ir mes tai darome mano parašu, kurio oficialiai nepriėmusi į darbą Peru valstybė, esu įsitikinusi, kad dabartinė vyriausybė neprieštaraus šiai iniciatyvai.
Pareiškėjas:
Peru pilietis staiga nutraukė bendravimą.
Kitą dieną sulaukėme skambučio iš vienos didžiausių plastiko ir rutulinių kompanijų atstovo Peru, su kuriuo aš turėjau galimybę praeityje padirbėti kai kuriais klausimais kitame biure, tačiau kadangi aš ten nustojau dirbti, aš jį pamečiau. takas. Pirmas dalykas, kurį jis man papasakojo, buvo tas, kad jis matė mane per televiziją, kad man gana gerai, o paskui džiaugėsi, kad pasirinkau tapti nepriklausomu privačioje praktikoje, todėl jis norėjo susitikti su manimi aptarti abipusiai rūpimų klausimų. Abiejų interesų temomis paaiškėjo mūsų paslaugų nuoma, kuri vyko iki šių dienų.
Bendrovės prekės ženklo sukūrimas: logotipas ir brošiūra, be draugiškos svetainės, yra svarbus aspektas, į kurį reikia atsižvelgti. Logotipas yra veikiau estetikos ir gero skonio aspektas, o ne kitas objektyvus elementas, tačiau tai svarbu, nes tai yra firmos vitrina ir įėjimo durys, todėl rekomenduojamas paprastas ir originalus dizainas., kas juos išskiria iš konkurencijos ir identifikuoja juos kaip prekės ženklą. Brošiūroje ir svetainėje turėtų būti kuo daugiau informacijos, tačiau ji yra aktuali ir gali sudominti potencialų klientą. Norėdami tai suprasti, turime įsisprausti į kliento avalynę, kad suprastume jo pagrindinį poreikį, ir nuo tada pradėti kurti internetinę svetainę bei brošiūrą ir įkelti atitinkamą informaciją, tačiau tai nėra per daug ar nuobodu, kaip nesvarbu.Norint suburti gerą IT komandą įmonėje, būtina pasamdyti gerą dizainerį, kuris greitai suprastų, ko prašoma.
Yra daugybė rinkodaros strategijų, kurios novatoriškos mūsų Lotynų Amerikos šalyse, tačiau daugelį metų sėkmingai taikomos kai kuriose išsivysčiusiose šalyse, tokiose kaip JAV. Tai rodo, kad receptas, kuris gali būti sėkmingas tam tikrame regione, nebūtinai turi būti pateiktas kitame.
2008 m. Grįžusi iš konferencijos JAV ir pasigrožėjusi tuo, kaip advokatų kontoros viešai reklamuodavosi plakatais viešuosiuose keliuose, tarsi tai būtų produkto pardavimas, o ne teisinė paslauga (tiek pobūdžio) visiškai kitaip), nusprendžiau „diegti naujoves“ ir daryti tai, ką mačiau lauke, čia. Net neįsivaizdavau, kaip brangu buvo iškabinti ženklus viešaisiais keliais, todėl nusprendžiau 4 mėnesius pastatyti du ženklus: vieną netoli Limos viešųjų įrašų biuro, kitą - prospekte, kuris veda į Prekių ženklų biuras (INDECOPI). Plakate su žaliuoju fonu (firmos spalva), be studijos pavadinimo ir logotipo, buvo šūkis: „Jūsų problemos yra išspręstos; jų idėjos turi apsaugą “.
Limoje nebuvo jokios kitos advokatų kontoros, kuri būtų tokiu būdu reklamuojama, todėl ji tikrai buvo novatoriška, tačiau rezultatas buvo pražūtingas: buvo padaryta nemaža investicija į reklamą, į kurią mūsų aplinkoje nė vienas potencialus klientas nežiūrės rimtai, taigi akivaizdu, kad rezultatas buvo visiškas praradimas ir patirtis, kuri teisinės rinkodaros, kaip ir daugelio kitų dalykų gyvenime, pasekmė vienoje visuomenėje nebūtinai turi būti kita.
Kita tema, kuri mums atrodė novatoriška, jau 2011 m., Buvo idėja eksponuoti verslo mugėse, kur firma turėtų stendą, keletą modelių, kuriais lankytojai galėtų skleisti informaciją, ir daug spausdintos medžiagos, dovanų, saldainių ir šokolado su parašo logotipu. Klausimas yra tas, kad į mano rankas pateko informacija apie verslo renginį, kuriame dalyvaus pagrindinės šalies įmonės, ir kadangi vienas punktas, kurį visada norėjome įveikti įmonėje, buvo nacionalinio portfelio padidinimas (tuo metu proporcija tarp užsienio klientų ir tautoms tai sudarė apie 95% užsienio klientų, palyginti su 5% nacionalinių klientų), tai, kad mes norėjome pradėti grįžti, ypač dėl nuolatinės ekonomikos augimo Peru ekonominės padėties.Buvome tikri, kad tokia verslo mugės Peru idėja buvo tikrai novatoriška ir renginyje nerasime jokios konkurencijos, todėl pradėjome stendo įrengimą, spausdintą medžiagą, informaciją ir įvairias dovanas. Atidarymo dieną labai nustebome tarp parodos dalyvių pamatę kitą advokatų kontorą „Clarke & Modet Peru“, kuriai vadovavo mano gera draugė Claudia Fernandini, su daug didesniu ir įspūdingesniu už mūsų stendą, kuris Jis išmokė, kad teisininkų galvoje vis dažniau atsiranda novatoriškų teisinių paslaugų teikimo idėjų. Tą dieną pasveikinome Klaudiją už iniciatyvą.spausdinta medžiaga, informacija ir įvairios dovanos. Atidarymo dieną mes buvome labai nustebinti, kad tarp parodos dalyvių pamatėme kitą advokatų kontorą „Clarke & Modet Peru“, kuriai vadovavo mano gera draugė Claudia Fernandini, kurios stendas yra daug didesnis ir įspūdingesnis nei mūsų, kuris Jis išmokė, kad teisininkų galvoje vis dažniau atsiranda novatoriškų teisinių paslaugų teikimo idėjų. Tą dieną pasveikinome Klaudiją už iniciatyvą.spausdinta medžiaga, informacija ir įvairios dovanos. Atidarymo dieną mes buvome labai nustebinti, kai tarp parodos dalyvių pamatėme kitą advokatų kontorą „Clarke & Modet Peru“, kuriai vadovavo mano gera draugė Claudia Fernandini, kurios stendas yra daug didesnis ir įspūdingesnis nei mūsų, kuris Jis išmokė, kad teisininkų galvoje vis dažniau atsiranda novatoriškų teisinių paslaugų teikimo idėjų. Tą dieną pasveikinome Klaudiją už iniciatyvą.kas išmokė mus, kad novatoriškos idėjos atskleisti teisines paslaugas vis dažniau atsiranda teisininkų galvose. Tą dieną pasveikinome Klaudiją už iniciatyvą.kas išmokė mus, kad novatoriškos idėjos atskleisti teisines paslaugas vis dažniau atsiranda teisininkų galvose. Tą dieną sveikinome Klaudiją už iniciatyvą.
Priemonė, kurią mes laikome labai kenksminga ir kenksminga tiems, kas ją taiko, yra nepageidaujamų masinių laiškų siuntimas, žinomas kaip SPAM. Nors turime pripažinti, kad iš pradžių mes naudojome šią alternatyvą ir būtent taip susilaukėme pirmųjų klientų, manome, kad šiuo metu ši praktika yra plačiai naudojama ir visiškai diskredituota, o tai reiškia, kad kas gaus neprašytą laišką, turės požiūrį į atmetimą, o ne priėmimą į minėtą pranešimą, nes daugumai vartotojų bus neigiamas polinkis ne tik į patį paštą, bet ir į jį siunčiančią įmonę.
Skirtingas yra individualizuotų motyvacinių laiškų siuntimas, kuris, nors ir nebuvo praktika prieš daugelį metų, nėra toks įbrėžtas ir dažnai atsitinka, kad duomenys išsaugomi tada, kai jų reikia. Mūsų įmonė gauna šimtus įvadinių laiškų iš viso pasaulio firmų per mėnesį ir iš principo jiems visiems atsakoma, jiems dėkojama ir kaupiama duomenų bazėje dėl galimybės ateityje, nors turime pripažinti, kad iki šiol mes neišnuomojome bet kurios įmonės, kuri į mus kreipėsi, tai nereiškia, kad ateityje to neatsitiks.
Ryšium su socialiniais tinklais, „Twitter“, „Facebook“ ir „LindedIn“, be kita ko, matome daug potencialo, ypač pastarajame, ir iš patirties galime pasakyti, kad pradėjome dirbti su geromis firmomis, kurios po ilgo sąveikos Supratome, kad kontaktas užmegztas per „LinkedIn“.
Priklausymas specialybių asociacijoms yra labai svarbus, tačiau taip pat svarbu priklausyti teisininkų grupėms, kurios sudaro visų formų ir dydžių tinklą, pavyzdžiui, „Lex Mundi“, „MSI Global Alliance“ ir daugelį kitų. Šiuo atveju mes esame nedaugelio dalis, tačiau tai, kas mus labiausiai jaudina ir kuriai skiriame daugiausiai energijos, yra grupė, kurią sudaro Lotynų Amerikos teisininkų ir draugų grupė „IP Latino“, kurią sudaro viena įmonė kiekvienoje šalyje ir per kurią Mes parduodame save kaip pasaulinių teisinių paslaugų iš Lotynų Amerikos pasiūlymą pasauliui. Nors tema vis dar yra idėja, kuri pamažu formuojasi, mes tikimės, kad netrukus galėsime kalbėti apie realybę.
Per asociacijas galima įeiti į specializuotų katalogų sąrašus, keliauti į kongresus ir vis labiau plėsti savo kontaktų visumą.
2009 m. Lotynų Amerikos intelektinės nuosavybės teisininkus vienijanti asociacija surengė savo metinį kongresą Limos mieste. Plačiai paplitęs paprotys buvo, kad priimančiosios advokatų kontoros pasveikino kokteilį visiems mūsų užsienio kolegoms. Štai kaip mes sulaukėme skambučio iš vieno kolegų iš Peru, kurie organizavo šį renginį, pasiūlymo atvykti kaip šios agapės šeimininkams, kaip 15 ar 20 kitų firmų. Galvojome, kad buvimas dar vienu dalyku nėra mūsų dalykas, todėl įvertinome pasiūlymo malonumą, tačiau jo nepriėmėme, nes mūsų planuose buvo išskirtinai organizuoti pasveikinimo kokteilį viešbutyje, kuriame vyks renginys, tą pačią dieną, bet skirtingu metu (Peru firmų kokteilis buvo šeštadienį nuo 9.30 iki 12 val.),ir mūsiškiai tą pačią dieną buvo nuo 18.30 iki 21.30).
Renginio dieną buvo siūlomi tipiški Peru gėrimai ir maistas, tipiški Kosta, Siera ir Selvos šokiai, o kaip dovana renginio pabaigoje - odinių kortelių laikiklis su audiniu su Peru motyvais ir prestižinio žurnalo kopija. Specialybė anglų kalba, kur pasirodė mano parašytas 3 puslapių straipsnis.
Po daugelio metų Buenos Airėse jis pietavo su kolega iš Argentinos ir aš buvau maloniai nustebęs pamatęs, kad kai jis išėmė kortelės turėtoją apmokėti sąskaitą, tai buvo tas pats, kas jam buvo duota mūsų 2009 m. Renginyje: Mes abu juokėmės. norintys.
Apibendrinant galime pasakyti, kad teisėta rinkodara yra disciplina, kuri strategiškai padeda advokatų kontoroms pritraukti daugiau ir geresnių klientų ir išlaikyti juos, ir kad tarp jos priemonių yra ir daugelio kitų priemonių, kurias mes akcentavome ši paroda.
Rinkodaros strategija visiškai skirsis mažo, vidutinio ar didelio biuro atveju, tačiau neabejotina yra tai, kad nesvarbu, kokio dydžio advokatų kontora yra, jums visada reikės naudoti rinkodarą kaip įrankį, jei to nenorite. išnyks ateityje ir bus prarastos konkurencijos.
