Vis daugiau ir daugiau technologijų neturinčių kompanijų nusprendžia įgyvendinti „Inbound Marketing“ strategiją. Tiems, kurie to nežino, „ Inbound Marketing“ sudaro metodų rinkinys, kurį įmonė naudoja siekdama savo potencialių klientų nesikišti, taip pat teikdama vertę.
Įeinančios rinkodaros kampanijos atlikimas gali būti didelių išlaidų įmonei, kuri paprastai nori automatizuoti naujų klientų pritraukimo ir išlaikymo procesą.
Jei tai nėra jūsų atvejis ir nusprendėte žengti žingsnį, kad sukurtumėte atvykstamąją rinkodaros strategiją, tai yra esminiai veiksmai, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Geriausia jūsų gaunamos rinkodaros strategijos praktika
1. Turi aiškius tikslus
Apibrėžkite savo tikslus, kuriuos norite pasiekti vidutinės trukmės ir ilguoju laikotarpiu, užduodadami sau tokius klausimus, kokius aš noriu pasiekti? ar kaip geriau susisiekti su klientais?
2. Pritraukite kvalifikuotą eismą
Kvalifikuotą srautą sudaro vartotojai, kurie geriausiai atitinka mūsų pasiūlymą ir kurių konversijos koeficientas yra didesnis. Norėdami tai padaryti, turime pasirūpinti savo tinklalapio dizainu, kad jis būtų optimalus, turinio kokybė skirtinga ir kad būtų raginimai veikti (raginimas veikti), kad vartotojai nuspręstų pirkti.
3. Konvertuokite srautą į potencialius klientus
Jei mūsų apsilankymų skaičius yra gana didelis, turime rasti būdą, kaip visus tuos klientus paversti potencialiais klientais. Už tai jūs galite pasiūlyti vartotojams ką nors mainais, pavyzdžiui, nemokamus internetinius seminarus ar mokymus, elektronines knygas ar specialius savo produktų pasiūlymus.
4. Galiausiai paverskite tuos klientus realiais klientais
Norėdami atlikti šį veiksmą, turime pasirūpinti potencialių klientų duomenų baze, kurią sukūrėme atlikdami ankstesnius veiksmus; Asmeninių informacinių biuletenių, reklaminių paketų ar el. Pašto rinkodaros kampanijų siuntimas yra svarbiausias paskutinis konversijos etapas.
Gedimai, kurie dažnai daromi įgyvendinant atvykstamojo marketingo strategiją
1. Tikslai per aukšti
Iškelkite tikslus, kuriuos lengva pasiekti per trumpą laiką ir kurie leidžia jums pasiekti konversijų negaištant laiko. Tie, kurie kelia didesnių sunkumų, analizuoja juos, norėdami sužinoti, ar laikas ir kaina yra verti.
2. Pagalvokite apie IG
Analizuodami srautą į internetą, mūsų SEM kampanijas ir veiksmus socialiniuose tinkluose, taip pat turime nerimauti dėl konversijos grąžos normos. Parengę išsamią ataskaitą apie ją, galime nustatyti, kuri „Inbound Marketing“ strategija labiausiai tinka mūsų įmonei.
3. Žemos kokybės turinys
Pradėjote ieškoti potencialių klientų, tačiau pamiršote optimizuoti žiniatinklio turinį. Tik siūlydami aukščiausią kokybę, gausite kokybiškus klientus.
4. Marketingo komandos nepatyrimas
Daug kartų manome, kad bet kas galėtų vykdyti el. Pašto rinkodaros kampaniją, todėl perduodame ją mažiausiai kvalifikuotam asmeniui. Rinkodaros komanda turi turėti narių, kurie turėtų žinių apie klientų įgijimą ir lojalumą, kad užtikrintų strategijos įgyvendinimą.
Šioje internetinėje konferencijoje skaitmeninės rinkodaros specialistas Pau Valdés paaiškina, kaip sukurti sėkmingą atvykstamąją kampaniją, kokie yra jos katalizatoriai ir pagrindinės savybės.
Dabar, kai jau aiškiai suprantate, kaip vykdyti savo gaunamas rinkodaros kampanijas, laikas išlaikyti savo klientus suteikiant jiems tai, ko jie labiausiai reikalauja.
