Kaip patobulinti savo tinklų kūrimo įgūdžius, norint pritraukti potencialius klientus?
Šiandien visą laiką girdi frazę „privalai kurti tinklus“, tačiau retai teisingai supranti, ką tai reiškia ar kam tu tai darai.
Kas yra tinklai?
Tinklas yra galimybė susisiekti su žmonėmis, užmegzti kontaktus, rasti sąveikos ir galimo bendradarbiavimo taškus. Labai dažnai tinklų kūrimas yra susijęs su darbo paieškos arba naujų klientų pritraukimo strategija (atsižvelgiant į tai, kurioje pasiūlos ir paklausos pusėje esate).
Tinklo spąstai
Tačiau šie tikslai nėra pasiekiami tiesiog atidarius burną ir praplėtus (kokį monologą) apie tai, ką darai ar turi, dar mažiau leisdamas tave klausančiam asmeniui padaryti tau tai, ko reikia norint pasiekti sėkmę tokio tipo santykiuose. (Perskaitykite, jie domisi jūsų paslaugomis, jumis - jie „linkę“ jūsų paklausti ir išsamiau susipažinti su jumis. Tokiu atveju jie labiau linkę eiti nuo bėgių, o jums liks kartaus jausmo „šis tinklas yra baisus laiko švaistymas. “Iš tikrųjų, kas atsitinka, jūs nežinote, kaip tai padaryti teisingai.
Taigi šiandien pasiryžau padėti jums patobulinti savo tinklų kūrimo įgūdžius atliekant šiuos 7 pagrindinius veiksmus. Paruošta? Štai mes einame:
Tinklas, skirtas pritraukti klientų dėmesį 7 veiksmais
Bet kokiu atveju ar tinklo erdvėje populiariausias klausimas yra tai, ką jūs darote? Tai labai paprastas klausimas, tačiau jūsų atsakymas gali atskirti paprastą „oi kaip įdomu“ ir „aha… tik tai, ko man reikia, pasakyk man daugiau“. Tai yra raktai, kuriuos galite naudoti norėdami teisingai valdyti šias 30 sekundžių galimybę ir sulaukti dar kelių minučių jūsų potencialaus kliento dėmesio.
1 žingsnis: reaguokite į tai, kas giliau už jūsų profesijos pavadinimą.
Tai, kad esate psichologas, treneris, terapeutas, dizaineris, architektas, buhalteris, konsultantas, mokytojas, gali pasakyti daug ką, bet iš tikrųjų tai nieko nesako. Sutelkite savo dėmesį į atsakymą į šį klausimą paminėdami savo profesiją kaip paslaugą, išsprendžiančią tam tikros rūšies problemas tam tikrai žmonių grupei. Atminkite, kad turite 30 sekundžių (ar mažiau), kad patrauktumėte savo pašnekovo dėmesį. Iš šios frazės bus aišku, ar bus dar kelios minutės pokalbio ar tiesiog mandagi šypsena (ir atsisveikinimas).
2 žingsnis: Paklauskite jo, ką jis daro.
Tai atrodo nesąžininga mintis, tačiau daug kartų taip susiriši su tuo, ką nori pasakyti, kad susitelki į save ir pamirši, kad santykiai turi dvi kryptis. Jei jo neklausiate ir jūs tiesiog kalbate apie save, patikinu, kad jūsų rezultatai nebus patys geriausi. Taip pat paprastas „o ką tu darai?“ Tai ne tik mandagumas, bet ir leis geriau pažinti savo pašnekovą ir išsiaiškinti, ar galėtum užsiimti verslu kartu.
3 žingsnis: klausykite.
Kitas nesąžiningas žmogus. Tačiau kiek kartų jūs buvote neramūs, susikaupę, galvojote, ką pasakyti toliau, kad pamiršote atkreipti dėmesį į tai, ką mini jūsų pašnekovas? Tai labai įprasta, jei turite galvą kitur ir jūsų pašnekovas pastebės… Be to, kaip ir kiekviename pokalbyje su potencialiu klientu, galimybė išklausyti, užuot kalbėjus ir bandant užvaldyti jį informacija, kuri sunkiai gali būti apdorota toje vietoje. akimirką, jis suteiks jums raktus, reikalingus tęsti pokalbį. Taigi, būkite tylūs ir jų atsakymas į jūsų pristatymą jums pasakys, jei patraukėte jų dėmesį ir patraukėte jų susidomėjimą. Jei taip, jūsų potencialus klientas paklaus kažko pagal „kas tai yra?“ arba „kaip tu tai darai? Tai bus jūsų požymis, kad susidomėjote jų interesais.
4 žingsnis: išsiaiškinkite, ką jūsų paslauga reiškia jūsų potencialiam klientui.
Jei tęsite pokalbį, tikriausiai padidinote jų susidomėjimą, taigi čia turėtumėte skirtis. Jei paprasčiausiai atsakysite išsamiai aprašydami, kaip tai darote, jums pavyks pavargti tik su savo pašnekovu. Paaiškinti terapijos pagrindus, pagrindinius mokymo etapus ar reikalingų konsultacinių susitikimų skaičių - tai tik paaiškina, kaip tai darote. Jūsų potencialus klientas daug labiau domisi, ką tai jam reiškia. Kokia bus jo nauda, rezultatai, sprendimai. Ką ji pasieks su jūsų pagalba.
5 žingsnis: iliustruokite tai pavyzdiniu pavyzdžiu.
Eikite šį žingsnį, jei jūsų pašnekovas vis dar domisi ir rodo susidomėjimą. Jei ne, jūs būsite šiek tiek sunkus ir tas žmogus vienaip ar kitaip bandys pabėgti nuo jūsų. Kita vertus, jei jis rodo savo susidomėjimą ir nori sužinoti daugiau, galite pateikti jam konkretų, trumpą pavyzdį, su kuriuo jis susitapatina ir yra susijęs. Įsitraukite į pokalbį. Jų komentarai suteiks jums raktą tęsti.
6 žingsnis: leiskite jam gauti nedidelį jūsų pagalbos pavyzdį.
Mano atveju nedidelis mano pagalbos pavyzdys yra vienas iš mano straipsnių ar straipsnių. Jei manau, kad turiu straipsnį, kuris gali padėti pašnekovui išspręsti jo problemą, aš jį siūlau. Be to, prašau jūsų leidimo įtraukti jį į savo savaitinį informacinį biuletenį su nemokamomis strategijomis. Tokiu būdu mes taip pat palaikome ryšį.
7 žingsnis: Tolesni veiksmai.
Tai labai svarbu ir yra jūsų atsakomybės dalis. Jei jis parodė susidomėjimą, paskambinkite arba parašykite. Ir jei jis vis dar domisi, galite paskatinti jį giliau ištirti jūsų paslaugas. Prašome ne tikėtis, kad kitas asmuo jums paskambins ar susisieks, daugeliu atvejų jūs esate tik vienas iš šimtų jų kontaktų ir būsite atsidūręs jų darbų sąraše. Jei parodote susidomėjimą jam padėti, galite skirtis ir atvykti tinkamu laiku.
Nors visa tai gali trukti amžinai, palaikykite šiuos pokalbius trumpus ir glaustus. Šio tipo renginių tikslas nėra pritraukti klientų, o paprastus pašnekovus paversti kontaktais, kurie vėliau gali tapti potencialiais. Potencialūs klientai, potencialūs partneriai, potencialūs bendradarbiai. Taigi neužtrukite daugiau nei 2 minutes su kiekvienu pokalbiu.
Esminiai raktai
Yra trys raktai, kurių neturėtumėte pamiršti, kad galėtumėte tinkamai atlikti šį procesą.
- Siekite atkreipti klientų dėmesį siūlydami jiems tinkamą informaciją. Paverskite pokalbį srautu, o ne atrodykite kaip kreditinės kortelės klausimynas. Būkite budrūs. Jei eisite žingsnis po žingsnio, neklausydami, ar jūsų klientas domisi, ar ne, atliksite tik monologą, kuris niekur jus nuves.
Tikiuosi, kad esate pasirengęs atsižvelgti į visus šiuos patarimus ir juos įgyvendinti. Atminkite, kad blogiausia klaida, kurią galite padaryti savo versle, nėra tai, ko išmokote. Net jei padarytumėte klaidą, suklupimas, iš kurio galite pasimokyti, yra geriau, nei maksimaliai saugus būti niekur. Taigi pirmyn. Pradėkite jungtis jau šiandien. Ten yra pasaulis, laukiantis, kol jį užkariausite.
