Jei įvaldysite šį įgūdį, neturėsite jokios konkurencijos, kiekvieno tinklo darbuotojo sėkmė slypi gerinant žvalgybą prieš bet kokią kitą veiklą.
Žvalgymas turi savo tikslą ir tikslą:
Prieš pradėdami žvalgyti, turite žinoti, koks yra žvalgymo tikslas, ko norite pasiekti žvalgydamiesi.
Jūs taip pat turite žinoti, koks yra kliento tikslas ar ketinimas.
Turint tai omenyje, žvalgymo procese sulauksite geresnių rezultatų.
Kai kreipiatės į perspektyvą pralaužti ledus, turite žinoti, koks yra mainų mainų tikslas. Man žvalgybos tikslas yra gauti informaciją iš kito asmens, o ne pateikti informaciją apie jūsų produktus, jūsų rinkodaros planą. kompensavimo ir daugiapakopė įmonė.
Tuomet, jei ketinate kalbėti apie visa tai, bet ne dabar, šioje fazėje ketinate patarti remdamiesi informacija, kurią jums pateikia asmuo. Turėdami tą informaciją, kurią gavote, ketinate parodyti jam 2 realijas ir 1 naudą.
Pateiksiu jums tikrą pavyzdį, kaip elgtis žvalgant, šiuo atveju man tai atsitiko karštoje rinkoje.
Aš apie 1 metus negirdėjau iš draugo, šis asmuo mane surado „Facebook“ gerbėjų puslapio dėka ir pamatė, kad aš verčiuosi tinklo rinkodaros verslu. Tiesą sakant, šis draugas man paskambino paklausti patarimo, nes jis norėjo pradėti verslą, automobilių plovyklų verslą, nieko bendra su daugiapakopiu verslu, na, bet aš pasakiau taip, kad mes galime susitikti.
Kai aš susitikau su juo, mes pasveikinome vieni kitus, o tada aš paklausiau, kokį verslą jis nori pradėti? Jis pradėjo su manimi kalbėti apie automobilių plovimo verslą per franšizę, kuri egzistuoja čia Puerto Rike, vadinamoje „Deluxe“. Paklausiau jo, kodėl jis nori tokio tipo verslo, jei jau turi pinigų franšizei nusipirkti, jei žino, kaip veikia franšizės ir pan.
Viskas, ką aš padariau, buvo užduoti klausimus, kad gaučiau informacijos iš savo perspektyvos, ir tai aš pasiekiu savo tikslą žvalgyti.
Atidžiai jo klausiausi, norėdamas sužinoti, ko jis nori, ir, remdamasis man suteikta informacija, aš daviau jam rekomendaciją.
Aš jam papasakojau 2 realijas:
- Pažvelkite, jūs žinote, kad norint pradėti verslą nėra lengva gauti 10 tūkst. Ar 20 tūkst. Dolerių sutaupant iš jūsų atlyginimo.Kaip daro pasaulio ekonomika, verslo pradėjimas tradiciniu būdu yra labai didelė rizika.
Dabar įtikinu jį naudingai:
Aš sakiau, žiūrėk, aš žinau žmonių, kuriems per 18 mėnesių pavyko gauti 10 tūkst. Arba 20 tūkst. Dolerių, reikalingų norint pradėti verslą, kurio jie nori. Jūsų atveju tai būtų jūsų automobilių plovyklos franšizės pirkimas. Mes kartu galime sudaryti planą, kad galėtumėte pateikti tavo reikalas.
Jis manęs paklausė ir kaip jie tai padarė? Aš tiesiog turėjau perspektyvą paprašyti manęs pristatyti verslą ir įgyvendinau savo žvalgymo tikslą.
Mes nustatėme datą susitikti dar kartą. Ten aš jam parodžiau savo verslo planą ir mano verslo plėtros žingsnių sistemą ir žinote, koks buvo jo atsakymas? Taip, aš domiuosi.
Išvada: užuot tapęs įtaigiu savo produktų pardavėju, kompensavimo planu ir daugiapakopiu įmone, pasiūliau save verslo patarėju, pasiūliau išspręsti problemą, kurią turėjo šis asmuo, ir turėjau galimybę manęs paprašyti daugiau informacijos, tai yra, pristatymui.
Visa tai aš žinau ne todėl, kad esu genijus, aš tai žinau, nes investavau į žmonių, esančių ten, kur noriu būti, pažinimą.
Jei norite sužinoti didžiausias mano paslaptis, kad galėtumėte žvalgytis be nerimo ir be kančios, ir jūs taip pat galite gauti puikių rezultatų, kuriuos pasiekiau, spustelėkite čia ir pamatykite viską, ko ketinate išmokti.
PS Jimas Rohnas sakė: Dėmesys sutelkiamas į kitų ir tavo problemas.
