Keinsas bandė paaiškinti nedarbą savo teorija „Efektyvios paklausos nepakankamumas“, pažymėdamas, kad vartojimas yra susijęs su kiekvieno asmens pajamomis, todėl jie vartoja daugiau produktų ir paslaugų, rinkoje yra daugiau pardavimų. Todėl kai įmonės parduoda daugiau, jos turi daugiau pelno, tokiu būdu pasamdydamos daugiau darbuotojų, tačiau kai įmonės negalėjo parduoti visko, ką pagamino, pamatę atsargas su atsargomis ir padidėjus jų kaštams, jie tai išsprendė personalo atleidimas iš darbo, kad būtų sumažintas ribinis jų indėlis, tai yra Keyneso paaiškinimas apie nedarbą, panaikinantis teoriją, kad nedarbas buvo didelių monopolijų rezultatas, o ne standartizacijos. Tačiau šiame darbe dėmesys sutelkiamas ne į tą analizę, o į tai, kas kenkia pačioms įmonėms,taigi ir rinkai.
Kiekviena įmonė, kuri mato savo poziciją mažų pardavimų paveiktoje rinkoje, galėtų padidinti savo produktų kainas, kad kompensuotų turimos dalies praradimą, arba galėtų sumažinti savo kainas, kad pardavimo apimtys pateisintų „žeminančią kainos kompensaciją“. "
Tačiau ši analizė nėra teisinga, jei įmonė analizuojama atsižvelgiant į jos atitinkamą konkurenciją, tada mįslė atsakyti yra: kas nutinka su jos tiesiogine konkurencija? Jei matote, kad artimiausias jūsų konkurentas sumažino savo kainas, kad įgytų daugiau rinkos.
Atsakymas būtų šiek tiek paprastas, pasirenkant taip pat mažesnes kainas, kad būtų galima labiau konkuruoti dėl jau pasiektos rinkos dalies ir taip padidinti konkurencingumą. Jei įmonė A hipotetiškai sumažina kainą nuo 6 USD iki 5,50 USD, tiesioginis konkurentas padarys tą patį, kad konkuruotų taip, kad kainų konkurencija būtų sąžininga, kad būtų sukurtas ne tik kainų karas, bet ir paprastai gaminamas žaidimas. neigiama suma, nes kuo intensyvesnė kainų konkurencija, tuo labiau ji silpnina rinkos, kurioje konkuruojama, vertę. Jei pasirinksime šią idėją, kad rinka praranda vertę, įmonės taip pat praranda vertę, pablogėja įvaizdis, gaminių kokybė, pozicionavimas, tačiau tai nėra blogiausias neigiamos sumos žaidimo rezultatas netobuloje rinkoje,tačiau blogiausias rezultatas yra produktas, nes klientas pasirinktų pagal kainą, o ne pagal lojalumą, įvaizdį, kokybę ar skirtumą, kuris apibūdina netobulą rinką.
Išeitis iš ekonominių ar komunalinių išlaidų, kurias klientas moka keičiant prekės ženklą, pašalinimo kliūtis (obligacijos praradimas, prekės ženklo prestižas ir kt.) Yra būtina norint suprasti šią sąvoką, svarbu suprasti, kodėl kyla kainų karai. Sektoriuose su stipriomis pasitraukimo kliūtimis Jie naudojami tik pritraukti naujų klientų, niekada neatimdami pirkėjų iš konkurencijos.
Priešingai, rinkoje, kurioje yra mažas pasitraukimo barjeras, kainų karai atskleidžia kiekvieno konkurento silpnybes. Tokiu atveju tiek agresorius, tiek užpuolusi įmonė gali vienodai pavogti klientus, nes kliento pasirinkimą veikia ne produkto diferenciacija, lojalumas prekės ženklui ar perkamos prekės ar paslaugos atributai, o atvirkščiai. dėl kainų tai neturėtų būti būdas, kaip įmonės veikia kasdieniniame rinkos žaidime, nes įmonės plėtra ar padidėjęs dalyvavimas neturėtų kilti dėl kainų mažėjimo, o priešingai, ji turėtų nei gauti realų pelną didėjant klientų našumui, esamų klientų lojalumui ir tobulinant valdymą įgyjant naujų klientų.
Realybėje įmonės, padidinančios savo rinkos dalį, sumažina savo pelną tiek, kad mažesniems konkurentams pavyksta juos padidinti, tačiau mitas apie rinkos dalį ir toliau žlugdo, naikindamas pramonę, kurioje jos konkuruoja, mažindamos rinkos vertę. įmonės įvaizdis.
Bendrovė A turi ne tik galvoti apie rinkos, kurioje ji veikia, blogėjimą, bet ir kokia strategija jai bus tinkamiausia, kad nepakenktų kainų karas.
Vertės analizė:
Tuomet reikės galvoti apie investicijas į klientą, nes jie lemia įmonės gyvavimo ciklą, todėl pelningumas, kuris turi būti nustatytas kaip visos įmonės, yra po kiekvieno kliento investavimo, ar reklamoje, akcijose, pasitenkinimo apklausose, rezultatų aiškinime, dėmesiui, lojalumui ir to paties stebėjimui.
Pirkdami klientą per tam tikrą laikotarpį N, reiškia ne tik darbuotojų atlyginimus, paskatas ir prizus, bet ir įmonės tęstinumą laikui bėgant.
Kainų kilimas ar kritimas neturi būti grindžiamas nė viena iš šių problemų:
- Aplinkos padariniai (infliacija, defliacija, devalvacija, nedarbas) bet kokius aplinkai priklausančius kintamuosius, kurių negalima kontroliuoti dėl savo turbulencijos ar nestabilumo laipsnio, turi ne tik numatyti valdymo įrankiais, bet ir turėjo būti parengę planavimą ir strategija, kuri turi būti naudojama, naudojant ateities scenarijus, ir laiku pasiekiant koreliaciją, aktyvi analizė, pradedant ateitimi ir dabartimi, įvertinant visas problemas, kurios turi būti išspręstos vidutinėje terpėje. Įgykite konkurencijos pagrindą: Tai didelė klaida, jei manote, kad Produkto vertės sumažinimas kiekybiškai, nes konkurentas jį sumažino, būtent čia jūs turite ką nors pastebėti. Jei klientas yra nepaprastai patenkintas produktu ar paslauga, jis nepasikeis į kitą įmonę vien dėl to, kad padidėjo kaina.,veikiau ji įvertins daugybę alternatyvų, į kurias atsižvelgs rinkimų metu.
Pažiūrėkime 1.1 diagramą
Kuo intensyvesnis kainų karas, tuo arčiau bus nuolydis, kol jis prilygs 0, kur kainų karą gali išgyventi tik vienas arba abu išnyks iš rinkos.
Esant dabartiniam konkurencingumui, yra 5 veiksniai, į kuriuos reikia atsižvelgti ir kurie daro įtaką kainodarai.
1 Įgyvendinimo strategija
2 tiek kintamos, tiek fiksuotos išlaidos
3 kompetencijos
4 klientai
5 rinka, kurioje ji veikia
Šie penki komponentai yra tai, kas sukuria kainą, nes pagal strategiją trys pagrindiniai Cs ir toje vietoje, kur veikia įmonė, nulems įmonės įvaizdį, jos pozicijas ir kaip konkurencingas tu būsi.
PRPICH MATRIX
|
IŠLAIDOS |
KLIENTAS |
VARZYBOS |
|
TURGUS |
STRATEGIJA |
PRIEMONĖS |
KONKURENCINGUMO LAIVAS
Ši matrica sudaryta, kaip matome iš 6 nuorodų, kurios sudaro: „kainos sukūrimas“
Kaina:
Tai rodo struktūros lygį, kurį įmonė turės turėti, atsižvelgiant į išlaidas ir išlaidas, nes tinkamai valdydama veiklos sąnaudas įmonė žinos, kaip geriau valdyti savo išteklius.
Klientas:
Tai reiškia ne tik vartotojų ar pirkėjų sąvoką, bet ir vidinio kliento valdymą, nes tai taip pat yra išlaidos ne tik atsižvelgiant į atlyginimą įmonei, kuri turės įtakos jos kintamųjų išlaidų terminui, bet ir kadangi tai gali generuoti darbo našumą, našumą ir valdymą, o tai neabejotinai turės įtakos kainos nustatymui, nes kainos yra gaminių ar paslaugų, jos nustatomos atliekant išorinę ir vidinę analizę, be jokios abejonės, Vidinis klientų valdymas bus lemiamas veiksnys, tai yra tam tikros paslėptos išlaidos, kurios nebus nurodytos įmonės balanse ar jokiame apskaitos įraše, nes jos efektyvumo matas neturi apskaitos sąskaitos. kuriuos galima registruoti.
Todėl operatyvumas ir vidaus kliento valdymas yra ne kas kita, kaip kitos nematytos išlaidos, kurių nemato įmonės, ir tai, be abejo, bus lemiantis veiksnys gaminių kainai.
Varzybos:
Michaelas Porteris sako, kad pagrindinis įmonės pelną lemiantis veiksnys yra pramonės sektoriaus, kuriame ji konkuruoja, patrauklumas. Jis įvardija 5 konkurencines jėgas:
- Galima konkurencija Konkurencijos laipsnis Tiekėjai Klientai Pakaitai
Yra autorių, kurie tvirtina, kad norėdami toliau išanalizuoti konkursą, pridūrė:
Papildai, kreditoriai ir įvaizdžio generatoriai.
Kadangi jie patvirtina, kad Michaelas Porteris paskelbė pasauliui savo revoliucinį modelį, internetas, mobilieji telefonai ir nuotolinio valdymo pultas dar nebuvo labai išplėtoti.
Dabartiniai aljansų teorijos pokyčiai išplečia Porterio penkių konkurencinių jėgų modelį, tuo pačiu gilindamiesi į visiškai kitokio nei devintajame dešimtmetyje pasaulio pasaulį.
Turgus:
Prieš apibrėždami rinką, turime pagalvoti, kokiame versle esame, ir neklysti.
Jei „Mc Donalls“ darbuotojo būtų paklaustas, koks yra tas verslas, kuriame jis yra, ir darbuotojas atsakė parduoti mėsainius, tada tai būtų įmonė, kuri nenustato ar neišaiškina savo dabartinio verslo, tada ką darbuotojas turėtų atsakyti? Tai būtų greito maisto pardavimas, tai yra garsiausios pasaulyje greito maisto grandinės verslas.
Kai įmonės verslas tikrai žinomas, būtina žinoti, koks yra vartotojo elgesys, moksliškai išanalizuoti šiuos veiksnius:
Kultūra, vertybės, socialinė padėtis, namai, pamatinės grupės, suvokimas, pažinimas apie tai, atmintis, motyvacija, asmenybė, gyvenimo būdas, požiūriai, jų pirkimo sprendimai.
Trečias žingsnis yra rinkos, kurioje veikia įmonė, dydis, segmentų, į kuriuos ji nukreipta, skaičius ir kiekvieno jų demografiniai rodikliai.
Ketvirtasis žingsnis yra prekės ženklas, jis tampa labai svarbus verslo pasaulyje, tinkamas prekės ženklo valdymas padeda ne tik laimėti rinkos dalis, bet ir padidinti įmonių turtą daugeliu atvejų didesniu nei vertė dydžiu. nekilnojamojo turto.
Prekės ženklai yra atpažįstami ir suprantami beveik „metafiziniame“ emociniame lygmenyje, kurio dažnai nesupranta jų pačių kūrėjai.
Strategija:
Tai yra vidutinės trukmės ar trumpalaikė įmonės veikla siekiant tikslų, kurie reikalauja pelno ar pranašumų prieš konkurentus ir tuo pačiu patenkina vartotojų lūkesčius.
Nuspręskite, kokia strategija bus įgyvendinta, kad būtų tinkamiausia konkuruoti, jei tai būtų strategija, pagrįsta sąnaudų lyderyste, diferenciacija, nes ji nustato kursą, kuriuo įmonė ruošiasi įsitvirtinti rinkoje.
Priemonės:
Organizacijos išteklių konfigūracija susijusi su išteklių poreikių nustatymu ir jų atlikimu siekiant sukurti kompetencijas, kurios savo ruožtu palaiko konkrečias strategijas.
Ištekliai ne tik matuojami kiekybiškai, bet ir vertinami pagal vertės grandinės efektyvumą, jos palaikomąją veiklą ir galiausiai pagal turimas pagrindines kompetencijas.
Taigi mes pateikėme išsamią analizę, kaip reikia atsižvelgti į kainą ir jos poveikį netobulos konkurencijos rinkose.
Kiekviena iš šių šešių matricoje pavaizduotų nuorodų, kad būtų kritinis sėkmės faktorius, ji turės išsiskirti bent dviem saitais, nes šių veiksnių derinys ir, savo ruožtu, kitų 4 nuorodų, praeinančių į Būdami antriniai kritiniai faktoriai yra tai, kas įmonei suteikia visišką tvirtumą, sukuria santykių valdymo sunkumus, kuriuos sunku imituoti, ir baigiasi tuo, kad įvaizdis yra kaip efektyviausios įmonės, kuri yra konkurencinga branduolinė, pozicija.
Taigi mes išanalizavome matricą, kurią kelios įmonės įgyvendina ir naudoja holistiniu būdu, kad galėtų konkuruoti dėl branduolinės energijos.
Kadangi netikrumas, nestabilumas yra kontekstas ir jei prie to pridedame variklį, kuris tai sukuria, tai yra globalizacija, tai reiškia, kad įmonės gali prarasti galimybę pagerinti savo struktūrą ir suteikti daugiau vertės rinkai.
Atsisiųskite originalų failą
