„El Dorado“ pažadas verčia jaunus verslininkus pradėti užkariauti Naująją ekonomiką.
Šiek tiek istorijos, atvyksta užkariautojai. Hernáno Cortéso užkariavimas Actekų imperijos 1521 m., Panašiai kaip Francisco Pizarro su Peru inkais po 12 metų, paskatino užkariauti ir turtus, kurie pritraukė daugelį kitų kelionei į Naująjį pasaulį.
„El Dorado“ žemė, pažadėjusi neįtikėtinus turtus, kurie visada buvo paslėpti už kito kalno ar kertant kitą upę, pateko į Naujojo pasaulio užkariavimo metraščius ir laikui bėgant tapo keisto ritualo legenda vyriausiasis tikslas siekiant daugybės užkariautojų.
Tarsi tai būtų Naujosios ekonomikos užkariavimas, daugybė jaunų verslininkų pasiryžo užkariauti naujas rinkos nišas.
Apsiginklavę entuziazmu, žiniomis ir naujomis technologijomis, jie vis dar mato teritoriją internete.
Kas yra naujovė ar paklausa?
Naujų rinkų kūrimą lydi tie patys keturi įvykiai:
- Galimybė (atsitiktinai ar laimei) sukurti naują technologiją.
- Įmonių srautas, kuris patenka į neapibrėžtą rinką (rizikuoja), atsivėrė plėtojant šią naują technologiją.
- Lėtas pradinis produktų ir paslaugų, susijusių su šia nauja technologija, pradėjimas, o po to didelis sprogimas vartotojams, besidomintiems nusistovėjusia dominuojančia konstrukcija.
- Daugelio ankstyvųjų dalyvių ir jų gaminių mirtis, paaiškėjus dominuojančiam dizainui.
Interneto plėtra yra to pavyzdys. Niekas, kuris pirmosiomis dienomis buvo susijęs su technologijomis, neturėjo jokio supratimo apie galutinio produkto taikymo sritį.
Šis akivaizdus neplanuotas, nesistemingas technologijos vystymasis, atrodo, buvo to, kaip ir kas padarė darbą, pasekmė - dauguma mokslininkų ir inžinierių tyrimų institutuose ir universitetuose.
Kai atsirado internetas (dominuojantis dizainas: „žudikų aplikacija“), atsirado daugybė verslo galimybių. Iš pradžių neryškus, tačiau pakankamai įkyrus, kad pritrauktų naujų pradininkų su įvairiais verslo modeliais.
Faktas yra tas, kad prireikė šiek tiek laiko, kol šios technologijos įsitvirtino, o jų egzistavimas ir raida neatsako į aiškius klientų poreikius.
Be to, inžinieriai, „žaidžiantys“ su naujomis technologijomis, pastūmėjo naująją rinką nepastebimai populiacijai. Toks elgesys radikaliai įveda naujas rinkas. Šias rinkas retai sukuria paklausa ar klientų poreikiai.
„Paklausos skatinamos naujovės“ gali vystytis ir plėstis didėjant esamoms rinkoms.
Šios naujovės paprastai būna gaminio išplėtimo arba proceso naujovių forma; Neatimdami vertės, šios rūšies naujovės nesukuria naujų rinkų.
Įrodymai rodo, kad naujos rinkos sukuriamos atsitiktinai, kai naujoms technologijoms pavyksta patekti į rinką.
Šis inovacijų procesas skatina paklausą, išradėjai siekia labai neaiškių tikslų. Tiesą sakant, didžioji dalis naujų produktų yra patirties prekės; klientai gali suformuoti aiškias lengvatas jiems tiesiog jais naudodamiesi.
Naujas pasaulis, nauja ekonomika
Visa tai rodo, kad naujosios rinkos yra nepastovios ir nenuspėjamos vietos, pasižyminčios aukštomis technologijomis ir klientų netikrumu.
Šios rinkos yra identifikuojamos pagal: skaičių ir dažnį, kuriuo įmonės įeina ir išeina iš naujos rinkos, ir produktų bei jų variantų skaičių.
Pionieriai, norėdami išgyventi tokio tipo aplinkoje - nekenksmingą ir jaudinantį, turi būti entuziastingi.
Turėti išsamių žinių apie mokslą ir technologijas. Ir parodykite ypatingą susidomėjimą tuo, kiek įmanoma.
Tai reiškia, kad pradininkai turi galimybę rizikuoti, jie yra atsidavę projektams, kurių rezultatas yra naujų produktų gavimas už nustatytų sienų. Pionieriai yra „Gimę verslininkai“.
Pasirodo daug, o labai mažai kam pavyksta
Atsižvelgiant į galimybę atrasti naują rinką, šimtai žaidėjų nori patekti į ją užkariauti.
Bet tam tikru šios rinkos evoliucijos momentu iškyla „dominuojantis dizainas“, kuris standartizuoja produktą ar paslaugą ir nustato rinkos, kuriai ji tarnauja, tapatumą.
Taigi dauguma ankstyvųjų, kurie pasirinko netinkamą dizainą, nebevykdo verslo; ir nedaugelis, kurie lažinasi dėl laimėto dizaino, išgyvena su galimybe augti ir dominuoti naujojoje rinkoje.
Rinkos lyderiai yra tos įmonės, kurios strategiškai investuoja į rinkos augimą ir pritraukia į ją pirkėjus.
Užkariautojai ir kolonizatoriai
Bendrovės, kuriančios naujus produktus ir paslaugas, retai būna tokios, kurios priveda prie masinės rinkos naujojoje rinkoje.
Tai yra dėl paprastos priežasties, įgūdžiai, mentalitetas ir kompetencijos, reikalingi atrasti ir išrasti, ne tik skiriasi nuo būtinų jų komercializavimui, bet ir dažnai nesuderinami.
Tai yra: tie, kurie yra išradingi, deja, nėra geri rinkodarai ir atvirkščiai.
Kai kurios įmonės yra „gamtos pradininkai“, gebančios greitai ir efektyviai ištirti naujas technologijas ir jas paversti kliento poreikius tenkinančiais produktais ar paslaugomis. Tai, ką šioms įmonėms sekasi kurti, sukuria naujas rinkos nišas.
Kiti yra „Natūralūs gyventojai“. Jie geba organizuoti rinką, reguliariai aptarnauti, pritraukti vartotojus ir efektyviai gaminti bei paskirstyti masinei rinkai.
Labai nedaugelis kompanijų dirba gerai.
Užkariautojai ar pradininkai entuziastingai, rizikuoja ir dalijasi su klientais savo susidomėjimu mokslu ir technologijomis.
Idėja: daugelis pionierių žlugs, jie turės prisiimti savo užkariautojo profilį ir paruošti dirvą kolonizuoti įmones. Turėsite geresnių galimybių, jei pavyks rasti nišą, kurioje jūsų gaminio dizainas labiau priimamas rinkoje.
Užkariautojai, pradininkai.
Užkariautojų savybės naujame pasaulyje. Kas ir kaip buvo užkariautojai?
Daugelis Amerikos užkariautojų buvo nuolankios kilmės žmonės, kuriems neabejotinas nuotykių, šlovės ir turtų troškimas. Daugelis jų jau kovojo karuose, kuriuos Ispanijos karaliai palaikė Europoje ir buvo labai įgudę tvarkyti ginklus.
Kapitonas turėjo pasirūpinti ir bendrovės finansavimu (laivai, ginklai, arkliai, maistas…), ir jos kariniu bei politiniu valdymu.
Pasibaigus užkariavimo kompanijai, jei ji pasibaigė gerai, buvo sudarytas atsiskaitymas: iš gauto grobio buvo diskontuojamos išlaidos ir dalis, kuri atitiko karalių. Likusi dalis buvo paskirstyta visiems ekspedicijos nariams.
Užkariautojai po užkariavimo:
Užkariautojai, be pelnydami šlovę ir turtus užkariavimuose, siekė tapti „lordais“ (tai yra kažkuo panašiu į Ispanijos didikus).
Jie norėjo žemės ir „vasalų“; ambicingiausi taip pat siekė tapti užkariautų žemių valdytojais, nors ir pripažino Ispanijos karaliaus valdžią.
Ko jie pasiekė, buvo daug mažiau. Pionieriai.
Pirmininkai turi būti lankstūs ir prisitaikyti, kad galėtų reaguoti į naujų technologijų ir naujų rinkų pokyčius.
Jie turi būti gana atviri išorinei įtakai ir turėti vidinius procesus, palengvinančius nuolatinį mokymąsi. Kita vertus, jiems nereikia rinkodaros įgūdžių (jie linkę rūpintis keliais pagrindiniais klientais), taip pat jiems nereikia gamybos įgūdžių.
Jų organizacijos nebūtinai turi būti labai didelės ar sudėtingos, todėl pionieriai neturi turėti gilių organizacinių žinių ir sugebėti valdyti sudėtingas sąskaitas, personalą ar sudėtingas paskirstymo sistemas.
Pionieriai paprastai įgyja greitį, jų konkurencinis pranašumas slypi gebėjime būti judriems ir lankstiems bei tiksliai pasiekti nuolat judantį taikinį.
Kolonizatoriai
Gyventojai savo ruožtu turi padidinti rinkos nišą masinėse rinkose. Jie turi laimėti dominuojančio dizaino mūšį ir suvienyti galimą rinką.
Paprastai tai reiškia didelių investicijų naudojimąsi masto ekonomijos išnaudojimu, laikantis mokymosi kreivių, stiprios „prekės ženklo“ plėtros ir kontroliuojant platinimo kanalus bei masinę rinką.
Dėl šių priežasčių kolonizatoriai veikia lėtai. Investavimas į rinkos konsolidavimą yra susijęs su didelėmis išlaidomis ir neturėtų būti vertinamas švelniai. Jie vengia rizikos.
Galima įsivaizduoti, kaip sudėtinga suvienyti struktūras, kultūras ir procesus, siekiant palengvinti pionierių ir kolonizatorių sambūvį toje pačioje organizacijoje.
Kiekvienos veiklos paskatos ir investavimo horizontai yra kardinaliai skirtingi ir labai retai egzistuoja kartu. Požiūris į riziką yra skirtingas. Aš primenu, kad mentalitetas ir elgesys skiriasi, todėl jų sambūvio neįmanoma.
Mes einame link atvirų inovacijų arba inovacijų perkėlimo („inovacijų inovacijos“)
Misionieriai ir evangelizatoriai, prekės ženklo kūrimas.
Kartu su kolonizavimu buvo bandoma ir Christianizacija. Už šį pakeitimą atsakingi buvo misionieriai broliai, jie bandė pakeisti vietinių gyventojų papročius ir religiją.
Skirtumas tarp misionieriaus ir evangelizatoriaus yra tas, kad misionierius yra asmuo, atsiųstas įsakymu (pardavėjas, jie moka jam už jo darbą), moko ir pamokslauja. Nors evangelizatorius yra skirtas pamokslauti be aiškios komisijos.
Žvelgiant į rinką, paprastai tai yra vartotojas ar vartotojas, patenkintas produktu, kuris jį išbandė ir praneša apie jo pranašumus kaimynams, draugams ir įtakos sričiai. Tai veikia žodžiu.
Šie terminai plačiai naudojami technologijose, nerandame nemokamos programinės įrangos evangelistų, tokių kaip Linusas Torvaldas.
Kolonizatoriai turi galimybę sukurti „prekės ženklus“, jie gali pasiekti komunikacijos kanalus, kad vartotojams / vartotojams būtų naudingas naujas produktas.
Atviros inovacijos, inovacijų užsakomosios paslaugos.
Tokio tipo kintančioje aplinkoje ir ten, kur naujovės skatina paklausą, didelėms įmonėms reikia kurti, palaikyti ir užmegzti aljansus su inovatyviausiomis įmonėmis.
Didelės įmonės gali perduoti savo tyrinėjimo poreikius ir susitelkti ties idėjų auginimu masinėje rinkoje.
Šios inovacijų užsakomųjų paslaugų strategijos yra įprasta praktika daugelyje pramonės sričių, tokių kaip farmacija, biotechnologijos, finansinės paslaugos, skaičiavimas ir energetika.
Galbūt tai bus praktika, kurią pamatysime vis labiau ir labiau priimtiną: didelės įmonės gali būti rizikos kapitalo investuotojos jaunoms verslininkėms įmonėms, užsiimančioms naujų rinkos nišų užkariavimu.
Rinkodara nuolat moko ir pakartoja vieną iš auksinių taisyklių, poreikį sutelkti dėmesį ir poziciją. Vėlgi turėsime išanalizuoti savo stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Šis požiūris leis mums sukurti realistiškesnius lūkesčius, koks gali būti mūsų verslumo horizontas.
