Įvadas
Žmogaus gautas atradimas įgyvendinamas natūralioje aplinkoje nuo jo atsiradimo kylančioje kūryboje, kuri pažadina jo netikrumą nežinomiesiems. Svarbiausias etapas, per kurį ši inkvizicija yra priimama instrukcijai, prasideda nuo pirmųjų gyvenimo metų, kai ji palaipsniui pažadina visus savo pojūčius, pereidama optimalų efektyvaus mokymosi jutiminėmis ir pažintinėmis priemonėmis etapą iki kontakto su kalba. Atsižvelgiant į šio konteksto paminėjimą, tema iškeliama apie interesus, dėl kurių žmogus kovoja dėl savo pragyvenimo ir tobulėjimo, kad būtų pasiekta pažanga stiliaus ir gyvenimo kokybės srityje.
Laikui bėgant, žmonės pateikia savo evoliucijos rezultatą per pokyčius, vizualizuotus per visą istoriją, metodiniu būdu, pavyzdžiui, naujais metodais, įrankiais, mokslu, arba rankiniu būdu, kaip žemės ūkis, menas, technologijos., tarp kitko. Visomis šiomis priemonėmis progresinis mąstymas išreiškiamas kūrybingumu, inovacijomis, naujų idėjų, įkūnytų tai, kas dabar naudojama kasdieniniame gyvenime, konstravimu. Tačiau mokslo ir technologijų plėtra šių patobulinimų nesustabdo, tęstinumas dėl nepažįstamo susidūrimo tarp žmonių tebėra gyvas.
Viena iš savybių, vyraujančių žmoguje, yra jų gebėjimas mąstyti, todėl tai skatina nuolat tobulėti. Vystydamasis žmogus auga labai konkurencingoje aplinkoje trim svarbiais aspektais: asmeniniu, profesiniu ir darbo. Verslo sektoriuje šis reiškinys yra labiausiai žinomas dėl to, kas lemia verslininkų judėjimo, kuris žymi spartesnį visuomenės augimą, pradžią.
Taip atsiranda naujos alternatyvos verslo sėkmei paieška, todėl atsiranda naujo metodo, vadinamo „Lean Startup“, sukūrimas. Šis įrankis ne tik paskatino radikalų posūkį tarp visų metodologijų ir teorijų apie sėkmę organizacijos lygiu, bet ir impregnavo naują gyvenimo būdą įmonėse, kur kiekvienas, norintis pasiekti savo tikslus, Dėl verslumo požiūrio jūs tai įgysite be jokios abejonės.
Šio straipsnio tikslas yra suteikti skaitytojui žinių apie tokio įrankio kaip „Lean Startup“ susisteminimą, skirtą žmonėms, motyvuotiems kurti, atrasti ir naujovinti verslo projektus. Šis naujas vardas neseniai paminėtas organizacijose, tačiau keletas metodų, kuriuos taiko ši metodika, buvo įdiegti per daugelį metų, sėkmingai įgyvendinant įvairius projektus.
Koncepcija ir pagrindas
„Lean Startup“ apibrėžimas paaiškinamas kaip metodika, skatinanti įmonių ir startuolių kūrimąsi ir augimą, tačiau… ar yra aiškus apibrėžimas, kas yra „Startup“? Svarbu paminėti įvairius terminus, tokius kaip šis, nes šiame straipsnyje bus pateikiamos koncepcijos, kurios yra susijusios su „Lean Startup“ metodu ir kurios, be jokios abejonės, turi būti paaiškintos ir gerai žinomos kalbai, kurią skaitytojas taiko. jo suspaudimas.
Skaitykite
Pradėjus nuo Lean metodo, kurį nurodė autoriai (Cooperis ir Vlaskovitsas, s / f), tai terminas, kurio evoliucija buvo laikoma kompiuterių mokslininkų užduotimi. Šie autoriai mini „liesos“ metodą kaip požiūrį į klientus, tačiau praktiškai šis procesas neatspindi sąveikos su klientu. Jie taip pat nurodo, kad didžioji dalis duomenų, kuriuos įmonė naudoja kaip klientų pasitenkinimo etalonus, yra iš verslo ir rinkodaros efektyvumo rezultatų, todėl jie iš tikrųjų neturi tiesioginio kontakto su produktu.
„Toyota“ gamybos sistemos istorija palaiko „Lean“ metodą, nes reklamos atstovai manė, kad jie vykdo savo automobilių pardavimą. Kaip minėjo autoriai (Womack & Jones, 2007), „Lean management yra valdomas daugelį metų sektoriuje, kuriame gimė automobilis, kurio rezultatas yra didelis jo efektyvumas ir konkurencingumas, kurį reikia perduoti kitiems. sektorius, o tai tampa apčiuopiama realybe “. Kaip apibrėžė šie autoriai, liesos metodas pateikia dar vieną metodą, kurį „Toyota“ sistema galėjo suteikti jums valdydama jūsų operacijas ir užtikrindama nuolatinį srautą jūsų procesuose.
Liesos metodas yra tiesiogiai orientuotas į klientų pasitenkinimą, o tai daro didelę įtaką pradedančių įmonių metodikai. Pagrindinis jo principas yra vertybė, kaip ji apibrėžta (López, 2007), nes tai rodo, kad įmonės siūlomas produktas ar paslauga turi būti labai pritaikyta pagal kliento poreikius. Štai kodėl liesas mąstymas sutelktas į tiesioginį ryšį su klientu, siekiant suprasti jo poreikį, o ne tik patenkinti jo poreikius, kurių jie iš tikrųjų nori, bet ir suteikti tą paslaugą ar apčiuopiamą gėrį tą pačią akimirką, kai jos reikia..
Pradėti
Analizuojant paleidimo koncepciją, yra skirtingos šios temos kontekstualizacijos. Labai svarbu nurodyti bet kurios įmonės verslumą, tačiau jai būdingas IT (informacinių technologijų) naudojimas kaip priemonė. Po technologinės revoliucijos atsiradus internetui į pasaulį, kompanijų eilė padarė stebėtiną pokytį, kai visuomenei ir organizacijoms nėra sienų. Verslo pasaulyje didžiausi reikalavimai įmonėms buvo įžvelgti, sukuriant inovacijų ir technologinės plėtros kultūrą, kuri paskatino pradedančiųjų įmonių gimimą.
Autorius (Fino Garzón, 2014) mini, kad Oliverio Martyno technologinė revoliucija paskatino kurti naujas technologijas ir steigti įmones, kur „Ministerija
Prancūzijos ekonomika teikia pirmenybę naujos ekonomikos žodžiui „jeunes pousses“ (jauniems ūgliams), kad jis pabrėžtų savo savybę naujai sukurtai įmonei (…) „Startup“ yra mažos įmonės, dirbančios virtualioje aplinkoje: internete “. Paprastai šias bendroves neseniai sukuria jauni verslininkai, ieškantys naujovių.
Pradedantiesiems verslininkams paprastai būdingas didelis rizikos lygis, kurį jie pateikia kaip naują įmonę rinkoje. Autoriai (Martínez, Gómez, Rosés ir García, 2014) pradedančiąsias įmones vadina MVĮ (mažomis ir vidutinėmis įmonėmis), kur jos remiasi technologijomis, ir nurodo, kad verslininkystės partnerius sudaro ne daugiau kaip penki nariai (kažkas būdinga MVĮ) ir jų rizika verčia juos suvokti jų įkūrimo reikšmę.
Vieną iš apibrėžimų, kuriuos šie autoriai pateikia mums apie pradedančiuosius, pateikia (Blank, 2012), kuriame sakoma:
Autorius (Marty, 2002) naujas įmones apibūdina kaip:
Pradėtų įmonių indėlis į visuomenę yra darbo vietų kūrimas ir žmonių verslumas. Per pastaruosius du dešimtmečius dauguma Ekonominio bendradarbiavimo ir plėtros organizacijos (EBPO) šalių įdiegė daugybę priemonių, skirtų skatinti naujų inovatyvių įmonių kūrimąsi. Iš tikrųjų Australijoje, Suomijoje ir Izraelyje parama pradedantiesiems įmonėms yra neatsiejama nacionalinių konkurencingumo ir inovacijų strategijų dalis (OECD, 2013).
Kilmė
Aplinkybės, susijusios su naujos įmonės įkūrimu, kelia iššūkius, kuriuos sunkiai įveikia žmonės. Naujai sukurto verslo nesėkmė ir gyvenimo trukmė neskatina daugumos žmonių, kurie labiau mėgsta praktikuoti kaip profesionalai ir dirbti organizacijoje, nei steigti savo įmonę. Nepaisant gilių svajonių „būti savo viršininku“, pasirinkimas, kurį žmogus priima po rimto nesėkmės pradedant verslą, yra atsisakyti šios idėjos.
Būtent „Lean Startup“ metodas atsiranda dėl puikios nesėkmės, kurią padarė verslininkas Ericas Riesas, kuris po stipraus verslo atsilikimo yra priverstas ieškoti naujų variantų, kurie paskatins jį pasirinkti kelią, kaip visiškai panaudoti savo pinigines pajamas.. Pats jis (Ries, 2012) savo knygoje „Lean Startup method“ pasakoja apie šios metodikos užuomazgą, pažymėdamas, kad jo žvilgsnis į nesėkmę turėjo ją vertinti kaip „techninę problemą, kuriai reikėjo techninio sprendimo“, būtent ten jis ir pirmą kartą klaida.
Po idėjų serijos ir remdamasis Steve'o Blanko kliento tobulinimo metodika, verslininkas Ericas Riesas pradėjo pramonės sektoriaus studijas, kur suprato, kad visos vadybos teorijos yra išvestos iš ten. Panašiai Riesas mokėsi apie „Lean“ gamybą Taiichi Ohno ir Shigeo Shingo sukurtas Japonijos kilmės procesas, kuris buvo palankus „Toyota“ gamybos sistemai, kuriam jis nusprendė pateikti idėjų apie šią sistemą, pritaikydamas ir sukurdamas tai, kas dabar vadinama „Lean Startup“.
Principai, kuriuos sukūrė „Lean“ gamyba, buvo susiję su darbuotojų žinių ir kūrybiškumo projektavimu, partijų dydžių sumažinimu, tiesioginio laiko gamyba ir atsargų kontrole bei ciklo laiko pagreitinimu “, kaip ir„ Ries “. priėmė verslumo konteksto idėjas, kuriose verslininkams siūloma kitaip vertinti jų pažangą, palyginti su kitomis įmonėmis. Ir įvertinti šią pažangą pasitelkiant įteisintas žinias, siekiant pašalinti atliekų šaltinius, kurie monopolizuoja verslumą.
Lean Startup metodas orientuojasi į produktyvumo matavimą, kuris skiriasi nuo jau išmatuoto. Tikimasi, kad tam tikru darbo metu įgytas mokymasis yra esminė veiksmingo šio laikotarpio mato reikšmė. Tai, ką „Ries“ norėjo parodyti, yra atradimas, ko iš tikrųjų reikalauja klientai, apibrėžiantis startuolio tikslą išsiaiškinti, ką reikėtų gaminti. Susiejimas su tuo, koks yra „liesos pradžios“ metodas, yra būdas sukurti novatoriškus produktus, kurie greitai sąveikauja su vartotojais, viziją ir ambicijas, kurios turėtų būti kartu.
Tačiau verslo visuomenė iš pradžių nebuvo visiškai priėmusi šio naujo metodo sukūrimo. Ries pasidalino savo įmonės sėkme pritaikius šį metodą iš savo sukurto tinklaraščio, tikėdamasis rasti procesą, kuris galėtų pašalinti pradedantiesiems kilusias atliekas: nepageidaujamų produktų, produktų, nuimtų nuo lentynų, kūrimą ir daugybė nepasiekiamų svajonių, kurias apibūdina šis autorius, kur jis pagaliau pasiekia šio metodo suklestėjimą visame pasaulyje.
„Lean Startup“ metodas
Į „Lean Startup“ metodą kreipiasi įvairūs autoriai, verslininkai ir net verslininkai, kurie šią metodiką pasirinko kaip įrankį, skatinantį sėkmę savo organizacijoje. Vis dėlto svarbu paminėti aiškų apibrėžimą, kurį geriausiai paminėjo jo kūrėjas (Ries, 2012), kuris jį apibūdina kaip „praktikos rinkinį, kuris padeda verslininkams padidinti galimybes sukurti sėkmingą startuolį“, kuriame nagrinėjama koncepcija. ypač kalbant apie tai, kas yra „verslo įstaiga“, skirta sukurti naują produktą ar paslaugą ypatingo neapibrėžtumo sąlygomis “.
Remiantis aukščiau pateiktomis perspektyvomis, du metodai, kurie lemia verslo sėkmę ir mokymasis sukurti naują verslą, yra derinami kartu su Lean Startup apibrėžimu.
Ūkio, inovacijų, mokslo ir užimtumo ministerija (CEICE, s / f), remdamasi Erico Rieso (šios metodikos kūrėjo) nuorodomis, kaip lengvą startuolį apibūdina „požiūrį į verslo ir produktų, kurie grindžiami mokymu, paleidimą“. įteisinti, moksliniai eksperimentai ir pakartojimai pradedant produktus, siekiant sutrumpinti kūrimo ciklus, įvertinti pažangą ir gauti vertingų klientų atsiliepimų. Tokiu būdu įmonės, ypač pradedančios įmonės, gali suprojektuoti savo produktus ar paslaugas, kad patenkintų jų klientų poreikius, ir nereikia produkto pradiniam finansavimui ar didelėms išlaidoms “.
Penki principai
„Lean startup“ metodika pagrįsta penkiais principais, kurie buvo paimti iš autoriaus (Flores, 2013) ir kurie buvo išgauti iš toliau aprašytos Erico Rieso knygos.
Verslininkų yra visur.
Jei norite pradėti naudoti, jums nereikia dirbti garaže. Verslumo dvasios sąvoka apima visus, kurie dirba apibrėždami pradedantįjį verslą: žmonių įstaigą, skirtą kurti naujus produktus ir paslaugas ypatingo neapibrėžtumo sąlygomis. Tai reiškia, kad verslininkų yra visur ir kad „Lean Startup“ metodas gali dirbti su bet kokio dydžio įmonėmis, netgi labai didelėmis įmonėmis, bet kuriame sektoriuje ar veikloje.
Verslumas yra valdymas.
Paleidimas yra ne tik produktas, bet ir naujojo tipo valdymas, todėl reikia naujo tipo valdymo, specialiai orientuoto į šį ypatingo netikrumo kontekstą. Tiesą sakant, verslininkas turėtų būti vertinamas kaip kvalifikacija visose šiuolaikinėse įmonėse, kurių augimas ateityje priklauso nuo naujovių.
Įteisintas mokymasis.
Pradedančios įmonės ne tik gamina daiktus, uždirba pinigus ar tarnauja vartotojams. Jie egzistuoja tam, kad „išmoktų“ kurti tvarų verslą. Šios žinios gali būti orientuojamos moksliškai, dažnai atliekant eksperimentus, leidžiančius verslininkams išbandyti visus savo idėjos elementus.
Sukurti- įvertinti- išmokti.
Pagrindinis startuolio verslas yra idėjų pavertimas produktais, vartotojų reakcijos įvertinimas ir mokymasis, kada pasisukti ar atkakliai elgtis. Visi sėkmingo startuolių kūrimo procesai turėtų būti nukreipti į tai, kad paspartinti šią grįžtamąją informaciją.
Inovacijų apskaita.
Norėdami pagerinti verslo rezultatus ir atsižvelgti į naujoves, turite sutelkti dėmesį į nuobodžius aspektus: kaip mes vertiname pažangą, kaip nustatome gaires, kaip nustatome prioritetines užduotis. Tam reikalinga nauja apskaitos rūšis, skirta pradedantiesiems ir tiems, kuriems jie yra atskaitingi.
Trys „Lean Startup“ dalys
Norėdami apibūdinti „Lean Startup“ metodiką, ji bus padalinta į tris dalis: pamatyti, nukreipti ir pagreitinti, kaip Riesas ją rašo savo knygoje, siekdamas išplėsti jos taikymo panoramą.
1 dalis. Vaizdas
Kuriant paleidimą, sukuriama valdymo programa. Verslininkams šis terminas nustebina, nes jie įgauna visiškai priešingas reikšmes. Paprastai į tai atsižvelgiama atsargiai, kad nekiltų priekaištų apie kūrybą. Tačiau verslumo dvasia reikalauja vadovybės drausmės, kad būtų pasinaudota jai suteikta verslininkystės galimybe.
Pradedantiesiems verslininkams būdingas nuosmukis kyla dėl gausios minties generuoti didelius planus, kurie, atrodo, yra skirti planuoti „kaip paleisti raketą, o ne vairuoti automobilį“. Ši frazė, kuria kreipiasi „Ries“, yra ta, kad verslininkai sutelkia dėmesį tik į tai, kas bus pateikta rinkai, neatsižvelgdami į tai, ko iš tikrųjų tikisi klientai. Jie sukuria produkto paleidimo planą, investuodami į infrastruktūrą, pardavimus ir nuomą, kai iš tikrųjų planuoja garsų savo įmonės nesėkmę.
Tai, kas reikalinga paleidimui, yra išmokyti paleisti paleidimą, kai šie sudėtingi planai pakeičiami koregavimu, vadinamu grįžtamojo ryšio kilpa „Sukurti-įvertinti-išmokti“. Kur per šį procesą mes sužinosime, kaip ir kada atėjo laikas padaryti drastišką posūkį, vadinamą šarnyru, ar turime „atkakliai“ laikytis dabartinės trajektorijos. Tai paaiškina žinojimo, kur eiti, kraštovaizdį sukuriant tikslą arba taip pat pavadintą viziją, kuriai reikia apibrėžti strategiją, apimančią verslo modelį, gaminio žemėlapį, dėmesį partneriams ir konkurentams bei idėjas, kas. bus vartotojai. Gautas iš galutinio produkto šios strategijos.
Tačiau šis procesas amžinai nepasitvirtins, produktai keičiasi diegiant naujoves, paremtas rinkos tendencijomis, o tai priverčia strategiją atlikti pokyčius, vadinamus atraminiaisiais, atsižvelgiant į tai, kad vienintelė jūsų vizija yra ji turi išlikti tokia, kokia buvo pradžioje.
Naujovės kaip pagrindinė „Startup“ dalis
Pagrindinė startuolio charakteristika yra nuolatinis inovacijų diegimas. Štai kodėl svarbu apibrėžti, kas iš tikrųjų prisideda ir kaip tai veikia liesos paleisties programoje. Yra daugybė naujovių, į kurias atsižvelgiama pradedantiesiems: moksliniams atradimams, esamų technologijų pakartotiniam panaudojimui naujiems tikslams, naujo verslo modelio, kuris atveria paslėptą vertę, sukūrimui ar naujo produkto ar paslaugos pateikimui į svetainę. nauja ar anksčiau apleista vartotojų grupė.
Kaip nurodo autorius, „inovacijos yra sėkmės pagrindas“. Čia yra svarbi dalis ir tai, kad ne visos įmonės įsijaučia į šį kontekstą. Pradedantys verslai yra skirti susidurti su nepaprasto neapibrėžtumo situacijomis, kai dauguma valdymo priemonių nėra sukurtos klestėti esant atšiauriam netikrumui, kurio metu auga pradedantieji. Ateitis nenuspėjama, vartotojai turi vis daugiau alternatyvų, o pokyčių tempas nuolat spartėja. Nepaisant to, dauguma naujų įmonių vis dar valdomos naudojant standartines prognozes, produkto gaires ir išsamius verslo planus.
Mokymasis verslumo kelyje
Mokymasis analizuojamas kaip vadovų pareikalauta nesėkmė įgyvendinant naują projektą. Netikrumas dėl to, kas pristatomas verslininkams, paprastai yra priežastis, kodėl daugelis verslininkų nežino, kur kreiptis, ir būtent tada jie patenka į žemą stadiją, kur mokymasis atsiranda dėl pastangų ir tampa svarbia funkcija jie.
Taikant „liesos pradžios“ metodo modelį, mokymasis buvo reabilituotas remiantis koncepcija, vadinama įteisintu mokymu. Riesas tai apibūdina kaip „griežtą metodą, kuriuo reikia parodyti, kur eiti, kai esi užstrigęs nepaprasto netikrumo žemėje, kurioje auga startuoliai“. Šiame procese empiriškai pademonstruojami rezultatai, gauti gavus didelės vertės informaciją apie dabartines ir būsimas verslo galimybes.
Patirtyje, kurią „Ries“ išgyveno kartu su savo įmone (IMVU), jis pasakoja apie tai, ką jie iš pradžių sukūrė su strategija sukurti produktą, kuris sujungė momentinių pranešimų patrauklumą didelėms masėms ir dideles pajamas vienam klientui per žaidimus. Trijų dimensijų virtualių ir virtualių pasaulių, jų suplanuotas paleidimas truko šešis mėnesius labai stengiantis ir pasibaigė skambiomis nesėkmėmis, kai klientai neatvyko nusipirkti to, ką jie numatė, palikdami mokymąsi kaip „paguodą“.
Nors ši paguoda truko neilgai, sprendimų paieška buvo sparti. Visų pirma, jie nusprendė nustatyti tikslą, kai pasirinko artimesnius santykius su klientais, netgi nuvesdami savo pagrindinius vartotojus į biurus ir asmeniškai paklausdami, ar jiems tai patiko, ir tai paskatino juos pakeisti jau sukurtą produktą. apsigyveno.
Tyrinėdamas potencialius klientus ir atlikdamas jų gaminio modifikacijas, Riesas apėmė nevilties ir netikrumo jausmą, nes nežinojo, kiek laiko ir pastangų reikia tobulėjimui, kuris pasieks sėkmę. Taigi jis iš tikrųjų norėjo sužinoti, kuri veikla iš tikrųjų suteikia pridėtinės vertės patobulinimui, o kuri - tik švaistymas. Šios dvi paskutinės koncepcijos yra labai ypatingos „Lean Manufacturing“ metodui.
Pramoninėje aplinkoje Lean metodas orientuojasi į produktų, kurių klientai suvokia, vertę. Paleidžiant jis neveikia taip, nes tai tik pradiniame netikrumo etape, nežinant, kas klientams yra vertinga, o kas ne. Tačiau buvo padaryta išvada, kad mokymasis yra esminis elementas norint įvertinti starto eigą. Nesėkmė dėl nedidelių sumų yra startas, kuris dažnai atsiperka ateityje.
Eksperimentavimas
„Lean Startup“ iš naujo apibūdina startuolio pastangas, eksperimentais išbandydamas jų strategijas, kad pamatytumėte, kurios dalys yra nuostabios. Kaip žinoma, eksperimentas vykdomas remiantis moksliniu metodu, todėl jis pradedamas hipoteze, kurioje numatomos prielaidos, kurios galėtų išsipildyti. Čia „Lean Startup“ metodologija priima šį eksperimentavimą, vadovaudamasi startuolio nurodoma vizija. Riesas mini, kad „kiekvieno startuolio eksperimento tikslas yra atrasti, kaip remiantis šia vizija sukurti tvarų verslą“. Paprastai daugelis kompanijų savo prielaidas pradeda atlikdamos rinkos tyrimą, norėdamos išanalizuoti, ko vartotojai mano, kad nori, tačiau eksperimentuojant, ar „liesos“ startuoliai siūlo, tai yra kitaip.
Eksperimentavimo proceso apibrėžimo pavyzdys pateiktas didžiausioje internetinėje batų parduotuvėje: „Zappos“. Tai, ką ši įmonė padarė atlikdama nedidelį eksperimento testą, turėjo iškelti savo hipotezę apie tai, ar vartotojai, kad vartotojai yra pasirengę ir nori pirkti batus internetu, todėl apsilankė batų parduotuvėse ir pasiūlė nusifotografuoti su savo batais ir įkelkite juos į tinklą, jei klientas nusprendė juos nusipirkti, jis grįš į parduotuvę ir nusipirks juos už tą pačią kainą. Taip prasidėjo tai, kas dabar yra pagrindinė kompanija „galvok labai, pradėk mažai“, o tai „Zappos“ eksperimentavo taikydamas liesą paleidimą.
2 dalis: Švinas
Anksčiau buvo aprašyta mokymosi pradedant verslą svarba, nesėkmė kaip esminė verslininkų dalis, o tai savo ruožtu buvo eksperimentuojama remiantis hipoteze, leidžiančia išsiaiškinti, ko iš tikrųjų nori klientai. Atsižvelgiama į tai, kad atliekant šį eksperimentą sugeneruojamas grįžtamasis ryšys, kuris padeda sustiprinti informaciją ir svarbius duomenis, siekiant patobulinti rinkoje pateiktą produktą. Tačiau šiame kontekste labai svarbu sumažinti laiką, praleistą grįžtamojo ryšio procese.
Informacijos grįžtamojo ryšio kilpa
Čia yra sustiprinta grįžtamojo ryšio „Kurti, įvertinti ir išmokti“ informacijos grįžtamojo ryšio kilpa, kaip „Lean Startup“ metodo modelio centras, kaip parodyta 1 paveiksle. Kaip pirmasis žingsnis kuo greičiau pereiti į statybų etapą naudojant minimalus gyvybingas produktas (PMV). PMV yra ta produkto versija, leidžianti pateikti
Visa grandinės „Kurti-matuokis“ schema, kuriai reikalingos minimalios pastangos ir minimalus kūrimo laikas.
Sukūrimo metu bus ne tik atliktas patikimumo matavimas pagal kokybės ar dizaino standartą, bet ir klientas bus įvertintas, kad įvertintų reakciją ir tokiu būdu parduotų prototipą. Kai tai bus padaryta, pereisime prie matavimo etapo, kuriame bus įvertintas kliento produkto priėmimas. Ries rekomenduojamas metodas yra naujovių apskaita, nors yra ir daugiau matavimų. Kai tik pasibaigia kūrimo, įvertinimo ir mokymosi ciklas, jie turi susidurti su pačiu sunkiausiu dalyku, kurį verslininkas gali gauti. Tai yra pasisukimo ar atkaklumo dalis, tai yra, pradinės strategijos pakeitimas arba tęsimas.
Pirmieji produktai neturėtų būti tobuli
Daugelyje labai sėkmingų kompanijų, tokių kaip „Apple“, „Google“ ir pati „IMVU“, buvo keletas trūkumų, susijusių su pirmaisiais jų paleidimais, tačiau vis dėlto jie skatino domėtis rinka ir didinti pardavimų skaičių. Pasak Ries, „pirmieji vartotojai pasitelkia savo vaizduotę užpildydami tai, ko trūksta“, nes jie yra raktas į tai, ką pasaulis galėtų priimti.
Verslininkams tai gali sukelti tam tikrų nepatogumų, nes tai praranda investuotus išteklius ir jie linkę turėti savo produktų kokybės viziją, siūlydami tai, kas vartotojams gali būti naudinga. Tačiau yra įvairių PMV metodų, kurie palaiko šio įvadinio produkto požiūrį į pirmąjį vartotoją.
Vienas iš jų buvo tas, kurį įgyvendino įmonė „Dropbox“, kuri po jos pradžios ir nesėkmingų testų, apie kuriuos klientai teigė, padarė trijų minučių vaizdo įrašą, kuriame pademonstravo, apie ką ši programa, kur šiuo atveju vaizdo įrašas buvo minimaliai perspektyvus produktas. Kitas yra konsjeržo PMV, kurį vykdo „Food on the Table“, programa per programą apibendrina, ko klientas nori ir ką nori valgyti, suteikdamas mokymosi metodą.
Pradėtų įmonių matavimas
Pradedančios įmonės gali būti ne pradžia, o popierinis modelis. Finansiniai planai paprastai sudaromi tam, kad būtų galima apskaičiuoti vartotojus, išlaidas, pajamas ir pelną, o tai, pirma, nėra toli nuo to, ką daro paleistis. Pradedančiųjų užduotis yra griežtai išmatuoti, kur ji yra šiuo metu, susidūrusi su atšiauriąja tiesa, kurią atskleidžia vertinimas, ir suprojektuoti eksperimentus, kad sužinotų, kaip realiuosius skaičius perkelti link idealo, atspindimo jo verslo plane.
Apskaita paprastai priskiriama kaip būtinas blogis įmonėms, tačiau pradedantiesiems verslininkams apskaita nėra naudinga, nes paprastai ji yra tikrai nenuspėjama, todėl ją reikia nukreipti į naują koncepciją: inovacijų apskaitą. Augimo apskaita vyksta trimis etapais: Pirmiausia, naudokite minimalų gyvybingą produktą, kad surinktumėte tikrus duomenis apie tai, kur įmonė yra šiuo metu. Antra, pabandykite tiksliai sureguliuoti variklį, kad pereitumėte nuo pradžios taško prie idealaus. trečias žingsnis: pasukite arba atkakliai
Kaip žinoti, ar pasukti, ar atkakliai?
Iki šiol verslininkai padarė didelę pažangą, tačiau nežinoma, ar tai, kas daroma, turėtų likti, ar reikia pokyčių. Pasirengimas reikalauja, kad viena koja būtų pritvirtinta prie to, ko buvo išmokta iki šiol, ir atlikdami esminį strategijos pakeitimą, siekdami tolesnio įteisinto mokymosi.
Laikas, per kurį paleidimas turi pakilti, kitaip jis nepavyksta. Svarbu paminėti, kad nors žmonės atsisako pokyčių, tuo ilgiau trunka ir posūkis, be to, kai verslininkas neturi aiškios hipotezės, patirti visišką nesėkmę yra beveik neįmanoma, o be nesėkmės paprastai nėra būtino impulso pradėti. radikalių pokyčių, kuriems reikia pasisukimo. "Norint apsisukti reikia aiškiai matyti dalykus ir turėti omenyje tikslą." Kiekvieną kartą, kai reikia pasisukti, svarbu atsižvelgti į kiekvieną komandos narį.
Yra įvairių posūkių tipų, šis žodis glaudžiai susijęs su pokyčiais, kurie, jei yra, tačiau tai yra specialus pakeitimas, skirtas pradinei hipotezei patikrinti.
- Priartinimas: Tokiu atveju tai, kas anksčiau buvo laikoma gaminio savybe, tampa produktu. Priartinimas: atvirkščiai. Kartais vienos funkcijos nepakanka visam produktui palaikyti. Taikant šio tipo pasukamąjį elementą, visa tai, kas buvo laikoma, tampa paprastesniu daug didesnio produkto elementu. Vartotojų segmento raktas: įmonė supranta, kad jo kuriamas produktas išsprendžia realią realių vartotojų problemą., bet tai nėra tie vartotojai, kuriuos iš pradžių planavau aptarnauti. Vartotojų poreikio esmė: Šiuo atveju prekės hipotezė iš dalies patvirtinama; tiksliniam vartotojui kyla problema, kurią verta išspręsti,tačiau tai nėra tai, ko iš pradžių buvo tikimasi. Platformos raktas: reiškia programos pakeitimą platformoje arba atvirkščiai. „Value Capture Pivot“: Yra daug būdų, kaip užfiksuoti įmonės sukuriamą vertę. Šie metodai dažnai vadinami pajamų gavimo ar pajamų modeliais. Numanoma pinigų gavimo idėja yra ta, kad tai yra atskiras gaminio elementas, kurį galima pridėti arba pašalinti norėdamas. Kanalo raktas: Tai pripažinimas, kad tą patį pagrindinį sprendimą galima efektyviau pristatyti per kitą kanalą. Technologija: Tai yra tvarios naujovės, kurių laipsniškas tobulinimas yra skirtas pritraukti ir išlaikyti esamą vartotojų bazę.Yra daug būdų, kaip užfiksuoti vertę, kurią sukuria verslas. Šie metodai dažnai vadinami pajamų gavimo ar pajamų modeliais. Numanoma pinigų gavimo idėja yra ta, kad tai yra atskiras gaminio elementas, kurį galima pridėti arba pašalinti norėdamas. Kanalo raktas: Tai pripažinimas, kad tą patį pagrindinį sprendimą galima efektyviau pristatyti per kitą kanalą. Technologija: Tai yra tvarios naujovės, kurių laipsniškas tobulinimas yra skirtas pritraukti ir išlaikyti esamą vartotojų bazę.Yra daug būdų, kaip užfiksuoti vertę, kurią sukuria verslas. Šie metodai dažnai vadinami pajamų gavimo ar pajamų modeliais. Numanoma pinigų gavimo idėja yra ta, kad tai yra atskiras gaminio elementas, kurį galima pridėti arba pašalinti norėdamas. Kanalo raktas: Tai pripažinimas, kad tą patį pagrindinį sprendimą galima efektyviau pristatyti per kitą kanalą. Technologija: Tai yra tvarios naujovės, kurių laipsniškas tobulinimas yra skirtas pritraukti ir išlaikyti esamą vartotojų bazę.Tai yra pripažinimas, kad tas pats pagrindinis sprendimas gali būti veiksmingesnis skirtingais kanalais Technologijų esmė: Tai yra tvarios naujovės, kurių patobulinimai yra skirti pritraukti ir išlaikyti esamą vartotojų bazę.Tai yra pripažinimas, kad tas pats pagrindinis sprendimas gali būti veiksmingesnis skirtingais kanalais Technologijų esmė: Tai yra tvarios naujovės, kurių patobulinimai yra skirti pritraukti ir išlaikyti esamą vartotojų bazę.
3 dalis: Paspartinkite
Laikas pradėti eksploatuoti, kaip paprastai sakoma „verta aukso“, nes kuo ilgiau reikia apsispręsti išleisti gaminį, tuo daugiau atliekų susidaro. Yra metodų, leidžiančių „Lean Startups“ augti neprarandant greičio ar judrumo. „Lean Manufacturing“ kompanijoje „Toyota“ atrado, kad mažos partijos padarė savo gamyklas efektyvesnes, nes siekiant liesos eksploatacijos nebus siekiama efektyvumo, o norint greitai išmokti išmokti sukurti tvarų verslą. Darbas su mažomis partijomis užtikrina, kad paleisdami galite sumažinti laiką, pinigus ir pastangas, kurios galiausiai buvo švaistomos.
Tvarus augimas
Pradiniai vartotojai vaidina labai svarbų vaidmenį pradedant verslą. Kaip sako Riesas, „nauji vartotojai atsiranda iš buvusių vartotojų veiksmų“. Yra keturi augimo paskirstymo būdai, kuriuos perduoda klientai: Žodis iš lūpų į lūpas, kai vartotojų pasitenkinimas yra perduodamas ir rekomenduojamas kitiems žmonėms. Produkto šalutinis poveikis, kai mada ir statusas suteikia žinių apie produktą, kai jis naudojamas. Finansuojama reklama, kai turi būti labai aišku, kad, norint būti tvaraus augimo šaltiniu, už reklamą turi būti mokama iš pajamų, o ne su atsitiktiniais šaltiniais, tokiais kaip kapitalo investicijos. Galiausiai yra pakartotinis pirkimas ar naudojimas, atsižvelgiant į tai, ar produktą reikia pakartotinai įsigyti.
Tai lemia trijų augimo variklių sukūrimą:
„STICKY“ AUGIMO VARIKLIS: jo bruožas yra pagaminti produktą, kuriame vartotojai yra susieti su pardavėju potencialiai ilgą laiką, užtikrinant klientų išlaikymą.
VIRALINIS AUGIMO VARIKLIS: internetinė socialinė žiniasklaida ir „Tupperware“ yra produktų, kuriuose vartotojai didžiąją dalį užima rinkodaros, pavyzdžiai. Augimas atsiranda automatiškai kaip šalutinis produkto vartojimo būdas vartotojams.
MOKAMAS AUGIMO VARIKLIS: Tai reiškia kiekvieno vartotojo pajamų padidinimą arba naujo vartotojo įsigijimo išlaidų sumažinimą, kad įmonė padidintų savo augimą.
Penkių whys išmintis
Norėdami paspartinti „Lean Startup“, reikalingas procesas, užtikrinantis natūralų grįžtamąjį ryšį. Jei įmonės nori eiti per greitai, jos gali sukelti problemų. Prisitaikymas yra svarbi dalis, kurioje turite atsižvelgti į tai, kad pagreitį turite suvokti natūraliai. Svarbu palaikyti profesinį organizacijos narių mokymą, tačiau daugelis įmonių to nedaro. Ir kiti domisi, ar būtina reikalauti mokymo programos.
Norint išspręsti šį klausimą, galima padėti penkias priežastis, kodėl reikia daryti papildomas investicijas ir priversti startuolio procesus vystytis palaipsniui. Pagrindinė „Five Whys“ idėja yra tiesiogiai susieti investicijas su labiausiai nerimą keliančių simptomų prevencija. Sistema vadina tyrimo metodą, užduodantį klausimą „kodėl?“ penkis kartus suprasti, kas nutiko (pagrindinė priežastis).
Smėlio dėžė naujovėms
Iššūkis yra sukurti mechanizmą, kuris atvirai skatintų naujovių komandas. Tai kelias į tvarią inovacijų kultūrą bėgant laikui, nes įmonės susiduria su egzistencinėmis grėsmėmis. Tai nustatoma sukuriant smėlio dėžę naujovėms, dirbant taip:
- Komanda turi vykdyti visą eksperimentą nuo pradžios iki pabaigos. Nė vienas eksperimentas negali trukti ilgiau nei nustatytą laiko tarpą (paprastai tai yra kelios savaitės eksperimentams su atskirais elementais, keli mėnesiai - labiau žlugdančioms naujovėms). Joks eksperimentas neturi įtakos daugiau nei konkretus vartotojų skaičius (paprastai išreiškiamas procentais nuo visos įmonės vartotojų bazės) Visi eksperimentai turėtų būti vertinami naudojant vieną standartinę ataskaitą, naudojant penkis – dešimt (ne daugiau) rodiklių. komandos, dirbančios šiukšlių dėžėje, ir visi sukurti produktai turi naudoti tą pačią metriką sėkmės įvertinimui.Bet kuri eksperimento kūrimo komanda turėtų stebėti rodiklius ir vartotojų reakcijas (kvietimus palaikyti, reaguoti į socialinę terpę, forumus ir pan.) Eksperimento metu ir nutraukti jį, jei įvyktų kas nors katastrofiško.
Verta paminėti, kad šiukšlių dėžė iš pradžių turėtų būti maža ir priklausomai nuo gaminamų produktų rūšies, šiukšliadėžės dydį galima apibrėžti įvairiais būdais.
Pasakyk „nemesk“
Visose pramonės šakose mes matome begalę istorijų apie didelius gaminių paleidimo nesėkmes, blogai apgalvotus projektus ir spiralę apie didelių produktų partiją. Manau, kad netinkamas žmonių laiko panaudojimas yra neatsargus ir nusikalstamas žmogaus kūrybingumo ir potencialo švaistymas. Norėdami tai padaryti, turime pakeisti savo kolektyvinį požiūrį į tai, kaip reikėtų dirbti.
Nepakanka paprašyti darbuotojų stengtis. Šiandienos problemas lemia per didelis sunkumų bandymas. Sutelkdami dėmesį į funkcinį efektyvumą, pamirštame tikrąjį inovacijų tikslą: išmokti tai, kas šiuo metu nežinoma (Ries, 2012).
Išvados
„Lean Startup“ metodika leidžia pritaikyti įvairius liesos gamybos įrankius, skirtus neseniai įkurtoms įmonėms. Šis įrankis labai prisideda ir sulaužomos paradigmos, su kuriomis susidūrė daugelis organizacijų. Jums nereikia slaptos formulės, kaip nurodo šio metodo kūrėjas, verslumas yra savyje.
Daugelis kompanijų linkusios vertinti nesėkmes kaip blogiausią dalyką, kuris joms galėjo nutikti, iš tikrųjų nenustatęs, kad šios nesėkmės yra galimybių sritis, leidžianti pasiekti įspūdingą augimą, kurį gali išvystyti startuoliai. Turi būti išnaudotas mokymasis, patirtas dėl šių nesėkmių, požiūris į klientą ir hipotezės, pagrindžiančios prielaidas, parengimas yra būtinas šios metodikos sėkmei.
Organizacijos turi išmokti, kad pokyčiai yra geri, ir būtina nustatyti laiką, per kurį jūs galite padaryti tą pakeitimą, remdamiesi hipotezėmis, neprarasdami vizijos, kurią nustatote nuo pat pradžių. Niekas negimsta puikus, pokytis yra savyje, padaryk tai, žlugk, išmok ir atsikeli.
Dėkoju
Dalykui „Administracinės inžinerijos pagrindai“, profesoriui Fernando Aguirre y Hernández, kuris skatina kurti šį straipsnį teikdamas technines žinias ir palaikymą jo rengimui. Orizabos technologijos institutui, kuris rengia meistriškumo studentus ir suteikia galimybes tobulėti įvairiose inžinerijos srityse. Nacionalinei mokslo ir technologijos tarybai („Conacyt“), kuri teikia finansinę paramą antrosios pakopos studijoms, skatinančioms mokslo plėtrą.
Tezės pasiūlymas: Potencialaus augimo plėtra pradedantiesiems, nustatant jį fiksuotoje verslo plane.
Tikslas: pastatykite startuolį saugiu lygiu, padidindami jo augimą.
Nuorodos
Carreras, MR ir García, JLS (2011). Linijinė gamyba. Poreikio įrodymai. „Díaz de Santos“ leidimai.
CEICE. (s / f). Vadovas įsipareigoti. Atsigavo nuo
manualparaemprender.andaluciaemprende.es/pdf/manual_para_emprender.pdf
Cooperis, B., ir Vlaskovitsas, P. (s / f). Liesas verslininkas: kaip vizionieriai kuria naujus produktus, kuria novatoriškus projektus ir keičia rinkos. Tarptautinis La Rioja universitetas (UNIR redakcija).
Fino Garzón, DM (2014). Verslo modelių naujovės: „Lean Canvas“ metodologija pradedant technologijas (BS darbas). Naujosios Granados karinis universitetas.
Atkurta iš
Flores, A. (2013). „Lean startup“. „Toyota“ metodo taikymas verslumo iniciatyvoms. Atsigavo nuo
www.acta.es/medios/articulos/comercio_y_economia/011001.pdf
Jiménez, JJ (2000). Valdymo vadovas klinikinių tarnybų vadovams. „Díaz“ leidimai
Šventieji.
López, PR de A. (2007). Išlaidų gamybos sąnaudų valdymas: kaip įvertinti liesos sistemos išlaidų pagerėjimą. „Netbiblo“.
Martínez, M., Gómez, M., Rosés, S., & García, R. (2014). Kūrybinis naujų įmonių valdymas.
Redakcija Netbiblo. Atsigavo nuo
www.redemprendia.org/sites/default/files/descargas/getion_creativa_startups.pdf
Marty, O. (2002). DARBAS PRADEDANT Investuokite ir linksminkitės inovatyviose įmonėse Olivier Marty. Socialiniai mokslai, 95, 49–60.
EBPO. (2013). Startup Lotynų Amerika. OECD leidyba. Atkurta iš
Ries, E. (2012). „Lean Startup“ metodas: Kaip sukurti nuolatines inovacijas kuriančias sėkmingas įmones. Ispanijos „Grupo Planeta“.
Womack, JP ir Jones, DT (2007). „Lean“ sprendimai: kaip verslas ir vartotojai gali kartu kurti vertę ir gerovę. „Planeta Group“ (GBS).
1] Tai apibūdinama kaip „siekis patobulinti gamybos sistemą pašalinant atliekas, suprantant kaip atliekas ar atliekas visas tas veiklas, kurios nekelia pridėtinės vertės produktui ir už kurias klientas nenori mokėti“ (Carreras & Garsija, 2011)
Lotynų kilmės (iš rankos = ranka; tvarkyti; italų mangagrybės, prancūzų ir ispanų vadovybės). Tai vykdomoji funkcija, tai yra būdinga bosams ar vadams (Jiménez, 2000).
Atsisiųskite originalų failą
