Strategija yra valdžios sistema, naudojama konfliktui išspręsti jūsų pačių interesų naudai. Verslo pasaulyje strategija įgaliojama nukreipti pardavimo užduotis rinkose, kurioms prieštarauja konkurencija.
Rinkoje vyksta konkretūs kovos būdai, neapsiribojant naujausiomis intelektinėmis pratybomis, kuriomis siekiama pasiūlyti bendradarbiavimo, o ne konkurencijos schemas, siekiant maksimaliai padidinti visų konkurencijos atstovų interesus.
Kol verslas turi konkurentų, bus ginčijamasi dėl bendrų tikslų ir šioje strategijoje bus nukreipti organizaciniai interesai šioje kovoje.
(Šiame straipsnyje aptariami aspektai, aprašyti knygoje: „STRATEGOS ir 23 strateginiai kovos su rinkoje principai“).
Iš esmės ir funkcionalumas visada yra pardavimo strategija. Pardavimai ginčijami rinkoje.
O psichinę programinę įrangą, kuria nustatomos pardavimo strategijos gairės, sudaro strateginiai principai: patirtis, sukaupta per tūkstančius metų trunkančių konfliktų, ir veiksmai, skirti jiems išspręsti jų pačių interesų labui. Strateginiai principai yra tikroji strategijos išmintis. Visų jų funkcionalumas ir naudingumas buvo patikrintas. Būtent todėl jie vadinami principais.
Nors nėra galimybės patikslinti esamo strateginių principų skaičiaus, šie yra keli iš svarbiausių ir naudingiausių sprendžiant konkurencijos dinamiką:
1.- Yra 5 veiksniai, lemiantys konfliktą rinkoje ir kuriuos turi įvertinti strategija:
- Misijos įsipareigojimo dvasia vyrauja tarp konkuruojančių organizacijų.
- Užsienio pajėgos arba visi išoriniai veiksniai, galintys sąlygoti strategiją (makroekonominiai kintamieji, socialiniai, darbo, teisiniai veiksniai ir kt.). Operacijų teatras (turgus), ypač viskas, kas susiję su klientu ir konkursu. Bosai - valdymas. Pretendentų valdymo struktūrų kokybė. Doktrina - pagrindiniai pretendentų principai. "Ką veiks konkurentas ar nedarys, atsižvelgiant į jo doktrinos kodus"
2.- Atributų palyginimas (stiprūs ir silpni konkurenciniai taškai) turi būti atliekamas visada ir iš anksto.
3. Visada reikia atsiminti, kad strategija sąlygoja išteklių paskirstymą:
Organizacija turi paskirstyti išteklius pagal strategijos poreikius. Jei strategija nustatoma remiantis turimais ištekliais, Organizacija yra akivaizdžiai atsidūrusi nepalankioje padėtyje.
4.- Visada ir bet kokiu atveju strategija turi paversti laiką sąjungininku:
Turi būti užtikrinta, kad patys veiksmai būtų atlikti per trumpiausią įmanomą laiką, o priešininko veiksmai būtų pratęsti laiku, nesiekiant rezultatų.
5. Tai yra strateginis reikalavimas, kad „Visi gautų naudos iš pergalių“:
Nepalankiose situacijose galima daug paklausti apie žmogiškuosius išteklius, bet nieko nereikia iš jų reikalauti, visiškai nieko. Čia slypi gyvybiškai svarbi strateginės išminties dalis: pergalės, sėkmės momentais jos neprašoma, ji suteikiama, nepretenduojama, ji suteikiama.
6.- Visi strateginiai veiksmai yra pagrįsti STRATAGEMS taikymu:
„Stratagem“ remiasi apsimetimu ir apgaulėmis, dezinformacija ar manipuliacijomis informacija. „Stratagem“ yra mažas ir konkretus veiksmų planas, kuris yra tik aiškus ir prasmingas STRATEGOS galvoje. Stratagemas susideda iš apsimetimo, kad kažkas daroma, kai iš tikrųjų daroma kažkas, priversdamas žmones patikėti, kad galvojama apie vieną dalyką, kai iš tikrųjų galvojama apie kitą. „Stratagem“ siekia priversti oponentą pamatyti tai, ko jis nori, kad jis matytų, ir nebūtinai tai, ką jis turėtų pamatyti.
7.- Visi strateginiai veiksmai yra pagrįsti pasvirimu ant tvirtovės, kad būtų užpultas priešininko silpnumas. Tokia logika, tokia tvarka ir visada yra kriterijus.
8.- Jūs turite žinoti, kada kovoti, o kada ne:
Tai yra tikras būdas suprasti, ką reiškia „galimybės“. STRATEGOS niekada neveikia impulsų.
9.- Jie turi žinoti, kaip valdyti aukštesnes (žemesnes) jėgas (išteklius):
Jei sprendžiant konfliktą sprendimas būtų atsižvelgiama tik į dydį, masę ar inerciją, tuomet strategiją pakeistų aritmetika.
10. Strategija visada siekia būti nenusakoma:
Nenugalimumas reiškia stiprių gynybinių pozicijų poreikį - tas pats, kas toli gražu nėra neišvengiamas kompromisas, kurį reiškia įžeidžiantys veiksmai ar ginčo pozicijos. Nenugalimumas slypi gynyboje, pergalės galimybė puolime.
11.- Normalus visada turi būti naudojamas atitraukti, o nepaprastasis - įveikti:
„Nepaprastas“ yra tiesioginė aliuzija į naudojamos strategijos pobūdį. Įprastas (arba normalus) būdas slepia strateginio ketinimo ypatumus.
12.- Jūs visada turėtumėte suplanuoti siurprizą:
Didžiausia to, kas nėra akivaizdu, išraiška yra siurprizas. O kartu su juo strategija randa patį brangiausią produktą, kurio ji siekia iš daugumos savo strateginių principų proceso.
13.- Visada būkite LANKSTUMAS:
Išteklių lankstumas ir psichinis lankstumas. Nėra nieko tvirtesnio už kūną ar lanksčią mintį.
Tarp visų valdžios metodų ar mechanikų nėra nė vieno, lankstesnio už strategiją. Dėl sambūvio su konfliktu ji iškyla kaip ideologija, doktrinos ir filosofija, kaip grynoji pragmatizmo ir eklektikos esmė. Pati konflikto struktūra yra metamorfozės pamoka.
14.- Visada darykite „Pergalę“ TIK pasirinkimu:
Santykinių rezultatų kriterijus nėra strategijos kvalifikacija. Rezultatai iš esmės parodo sėkmę ar nesėkmę, nėra „pusės sėkmės“ ar „pusės nesėkmių“. Visiems konceptualiems strategijos pastoliams gresia pavojus vien atsižvelgiant į santykinius kriterijus.
Strateginiu principu „Pergalė tampa vienintele galimybe“ siekiama ne tik pabrėžti akivaizdų, bet visų pirma juo siekiama pasisemti ir panaudoti pagrindinę energiją šioje kryžkelėje esančių žmonių veiksmuose ir reakcijose.
15.- Visada dirbkite pagal Kritinių Mišių logiką:
Kritinė masė pasiekiama spausdinant greitį prie turimų strateginių išteklių. Konkrečios „masės“ galią nepaprastai padaugina iš greičio, kuris įspaudžiamas į jo judėjimą.
Tai, be kita ko, keletas strateginių principų, kurie turi būti naudojami visose konkurencijos dinamikose. Jos naudojimas ne tik suteikia galimybę naudotis strategijos turima galia, bet ir pagerbia visų didžiųjų istorijos strategijų patirtį.
Leonas Trockis patvirtino: „Nėra karo mokslo ir jis niekada nebus. Yra daug mokslų, su kuriais susijęs karas. Bet karas savaime nėra mokslas; karas yra menas, praktika ir įgūdis “.
Strateginiai principai niekam nepriklauso. Jie egzistuoja iš patirties, kurią žmogus išgyveno per tūkstančius metų istoriją, ir iš tūkstančių konfliktų, kuriuose jis įsitraukė ir su kuriais turėjo bendrauti. Šių principų išmanymas atitinka studentą, kuriam atsidavus ir kantriai teks susidurti su pasakišku iššūkiu juos atrasti ir suprasti.
Knygos kontekstualumas: „STRATEGOS ir 23 strateginiai kovos su rinkoje principai“.
____________________
AUTORIO DUOMENYS
Carlos Eduardo Nava Condarco, gimtoji iš Bolivijos, gyvena Santa Kruzo de la Siera mieste, yra verslo administratorius ir verslininkas. Šiuo metu jis dirba savo įmonės vadovu, verslo strategijos ir asmeninio tobulėjimo konsultantu, rašytoju ir verslininko treneriu. Kelių knygų apie verslumą, verslo strategiją ir asmeninį tobulėjimą autorius, įskaitant:
„Verslumas yra gyvenimo būdas. Verslumo supratimo ugdymas “
WEB: www.elstrategos.com
Paštas: [email protected]
„Facebook“: Carlos Nava Condarco - „The Strategos“
„Twitter“: @NavaCondarco
