Galite pamanyti, kad „pardavimas“ galioja tik automobilių, draudimo ar nekilnojamojo turto pardavėjams. Realybė yra tokia, kad net jei nesate pardavėjas pagal profesiją, galite pritaikyti pardavimo elementus norėdami parodyti savo idėjų, nuomonių, talentų ir įgūdžių vertę, kad galėtumėte labiau kontroliuoti jūsų ieškomą sėkmę.
Galite turėti geriausias paslaugas, geriausią idėją, geriausius ketinimus ir geriausius sugebėjimus atlikti darbą, tačiau jei nežinote, kaip aiškiai ir saugiai perduoti šią vertę, praleidžiate galimybę pamatyti save kaip ekspertą, gauti geresnių projektų, pareikšti, kad jūsų rekomendacijos bus priimtos, įdarbinti jus ir netgi turėti pasitikėjimo paprašyti daugiau pinigų.
Kaip ir bet kuris pardavimo ciklas, tai, ką „parduodate“, taip pat turi atlikti keli žingsniai. Kuo labiau pasiruošę „išpardavimui“, tuo geresnių rezultatų turėsite. Tam aš pateiksiu du svarbiausius žingsnius, į kuriuos turite atsižvelgti, PRIEŠ pateikdami pranešimą prieš grupę, reikalaudami informacijos žiniasklaidoje, kalbėdamiesi su potencialiu klientu, susitikdami su darbuotoju ar net klausdami. paslauga.
2 žingsniai, kaip pasiruošti pasiekti „TAIP“ tai, ką „parduodate“
1 žingsnis: Atidžiai rinkitės taškus ir aiškiai juos nurodykite
Tikrai girdėjote posakį „mažiau yra daugiau“, kuris taip pat galioja ir „parduoti“, nes kalbėjimas be perstojo daro jus ne ekspertu, ne dar labiau įtikina. Priešingai, jei negalite patekti į esmę mažai paaiškindami, jūs ne tik prarandate visą savo auditorijos dėmesį, bet ir atrodote, kaip bandote „įtikinti“, užuot parodę sau pasitikėjimą savimi. Ar nėra nepatogu, jei pardavėjai nori įtikinti jus, kad jų produktas ar paslauga yra geriausia? Na, taip pat, svarbiausia yra užsakyti svarbius dalykus kartu su jūsų paaiškinimu, o ne įsitikinimu, kad kitas asmuo tai pakankamai suprastų, kad pradėtumėte užduoti jums klausimų apie detales. Jei žengsite šį žingsnį, jie yra geros kryptys.
2 žingsnis: įsitikinkite, kad jūsų siūloma vertė yra susieta su jūsų poreikiais
Kaip gėlių pardavėjas turi žinoti, kokias gėles parduoda, jų kainą ir laiką, kai tam tikros gėlės yra geriausiai prieinamos, taip pat jūs turite pasiruošti prieš kalbėdami ar rašydami asmeniui, kuriam norite sutikti, ką ką jūs siūlote. Turite ne tik įsitikinti, ką sakote teisingai ir aiškiai, bet ir skirti laiko sužinoti daugiau apie savo auditoriją. Atsižvelgiant į „išpardavimą“, jūs galite mirkyti tik keletą minučių, taip pat keletą dienų, savaičių ar net mėnesių tokiais dalykais kaip: jūsų bendravimo stilius, kada yra geriausias laikas kalbėtis, dėl kurio jūs sukauptumėte daugiau pinigų, ir kokia problema? jūs ieškote sprendimo. Kuo daugiau galėsite susieti savo požiūrį kaip atsakymą į jų poreikius, tuo daugiau galimybių turėsite išeiti su ieškomu „taip“.
Žinodami šiuos du dalykus, galite būti saugesni, labiau pasirengę ir sukurti daugiau įtakos kolegų, klientų, viršininkų, darbuotojų ir net nepažįstamų žmonių akivaizdoje.
Lygiai taip pat, nesvarbu, ar esate konsultantas, architektas, banko auditorius ar kūrybinis direktorius, kiekvieną dieną ką nors parduodate: SAVO. Atminkite, kad neužtenka vien įgūdžių, bet ir matomumo.
Dabar klausiu jūsų, ar manote, kad nepardavę geresnių galimybių sutrukdėte toliau tobulėti karjeroje ir turėti geresnių galimybių? Ar pažįstate ką nors iš savo srities, kad jūs priskiriate jo sėkmę žinant, kaip labai gerai parduoti? Pasidalykite savo komentarais žemiau. Pažadu, kad perskaitysiu ir atsakysiu į juos visus!
