Vienas iš nuostabių Achilo kulnų, kurį sukelia verslininkė, yra tai, kad ji netiki, kad sugeba 100% įvykdyti tai, ko iš jos tikimasi. Ji yra perfekcionistė ir greitai nuvažiuoja, todėl yra linkusi duoti per daug už labai mažus mokesčius. Pateikiame 3 pagrindinius faktus, kurie padės atpažinti ir surinkti tai, ko jūs tikrai verti.
Per daugiau nei septynerius metus padėjusi verslininkėms visame pasaulyje įkurti savo verslą internete ir neprisijungus, pamačiau, kad visoms joms būdingas geras ir ne toks geras elgesio modelis:
Viena vertus, jie yra labai užjaučiantys, pasižymi puikia tarnystės dvasia ir yra solidarūs su savo klientais. Jie taip pat yra intuityvūs ir gali greitai atpažinti, kur jų pasekėjai priveržia batus.
Tačiau, kita vertus, verslios moterys turi Achilo kulną, kuris visuomet atsiranda įvairiais būdais:
- Jie yra perfekcionistai ir nenori ką nors pasiūlyti, prieš tai kelis kartus peržiūrėdami ir pakartotinai redaguodami, iki išsekimo! Jie atiduoda per daug savo laiko ir išteklių, dažnai pribloškdami savo klientus. Greitai perkelia savo sąrašo kainas. Jie suteikia nuolaidas bet kokioms potencialių klientų abejonėms ir nenustato aiškių ribų, kai klientas prašo daugiau, nei buvo sutarta iš pradžių. Jie dirba per daug, mainais už per mažai.
Šių negandų priežastis visada ta pati: nežinojimas, kaip tinkamai įvertinti jų paslaugas. Po visais šiais požiūriais slypi baimė „nepakakti“: nesugebėti įvykdyti to, ko iš jų tikimasi.
Jei susitapatinate su bet kuriuo iš šių punktų, jums laikas baigti! Jūs įtraukiate triukšmą aplink savo verslą, jei ir toliau atiduodate tiek daug savęs, tiek per mažai už jį mokate.
Pateikiame 3 galingus faktus, kurie padės susimokėti už tai, ko esate verti, ir kartą ir visiems laikams išlaisvins jus iš netikrumo, kad nesate pakankamai geri:
1. Mažiau yra daugiau:
Jūsų meistriškumas nebus vertinamas pagal gautą valandų skaičių ar kilogramą medžiagos, o pagal gautus rezultatus. Štai kodėl labai svarbu NĖRA atimti per daug laiko iš savo klientų, turinčių ilgas instruktavimo valandas ir gerą turinį, tačiau nebūtinai būtina pasiekti rezultatų, kurių siekia jūsų klientai.
2. Sudarykite 30 privalumų sąrašą:
Vienas iš galingiausių pratimų, kurį galite padaryti, yra sudaryti 30 privalumų - materialių ir nematerialių -, kuriuos jūsų klientai gauna dirbdami su jumis. Kai tik sudarysite sąrašą, jums nereikės mokėti už kainą, kuri iš tikrųjų atspindi didžiulę jūsų klientų vertę!
3. Įkvėpkite, nespauskite:
Nesvarbu, kiek medžiagos jūs sukraunate ant savo klientų galvos, dienos pabaigoje jie turės atlikti tai, ką išmoko, o ne jūs. Geriau sutelkite dėmesį į įkvėpimą imtis veiksmų ir padėkite jiems išspręsti tai, kas trukdo jiems pasiekti savo tikslus, o ne apsunkinkite juos perteklinėmis užduotimis ir turiniu.
