Ar jūsų niša yra labai išsklaidyta? Daugelis verslininkių moterų kovoja skirtinguose verslo lygmenyse ir aš mačiau, kad didžioji dauguma problemų kyla iš prastai apibrėžtos nišos. Sužinokite, kokie yra 3 pagrindiniai geros nišos komponentai, ir kaip toliau ją apibrėžti.
Ar jums trūksta aiškumo, norint pakelti savo verslą?
Ar jums sunku suformuluoti pardavimo pranešimą ir manote, kad jis nenuoseklus?
Taigi labai tikėtina, kad jūsų niša yra per daug išsklaidyta.
Savo koučingo praktikoje kalbėjau su daugybe verslininkių moterų, kurios kovoja skirtinguose verslo lygmenyse, ir mačiau, kad didžioji dauguma problemų kyla iš netinkamai apibrėžtos nišos.
Ši problema paprastai atsispindi trijose pagrindinėse srityse:
- Trūksta verslo planavimo aiškumo ir dėl to kyla sąstingis. Neaiški pardavimo žinutė, kuri nepritraukia daugybės klientų. Specifinio metodo, skirto išspręsti klientų problemas, stoka, todėl tenka iš naujo išrasti darbą, kuris jūs darote su kiekvienu nauju klientu, kuris ateina pas jus.
Jei jaučiatės susipažinęs su šiomis problemomis ir nežinojote, kad priežastis yra jūsų išsibarsčiusi niša, tada jums laikas peržiūrėti ir patikslinti!
Bet prieš žengdamas žingsnį noriu jus nuraminti. Paprastai pirmasis jausmas, kuris kyla, kai siūlau apibrėžti nišą verslininkėms, dirbančioms paslaugų srityje, pavyzdžiui, konsultantams, treneriams, terapeutams ar nepriklausomiems specialistams, yra baimė.
- Baimė prarasti savo poziciją Baimė palikti žmogų Baimė prarasti pajamas
Šios baimės yra visiškai nepagrįstos. Tiesą sakant, atsitiks visiškai priešingai:
Susikoncentruodami tik į vieną rinkos sektorių lazeriu, išspręsdami konkrečią problemą apibrėžtu metodu, geriau pozicionuosite save, pritrauksite daugiau klientų, kurie jus vertins ir gerai mokės, taigi, jūsų pajamos padidės. eiti aukštyn, o ne žemyn.
Tuo pačiu būdu, kai širdies pacientas labiau linkęs kreiptis į kardiologą, o ne pas bendrosios praktikos gydytoją, potencialūs klientai, turintys perkamąją galią jums gerai sumokėti, ieškos jūsų paslaugų, jei specializuositės ir norėsite mokėti už juos daug daugiau.
Dabar, kai tai tapo aišku, galiu paaiškinti, kas yra niša ir kaip galite ją tiksliau apibrėžti:
Nišą iš esmės sudaro 3 komponentai:
- Jūsų idealus klientas Konkreti jūsų išspręsta problema Apibrėžtas metodas, kurį pateikiate tik jūs
Kaip tai rasti?
Kad galėtumėte apibrėžti savo nišą, turite nustatyti „ką darote“.
Aš jums papasakosiu tikrą istoriją, kad galėtumėte geriau mane suprasti:
Vyras turėjo verslą įrengti apsaugos signalizacijas. Norėdami tai padaryti, jis pasiektų savo klientų namus, nutiestų laidus ir padarytų skylutes sienose.
Laikui bėgant, dideli komerciniai namai pradėjo pardavinėti „Hechos Por Ti“ signalizacijos įrenginius ir vis daugiau žmonių pasirinko savo signalizaciją įrengti savarankiškai.
Vyras turėjo vis mažiau klientų ir suprato, kad jis turi pakeisti savo nišą. Jis paklausė savęs: „Ką aš galiu pasiūlyti kitai pelningesnei rinkai?“
Supratęs, kaip reikia laidoti ir gręžti skyles sienose, jis pradėjo montuoti namų teatrus prabangiuose dvaruose ir tapo milijonieriumi.
Ar suprantate, kaip galite pritaikyti „tai, ką darote“ pelningoje rinkoje?
Kai tik žengsite šį žingsnį, jūsų verslo planas, pardavimo pranešimas ir metodas yra visiškai aiškūs ir jūs galite judėti pirmyn su nauja energija, siekdami naujo pajamų lygio, nepakeisdami daug to, ką jau žinote, kaip tai padaryti.
