Aš dažnai kreipiuosi į laisvai samdomus darbuotojus ar verslininkus, kurie viską investavo į savo verslą. Kai sakau „viskas“, kalbu ne tik apie pinigus, bet ir apie laiką, energiją, pasitikėjimą savimi, entuziazmą ir daugybę kitų dalykų, kurie, nors ir nematerialūs, yra tikrai svarbūs verslui augti. Vis dėlto viskas neveikia.
Jie jau yra viską išbandę (arba bent jau taip mano) ir neranda išeities, kaip pakeisti šią situaciją. Jie gyvena susidūrę su kai kuriomis iš šių situacijų:
- Klientai, neįvykdantys savo mokėjimo įsipareigojimų Klientai, nenorintys didinti tarifų Jei nori gauti didesnes pajamas, jie turi dirbti daugiau ir daugiau valandų, kad aptarnautų daugiau klientų. Jei nori aptarnauti daugiau klientų, turi ieškoti daugiau perspektyvų (ir kartu su jais, ateina vis daugiau atmetimų)
Ar jaučiatės susipažinęs su tokiomis situacijomis? Jei gyvenate apsuptas šių problemų, išnaudojote savo kontaktų, klientų, pažįstamų, kuriems paskambinote, sąrašą be jokio rezultato, jei „šalti“ skambučiai neveikia ir pavargote beldžiasi į duris, kad leistumėte parduoti tai, kas jūs turite, manau, kad laikas pakeisti savo verslą.
3 veiksmai, kaip pertvarkyti neveikiantį verslą
1 žingsnis - kur norite eiti su savo verslu?
Viena iš esminių klaidų, kurias gali padaryti verslininkas ar savo verslo savininkas, yra nežinojimas tiksliai, kuria kryptimi jis nori duoti savo verslą. Aš paprastai mėgstu naudoti šią atostogų metaforą, nes ji yra labai aiški ir jaustis susitapatinusi. Taigi, jei planuojate kitas atostogas, vienas iš pirmųjų jūsų priimtų sprendimų bus ten, kur vyksite. Galbūt jūs manote, kad vieta yra ne tiek svarbi, kiek tai, ką ten veiksite (pavyzdžiui, pailsėkite, atsiribokite, praleiskite laiką su šeima, mėgaukitės nuotykių turizmu ir pan.). Bet kokiu atveju jūs turite labai konkretų tikslą, kuris padeda jums apsispręsti, ko jums reikia jūsų atostogoms.
Lygiai tas pats nutinka ir jūsų versle. Jums reikia žinoti, kur norite eiti, kokio tipo verslą norite turėti, kokio tipo klientus aptarnausite, kokius lūkesčius keliate savo verslui ir pan. Apibrėždami visa tai, padėsite nustatyti kursą savo verslui ir padėsite vizualizuoti neatitikimus, kai turite priimti sprendimus.
2 žingsnis - Pasirinkite tinkamą transporto priemonę pasiekti savo tikslą
Tęsiant atostogų metaforą, akivaizdu, kad jei norite leistis į transatlantinę kelionę, jums sunku naudotis nuosavu automobiliu. Lygiai taip pat, jei norite įsitvirtinti kaip tarptautinis ekspertas ir sėkmingai vykdyti verslą, pardavinėjantį jūsų profesionalias paslaugas, negalite turėti gerbėjų puslapio („facebook“ įmonės puslapio) kaip vienintelio reklamos internete.
Supraskite mane gerai, gerbėjų puslapio turėjimas yra puiki strategija ir iš tikrųjų rekomenduoju jį beveik visiems savo klientams. Bet jei tiksliai žinai, ko iš jos tikėtis. Neteisingų lūkesčių pateikimas netinkamoje transporto priemonėje yra tas pats, kaip nusipirkti gražius bėgimo batelius ir kartu su jais eiti į sniegą. Jei vėliau net negalite žengti su jais žingsnio, tai nebus nei batų kaltė, nei asmuo, kuris jums pardavė batus, tai net nėra jūsų kaltė, nes negalėjote priversti batų dirbti. Problema yra netinkama transporto priemonė.
3 žingsnis - paprašykite pagalbos ir susiraskite ekspertą, kuris nurodytų, kur norite patekti
Visuomenėje, kurioje, atrodo, visi turime būti labai galingi, kad būtų sėkmingi (ypač moterys, kurios kabina „stebuklingos moters“ plakatą, o mes turime padaryti viską ir fantastiškai gerai, namą, vaikus, darbą, socialiniai santykiai, sporto salė), gali atrodyti, kad nėra gerai matyti pagalbos. Aš tikiu priešingai ir tikiu, kad tai yra būtent ne tik jūsų pačių sėkmės pagrindas, bet ir tai, kad esame profesionaliai labiau ekspertų bendruomenė.
Pavyzdžiui, kiek laiko praleidžiate bandydamas įvykdyti savo mokestinius įsipareigojimus? Ar žinote, kad galite pasisamdyti ką nors, kad taupytumėte pinigus ir teisingai mokėtumėte mokesčius? Vienas iš mano klientų yra verslo teisininkas ir yra skirtas padėti smulkaus verslo savininkams ir verslo savininkams taupyti pinigus (ir, be abejo, laiką ir energiją!), Siekiant geriau valdyti savo verslo mokestinę ir mokesčių pusę.
Kitas pavyzdys, kiek kainuoja nežinojimas, kaip teisingai reklamuoti savo paslaugas? Kiek pinigų investuojate į reklamą, kurios nežinote, ar ji buvo tikrai efektyvi, ar ne? Vienas iš mano klientų yra reklamuotojas ir padeda verslininkams bei verslininkams rasti tinkamą priemonę ir tinkamą būdą, kad jų reklama būtų veiksminga ir pelninga.
Ką galėtumėte pasiekti pasitelkę tokio tipo specialistus, kurių negalite pasiekti vienas? O ką jūs galėtumėte pasiekti, pasinaudojęs mano pagalba, pavyzdžiui, jei pasiūliau jus nukreipti taip, kad jūsų verslas pagaliau imtųsi ir nustotų bendrauti su klientais, kurie jūsų neįvertina, nemoka jūsų mokesčių ar neatsako į jūsų skambučius? Kaip būtų jums pagreitinti savo rezultatus ir pagaliau išbristi iš jūsų sustingimo?
